政府大客户销售心得体会和方法 政府大客户销售怎么做(4篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于政府大客户销售心得体会和方法一

乙方：

鉴于由甲方承担主体责任的“________________有限公司”(以下简称“欧宝公司”)生产现场储存的危险化学品液氨约8.05吨亟需进行安全处置，且甲方委托乙方提供该危化品(液氨约8.05吨)的安全处置服务，现根据处置危险化学品及应急救援工作的实际情况及服务需要，经甲、乙方双方协商一致，订立协议如下以兹双方共同遵守。

一、甲方的权利和义务

1、甲方应将对“欧宝公司”现场储存的危险化学品液氨和浓硫酸，进行安全处置的委托书提供给乙方。对于浓硫酸的处置，由甲方按处置方案要求采购选用的碱性中和物，并配置到现场。

2、甲方应协助乙方对“欧宝公司”的液氨储存现场，进行调查、勘察、取样分析，同时向乙方提供有关液氨储存的记录资料，现场装置设施的图纸材料，“欧宝公司”厂区平面布置图、地址位置图。

3、在处置过程中，基于液氨罐相关阀门阀兰(已超过使用期效)严重锈蚀等现状和危险化学品的特殊性，可能造成的影响，为确保安全处置，甲方需向市政府有关部门和三江县政府提出，对在现场处置过程中及一旦发生意外的应急救援提供支持和帮助。

4、甲方对乙方提供的“关于‘欧宝公司’液氨现场处置方案及应急防护预案”，除向政府有关部门报备外，不能转给第三方，且该方案仅适用于甲方承担主体责任的“欧宝公司”现场液氨处置。

5、甲方应按双方约定的处置费用、结算方式，按要求向乙方支付。

二、乙方的权利与义务

1、乙方依据《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》，《生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则》等法规标准，并根据甲方的委托书落实有关液氨安全处置工作。

2、乙方结合相关专业技术要求，进行液氨储存现场的调查、勘察、取样分析、处置试验，并编制好“液氨现场处置方案”、“液氨处置现场应急救援预案”，呈交给乙方报送市政府有关部门备查。

3、在征得_______当地政府及安全生产监督管理局的批准后，乙方负责对现场储存的液氨，按照“液氨及浓硫酸现场处置方案”进行处理，在确保安全的前提下，消除液氨的危险性和毒害性。对浓硫酸进行中和处理，按处置方案乙方提供现场技术指导。

4、乙方在处置该危险化学品时，负责配备自行所需的专用设施、防护器材、救援器材、监测仪器、防护用品，以及处置过程中的专业技术人员和应急救援人员。

5、乙方负责处置过程中，对危险化学品处置的安全技术措施，以及危险化学品应急救援的相关技术问题、应急救援工作，提供指导服务。

三、甲、乙双方应尽的义务

1、在危险化学品液氨的处置过程中，双方应严格遵守国家关于安全生产的各项法律法规、标准规定、制度及技术规范，并在政府有关部门的监督下执行。

2、在处置过程中遇到其他问题或者分歧时，双方应协商解决或请示政府有关部门协调解决。

3、在现场处置过程中，如意外发生人员伤亡和经济损失，双方应按照国家有关法律、法规共同解决。协商不成，则任何一方均可向所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

四.违约责任

本协议违约责任按照《中华人民共和国民法典》执行。

五、付款方式

本协议经双方签字盖章后生效。

甲方应当在协议生效后三日内将服务费人民币 元整(￥ )支付至乙方指定帐户;

户名：

开户行： 帐号：

本协议一式贰份，甲乙双方各执一份,均具同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

甲方负责人： 乙方负责人：

联系电话： 联系电话：

年 月 日 年 月 日

关于政府大客户销售心得体会和方法二

项目名称：

项目编号：

分标号(有分标时填写)：

甲方(买方)：

乙方(卖方)：

根据 年 月 日南宁市青秀区政府采购项目的采购结果，甲方接受乙方对本项目的投标，甲、乙双方同意签署本合同(以下简称合同)。

1. 采购内容

1.1 服务名称：详见合同附件中投标报价表

1.2 数量：详见合同附件中投标报价表

2. 合同金额

2.1 本合同金额为： (大写)小写

3. 提交服务成果时间和地点

3.1 提交服务成果时间：

3.2 提交服务成果地点： 南宁市

3.3 乙方必须按投标文件承诺的服务响应条款向甲方提供服务。

4. 履约保证金

4.1 乙方交纳(大写)人民币 (￥ 元)作为本合同的履约保证金。

4.2 履约保证金作为违约金的一部分用于补偿甲方因乙方不能完成其合同义务而蒙受的损失。

5. 产权

5.1 乙方应保证所提供的服务或其任何一部分均不会侵犯任何第三方的专利权、商标权或著作权。

5.2 乙方保证所交付服务的所有权完全属于乙方且无任何抵押、查封等产权瑕疵。如乙方所交付服务有产权瑕疵的，视为乙方违约，按照本合同第10.3项的约定处理。但在已经全部支付完合同款后才发现有产权瑕疵的，乙方除了支付违约金还应负担甲方由此产生的一切损失。

6. 技术资料

6.1 甲方应向乙方提供提交服务成果所必需的有关数据、资料等。

6.2 没有甲方事先书面同意，乙方不得将由甲方提供的有关合同或任何合同条文、规格、计划、图纸、样品或资料提供给与履行本合同无关的任何其他人。即使向履行本合同有关的人员提供，也应注意保密并限于履行合同的必需范围。

7. 甲方的权利和义务

甲方的权利

7.1、甲方有权向乙方了解监督，检查情况，并要求乙方提供相关资料。

7.2、甲方有权向乙方了解本合同内污水处理常识，运行状况，征求专业意见和建议。

7.3、甲方有权制止乙方监督机构或乙方监督人员不认真履行监督职责，徇私