退出学生会申请书 退出学生会申请书15000(八篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

精选退出学生会申请书(推荐)一

您好！

首先，感谢你在这半年来对我的照顾和支持，我铭记在心。很抱歉，我在这个时候提出辞职申请。

在学生会工作，是我大学生活最精彩的一面，也是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来领导对我的关心和教导让我感激不尽。在学生会工作的时间里，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢学校领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会。

经过一段时间的思考，我决定退出电子系团总支学生会，辞去勤工助学部部长一职。同时，感谢领导在这段精彩的时光里对我的关怀，让我在这样一个小社会里学到了许多东西，为进入大社会做好了准备工作，使我受益匪浅、感触极深。

从开学到现在，我没有尽心尽责地工作，有许多工作一直压在我这里，没有及时做完；而且也没有管理好本部成员，无法调动起成员工作的积极性，使本部的工作无法继续进行。

其实我非常喜欢在学生会中继续工作、学习，在这里我有许多至亲的朋友，但是为了不耽误本部成员的学习和工作，为了更好地让他们在学生会中学到知识，为了本部工作有条不紊地进行，我只能做出这样的选择，决定自动隐退。若此举给学生会带来了工作上的不便，我只能深感歉意！对各位说一声：“对不起！”

我离开了以后，希望能派一个有能力的人到勤工助学部任部长一职，带领所有成员走向辉煌；希望学生会的工作有所好转，特别是勤工助学部的工作。

明天，我将会以一名普通学生的身份在这里学习，对于学生会的工作，我会尽最大的努力配合工作。最后，祝学生会全体成员身体健康、天天快乐！

此致

致敬！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

精选退出学生会申请书(推荐)二

股东退出的股东会决议范文

会议主持人:

出席会议股东：、。

根据《公司法》及公司章程，有限公司于______年____月____日以(书面等)形式通知了公司全体股东在______年____月____日(地点)召开股东会，出席本次会议的股东共人，代表公司股东%的表决权;未出席本次会议的股东共人，代表公司股东%的表决权。所作出决议经公司股东表决权的%通过,弃权或反对的占股东表决权的%,符合《公司法》及公司章程。决议事项如下：

1.同意公司注销。

2.同意成立清算组，清算组成员为：……，为清算组组长。

3.同意将上述决定登报公告公司注销情况及告知公司债权债务人。

股东：___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

精选退出学生会申请书(推荐)三

尊敬的资源部部长：

您好!

加入学生会人力资源部已经一月有余。一月以来，深感学生会“态度决定一切，细节决定成败”之理念，学生会的“务实、创新、团结、高效”深深地感染着我，让我切身体会到了作为学生会人的荣耀和责任，我深感惟有鞠躬尽瘁，死而后已之精神，惟有投入自己全部的身心才能符合一个学生会人的标准，才能真正的服务学生会，服务学校，服务同学。

认识到了这些，引发了我深深的反思和思考，我愿意全心投入学生会之工作，又恐自己能力之不及;我愿意鞠躬尽瘁，又恐影响学习引起家乡亲人们的担心;我愿意在人力锻炼、成长，又恐今后成为了人力的累赘。

在痛定思痛之后，在艰苦抉择之后，我不舍却又不得不选择退出学生会。

我不舍，因为在这里，能与一群如此优秀的人合作;我不舍，因为在这里，能够感受学生会大家庭的温暖;我不舍，因为在这里，有一个我展示自己的舞台;我不舍，因为在这里，能让我收获很多很多……

加入学生会人力资源部，深感人力资源部的责任之重大，地位之重要。惟惟不敢有损人力之名誉，不敢有损人力之高效。但是，在担任学院的干部之后，深感自己已力不从心，无暇兼顾，学习、工作的冲突日益暴露，业已深深的引起了我的忧虑和担心。我深感自己无力像以前那样全身心的投入其中，深感自己已不再能更多的为人力之发展而出力，深思过后，惟有退出学生会才能兼顾学业和社会工作，望师兄能够见谅!

写到这里，内心感到无比的痛苦，无比不舍，但是为了去寻找大学生活的其他，为了寻找大学里的另一片天空，还望部长批准为感!

退出学生会之后，我亦将学生会之理念不断发扬并将其融入到自身的学习发展中，亦将以自己曾是一名学生会人、人力人而骄傲而自豪，亦将自豪通过学生会认识了更多的朋友，亦将处处维护学生会之声誉，亦将积极配合学生会之工作。

我始终坚信，学生会的明天一定会更好!

此致

敬礼

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

精选退出学生会申请书(推荐)四

尊敬的老师：你好，

经过深刻的自我检讨，我认识到了自己这些日子以来犯下的错误!

过年的时候我没有及时回校，是我的错，念了这么多年书的我竟然没有养成万事靠自己的意识，而是然别人帮我买的车票，所以迟了，这是我自己导致的，直接错误原因是我。其实我应该提前十一天去买票，我发誓再有这样的情况我绝对不会犯相同的错误!

记得是前些日子，我有了一次夜不归宿……是因为我个人原因，其实本来是可以跟您如实说明情况请假的，可是，我疏忽大意了，以为没什么大的事情，就没有严肃对待!这是我的错，您的教导，是负责的表现，我无话可说。

关于宿舍卫生的问题，我有责任!身为一个学生干部，我没有以身作则，也没有督促好大家的卫生行为习惯。我用了错误的方法，可结果是即让自己变成了宿舍内的家庭主妇，又让大家进入一个误区，就是仅仅跟您所带的宿舍做竞争，而没有看到其他更好的宿舍!让大家的心态产生了松懈……这是我的方法问题。

然而最最严重的错误就是，我的疏忽大意，让您有了被我无视的感觉，这是我最大的错误!我已经认识到了事态的严重性，作为学生的我只想对你说：老师我知道我错了，我不该犯这样的错误”。我那天确实不应该提前离校回家，虽然说这是回家，是为了赶一下车，找个好位子，但是我不应该将班级纪律于不顾，班级是集体的是大家的，正因如此才需要我们大家来维护来共同遵守，没有规矩不成方圆。还好我们现在在上学，要是在军队的话我想这种行为应该叫作违反军纪，叫作逃跑主义。其实那天走的并不只我自己一个人，但是我却没有向老师请假，没有得到老师的允许就擅自离开了学校，现在想想真不应该，万一出了什么事情老师会多担心呀，况且我也应该站在老师的角度去想想，我的学生走连和我打个招呼都不打，我这还是老师吗?我希望老师不要生气，我当时是回家心切，所有事情都抛到九霄云外了，所以我就给忘了。

我是一个没有纪律没有组织的人，这也是我的个人主义情感太过于严重，这更是我的致命缺点，现在我已经深深地认识到了，我今后会努力去改正，做到遵守班级纪律，凡事分个轻重缓急，我今后一定会积极响应班级活动，做到爱护我们的班级，遵守咱们的公约。

其实，我想您应该能理解到我不是有意无视您，我一直都很喜欢性格开朗的您，平时很容易亲近，而且还能把枯燥的事情说得生动有趣，每次在说事情的时候都能把我们逗得大笑，让我们喜欢上了听您说事情。.

我自认为对您是只有喜欢没有无视的，我一直觉得自己的事情，只要没有什么太大的问题就竟可能的少惊动他人的好，可是现在经过您的教育引导，我发现这一直都是我的认识上的一大错误，万一我出了什么人身事故，这不光是对我家庭的一大打击，同时也会让您和学校遇到不必要的麻烦和受到不必要的牵连!

我承认我近一段时间来并没有怎么努力区学习，在百无聊赖的消耗着自己的生命的光阴，我知道这都是我的态度造成的，我敢说我无法与那些圣人们相提并论，头悬梁，锥刺骨，那不是一般常人所能及的，我是一个凡夫俗子，我有我的欢喜，我有我的忧。但是既然来了，我又能做什么呢?既来之，折安之。我不说是人心里心里都明白，该干什么，为什么干什么，我很后悔自己怎么会经常犯错，而且是一些很可笑的错误，或许这是人无完人的道理吧。我想就算如此，我也应该尽量避免这样的错误在我身上再次发生。人世有代谢，往来有古今，过去的我们应该让它过去，但是我们不说让它刻骨铭心，但是至少应该成为我们历史的一部分，让我们失之东隅，收之桑榆。力姐这样严格的对我是负责任的表现，我对这次的批评教育没有一丝的怨言感!如果换做是我，我想我也一定会向您一样很生气的!

什么错我都认了，但是，我想我离不开商学院自律委员会!因为这里让我能感到一种温暖，我觉得自己一个人远赴山东济南，并不是无依无靠的，是这个大家庭让我感到不孤单!这里的部长和主任就像亲的哥哥姐姐一样，很照顾我们，也很能教我们一些书本上学不到的东西。我进入自律委员会并不求什么深远的发展，我只是喜欢在大家在一起时的感觉，我也很明白，这个自律委员会里多我一个不多，少我一个不少。可是我希望尽自己的微薄之力贡献给商学院自律委员会。并不求什么别的，可是今天竟然因为我为这个自律委员会抹黑了，我的内心已经很懊悔了!

恳求您不要再追究这个事情了，我真的知道错了，其实我是真的对这里的哥哥姐姐们有了浓厚的感情，我想再跟他们走完这半年，等部长们和主任都去了新校区，我应该也就退出来了，没有了他们在这里我们这些10级的也就没有了方向了吧。

在此，很感谢您这次对我的批评、教育、指导!这对我真的是受益匪浅!给我的人生也上了一大课!让我又多学会了一些做人的道理。

现在我对自己的错误认识如下：

1、 让老师担心我的安全。本应按时出现的我未能按时出现，试问怎么不会让平时十分关心爱护每一个学生的老师担心。而这样的担心很可能让老师整天工作分心，造成更为严重的后果。

2、 影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高，违背父母的意愿，实乃不孝。

3、 思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。

4、思想觉悟不高的根本原因是因为本人对他人尊重不足。试想，如果我对教导员的尊重够深刻，应该就不会犯这种低级的错误了。

据上，我决定有如下个人整改措施：

1、 按照老师要求缴纳保质保量的检讨书一份!对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。

2、 以后积极进取，争取做到不为任何团队拉后腿!

3、 努力提高自己的思想水平与综合素质，争取做到只要想得到就要做得到的行为规范。

4、 制定学习计划，认真克服生活懒散、粗心大意的缺点。

5、 和同学们加强沟通。保证不再出现上述错误。

检讨人：

时间：20xx.4.25

精选退出学生会申请书(推荐)五

下面是这个实训周老师给我们安排的实习内容，目的是为了同学们增加动手能力，更好的了解计算机组网这个课程。

第一步是拆机子。前端带有磁铁的改锥在拆装机箱螺丝钉时很容易上手，拆机子步太大的麻烦。

拆完电脑后，我摆弄了一下各个硬件：网卡认，即使不看它的"d—link"标志，看一下它附带水晶头的插口即知；内存条也辨认，是直尺大小的绿色长条；鼠标是双飞燕的双键鼠标，手感自然比不上三键鼠标；光驱是nec的vcd光驱（可惜dvd光驱，不然就可以趁空闲时偷偷看dvd影片了）；硬盘是made in马来西亚的"西部数据"；至于机箱，的是卧式的，还有是塔式的。

揣摩一番硬件后，是该把它们装回去的时候了。先由我主刀安装amd的cpu。将"零插拔力"的插口的横杆拉起，然后将cpu无针的三角对准插口无孔的三角处放下去拉下横杆即告。接下来是装风扇——将风扇基座的簧片卡住cpu插口侧端亦固定完毕。只是供拆装的机子是较早前的电脑，其风扇接线并像常规的接法一样接在主板上，而是接在电源线上，这让我略微思考了一会。

很轻松地将显卡和网卡插在（白色的）pci插槽上、内存条插在黑色的插槽后，便要开始数据线的安装了。软驱的数据线最为，是分叉的，不用费劲就可以找出并装好。接下来是光驱、硬盘的数据线，我在家中安装过刻录机，安装它们自然不在话下。当然，这里有诀窍：将数据线的红色边缘朝向电源线接口那一方就不会接错了。，接鼠标的和键盘时其接口主流机箱接口中的绿色接口和紫色接口。

组装完毕，步是安装系统的实习。机子本身装有windows98系统，打算格式化系统盘后重新安装。

先是直接在c盘下输入命令：format c：/q，即格式化c盘。格式化完毕重启电脑，按"del"键bios设置界面，将启动顺序设置为"cd—rom"优先。保存设置退出后重启电脑，在光驱中放入win98安装盘，光盘后选择"start with cd—rom。"一项，片刻后即win98安装界面。

小设置几下后便30来分钟的系统安装过程，此时可留一人值守，同学就可以放松放松了。

安装过程到某一阶段后，系统会重启。重启三次后，win98操作系统便安装完毕。

步是装驱动。不熟悉各驱动安装盘的内容，又说明书可供参考，几乎是挨个尝试着安装的，而且失败了多次。有一次网卡安的"xxcomx20xx"（打叉的内容记了）的驱动，安装完毕后倒也无故障和冲突，但却无法使用网卡。后来找到了d—link的驱动重装了一遍才算安装。

第五步是练习分区。这里要用到dos的fdisk命令。其实，我以前的分区多是用xp安装盘直接分区，或是在windows xp下用"分区魔术师"分区，都比fdisk分区命令要简单得多，换句话说，我还真没怎么用过fdisk。

同先前的format命令一样，我是在安装盘的"win98"目录下调用该命令的（前提自然是在纯dos操作平台下）。直接输入fdisk命令即分区菜单。

是删除分区。选择项即是删除分区功能。新的菜单里又有子菜单供你选择，依次是"删除分区"、"删除扩展分区"和"删除逻辑分区"。需要注意的是，删除分区时先删除"逻辑分区"，再删除"扩展分区"，最后才删除"分区"，否则系统会提示删除分区无效。

删除完分区后，就该回到主菜单选项创建分区。创建分顺序正好和删除分顺序相反。即先创建"分区"，再创建"扩展分区"，最后创建"逻辑分区"。值得注意的是，创建分区时系统会提示你将所有空间分配到该分区，这里选"否"，然后就可以定义分空间大小。在创建分区时不要设置卷标，否则系统会不识别分区。

万一不小心设置了卷标也不要紧，再格式化一遍设置了卷标的分区，然后在系统提示清楚卷标时选择"是"即可。

创建完全区后，就需要选择主菜单的项把分区设置成活动分区，最后退出fdisk的菜单，用format命令依次把各分区格式化一遍即可。

第六步是制作网线。网线的制作方法独特，先是用特制的钳子在网线的外皮上轻划一圈，即可用手把外皮剥掉。接下来是分线，剥离外皮的网线会露出八条小线，白色和彩色的小线两两绕在一起。只需将八条小线从左到右按顺序分好即可：白、橙、白、蓝、白、绿、白、棕（没错，白线总是在左边）。最后，将蓝线和绿线左边的白线交换一下位置，一根网线就分好线了。分好线以后就可以安装水晶头了，将分好线的一头插入水晶头里，然后用刚才划外皮的特制钳子加紧水晶头即可。安装水晶头前要注意将八根小线弄平弄齐，否则装入水晶头时会小线套不上水晶头里的金属触片的情况，从而整根网线作废（只能剪掉水晶头重装）。

第七步是连接局域网。需要我们反复调试。可先在"开始"－"运行"里输入"cmd""命令提示符"，然后输入"ipconfig"查看本机或是其它机子的ip地址。然后在"网上邻居"里设置好"网关"、"子网掩码"和"ip地址"就可以尝试着连接计算机了。在"命令提示符"里"ping"一下查看网络是否连接。这样的话，我们就完成了实习内容。

精选退出学生会申请书(推荐)六

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。20xx年

7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。本人以20xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：

1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。

4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。

5，建立了"双赢"分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。

虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有：

1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。

2，分销通路控制出现不安全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。

3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。

4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。

5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。

6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，服务态度恶劣等现象。

英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。

精选退出学生会申请书(推荐)七

尊敬的资源部部长：

您好!

加入学生会人力资源部已经一月有余。一月以来，深感学生会“态度决定一切，细节决定成败”之理念，学生会的“务实、创新、团结、高效”深深地感染着我，让我切身体会到了作为学生会人的荣耀和责任，我深感惟有鞠躬尽瘁，死而后已之精神，惟有投入自己全部的'身心才能符合一个学生会人的标准，才能真正的服务学生会，服务学校，服务同学。

认识到了这些，引发了我深深的反思和思考，我愿意全心投入学生会之工作，又恐自己能力之不及;我愿意鞠躬尽瘁，又恐影响学习引起家乡亲人们的担心;我愿意在人力锻炼、成长，又恐今后成为了人力的累赘。

在痛定思痛之后，在艰苦抉择之后，我不舍却又不得不选择退出学生会。

我不舍，因为在这里，能与一群如此优秀的人合作;我不舍，因为在这里，能够感受学生会大家庭的温暖;我不舍，因为在这里，有一个我展示自己的舞台;我不舍，因为在这里，能让我收获很多很多……

加入学生会人力资源部，深感人力资源部的责任之重大，地位之重要。惟惟不敢有损人力之名誉，不敢有损人力之高效。但是，在担任学院的干部之后，深感自己已力不从心，无暇兼顾，学习、工作的冲突日益暴露，业已深深的引起了我的忧虑和担心。我深感自己无力像以前那样全身心的投入其中，深感自己已不再能更多的为人力之发展而出力，深思过后，惟有退出学生会才能兼顾学业和社会工作，望师兄能够见谅!

写到这里，内心感到无比的痛苦，无比不舍，但是为了去寻找大学生活的其他，为了寻找大学里的另一片天空，还望部长批准为感!

退出学生会之后，我亦将学生会之理念不断发扬并将其融入到自身的学习发展中，亦将以自己曾是一名学生会人、人力人而骄傲而自豪，亦将自豪通过学生会认识了更多的朋友，亦将处处维护学生会之声誉，亦将积极配合学生会之工作。

我始终坚信，学生会的明天一定会更好!

此致

敬礼

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

精选退出学生会申请书(推荐)八

本人以xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地。

1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。

4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。

5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。

1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。

2，分销通路控制出现不安全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。

3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。

4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。

5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。

6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，服务态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。