未来规划小组活动心得体会总结 小组活动的感想(7篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐未来规划小组活动心得体会总结一

大家好!我是 来自_中专叶_。我演讲的题目是《我的未来不是梦》。

曾经有一段时间，我对着镜子里的自己，一遍又一遍地追问：你还有未来可言么?进入普通高中的梦想破灭了，以后的路该怎么走呢?痛苦地流了很多泪，疲惫地打了一阵子零工，头脑逐渐清醒，方向慢慢明确：还是要继续念书，还是要继续提升自己，知识经济的时代，技术革命的时代，只有拥有一技之长，才能更好地在社会上安身立命。

我对着镜子里的自己一遍又一遍的呼喊：我行!我能行!我有梦!我的未来不是梦!我要重新起航!

信念的风帆再次迎风挂起，我迈进了丁蜀中专的校门。那一天，我在日记里郑重写下一段话：“不抛弃，不放弃!像个男子汉那样挺起胸膛，既然选择了远方，留给世界的只能是背影。相信自己，你真的很棒!”至今还记得，当我写下这些文的那一刻，年轻的灵魂深处，希望之火一点点升腾，照亮了眼前的一切，照亮了未来的一切。。

在老师的引领下，我闯进了电子技术应用的世界。我们都习惯于享受各种各样的电器和电子产品带给我们便捷生活，可是你可曾想过这美妙的便捷背后有一个怎样奇妙的电子世界?我在这个世界遨游的越长久，就越来越深深地被她迷住了!我恍然大悟，原来小小的电子虽然微不足道，但是千千万万个电子聚合起来就可扮靓我们的生活，推动时代的进步!我忽然觉得，我虽然是一个普通的中职生，但是看看四周，无数个像我一样的学生在默默地学习着，奋斗着，我们都是一粒微小的电子，但是我们聚合起来一样可谓让人们微笑着享受生活!

我一下子看清了我的未来!我要当一名电气工程师，而且必须是出色的!为了我的理想美梦成真，我在一张又一张的电气图中苦苦思索，那是电子流动的路线图，又何尝不是我的人生流动的路线图呢?我在实验室一遍又一遍联系电子线路的焊接，稍微有一点疏忽，电子流动就会被堵塞，从而影响人们的舒适生活。我深深地明白，我焊接的不仅仅是一个线路，更是将我的现在和未来焊接在一起，怎么敢马虎，怎么能懈怠，怎么会不尽心呢?

我爱我的专业，我爱我的老师，我爱我的同学，我爱这个学校!我会继续坚持下去，更加努力的学习我的专业，将来成为一名出色的电气工程师。我会去参加单招考试，去圆自己的大学本科梦。我会继续学习电子专业，最终成为一名出色的电气工程师。我坚信，这不是幻想，这是我用现在的努力去拥有未来的意义!

一切从未来奔向于现在，一切从现在消逝成过往，于是我们在缄没沉静中累积，于是我们在风吹浪卷里磨砺。相信未来吧，相信不屈不挠的努力!相信未来吧，相信战胜困难的无敌青春!相信未来，热爱生命，让现在的努力去拥有未来的意义!

未来，把握在我们自己的手里;未来，等待着我们去谱写。心绣未来，我在未来的蓝图中绣上属于我的一片天地!在广阔的天空中，我展开了奋斗的翅膀，抱着梦往前飞!

我的演讲完毕!谢谢大家!

推荐未来规划小组活动心得体会总结二

it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？

有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：

岗位：售前工程师、销售工程师

主要能力：交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。

成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。

岗位：售前经理、技术支持经理

主要能力：引导需求与方案的能力

说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。

销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。

很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。

岗位：产品经理、营销工程师

主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业