的心得体会的文章及收获 心得体会收获怎么写(六篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题的心得体会的文章及收获一

毛泽东同志曾经指出，“党群关系好比鱼水关系。”共产党是鱼，老百姓是水，水里可以没有鱼，但是鱼永远也离不开水。“鱼水”关系充分肯定了坚持群众路线的正确性，尤其在面对当前纷繁复杂的新形势、新情况、新挑战下，坚持党的群众路线显得尤为重要。梅溪湖街道工委将认真学习贯彻陈中书记授课内容精神，大力践行党的群众路线，坚持以“俯首甘为孺子牛”的精神深入基层;坚持以“不破楼兰终不还”的决心转变作风;坚持以“一枝一叶总关情”的情怀服务群众，始终保持同人民群众的血肉联系，筑牢“鱼水”之情。

一、深入基层，要有“俯首甘为孺子牛”的精神

大树扎根于沃土，高楼立足于基石。陈中书记指出，要贯彻强调的把为民务实清廉的价值追求深深根植于全党同志的思想和行动中这一要求，关键在于把握“为民”这一核心，真正把全心全意为人民服务的理念内化于心、外化于行。要始终恪守一个信念：我们为之奋斗的一切，都是为了岳麓人民。坚持以“俯首甘为孺子牛”的精神深入基层、深入一线，倾听群众呼声，了解群众所思所想，真正为群众办实事、办好事、解实困。为此，街道工委坚持以“三服务”一线工作法为指引，以“网格化管理、组团式服务”为依托，将全街划分为24个网格，由33名街道干部定点联驻，每月走访群众不少于50户。坚持“一把手”带头沉下心来、扑下身子、扎下根子，深入网格、村户、居民小区和群众活动场所等，和辖区群众坐在同一张“板凳”上，“零距离”、“面对面”、“背靠背”沟通交流，虚心向群众学习，同时帮助群众解决好拆迁安置、社区物业、公共事务等方面难题，让群众受益。

二、转变作风，要有“不破楼兰终不还”的决心

指出，作风问题本质上是党性问题。坚持问题导向、解决突出问题是开展本次党的群众路线教育实践活动的鲜明特点，也是确保活动取得实效的关键。转变作风，找准和解决群众反映突出强烈的“四风”问题、关系群众切身利益的问题、联系服务群众“最后一公里”的问题等，街道已做好了打硬仗的准备，怀抱“不破楼兰终不还”的决心一项一项整改、一件一件落实。在全街党的群众路线教育实践活动动员大会上，街道工委聘请了“特约监督员”，对街道教育实践活动开展情况将进行全程监督，尤其是对在活动过程中发现党员干部存在的“四风”问题及时发现、及时指出，党员干部做到即知即改、立行立改，绝不含糊。

三、服务群众，要有“一枝一叶总关情”的情怀

空谈误国，实干兴邦。陈中书记在讲话中强调，办实事一定要真办，办到群众的心坎上。党员干部要牢固树立党的宗旨意识，强化责任，敢于担当，“多些解决，少些解释”，真正把群众工作落到实处。践行群众路线，就要坚持秉承“群众工作无小事，执政为民办实事”的宗旨，立足群众需求，想方设法为民办实事、办好事。目前，街道已建立了群工办，打开大门接待上访群众反映诉求，村、社区建立了群工站，到基层听取*、解决实际问题，落实区“三服务”一线工作法，党政领导带队党员干部进村入户，零距离服务群众。街道、社区都建立了一站式服务大厅，及时受理解决群众关心的生产、生活问题，党建线搭建了“移动党校”，拆迁流动党员足不出户就可以通过手机短信、互动交流平台提出意见、反映诉求。*代表搭建了“金花之家戴大姐工作室”，架起了选民与代表、群众与政府之间的连心桥，畅通了*表达的渠道，有效化解了一大批难题。始终坚持为群众办实事、办好事、解实困，不是一朝一夕的事情，需要做的还很多，但我们一直在努力，在路上!

主题的心得体会的文章及收获二

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

心得一：主动才是积极---相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得二：以终为始-------给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。

在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。

在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

心得三：要客第一---------合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)。

心得四：三赢思维------站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我