最新十二月心得体会及收获(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新十二月心得体会及收获一

2、新的十二月，愿你遇见那个眼里长着太阳，笑里全是坦荡的自己。再见十一月，你好十二月!

3、单枪匹马你别怕，一腔孤勇又如何，这一路你可以哭，但不能怂，总得熬过无人问津的日子，才能迎来掌声和鲜花。十二月，请善待我!

4、如果自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人，更加值得尊敬。十二月第一天，你好。

5、其实，千万个美丽的未来，抵不上一个温暖的现在;其实，每一个真实的现在，都是我们曾经幻想的未来。十二月你好!

6、十一月再见，十二月你好!你的脾气会赶走很多人，也会为你留下最真的人，好好珍惜那些真正对你好的人，不要让他们渐渐从你的生活中消失!

7、再见十一月，感谢生活待我以慈悲。你好十二月，愿每一天都自在欢喜。许下一个愿望，期待快些实现。

8、为女子，在尘世颠沛。看尽冷暖悲喜。为男子，在浮生流连。看遍弱水红花。十二月早安!

9、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖;被时间所迷离;被惰性所消磨。十一月再见，十二月你好!

10、十一月，再见!十二月，你好!希望这一束充满好运的太阳花!给我带来好运。

11、不必去做一个人人喜欢的人，但一定要做个自己喜欢的人，不迎合，不媚俗。十一月再见，十二月你好。

12、十一月再见，活着不是靠泪水搏取同情，而是靠汗水获得掌声。十二月你好，加油。

13、人生路上我们孜孜不倦，尽力拼搏，生活途中勤勤恳恳，努力追寻!十二月你好!

14、永不期待，永不假设，永不强求。顺其自然，若是注定发生，必会如你所愿。十二月，你好!

15、初恋不一定能成功，却是幸福的;婚姻已是一种成功，却不一定幸福。早安，朋友们!十一月再见，十二月你好!

16、十二月你好，用善意的心情去理解别人的话，会让世界单纯美好容易。世界如此之大，我却能幸运地遇见一些人。

17、一切都是最好的安排，如果现在的一切不如人意，说明还没到最后，相信最好的一定在路上。永远期待美好的事情即将发生。十二月你好，早安!

18、只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。十二月你好，早安!

19、爱情最折磨人的不是离别，而是感动的回忆，让人很容易站在原地，还以为回得去。十一月再见，十二月你好!

20、再见十一月，愿所有的努力都不白费，去感谢时间的美好。十二月你好，善待自己，让自己的生活精彩呈现。

21、可能与不可能的区别就在于一个人的决心!十一月再见，十二月你好!

22、十二月，你终于还是来了，凝结的霜开始露出笑脸，那么认真地聆听着你的步伐，像一个等待了很久的。

23、斯人如彩虹，遇上方知有。有趣的灵魂终会相遇，在此之前请先努力成为更好的自己。十一月再见，十二月你好。

24、成功就是在你坚持不下去的时候，再坚持一下。再见十一月，十二月你好!

25、早安，洗去夜的疲惫，刷走昨日的劳累，在晨曦中抖擞精神，在阳光中放飞心情，让快乐的心相随，轻松明媚。十二月，你好!

26、每个人都有一个死角，自己走不出来，别人也闯不进去。亲爱的十二月你好!

27、十一月，再见;十二月，你好。无论好坏，都留给过去的十一月;张开双臂，给十二月热情洋溢的微笑吧。

28、盈一份懂得，学会浅淡而行，随遇而安，便会花开四季，明媚嫣然。你好，我的十二月。

29、再见十一月，你好十二月，愿所有的深情不被辜负，所有的努力都不会白费，看淡世事沧桑后，内心依旧铿锵有力。

30、十一月再见，十二月你好，每天给自己一份潇洒，不为明天担忧，不为昨天懊恼，只为今天更快乐。新的一月，加油!

31、愿你能早日遇到，让你耿耿于怀的人。愿你前路光明，万事可期。愿你日子清净，抬眼遇见温柔。你好，十二月。

32、再见代表新的开始，十一月再见，你好十二月。心向阳光，任何时候都不会感到寒冷;手捧玫瑰，走到哪里都能够散播芬芳。

33、没有言语，没有想象中的拥抱，看着你淡淡一笑，然后我们擦肩而过。十二月你好。

34、每一个平淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢!你好，十二月，早安!

35、十二月，注定了是离愁的日子，但慢慢的消然来临，收拾着行李，亦拾起了心情，连同曾经一起打包。然后，回头微笑，转身再离去。十二月，你好!

36、我终于相信，每一条走上来的路，都有它不得不那样跋涉的理由。每一条要走下去的路，都有它不得不那样选择的方向。十二月你好!

37、忙碌的十一月终于要说再见了，接下来就是更充实了十二月了。

38、每一次都要做好准备，做好全力以赴，不可心存侥幸，十一月再见!十二月你好!

39、真爱不怕时间的漫长也永远无法磨灭!再见十一月，十二月你好。

40、十一月再见，时间不是用来冲淡一切的，而是让我们去找到我们所要的一切的答案。十二月你好，早安!

41、亲爱的，别理会风声，继续飞翔，别让现实挡住了梦想的去路。十二月，你好!

42、想得开，也就那么一回事，想不开，什么都是事。十二月你好!

43、十一月再见，十二月你好。愿你能心中坦然，且以时光平安喜乐。愿你能懂得释怀，且被岁月温柔以待。

44、活在这珍贵的人间，太阳温暖，水波温柔。十二月你好。

45、十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告诉自己：所有的美好都会不期而遇。

最新十二月心得体会及收获二

我所从事电话销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

收集整理

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

电话营销十二月工作计划(七)

最新十二月心得体会及收获三

亲爱的同学，如果你问我：“你最爱什么?”我会毫不犹豫地告诉你：“我最爱我们的祖国”。

历史的长河记载了中华民族的曲曲折折。回首新中国六十二年的艰难历程，中国人民是在困境中追寻着黎明的曙光。反右斗争，“大跃进”，三年自然灾害，中苏关系恶化，“文化大革命”……这些困难和挫折丝毫没有使中国人民停止对强国之路的苦苦追寻，相反，他们在贫弱中勤奋探索，艰苦跋涉，奋力拼搏，终于在荆棘丛中踏出一条光辉灿烂的希望之路，建设有中国特色的社会主义的强国之路。

面对五十五年的风雨沧桑，作为华夏子孙，我们骄傲，我们自豪!我们可以挺直腰杆，拍着胸脯，字正腔圆地向全世界庄严宣告：“我们中华民族是一个坚强不屈的民族，一个伟大的民族，一个大有发展前途的民族!”

一位伟人说过：“忘记过去就意味着背叛!”让我们沿着时间隧道逆向而行，重新感受一下这段不平凡的历史吧。

新中国成立初期，进业凋敝，百孔千疮，工农业生产及国防科技等方面极为落后，国民经济萧条至极。对此，中国人民没有退却屈服，而是在中国共产党的领导下，信心百倍地投身于建设祖国的洪流之中。为了支援国家建设，远居海外的华侨积极捐款捐物，许多科学家放弃国外的优越条件毅然回国，为祖国科技事业的发展做出了卓越的贡献。北京申奥成功，使2019年的中国令世人瞩目;神舟的升天，使中国的国际地位日趋提高;杂交水稻新品种的实验成功，填补了世界农业科技研究领域的空白，为世界农业的长足发展做出了不可磨灭的贡献……

党的十一届三中全会以后，我们伟大的祖国犹如一条巨龙开始腾飞。邓小平以马克思主义者的远见卓识和非凡勇气，领导全党和全国各族人民，沿着建设有中国特色的社会主义道路大胆改革，锐意进取，实现了中国人民近一个世纪以来的富民强国之梦。西部大开发的实施，中国顺利加入wto，沿海经济特区的迅猛发展，长江三峡水电站的顺利启动，奥运健儿勇夺金牌的奋力拼搏……使外国人不得不向我们伸出大拇指。今天，经济业已腾飞、国力日渐强盛的中国，已巍然屹立于世界的东方。

一九九七的七月一日是一个令人难忘的日子——香港回到了祖国的怀抱;一九九九年十二月二十日，又是一个令人难忘的日子——澳门回归祖国;祖国宝岛台湾与祖国大陆的统一也只是时间问题。邓小平的“一国两制”方针的顺利实施，使大一统的中国更加稳定，更加繁荣。

我们当代大学生是社会中最富有活力的部分，是复兴中华民族伟大事业的希望，二十一世纪是我们的世纪，社会主义现代化建设的重担历史地落在了我们的肩上，让我们勤奋学习，掌握本领，携手并肩，将具有中国特色的社会主义现代化建设推向新的高潮，共同创造中华民族辉煌灿烂的明天!

最新十二月心得体会及收获四

活动目的：

双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

12月7日至12日

活动内容：

折扣促销：

1、双12美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双12美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!

o2o(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!

12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

vip营销

vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双12，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：12月12日

活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

最新十二月心得体会及收获五

转眼间，进入学生会已经有x个月了，虽然不是一段很长的时间，但对于我来说，从当初的几近一无所知到现在，自己的成长是可以深切感受的。这其中我学到了很多的知识，并且增加了许多的工作经验。学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一块砖头搭建起来的，而是相互间的协助与合作，才能建造出一座宏伟的高楼，文艺部同样也需要前辈和我们小辈，以及小辈之间的协作与配合，才能更出色得完成学生会发派的工作。

这一学期来我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、学习着，我们在不断进步，同时也收获了不少，为了以后能更好的开展工作，提高我们工作能力，服务同学，经过文艺部和其他部门的共同努力和踏实工作，我们克服了工作中遇到的一些困难，我们以积极的工作态度出色地完成了这一学期的任务。

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这学期，我部的主要活动就是xx大合唱，这是一个校级活动，院领导和学生会都给与了极大的重视和物资的帮助。历时达一个月之久，工作量较大，使其成为我部本学期最重要的工作。

因此，我部更加认真地对待这次活动。在部长的指导下，我们学干各司其职，相互配合，尽管有挫折，但我们相互帮助，将前方的一个个困难克服。

在本次活动中，我主要负责的事服装和化妆工作。对于服装工作，我完成得并不好，以往的传统是网上订购，而这次我却选择了自己去批发。我本以为亲力亲为，可以更好，网上的东西可信度不高，可是我忘记了，传统总是有它存在的价值，传统也是最稳妥的方式之一。真正做起来才发现想象永远比现实美好。我去了好几次义乌市场做调查，经历许多波折才初步定下方案。可是由于经验不足，才发现了发票的问题，这是我所没有考虑到的。

感谢辅导员给我以指导，才让我顺利完成任务。还有化妆工作，在上一件事的影响下，我对这个项工作细心地得多。邀请同学帮助化妆，购买化妆品，给合唱人员上妆等等我均完成了工作。这也给原本愧疚的心添上几丝安慰。

活动后，我认真做了总结。做事之前，要学会吸取前人的经验，做事前要充分考虑事情的可行性，考虑其细节要素，跟组织多联系，多配合。做事情没那么简单，想做好事情，就更不是件容易的事了。要相信集体的力量，同时也要学习前辈，牢记他们的经验教训。

以上就是我对本学期的个人总结，总体上还好吧，但更多的是我应该看到的不足。

在今后的工作生活中，我会更加严格的要求自己，一如既往的认真完成各项任务，在认真完成自己本职任务的同时，协助部内部外同学完成好他们的任务。

以后的文艺部，也会一直像现在的一样。大家一致心往一处想，劲往一处使处，齐心协力办好每一份工作。我也会在文艺部好好努力，做好自己，在工作中不断锻炼，提升自己，将自己的热情和力量灌注到文艺部这个光荣的集体，我深爱的集体。

在几个月的时间里，整个文艺部就像一个大家庭，充满包容，充满理解，充满默契，使每一个身在文艺部中的人都感到莫大的骄傲和自豪。成绩只代表过去，文艺部在今后的日子里会继续努力，充满信心，用实际行动更好地为同学们服务，为学院争光。

1、总结11月份工作，布置12月份工作。

2、做好庆祝圣诞或者迎新年的准备工作，举办圣诞或者迎新年活动。

3、教职工新年联欢活动，给教职工新年祝福；元旦放假通知和安排。

4、撰写《给家长的一封信》，发放评选爱的家庭或书香家庭、优秀家庭的通知。

5、了解教师、保育员思想状况，加强沟通，努力保障教师队伍稳定。

6、开放实施春季招生工作策划，老生的稳定和新生招生齐头并进。

7、发放《关于工作改进的问卷调查》。

8、制定、组织学习学期结束工作常规。

9、发放《工作人员期末成果汇报的实施办法》。

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1、实施12月份计划，制定、审核1月份计划或者主题计划，在1月份计划中预留出复习的时间。

2、师生共同进行迎新年、新春环境布置。

3、进行迎新年“长大一岁”的主题教育活动。

4、期末观摩式评价活动所需资料（如给家长的温馨提示、串词）定稿。

5、十二月份更换大环境中的幼儿活动剪影。

6、检测十一月份教育教学效果。

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1、做好厨房和班级管理两个重要环节，保证幼儿吃热饭、热菜、热汤。

2、做好冬季传染病的预防和隔离工作。

3、根据实际情况及时晒幼儿被褥等物品。

4、增加活动量较大的体育活动，如球类、跳绳、跑步等锻炼幼儿体质和意志，教育、提醒、帮助孩子及时增减衣物，防止内衣汗湿。

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1、区角材料制作和体育器材制作。

2、语言、数学教研活动。

3、如何写幼儿学期发展评价（评语）研讨。

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1、加强对家长的宣传，帮助家长了解冬季合理保育及锻炼的意义与做法，保证幼儿坚持天天按时起床（不睡懒觉），按时入园（不迟到）等。

2、排查对幼儿园有意见的家长，进行汇总，排出家访计划。

3、发放给家长的一封信。

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1、互致新年祝词。

2、《如何做好幼儿园评价工作》培训、语言教育和数学教育培训。

3、准备教师期末成果汇报活动。

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1、按照教师对幼儿园安全隐患的提醒进行整改。

2、特别注意用电、用火安全，加强检查，发现情况及时处理。

3、做好庆圣诞，迎新年环境布置的物品准备和协助工作。

4、做好工作人员用餐的保温工作。

最新十二月心得体会及收获七

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十二月份个人工作总结报告如下：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：xx单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；xx单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

在以后的`工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。