科技创意心得体会 科技创作感想(7篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关科技创意心得体会一

为了提升师生们的阅读质量和培养学生良好的阅读习惯，帮助、引领老师、同学们陶冶情操、修养品性，发展人性，提升境界，丰富生活，愉悦身心，努力营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，推动学习型学校、学习型班级的建设，特举办一常德朗州科技职业学校“书香人生路”的读书活动，这次活动的重要目标是不断提高自身的人文修养。

书香人生路

4月4日——6月20日

1.4月，按照“书香校园”特色方案，整体构建书香氛围，构架学生，老师，学校职工三个读书体系。

2.5月，持续推进书香校园行动计划，凸显校园“书香特色”建设书香校园主要措施

3.6月，全力营造书香校园环境，让校园内外充满书香

第一阶段：具体实施计划（4月8日——6月20日）

1、在校园的宣传栏，过道布置师生作品，名人名言，在学校的后花园布置富有人文气息的标语

2、通过班级宣传栏布置，设计“书香班级”，教室里设置“读书台”，读书台上的书定期到学校图书室更换，也可以自己买，与全班一起分享。

3、加强学校过道宣传栏建设，为师生展示读书成果提供平台，精心设计校宣传栏，张贴学生书法与绘画作品，为学校增添书香气息。

4、创作学校专刊{蓝天白云下｝，发表学生习作，将学生优秀收集整理的习作，将好的作品向报刊推荐。

5、由学生科、教务科主持，成立专门的书香小组定期督促检查读书活动；

第二阶段：汇报、表彰（6月10日——6月20日）

1、在老师、学生当中评选“书香老师”、“书香班级”、“十佳读书明星”等集体、个人奖项；

2、刻录《“书香人生路”活动集锦》光盘给全校学生和学生家长观看。

学校统一安排部分：

1、分年级提供师生读书参考书目。

2、老师、学生制定读书计划，学生科，教务科制定活动方案并组织实施。

3、活动结束的时候，会为做的好的班级，个人及老师给予相应的精神奖励和物质奖励。

1、多方紧密配合，营造读书大环境。领导高度重视，学校图书室、阅览室、广播站要为本次读书活动服务，开辟专栏，及时报道信息，使读书节活动既丰富多彩又扎实有效；

2、认真制订活动汇报方案，方案要重过程、重落实、可操作；符合学生年龄特点；详细写出读书的内容、时间、读书笔记的要求、每月读书汇报的形式、读书活动的形式及要求等。

3、读书汇报活动要求做到立体和平面、有声和无声、阶段和汇总相结和，开展有特色的读书活动，做好相关资料的收集、整理、上报工作；

4、学校学生科每月检查学生积累本、科任教师读书笔记并做好记录，教务科检查班会上的读书阶段展示和班主任读书笔记，教务科和学生科记录全校性阶段展示活动记录并评比。各处室要公正、公平、及时地做好总结、评价工作，为学校期末量化考核提供准确数据。

5、在开展本项工作的过程中既要注意保证日常教学秩序，又要落实好本次活动，使活动对教学、德育工作起推进作用。

有关科技创意心得体会二

一、会议主题：放松心情，全员参与，度过一个祥和、快乐的联欢晚会，现将本次年会方案策划如下：

二、年会地点：

三、年会时间：

20xx年1月6日(周五)17:00开始(暂定)

四、年会主持人及参会人员：

会议主持：钱思雨刘莹莹参会人员：索新科技所有员工

五、年会的流程与安排：

16:50所有员工提前十分钟到场。

17:00---17:05主持人宣布员工大会开始。主持人邀请总经理/副总经理上台致开幕词

17::05---17:15总经理/副总经理致开幕词

17:15---17:35就餐(就餐约20分钟后开始表演节目)

17:35---17:40表演节目

17:40---17:45表演节目

17:45---17:55互动小游戏

17:55---18:05对优秀员工予以表彰，为优秀员工发奖，优秀员工发言。(主持人请先进员工上台领奖，先进个人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请领奖者发表简短获奖感言)。

18:05---18:10表演节目

18:10---18:25互动小游戏

18:25---18:35表演节目

18:35---18:55抽奖及颁奖。由现场随机员工抽取幸运奖3名。由人事部经理抽取三等奖3名。由副总经理抽取二等奖2名。由总经理抽取一等奖1名抽奖结束后统一发奖。奖品由总经理统一发放。

有关科技创意心得体会三

一、活动主题：

南昌科大第二届“校园金牌商家”广告创意大赛 ― 创意引领潮流！

二、活动背景：

广告创意协会是我校唯一与广告设计专业相关的年轻协会，我协会是广大广告专业学子以及全校广告爱好者学习、交流、与实践的平台。为了给大家提供一个理论与实践相结合的平台，活跃大学生学习氛围，丰富课余生活，本协会开展此次活动。

三、活动目的：

本协会举办广告创意大赛，旨在活跃我校大学生的课外文化生活，激发我校大学生的创意灵感，加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。

四、活动时间：

__-11-1至__-11-30

五、活动地点：

江西科技师范学院红角洲校区（南昌科大前湖校区）

六、活动对象：

全校学子

七、策划、承办单位：

江西科技师范学院 广告创意协会

八、活动内容：

①广告创意协会【会标】征集；

②鄱阳湖环保主题公益广告征集；

③金牌商家创意广告征集

九、活动流程：

一)、11月1日—11月7日（第10周）：活动准备阶段

主要是与商家协商达成最终合作协议，同时准备摆摊用宣传海报。

任务分配：

①11月1、2、3日，客户部拉赞助，其他部门及会长全力配合。与商家洽谈好并签订合作意向书。洽谈要求：a、商家提供自家简介及特色等宣传资料；b、商家自行评选作品，评出一二等奖，谈好奖品；c、只征集平面广告；d、商家看中作品，谈好他们要打印、还是喷绘，他们自己去做还是我们代劳，我们代劳的话打印、喷绘费用（必须开收据）他们自己负担。

②11月4、5、6、7日，设计部、文案部负责海报制作。海报要求：两份（一份贴自己展板，一份贴食堂），铺满展板，写上活动内容、参赛方式，收作品方式。

二)、11月8日—11月14日（第11周）：大赛宣传与报名阶段

途径①：食堂门口摆摊。各部门轮流值班，8号客户部、9号策划部、10号设计部、11号文案部、12号网络部、13号办公室；时段11：00 - 13：00 16：00 - 18：00;所需物品：帐篷1个、桌子2张、椅子=3、笔至少3支、报名表、宣传单。并解决物品存放问题。

途径②：重点向广告班、设计班宣传。方式：上广告班、设计班寝室发传单，以及群发电子邮件。10届广告班文学院、理工学院分别选出三个新生来宣传；09届广告班文学院、理工学院由周宇正、江兰、刘园、王颖、王璐瑶、钟瑶宣传；08届广告班邀请上届干部帮忙宣传；10届设计班选出3名艺术学院新生负责宣传；09届设计班汪一舟负责宣传；08届设计班邀请学长帮忙。

途经③：一份宣传海报贴食堂，或借展板贴海报

三)、11月15日——11月21日（第12周）：作品征集阶段

①固定地点：（广协办公室）教学楼7栋7426 晚7:00 - 9:00 （各部门轮流值班3-4人）

②征稿专用邮箱：___ 网络部负责，每天验收

③联系电话：___

以上是作品提交方式，截稿日期__年11月21日

四)、11月22日——11月30日（第13周）：赛事结束阶 段

①将作品交给商家评选一、二名，奖品由广告创意协会于26号颁奖晚会时代发。

②11月26号开展颁奖晚会，邀请嘉宾做评委，选手介绍自己创意作品，评分标准晚会前确定。

一、会标征集版块：评选出最佳创意奖，有可能定为广协的会徽，奖品再议。

二、鄱阳环保版块：评出一二三等奖，奖品再议。

三、金牌商家版块：按商家评选结果颁发奖品。再次本协会做第二次评选，评出一二三等奖，奖品再议。

④11月28号，将此次优秀作品用展板贴出，向全校展示。

十、活动注意事项：

参赛要求：

①江西科技师范学院在校学生（新、老校区）均可参加，报名时填写真实姓名，院系，班级，及有效的联系方式。（每个报名者交纳报名费1元）

②参赛选手须填写两张报名表（一张贴于作品背面，一张举办方存档）。

③应征作品必须是原创，此前未以任何形式公开发表或展出，如有抄袭、模仿他人作品，

损害他人合法权益的，责任自负。

十一、活动经费预算：400元

十二、所需附件：

①商家洽谈要略；②友情合作协议；③参赛宣传单兼报名表；④评分细则。

策划人：揭春群

有关科技创意心得体会四

活动时间：

20__年x月__日

活动背景：

人类要生存、要发展，必须不遗余力地进行生态建设，关心爱护绿色生命，保护身边的绿化成果，广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”文明活动，是我们每一个公民应尽的义务和不可推卸的责任。而对于幼儿园的孩子们来说，植树、宣传可能比较困难，我们能做的便是用自己的双手照顾自己身边的绿化，从身边的绿色开始，争做绿色文明小使者，为我们的城市出自己的一份微薄之力。

活动名称：

爱护绿化从小做，科技娃娃来“领树”

活动目标：

1、培养孩子爱护绿化的情感。了解绿化对城市的重要性。

2、了解绿化的重要性，知道植树节的来历。

活动准备：

1、每班一句护绿口号

2、孩子认识自己幼儿园里的树木，并参与选树活动。

活动内容：

各园区内领树每班在所在的园所内挑选一棵认领的树，将树的名字回馈给其他人。

定标语

每个班级想一个队名，一句护绿口号，回馈给张琦。为统一做牌子做好准备。(目的在于让孩子理解护绿的意义，所以口号可以尽量的童趣化)

回馈时注明：班级，树名，队名，口号

(上述两条，宜山园回馈给商莹怡，钦州园回馈给朱乃卉，嘉陵园回馈给张琦，然后再统一回馈给张琦)

手写倡议书，各园区统一(附件中下载)(3月12日前完成。)

领树仪式

内容：两位教师手拿倡议书，主持人宣读倡议书。

各班分班认领树。

形式可以是每个班级派一个代表将注有班级树名队名口号的牌子以挂或插的方式放在认领的树旁。或是由教师带领全班小朋友插牌。(可按场地自行调控。但一定有照片记录，便于收集资料。)

认领树后，请大家定期去看看你们认领的树，为这棵树浇浇吧!

谢谢大家!让我们一起为自己生活的环境出分力!

有关科技创意心得体会五

类型： 全职

婚姻： 已婚

院校： ____大学

电脑： 熟练

主修： 制冷与空调

英语： 无

求职意向intentionofjob

工作职位： 其他相关职位 汕尾市佛山市

求职状态： 找工作,随时到岗

发展方向： 在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就不能适应企业技术管理工作的需要，就要被淘汰。，我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技能，不断提高

培训教育descriptionofjob

2000年06月毕业

肇庆工业学校 大专 制冷与空调

技能特长specialskill

本人具有16年的工作经验，各项工作干得很出色。在工作中，我凭借扎实的专业知识和理论基础，工作中如鱼得水，从设备装配工作和设备现场安装调试，以及项目管理，产品研发、工程招投标、标书制作、资料归档、峻工验收，各项工作样样熟练。在工作中形成的技术性文件和各种工作资料做得结构严谨、术语规范、见解独特、论断精僻。更有丰富的现场施工经验。

工作经历experienceofwork

2017年08月-至今(2年1个月)

汕尾比亚迪汽车工业有限公司/计划工程师

工作内容：1、根据生产经营计划处下达排产计划，工厂接排产计划进行时间节点跟进与实施，直至交付结束。

2、协调工厂各车间部门的进度管控，对于出现生产异常的问题及时与相关部门沟通、协调，以解决最终问题，保证生产的顺利进行。

3、生产过程中，跟踪物料、备料情况，跟踪缺件的落实情况，对于缺件的零配件及时跟催。还要及时跟踪车间生产情况、排产计划变更情况，并在计划实行过程中准确、及时发现并解决问题。

4、每天对各车间生产进度计划完成数据进行汇总后，以报表形式向上级和相关部门发邮件汇报当日生产进度、生产异常、物料风险等。

5、每天下班前统计数据后，对未达成生产计划目标的原因进行分析、提出改善措施并执行。

6、建立工单、及时维护bms系统数据与完善，整理车辆上牌资料及车辆交付工作。

2014年06月-2016年10月(2年4个月)

汕尾市德瑞泰新能源科技公司/经理

工作内容：1、在职期间负责公司的技术、生产、发货等各环节的工作有序进行;

2、依据客户的不同需求和要求，与客户进行沟通交流和技术方案制定，再进行成套设备的总体设计和零部件详细设计，包括机械结构、机械部件的设计、气动设计、液压设计、材料选用等提供优化的成套设备生产线解决方案设计、及相关产品的制造、安装调试、客户培训等一体化服务;

3、对生产过程中遇到的技术难点给予指导和技术支持，组织相关人员进行技术讨论与攻关。

4、负责公司生产用模具/工具、办公用品设备的采购、登记、核查管理工作;做好每月的分发、调配、保管工作，建全登记制度，做到帐物相符等物品管理。

5、建立、健全公司行政管理制度及行政文件、档案、证照、记录、印章的归口管理，保存相关资料;

6、负责联络政府有关部门和村委社区有关方面的关系,搞好对外合作,并根据领导的要求参与有关的社会活动;

7、完成领导临时交办的任务。

2008年04月-2014年04月(6年)

温州信德电力配件有限公司/项目经理/技术工程师

工作内容：1、在职期间，负责了新厂区规划建设、负责过500多名作业人员现场施工安装工作、负责相关规章制度的制定与执行、负责相关技术或工程文件的编撰等工作;熟悉iso9000/iso1400/ohsas18000三体系认证与执行;

2、负责公司高空防坠落装置项目全面管理工作，独立设计产品研发、试制、检验，拟定和编制产品规范、加工工艺、安装方案设计、检验标准、企业标准等技术文件，并组织专家及相关部门会审、评审等。从产品立项、论证、开发到生产的全过程技术规划和统筹工作，解决产品开发和生产过程中的各项技术问题。

3、负责订单或合同的评审，根据需要与买方就技术要求、项目实施方案及工程进度进行充分沟通，便于各项进度管控、项目进度调整及售后安装计划;根据图纸的设计特点和难点，组织施工人员进行技术交底，并完成实施及竣工移交工作;

4、对公司内部的生产、品质、技术相关人员提供技术培训和技术指导。

5、负责过向家坝-上海800kv直流输电示范工程、“皖电东送”淮南―上海1000kv特高压交流输电示范工程、溪洛渡左岸―浙江金华800千伏特高压直流输电工程、黄河750kv变电站、750kv西宁-永登双回输电线路等一系列国家重点工程的标书制作、投标、设计、生产管理、安装及峻工验收等。

6、2008年10月-2009年11月主持研发的《高空作业防坠落保护装置》，通过中国电力企业联合会组织的科技成果评审鉴定(中电联鉴字[2009]第253号)，与会专家一致评审认定：该产品结构合理、安装方便、操作简易、安全可靠，综合指标达到国内先进水平。

7、2009年-2010年，作为行业技术专家代表参与国家电网公司《杆塔作业防坠落装置》全国统一技术规范标准的起草制定。

8、在职期间共取得1项发明专利、8项实用新型专利技术成果，使公司的技术水平和生产水平领先国内同行，成为全国唯一掌握可同时生产t型、c型、π型三种安全装置技术的厂家。

主要业绩(部分)

2012/12―2014/2 溪洛渡左岸-浙江金华±800千伏特高压直流输电线路工程铁塔防坠落装置及安装工程

项目职责：担任项目经理，洛渡左岸-浙江金华±800千伏特高压直流输电线路工程铁塔防坠落装置及安装工程项目的标书制作、投标、安装设计、生产管理、现场施工管理及峻工验收等。

工程项目名称：溪洛渡左岸-浙江金华±800千伏特高压直流输电线路工程铁塔防坠落装置工程

项目单位名称：国家电网公司

工程规模：溪洛渡左岸-浙江金华±800千伏特高压直流输电线路工程起点为溪洛渡双龙换流站，终点为浙西换流站，初设收口阶段推荐总路径长度为1668.6km，途经四川、贵州、湖南、江西、浙江5个省级行政区。工程总投资238.55亿元，额定输送功率800万千瓦

项目业绩：该项目中标赣3-浙2标段，共计1114基铁塔，设计安装轨道66480m，自锁器60套，总标的为：2733.68万元。

2012/11―2013/6 淮南～皖南～浙北～沪西1000kv特高压交流输电示范工程铁塔防坠落装置工程

项目职责：担任项目经理，淮南～皖南～浙北～沪西1000kv特高压交流输电示范工程铁塔防坠落装置工程项目的标书制作、投标、安装设计、生产管理及峻工验收等。

工程项目名称：淮南～皖南～浙北～沪西1000kv特高压交流输电示范工程铁塔防坠落装置工程

项目单位名称：国家电网公司

工程规模：我国首条同塔双回路特高压交流输电工程--"皖电东送"工程西起安徽淮南，工程起于安徽淮南变电站，先后跨越淮河、长江，经皖南、浙北变电站，止于上海沪西变电站，经4省(市)共计21个县市区。线路全长656千米，共有1421座铁塔，全线同塔双回路架设，变电容量2100万千伏安。工程静态总投资185.36亿元人民币，由安徽省电力公司(淮南站)、浙江省电力公司(皖南站和浙北站及全部线路)、上海市电力公司(沪西站)共同出资建设。

项目业绩：该项目中标10-21标段，共计621基铁塔，设计安装轨道47746m，自锁器30套，总标的为：3128.698万元。

2009/02--2010/01 向家坝-上海±800kv特高压直流输电工程铁塔防坠落装置及安装工程

项目职责：担任项目经理，负责向家坝-上海±800kv特高压直流输电线路工程所需输电线路铁塔防坠落装置及安装工程项目的标书制作、投标、公关、安装、峻工验收等。

工程项目名称：向家坝-上海±800kv特高压直流输电工程铁塔防坠落装置及安装

项目单位名称：国家电网直流工程建设有限公司

工程规模：线路长度约为1916.5km(包括4次长江大跨越：杨家厂、胡家滩、扎营港、新吉阳共12.5km)。 塔型及数量：全线采用单回路自立式铁塔，共3916基(含大跨越8基锚塔，8基直线塔)。向家坝-上海±800kv特高压直流输电线路工程，线路起于四川向家坝，途经四川、重庆、湖南、湖北、安徽、浙江、江苏，上海。本工程按单回路架设，极导线采用6х720mm2。

项目业绩：该项目两次分别中标皖1、皖2、皖3、皖4、k4标段，共计1015基铁塔，设计安装轨道90355.5m，转向器3356套，自锁器165套，总标的为：2264.977万元。

自我评价evaluationofself

本人工作认真负责、注重细节、积极主动，善于团队工作，适应能力强，综合素质高，具有多年从事项目技术管理、产品设计、标书制作、拟定和编制技术文件、现场管理、工程验收、生产计划等相关工作经验，熟悉iso9000/iso1400/ohsas18000管理体系，能够熟练的使用office办公软件、autocad、pro/engner及photoshop等各类软件。

有关科技创意心得体会六

类型： 全职

婚姻： 未婚

院校： ____大学

电脑： 熟练

主修： 材料科学与工程

英语： cet4

求职意向intentionofjob

工作职位： 工艺工程师|材料工程师|行政助理 佛山市

求职状态： 在职,会考虑好机会

发展方向： 本人未来希望从事与专业相关的工作，并在这个岗位中继续学习，努力深造，成为一名具有专业知识技能的人才，通过自己勤奋务实、积极主动的努力实现自己的价值，并在工作中做出自己的最大贡献，有很强的责任心，做事认真踏实，喜欢亲力亲为，有较强的适应能力。

培训教育descriptionofjob

2018年06月毕业

桂林电子科技大学 本科 材料科学与工程

技能特长specialskill

已取得英语四级证书以及c1驾驶证，亲和力强。

工作经历experienceofwork

2018年07月-2019年03月(8个月)

日丰企业集团有限公司/活动推广

工作内容：第一阶段工作：

全国各地的出差，帮扶专卖店开展活动以及对专卖店形象进行稽查。

1.专卖店帮扶：首先先调研该专卖店所拥有的各种资源、渠道，确认是否开展这场活动，确认开展后开始活动物料的制作，人员不够时对人员的招聘以及对店员进行产品知识以及业务技能的培训，建立健全一个完整的店面运营制度，如：奖惩制度，人员分工等，让专卖店后续很好的运作下去。

2.专卖店稽查：按照专卖店形象管理规范对专卖店进行稽查，其中包括:硬装、样品管理、软装、pop广告画面、店面整体形象、销售人员形象等。对违规者进行整改。

期间出差过3个地点，广州番禺、宁夏吴忠以及湖北监利。

第二阶段工作：

后勤数据：

1.负责专卖店的建店审批到专卖店的建店报销等事宜。

2.负责全国25个区域专卖店数据回传的跟进以及对回传数据的收集、整理、加工。

离职原因：对目前工作不满意，不喜欢，也没有晋升空间

自我评价evaluationofself

本人责任心强,执行力强,学习力强,有亲和力,诚信正直,有较强的适应能力以及团队协作能力，能适应加班以及出差，熟练掌握office办公软件，会点视频的剪辑以及合成。

有关科技创意心得体会七

鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

2、目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。

（二）我国的鲜花市场现状

1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。

2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。

3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。

(一）优势分析

滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。

1.创意花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。

2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。

3.创意花店品种丰富，能够满足不同人们的需要和个性化服务。

4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。

（二）劣势分析

虽然创意花店具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。

1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。

2.资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。

3.我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这就需要我们齐心协力，摸着石头过河。

（三）机会

1.在大学城附近，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手基本为零。

2.在大学城附近，房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必然会受到人们的青睐。 3.在大学城附近，人流量大，有利于鲜花出售，大学生也是是鲜花的重要消费者。

（四）威胁

1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。

2.花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。

（一）目标市场细分

1、人口细分

1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特别节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有一定代表性。15-30岁，购买频率高，需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新颖美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显减少了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。

2、行为细分

时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单一，平常购买量少，购买人数少节日购买人数大幅度提升。使用频率细分主要分为少量使用者一般是不喜欢花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜欢的，或是送人时需要的，大量使用者是特喜欢花的，每天的花都必须更换的。

（二）目标市场选择

根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的.消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。

再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人经常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。

（三）战略目标的确定

由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从而壮大实力。

（一）产品策略

创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店，主要提供各种鲜花并及时满足顾客的各种

要求的服务。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么养的形式售出，在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必须扩大品牌的附加值，延续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必须重视产品的服务，吸引回头客。

因为鲜花的特殊性，它主要以送人为主，通过网络直销能够最大的降低成本且易管理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低，再加个上占有一定的优势。该鲜花店是开在了滨州市大学生创意文化城，所以主要的消费人群则主要是大学城的大学生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，要抓住情侣的消费观念，增加商品的使用价值课以对消费者采用会员制度，建立客户群，便于形成客户群。

（二）价格策略

1、定价目标

以获取合理利润为定价目标：根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。

2、定价策略

采用连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。

①连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，漂亮的盆花当然也需要精致的花盆来衬托，这就是本店采用此定价策略的根本之处。我们可以将此花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获取利润。

②招徕定价：一般消费者都会有一种求廉的心理，利用顾客的这种心理，我们分期轮流把一些产品定较低的价格（比如半价，数量控制在每天前五名的购买者）,采用此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。

（三）促销策略

1.宣传策略

充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣传。

广告词是让自然离我们更近！

2.服务策略

我们的服务必须是一流的，配送人员必须严格按照订单要求按时按地送到，并且微笑服务，时刻交流信息，了解顾客动向，及时反映自身存在的问题，及时解决问题。在售后服务方面，无条件退货，集中受理顾客的意见和投诉，在网上建立客户服务平台，便于交流信息，解答客户感兴趣的问题，争取将市场潜在客户发展成为忠实客户。

3.创新策略

我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新，因此我们可以在产品上推出和别的鲜花店不同的地方，我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”，让消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝福。还可以开设“鲜花养殖小课堂”让一些喜欢喜欢鲜花，种植鲜花的消费者懂得养育鲜花的知识，这样不仅提高鲜花店的知名度，还可以让消费者对本鲜花店产生好感，以至于对产生购买本花店鲜花的习惯。

（四）渠道策略

1、直销模式

（1）店面直销

面对一些客户现买现取的心理，所以花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般要求花的新鲜程度高，店员也可以直接为其提供插花、鲜花保鲜方法等服务。

（2）节日期间街边设立卖花点

由于母亲节，父亲节，情人节，教师节期间对花的需求量大，可在繁华的街道旁边设立卖花点，也可为花店进行宣传。

2、电话预订

有一部分工作繁忙或者消费能力强的客户群体，需要提前电话预订。店员为客户送花上门适当地收取服务费。为了保留客源量，制定vip会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。

3、网上销售

网上销售主要在情人节、国庆节期间进行，提前为花店做好宣传工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主。

具体策划方案

1、活动背景：为创意花店销售和推广做宣传。

2、活动目的：

在滨州学院大学城推广创意花店，提高其品牌影响力和知名度。

3、活动名称：创意花店品牌推广活动

4、活动地点：大学生创意文化城内

5、活动对象：滨州学院大学生和附近居民

6、活动准备：因为推广宣传期间需要人手多，所以会聘请滨州学院的临时工作人员6人，以便于活动圆满成功。并且所有工作人员定制统一的服装。

①让工作人员在大学城搭一个会台，并在周围摆上本花店制作的花束，营造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。（2个人）

②派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观看。（2个人）

③派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记，预定鲜花，发放礼品。（2个人）

④活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。（所有工作人员）

7、活动内容：

①提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传。

②在举行此次活动之前，要在一个周之前，率先进行宣传造势。创意鲜花店可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进行宣传，可以让学生之间相互传达。可以利用微信进行集赞活动，集满9赞送长长久久花束礼品。

③活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡，和店里10元代金券一张。 ④在活动的过程中，进行鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。 ⑤活动最后，所有工作人员整理会场，和预定鲜花资料，以及办理会员卡人员的资料统计。

海报宣传费用：2m*2m=100元10张*100元=1000元

活动单页：彩印0.3元每张0.3*1000=300元

会员卡：20xx张会员卡 刷卡器 会员管理软件=1000元

人力成本：学生临时工60*6=360元

会场布置成本：花束 展台=500元

礼品：200元

合计：3360元

在现实的营销推广中，我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，花店经济利润提升。