如何做市场开拓心得体会和感想 市场开发工作心得体会(9篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐如何做市场开拓心得体会和感想一

市场营销学是一门十分重要的学科，在高职院校的诸多专业中受到了广泛的青睐。但是目前我们的市场营销学课堂存在着一些问题，导致教学水平长期无法得到提高，尤其是从学校走出来的人才不能直接在企业中发挥作用，影响了就业率。本文通过对目前高职市场营销教学中存在的问题进行一一探讨，试图找出一个更好的专业能力培养机制。

市场营销；职业能力；能力培养

市场营销这门学科的应用性很强。在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。

（一）市场营销行业的就业形势。在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。

（二）培养应用型人才的教学目标。高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。在社会中，应用型人才的.就业前景普遍好于研究型人才。高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。

（三）与企业对营销人才的需求相匹配。目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。

（一）教学理念落后。教学理念落后体现在多个方面，首先是把高职教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高职教育自己的独特优势和内涵，教学过程刻板片面。其次是许多高职院校都脱胎于中等职业教育，在进行角色装换时没有认清现实，仍然以过去的教育理念和教育模式来培养人才。最后学校只是改了个名字，换汤不换药[2]。

（二）教学方法单调。高职教育在教学方法上也存在着问题。许多高职教师在课堂上依然是长篇大论，学生听得昏昏欲睡，教学方法多年不改变，课堂教学手段陈旧落伍，根本勾不起学生兴趣。机关有的学校引入了各种现代化的教学设备，但是对于许多老师来说，反而成了更加偷懒的理由，学生学习兴趣被压抑，积极性和主动性严重流失。

（三）缺乏教学环境。市场营销专业不同于其他，需要在真实的商业环境中锻炼。而现在许多老师即使想要创造一个锻炼的环境都没有那个条件。有的学校把实践环境搬到了计算机上，用模拟软件来让学生体验市场营销的具体感受。但是模拟软件毕竟是模拟软件，不同于现实环境。在现实社会中，会有许多意想不到的变量，都需要实践来锻炼。

（四）评价考核体系不健全。市场营销专业的考核体系仍然照搬应试教育。学生想要通过只需要考前背一背题就可以，在考试之后就会忘得一干二净。这样的复读机式学生显然不是企业想要的。所以要改变这种状况，就必须尽早改变本专业的考核评价体系。

（五）师资力量缺乏。我国高职教师一般都来自于高校毕业生，他们没有社会经验，一出校门就进校门，尽管有一定的理论基础，但是对于强调实践的市场营销专业来说，只有理论毫无用处。市场营销专业迫切需要一批真正有市场营销经验的人才来进行授课，但是这部分人才又十分稀缺，即使有，也不愿意来到高职上课，导致师资力量极度缺乏[3]。

（一）以市场需求为依据。要解决市场营销专业存在的问题，首先要明确企业到底需要什么样的人才。目前市场营销专业的毕业生在社会上已经形成了一个群体，广泛分布于营销行业的各级岗位。在培养人才是，要先对企业人才需求进行调查了解，正确把握人才需求走势，从而积极创造新的人才培养模式，与企业人才需求实现良性互动。

（二）拓宽教学内容。市场营销专业的学生在社会上有着文化素质差，知识基础差等刻板印象，这是教学内容的长期窄化导致的。要进一步拓宽教学内容，对于学生基础素养的提高更加重视，努力让学生不仅专业技能出众，各方面也可以全面发展。

（三）创新教学方式。创新教学方式意味着教师要转变思维，用更实际的视角来看待教学问题。营销专业的教学目标是营销，应当把专业知识融入到教学过程中区，针对实践要求来进行课堂活动。比如把考试型的课后作业改为实践型的，能够显著提高学生的时间能力[4]。

（四）加强校企合作。归根到底，高职教育是为了给企业培养应用人才而建立的，在人才培养时应当保持与企业方面的畅通，不仅提高了自己的教学质量，也给企业提供了好的专业人才。结论：高职教育是中国教育体系的重要一环，是培养应用型人才的专业机构。而市场营销专业能够为商品社会下的企业提供大量的市场营销人才。目前在课堂上存在的一些问题是有解决方案的，只要正确认识，积极进取，市场营销专业就能越办越好。

[1]赵文颂，郝群荣.创新高职市场营销教学促进学生职业能力培养[j].科技与企业，20xx，06:78-80.

[2]闫春荣.高职市场营销专业“三融四化职场式”人才培养模式的创建与实施[j].职教论坛，20xx，15:13-18.

[3]周朝霞.高职市场营销专业人才培养模式的改革与探索——温州职业技术学院市场营销专业教学实践与改革[j].温州职业技术学院学报，20xx，02:88-90 93.

[4]潘彤.广东高职市场营销专业教师职业能力培养模式与实践[j].经济研究导刊，20xx，09:67-69.

推荐如何做市场开拓心得体会和感想二

在座的各位同志：

相信大家在正式成为共产党员之前，一定积极表现，让党组织充分地认识你、了解你、考察你。那么，当你跨入党员行列之后，是否依然记得自己的入党初衷?在之前观看《入党》《榜样》等影视作品的基础上，我本次党课着重针对“做一名合格共产党员”的话题来讲授。希望大家认真对照自己，发现问题与不足，及时整改落实，让自己真正成为新时代新时期新征程一名合格共产党员。

下面，我通过标尺、底线、形象三个关键词，来告诉各位同志如何做一名合格党员。

(一)标尺就是衡量一名合格党员的标准

同志们可能对“标尺”这一概念较为模糊、不得要领。那么，换句话来说，标尺就是约束党员行为举止的规范和要求，比如党章党规。我之所以强调要立标尺，就是因为大家近期以来对党章党规的认识弱化了。相应地，党员身份意识、党性意识、规矩意识也出现偏离轨道的倾向与趋势。尤其是在今天的市场经济社会当中，我们身边的很多共产党员把党章党规抛在了脑后，进而抛弃了优良革命传统、丢掉了党员根本宗旨、忘记了共产党组织规矩，自断了拼搏奋斗精神命脉。对此，习近平总书记记曾说过，每名合格的党员都要树立强烈的标尺导向，建立正面的要求、正向的标准、正确的引导，进行自我唤醒党章党规意识，重拾光荣精神传统，从最基本的党员义务和责任抓起，从最简单的党员日常行为规范抓起，让标尺意识和思想融入每个合格党员的血液中、骨髓里，并植根于灵魂的深处。

(二)立标尺就要实现深化党建规律性认识的新飞跃

习近平总书记记指出，进入新时期党要全面从严治党，推进党的建设新伟大工程。那么，我们既要体现标尺的客观性、公正性、公认性，又要增强标尺的实践性和时代性。就此，面对党章党规不会、也不可能对党员责任义务作出具体描述和形象阐述的不足之处，我们需要结合不同领域、行业，结合党员队伍的不同身份，对标准进行再细化、具再体化，从而让标尺在党员心中生根开花，成为外化于形、内化于心的强大力量，并成为广大党员终身自觉追求的目标。可以说，新时代赋予标尺以新的内涵。我们在座的每一名合格党员都应该牢固树立新时期政治的、奉献的、实干的、有为的、创新的、律己的时代标尺，努力做到思想领先、先人后己、一马当先、先拔头筹、敢为人先、身先士卒“六个先”党员。而这也即是合格党员对党章党规的先知先觉先行。

(一)底线是合格党员做人做事的保证

习近平总书记记要求，作为一名党员，要从正面划出党员的基本线、达标线、合格线，从反面划出分界线、警戒线、高压线，要清晰把握共产党员做人做事的底线内涵。那么，我们在座的每个同志就要深刻理解党员做人做事的底线含义及寓意。就此，我们应该首先突破底线的概念误读区。底线并不是简简单单的廉洁奉公的意思，更不是说只要做到不该拿的不拿、不该去的地方不去，就等于守住了底线。我需要指出的是，这是一种极为片面的认识，在某种程度上更是一种错误的认知和解读。实际上，习近平总书记记的本意指的是，一名合格共产党员的底线就是一个多维的、系统的、立体的、整体的概念，有着极其丰富的内涵。除了一些涉及到大是大非的事情之外，我们可能在一些日常琐事中不知不觉间触碰底线，造成不可估量的严重后果。说得具体些，底线的内涵包括方方面面，主要涵盖了法律底线、纪律底线、政策底线、道德底线这四个领域的基本要求和规范。我们每名党员都要谨记不要触犯各个领域、方面的标准，这样才能在做人做事的过程中坚守规矩、坚持规范、坚定规则。

(二)划底线就要汲取反面突破纪律规范案例的教训

划底线就是要守规守矩，可以通过认清突破底线的严重后果，来加深底线界限的理解，更好地促进底线意识的强化及巩固。党的十八大召开之后，党中央频频重拳出击，在全国范围内快速掀起了一场“上无禁区、下无死角、外无空白”的反腐风暴浪潮。一批“老虎”和一群“苍蝇”被查办严惩，接连躺在了党章党规织的纪律密网之下。对此，我们在座的每一位同志、每一名党员，都要对标对表、对照对比，旗帜鲜明地从反面突破底线的案例中汲取教训，深入检视自身问题，用违纪违规党员同志作为照面镜子，进行自我警示教育，剖析问题和不足，不断强化底线意识。当然，我们除了要把底线划得更准确、更清晰、更醒目之外，还要尽可能地把底线划得更具象、更直观、更深刻，进而增强底线的冲击力、震慑力、警示力。

(一)形象是作为合格党员的一张名片

党员虽然不必要追求众人口中的“高大上”，但需要在日常生活中、工作中注重自身形象。说得直白一些，合格党员的形象就是优秀党员时时刻刻都佩戴在身的党徽标识，它标注着一名党员说话、做事的正确打开方式和识别标记。我们也都知道，一个人形象的好坏难以量化。可是，一个党员或者干部是不是具有良好的形象品质，他的日常品行、情操和行为是最有说服力的证据。我们读书阅报都会见到这样的画面：某地群众举报某领导干部作秀、某党员同志“金玉其外败絮其中”等。实话说，这些都是不注意党员形象所导致的有损我们党整体形象的恶劣事件。习近平总书记记曾经提到过，党员的形象问题需要严格日常教育和管理，党组织应该使党员“平常时候看得出来、关键时刻站得出来、危急关头豁得出来”。那么，评价一个党员同志的形象质量优劣与否，便有了可资参考的指导思想。即是说，一方面看平时表现，另一方面看重要场合。如果一名合格党员不珍惜自己的形象，不仅对自身造成消极影响，也会对党带来一定的损害。所以，在座的每一位同志都需时刻擦干净自己的名片，让它在递交到别人手上之时保持靓丽、闪耀、光洁。

(二)树形象就要保持信仰理想的高度

习近平总书记记在一次调研考察中谈到，党员同志的形象高度，取决于他对我们党所持有的信仰高度以及理想高度。无疑，爱党信党兴党正是这番意味深长话语的真谛所在。要做到这个信仰理想的高度，实则不易。我个人认为，一名合格的共产党员首先应该热爱学习党的历史，极度珍惜党的荣誉，时刻随地维护党的形象，并始终对党始终充满感情。其次，我们还要无限信任伟大的中国共产党。当国家遇到逆境的时候，同志们绝不可怀疑党的领导。同时，我们应该对党无限信赖，永不动摇对党的立场信念。更重要的是，我们要对党报以无限的信服，在一生当中都不可改变初衷。另外，我们要学会从党的角度思索难题。每位同志都需自愿投身党的事业，献出一己之力，维护党的利益，心甘情愿地付出。而且，还要始终做到忠诚党的事业，坚定理想信念，践行党的宗旨和使命，永远和党想一起、永远跟党一条心、永远坚定跟党走。还有，在座的每位同志也应增强国家意识，做到心系民族命运、心系国家长远长久发展，坚持国家利益至高无上的崇高地位。

各位同志，不管你们尚在年轻阶段，还是已然中年有成，都应该拿出向党中央看齐的实际行动，以马克思主义政治家的责任担当、胆魄勇气、卓越才能，来争做一名合格共产党员。

同志们，只争朝夕，不负韶华。只有作为一名合格的党员，才能跟随党的步伐，引领人民开辟马克思主义中国化的新境界，开辟马克思主义执政党建设的新水准，打造马克思主义思想理论指导的新高度。我们每位党员都要看到，立标尺、划底线、树形象完全符合我们国家的党情、国情和时代发展需要，这也是中国当代最现实、最接地、最鲜活的马克思主义中国化、时代化的最新成果思维意识。身处新时期新时代新征程，希望同志们在人民群众新的期盼下、在新的宏伟愿景下、在新的伟大布局下，杜绝不作为、不会为、不敢为、不想为，甚至假作为的想法，用合格党员的要求武装自身头脑、用合格党员的标准约束自身行为、用合格党员的理念提振自身精气神儿，把争做合格党员的意识落实到实际行动之中，坚定信心、勇往直前，向党中央看齐、向新时代中国伟大目标看齐。

好的，这节课就到这里，谢谢。

推荐如何做市场开拓心得体会和感想三

1、东莞市场基本概况

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代