电脑桌面
添加内谋知识网--内谋文库,文书,范文下载到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

目前销售的心得体会和感想 销售体会心得和总结(7篇)

来源:互联网作者:editor2024-01-311

学习中的快乐,产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的,只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢?接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧,我们一起来看一看吧。

2022目前销售的心得体会和感想一

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行,应付各种突发状况。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值各店开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网,电话,了解更多行业信息。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。

3、第三季度的"十一""中秋"双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的努力工作,我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于员工来说至关重要,因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。

三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我在做好本职工作的前提下对的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望,我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作,也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

2022目前销售的心得体会和感想二

迎来__喜悦之时,回首20__年工总行制定的“20__服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中,本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情,

银行理财经理工作计划。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20__年工作风向标,做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力,用专业知识赢得客户遵从,用细致周到服务留住客户,为网点整体业绩提升多尽一份力量。

20__年学习业务知识方面取得的成绩:在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷a类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及afp资格证书,目前还执着与cfp理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识,锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章,在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用qq群做好工总行理财团队基金宣传学习活动,通过与各家基金公司学习机会,懂得了很多理财知识,对做好基金营销起到促进作用,有几只重点基金营销在分行排名前三名,有的基金超额完成400%,为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

20__年工作中营销理念的改变:日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作,及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间,勤于学习与工作有关的业务知识,运用到实际工作中,给网点领导提供好的参谋建议,与网点领导配合默契,按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

个人在营销中的理念:我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说:我不是卖产品,而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同,工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动,主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品,我的理财工作即为桥梁,让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

20__年做好本网点优质客户数量的提升:在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多,就把这项工作改变,做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行星级客户标准,对开欲办理财金卡客户,的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20__年网点开立理财金卡总数量4__张,自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时,全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

20__年工作业绩汇报如下:一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万,工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20__年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。

通过一年努力结果,由拥有几十户理财金客户,现在网点拥有理财金客户数量达到4__多户,截止年底客户星级达到七星贡献有7户,六星71户,明年工作中争取发展100到150位六星级以上客户群,为网点综合客户素质提高勤奋工作。

2022目前销售的心得体会和感想三

根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标,按照市场预测,参考历史的销售业绩,本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等自愿协商一致的基础上,特制定本销售目标、任务和相应的激励政策,并明确公司与销售责任人的责任与权利。

一、目标责任人和考核公司

考核公司:湘西老爹生物有限公司。

二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)

经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

(一)目标利润

完成销售目标,其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

(二)年度销售产品以饮料类为主,休闲食品为辅的系列产品,基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。

1、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元。责任人年薪30万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效;

2、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。

3、完成目标任务年销售收入3500万元,月290万元。责任人年薪40万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效;

4、完成基本任务年销售收入3500万元,月290万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。

(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。

(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%,公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书,重新聘用该项目的责任人。

三、销售费用

1、销售费用严格控制在15%以内即:

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩,经销商放弃经销权,公司须降低销售目标的总任务销量;

3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

四、销售责任人执行期限

目标责任书签订后,因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定,以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间:自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施,为期一年。

五、责任期销售价格

1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表),且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;

2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认,加20%具实告知销售责任人。

六、销售收款方式

公司销售实行现款交易,款到发货,特殊情况经总经理批准方可发货,有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额,并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

七、责任人风险抵押的保证条款

(一)基本原则:

1、利益保障原则,保障销售责任人合法利益;

2、董事会通过,没有损害其它股东利益;

3、预交原则,切实投入资金,而不是从年薪中扣除;

4、有利于调动积极性原则,既有利于调动销售责任人积极性,又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此,销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书,防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响,公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

(二)风险抵押金数额,现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异,其交纳风险抵押金的数额拟定为:

1、高级管理人员:抵押金相当于年度年薪的50%;

2、部门管理人员:抵押金相当于年度年薪的30%;

3、生产、销售、技术骨干:抵押金相当于年度年薪的20%。

(三)保证金额:

1、为保证销售目标的实现,目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金,比例后风险抵押金人民币贰拾万元(¥20万元),否则重新聘用该项目的责任人;

2、返还:责任人期满,由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,且全面完成目标任务,公司将双倍返还上年度的风险抵押金;

3、退还:责任人离开部门,由公司董事会对其进行离任审计,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,公司将如数退还风险抵押金;

4、责任人任期间发生假公济私行为,或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失,公司将扣除其风险抵押金。

八、责任人的权利及义务

1、权利

①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权:销售责任人贰佰万元(¥200万元)销售部门壹佰万(¥100万);

②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利,且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘,下发聘任书后到岗工作,且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;

③要求对销售额提取的15%费用,每月核算后出具具体数字金额,销售责任人有自主掌管权,支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;

④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

⑤根据工作需要,享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动; ⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理,核算其总销量即总销量以生产为准;

⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价,在保证公司20%的利润情况下,多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面:

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、义务

①责任人应在签订年度销售目标责任书后10日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细计划书(含电子文档),在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评,且作为市场开发销售活动监督、控制的依据;

②按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,为公司决策提供准确的市场依据;

③及时提供公司需求的相关资料,如客户信息合同等;

④考核当月未完成目标任务,责任人须书面说明未完成任务的原因,并提出改进措施;

⑤积极组织公司的营销工作,并指导、协调、激励下属工作,确保目标任务顺利完成。

九、公司的权利及义务

为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完成,且是在销售费用严格控制在15%以内,其难度相当大。所以公司必须满足以下四点:

1、新产品或新规格的产品开发生产必须在销售目标任务书签订后3个月内完成,且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;

2、公司产品形象代言广告带制作须立即着手制作,到时方能踏踩最佳时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出,为招商工作作铺垫;

3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;

4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针(三年饮料销售过亿)作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案(绩效方案必须是目前销售行业最先进的),支持销售人才、市场维护人才的引进,且下命人事部为饮料专营部储备销售人才作积极的工作。储备人才的工资不列入销售费用15%以内。

十、附则

1、本责任书一式四份,董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份;

2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;

3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。

董事长(签字): 总经理(签字):

日期: 日期:

销售责任人(签字): 财务总监(签字):

日期: 日期:

2022目前销售的心得体会和感想四

根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标,按照市场预测,参考历史的销售业绩,本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等自愿协商一致的基础上,特制定本销售目标、任务和相应的激励政策,并明确公司与销售责任人的责任与权利。

一、目标责任人和考核公司

销售责任人:__________________,行政职务:__________________。

考核公司:湘西老爹生物有限公司。

二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)

经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

(一)目标利润

完成销售目标,其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

(二)年度销售产品以饮料类为主,休闲食品为辅的系列产品,基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。

1、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元。责任人年薪30万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效;

2、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。

3、完成目标任务年销售收入3500万元,月290万元。责任人年薪40万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效;

4、完成基本任务年销售收入3500万元,月290万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。

(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。

(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%,公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书,重新聘用该项目的责任人。

三、销售费用

1、销售费用严格控制在15%以内即:

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩,经销商放弃经销权,公司须降低销售目标的总任务销量;

3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

四、销售责任人执行期限

目标责任书签订后,因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定,以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间:自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施,为期一年。

五、责任期销售价格

1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表),且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;

2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认,加20%具实告知销售责任人。

六、销售收款方式

公司销售实行现款交易,款到发货,特殊情况经总经理批准方可发货,有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额,并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

七、责任人风险抵押的保证条款

(一)基本原则:

1、利益保障原则,保障销售责任人合法利益;

2、董事会通过,没有损害其它股东利益;

3、预交原则,切实投入资金,而不是从年薪中扣除;

4、有利于调动积极性原则,既有利于调动销售责任人积极性,又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此,销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书,防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响,公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

(二)风险抵押金数额,现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异,其交纳风险抵押金的数额拟定为:

1、高级管理人员:抵押金相当于年度年薪的50%;

2、部门管理人员:抵押金相当于年度年薪的30%;

3、生产、销售、技术骨干:抵押金相当于年度年薪的20%。

(三)保证金额:

1、为保证销售目标的实现,目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金,比例后风险抵押金人民币贰拾万元(¥20万元),否则重新聘用该项目的责任人;

2、返还:责任人期满,由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,且全面完成目标任务,公司将双倍返还上年度的风险抵押金;

3、退还:责任人离开部门,由公司董事会对其进行离任审计,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,公司将如数退还风险抵押金;

4、责任人任期间发生假公济私行为,或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失,公司将扣除其风险抵押金。

八、责任人的权利及义务

1、权利

①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权:销售责任人贰佰万元(¥200万元)销售部门壹佰万(¥100万);

②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利,且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘,下发聘任书后到岗工作,且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;

③要求对销售额提取的15%费用,每月核算后出具具体数字金额,销售责任人有自主掌管权,支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;

④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

⑤根据工作需要,享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理,核算其总销量即总销量以生产为准;

⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价,在保证公司20%的利润情况下,多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面:

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、义务

①责任人应在签订年度销售目标责任书后10日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细计划书(含电子文档),在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评,且作为市场开发销售活动监督、控制的依据;

②按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,为公司决策提供准确的市场依据;

③及时提供公司需求的相关资料,如客户信息合同等;

④考核当月未完成目标任务,责任人须书面说明未完成任务的原因,并提出改进措施;

⑤积极组织公司的营销工作,并指导、协调、激励下属工作,确保目标任务顺利完成。

九、公司的权利及义务

为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完成,且是在销售费用严格控制在15%以内,其难度相当大。所以公司必须满足以下四点:

1、新产品或新规格的产品开发生产必须在销售目标任务书签订后3个月内完成,且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;

2、公司产品形象代言广告带制作须立即着手制作,到时方能踏踩最佳时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出,为招商工作作铺垫;

3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;

4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针(三年饮料销售过亿)作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案(绩效方案必须是目前销售行业最先进的),支持销售人才、市场维护人才的引进,且下命人事部为饮料专营部储备销售人才作积极的工作。储备人才的工资不列入销售费用15%以内。

十、附则

1、本责任书一式四份,董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份;

2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;

3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。

董事长(签字): 总经理(签字):

日期: 日期:

销售责任人(签字): 财务总监(签字):

2022目前销售的心得体会和感想五

谈话时间:20xx年月日

谈话地点:

被谈话人:职务:

主谈话人:职务:

参与谈话人:

职务:职务:

记录人:职务:

<>

按照集团要求,筹建处为做好全年的廉政谈话工作,提前下发了通知,作了统一安排和部署,今日我们来落实这项工作。今年廉政谈话,主要采取先搞民主测评,调查了解,摸清情景,然后按照以下六个方面来谈,一是班子及个人遵守党的政治纪律的情景;二是单位领导班子及本人廉洁自律的情景;三是单位领导班子及本人落实党风廉政建设职责制的情景;四是遵守国家法律和有关规定的情景;五是班子及本人团结情景;六是去年廉政谈话评议落实情景。方法是你先谈,然后我们再作评议。下头请你先谈。

<>

我叫,男,中共党员,年参加工作,现任。经过学习党的十七大精神、《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》和《乔志猛书记在济宁能源发展集团廉政建设工作会议上

的讲话》。我认识到,是矿领导、党支部从关心、爱护干部的角度出发,正确的引导和领导做好廉政工作,促进党员领导干部廉洁从政、严格依法办事,为我们营造廉洁勤政、干事创业、共谋发展的良好政治环境,有利于提高各级领导的廉洁自律意识,做到自重、自省、自警、自励,对干部的健康成长是十分有利的。

按照领导要求并结合本单位工作实际,对本单位及个人的廉政建设情景汇报如下:

1、我们认真学习了集团公司党风廉政建设会议工作会议精神和科学发展的重要思想,根据筹建处党支部《党风廉政建设工作意见》的要求,为使自我真正纳入党支部的教育、监督之下,促进廉洁从政,严格依法办事,与同志们共同营造廉洁勤政,干事创业,共谋发展的良好政治环境,认真学习了有关文件:《中国共产党纪律处分条例(试行)》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则(试行)》、《党员干部廉政手册》及《廉政纪律教育学习材料》等党纪政纪条规。经过理论学习,提高了思想认识,增强了严格遵守党的政治纪律的坚定性。工作中坚决贯彻落实党的路线、方针、政策,坚定不移地执行上级党支部的指示、决议,同上级党支部同心、同德、同向,党的声音能够迅速地经过我们传送给每一名职工,确保了政令畅通,令行禁止,执行上级党支部的指示、决议决不打折扣。

2、按照十七大指引的方向和省委工作会议精神的具体要求,我们牢记胡总书记重温两个“务必”的教导,工作中,凡有工程项目都采取公开、公平的招标活动,阳光操作,节假日都在矿上与坚守岗位的同志们一齐度过,无婚丧喜庆事宜,严格遵守财务报销制度,无违纪或谋私利的现象。

3、严格落实党风廉政建设职责制,按照党风廉政建设职责制的分工严格履行职责。我们开展了领导、党员一面旗的活动,分组包干,每名班子成员负责几名同志,出了问题负连带职责;同时开展大讨论,认清当前廉政建设和反腐败的重大意义,并互相检举揭发,互相监督、互相检查。做到了业务、廉政一齐抓,两个方面都要硬的良好局面。

4、进取组织全体职工开展政治理论学习,吃透文件精神,坚持每周召开座谈讨论会,互相帮忙,共同提高,应对面、背对背地进行自查互查,对查出的问题梳理辫子;分类整理,凡列入重点整改资料的反复组织讨论,限期整改;建立科室和个人学习教育活动专卷,健全考勤制度和集中学习会议记录,每名党员干部都做好读书笔记,每人写出了体会文章。经过组织各种形式的学习活动,使我们提高了对党风廉政建设重要性的认识,牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。增强廉政意识;牢记党的宗旨,遵守党纪,坚持廉洁工作作风,经受住改革开放和市场经济的考验,筑牢拒腐防变的思想防线,做廉洁自律的表率。使全体党员干部在思想上认识到了廉洁勤政的重大意义,确实到达了净化思想,纯洁组织,预教预警,进一步坚定共产主义远大梦想,坚定建设有中国特色社会主义的信念,牢记全心全意为人民服务的宗旨,提高立党为公,执政为民,拒腐防变的觉悟和本事;克服攀比享乐,名利观念;摒弃闹不团结,不顾大局,专搞小圈子,只要组织照顾,不要组织纪律、不讲党性原则的各种错误观点。在纪律上,“睡岗就等于待岗、脱岗就等于下岗”;在业务上“没有

知识就等于没有岗位,没有技能就等于没有工作”等理念,正成为全体职工职工的共识。

“公生明、廉生威”,领导的威信提高了,工作的透明度加大了,同志们的劲头更足了,经过科室领导的共同努力,全体党员、职工职工能够及时相互沟通思想,交流情景,研究问题,交换意见,相互监督,增强了廉洁自律意识,自觉贯彻执行《监狱法》、《国家公务员暂行

条例》、《七条禁令》、《六条禁令》等规章制度。所以,全体党员干部无一人违纪,无收受礼品和参加宴请应酬现象,增强了班子的凝聚力和战斗力。无一言堂、个人说了算、出现重大决策失误或闹不团结、搞内耗以及失泄密、犯自由主义等现象。大家把为煤矿生产工作尽职尽责,为安居煤矿的发展做出贡献作为共同的目标和方向,团结战斗踏实工作,克服了煤矿开采初期遇到的种种困难,将“三个安全”落实到实处,使各项生产工作都稳步前进,协调进展。

5、为了保证今年的廉政建设正常健康的开展,我们认真分析研究了去年的廉政谈话评议情景,做到了扬长避短,对好的方法继续坚持,对不足之处制订了改善措施,并严格落实。

6、为加强廉政保障机制,建章立制,用制度管理人,逐步构成自我防范,纪律制度约束的长效廉政机制。我们先后制定了各项会议制度和工作制度,保证大事集中研究决定,充分发扬民主,加强行政监督,确保了调度会议纪要的落实工作。

7、目前存在的不足及今后努力的方向

虽然在煤矿建设和煤矿管理方面积累了很的知识和经验,可是在礼貌生产管理中,和先进单位相比还有差距;解放思想找差

距意识还不够强;有时也存在好人主义思想;这些缺点对今后开展煤矿生产调度工作和振兴煤矿经济都是不利的。在今后的工作中,我们必须努力学习党的方针政策、兄弟单位的优点特长,彻底摒弃以上不良思想观念,提高调度艺术,增强自我修养,加强业务素质,时时牢记党的宗旨和入党誓言,为安居煤矿、济矿集团的发展多做贡献。

2022目前销售的心得体会和感想六

1、销售目标:在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。

2、客户分类:根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势,分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。

重点客户:半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际 一级客户:理工大学、万博缘、第一人民医院

二级客户:观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家

三级客户:万国广场、金地国际城、金地月伴湾

3、业务员培训:

(1)针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。

(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的基础知识的培训。

(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。

4、工作安排及目标:

根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息,把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则:为了搜集和掌握第一手项目信息,收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。

陈进负责:田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县

程勇负责:大通区(重点洛河工业区),附带 谢家集区。

金仲圣:淮南经济开发区、八公山区。

山南新区目前项目划分:

陈 进负责:半山家园、观湖国际、理工大学

程 勇负责:万博缘小区

金仲圣负责:春雨梧桐

对淮南市以外项目,除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动,其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。

5、团队管理:

目的:打造铁的销售团队,奠定中润能源在淮南的基础。

1、)继续做自我工作检讨,发现自身不足和缺点,虚心接受领导、同事及客户的意见和建议,不断改进,提高自己。

2、)发挥团队人员的优势,结合销售人员的自身优点进行工作调配。

3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气,要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促,自己要起到模范带头作用。

4、)提高整个团队素质,组织看一些销售相关书籍、视频讲座等,多做正面激励和引导。

6、市场调研和异业合作:

1、)做好市场同行的调研,做到知彼知己,学习其操作项目手法弥补自身不足。

2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等,为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。

3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导,对公司产品转型升级提供依据。

4、)多和工程类装饰公司进行合作,提升公司的知名度和影响力,并能及时了解一手项目信息。

7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护:

1、)淮南市的设计院都要跑动一遍,经常做到信息互通,每个季度至少要有3次次设计院的跑动,项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。

2、)招标公司的一些专家评委要多认识,尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。

3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。

4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动,逢年过节要准备一些小礼物表达心意,拉近距离。

2022目前销售的心得体会和感想七

关于我销售的五月份工作计划如下:

<>

1、 季度任务进度;

2、 未按计划的客户网点列表;

3、 特殊项目进度;

<>

1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

<>

1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题,及解决建议;

<>

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

<>

1、对公司流程、制度的改进建议。

2、政策措施、资源调配的改进建议。

3、人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。

4、库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。

5、客户:主要攻关某某大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。

6、销量:至少完成某某台零售。

7、配合:配合总部组织的节油大赛活动。

8、学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。

9、外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发某某c 客户,并上报网管部备案。

10、关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料。

目前销售的心得体会和感想 销售体会心得和总结(7篇)

学习中的快乐,产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的,只是学习的方法和内容不同而...
点击下载文档文档为doc格式

声明:除非特别标注,否则均为本站原创文章,转载时请以链接形式注明文章出处。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系本站删除。

确认删除?