暑假实践大学生心得体会精选 大学生在寒假期间实践活动心得体会(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

主题暑假实践大学生心得体会精选一

此次暑假实践的目的：之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在五星电器云南总代理做销售人员两份工作主要有两个原因：1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，心得体会更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得大众好感。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作。这个假期我受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与激情。

不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的知识。

销售过程中的体会及感触：

   我觉得对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：

当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划热门思想汇报，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

总的来说，这个暑假我基本达到自己预期的目的。虽然时间短暂只有40天，但至少我提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，可是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

主题暑假实践大学生心得体会精选二

也许所有的第一次都有一股强大的新鲜感，继而推动自己无知无畏的前行。这个暑假的开始，我就品尝到了。

这个暑期，告别了匆匆的大学第一年，同时也迎来了大学中的第一次“暑期社会实践活动”。正是那份新鲜感，让我在活动开展的前几天就开始兴奋不已。

这次实践活动，我没有跟班级走，而是选择跟我所属的校“梦之帆”合唱团行动。这就意味着我们这次的主要活动形式是唱歌。当团长通知我们活动地点是敬老院时，我的心里泛起了小小的波动。一方面，去服务老人，在我看来是有价值、有意义的。引用一句广告词说“尊重老人，就是尊重我们的明天”。的确，我们每个人都有老去的一天。要想让我们步履蹒跚时，也能得到社会与世人的尊重与善待，就得从年轻之时爱老、敬老，并通过我们的实际行动去影响身边的人，从而引起一个良好的社会风尚。可是另一方面，敬老院是一个我不忍去的地方。这让我回忆起了我上初中时的经历。

我的初中是在本自治区的一个小县城念的。别看地方小，可是学校很重视德育教育。每个周六下午都会组织安排一个班的学生去敬老院进行慰问、服务，比如包括打扫卫生、文艺表演等等。我当时的所在班级也去了很多次，所以我对敬老院的印象还算深刻。提到“敬老院”三个字，我的脑海总会浮现出一幅生活在脏乱的环境、伴有难闻的气味，穿着脏旧的衣服，因长期孤独而有些神经质的喃喃自语的老人的画面。每当想象我的年老之时也变成这样，就觉得这画面突然那么触目惊心，让人心中久存余悸。

不过，这次去的是首府的敬老院，我总觉得应该可能不会那么糟吧? 活动很正式。团成员每人都领到一份活动报告表,一件印有“内蒙古工业大学•梦之帆合唱团”标志的草绿色半袖。活动当天，参加活动的人分两辆公交车坐了近一个小时才到达目的地附近，所以也有些脚程。敬老院在学校的西偏北方向。远远望去，周围没有多少人家。敬老院大门面东而开，挨着马路。当我们一行人迈入大门，就看到爷爷奶奶们坐在庭院中纳凉。打过招呼后，我打量了一下这个大院。大院南北各一个小楼。南面的两层，有工作人员的休息处;北面的三层，主要是爷爷奶奶们的卧室。东边挨着大门的是一排平房，作为餐厅与活动室。中间不大的院子收拾得干干净净，种着绿树和一些花花草草。

老人们一定早早就知道我们要来了，他们等得都有些着急了。于是，一部分人去东餐厅布置场地时，另一部分人就去找老人们聊天。我属于这另一部分人。老人们似乎好久没有与外面的人交流，有些拘谨;但似乎又有好多话要说，不知从何说起。老人们不需要我们问些什么，自顾自地叙说着，就像自言自语，或许他们真的很寂寞，或许他们只是需要有人来聆听。

不久，电子琴、话筒、音响等设备已经就位。最后，我和另外两名成员挂上了我们的旗帜“内蒙古工业大学•梦之帆合唱团”。随着团长的一番动人演说，演出正式开始。

身为“梦之帆”的成员，谁不会唱几首歌呢?很荣幸被团长点名，作为第一个上台唱歌的人。我上台说，“各位爷爷、奶奶，大家下午好!很荣幸第一个上台演出，算是抛砖引玉吧。一首《我和草原有个约定》献给大家，祝爷爷、奶奶健康长寿!”接着，济济之人才的合唱团成员便开始各显神通了。大家一首接一首的唱，一首赛一首好听。很快，演出就接近尾声了。最后，大家一起上台，表演了我们的三首经典合唱曲目。

该分别了。老人们眼神流露出不易察觉的暗淡，表达着不舍，一再嘱咐我们，“你们下次还来吧?”，“你们什么时候能再来啊?”，“下次还来啊!”。我们终究还是走了，没有回头。至于下次何时再见，下次再见是否会有一些旧面孔消失、新面孔进来，不得而知。

人是从敬老院回来了，可我的思绪还盘绕在这件事上。敬老，永远是一个不容忽视却总是被忽视的社会问题。就一个家庭来说，父母把子女含辛茹苦抚育成人，为子女奉献出了自己的美好青春和浓浓爱意。所以当他们老去的时候，子女理应反哺报恩，善待自己的老人。当然，也有很多因为各种原因晚年膝下无儿无女的或者子女不孝的老人，一些家庭生活艰难、无力被赡养的老人，孤苦伶仃、年老体衰的他们，生活安排就需要政府与社会的力量。

老人也曾年轻过。他们也曾为家庭、为社会、为国家贡献出自己的岁月。不能因为他们现在不能继续创造更多的经济价值，就把他们抛弃于社会之外。这是种不尊重历史、不知道感恩、一味追求眼前现实的经济利益的畸形社会形态。

我们也终将老去。如果我们年轻时不致力于营造一个爱老、敬老的社会风气，那么被社会遗弃的悲哀命运说不定哪天就会落到自己头上，而且这样的社会形态还会恶性循环。所以不要毫不负责的天真以为爱老、敬老是一件无足轻重、与己无关的事情。

总之，在这些现象引发我们深思之后，需要的是我们更多的行动。

主题暑假实践大学生心得体会精选三

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对我们在校大学生来讲，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，进步自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应重视实践的进程，从进程中锻炼自己、进步能力。

之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在__电器__总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经历，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。2、我要看看我