学生和家长换位后心得体会和方法 家长学生互换身份心得体会(8篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022学生和家长换位后心得体会和方法一

我推荐的“新三好学生”叫熊佳佳，来自一年级3班。熊佳佳同学自从入学以来，品学兼优、态度端正、积极上进、团结同学，是一位非常优秀的学生。通过谨慎考查，熊佳佳在各个方面表现优异，达到了“新三好学生”严格的评选要求，是一位合格的候选人。

凭借优异的成绩，她的名次长期位列年级前茅。本学期期末考试获得语文99分，数学99.5分的好成绩。在日常学习中，她认真完成作业，不拖拉，不偷懒，上交的作业保质保量、干净整洁。面对作业中的错题和遇到不懂的问题时，她会主动向老师请教，落落大方，敢想敢问，各科老师都对其欣赏有加。

在尊敬老师、关爱同学方面，她的表现让人印象深刻。见到老师时，她总会热情洋溢地问好;请教问题时轻言细语，言辞得体;举手回答问题时，阳光自信而又谦逊礼貌。她的一言一行都体现出她有着良好的品德修养。她在班里人缘很好，和同学相处融洽，时常见其在课间帮同学补习功课、讲解作业，专注的神情让人心生喜爱。

她在班里担任职务时，工作认真负责，对待老师安排的工作，总能一丝不苟地完成。她的一项工作是帮老师关电脑。有一次，她放学回到家中，才想起忘了帮老师关电脑，于是又一个人跑回学校把电脑关好。一年级的她有这样的精神，真的让人感慨。她乐于为大家服务，做好自己还不忘带好周围的同学，有着强烈的集体荣誉感。每天清晨，总能听到她自信洪亮的嗓音，带领大家晨读是她最喜爱的工作。新的一天，从熊佳佳欢快的领读开始。

熊佳佳是一个思想政治正确的同学，虽然她还不懂什么是政治，但依然可以看出她是一个热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党的孩子。升旗前她总是先整理好衣服、头发还有胸前鲜艳的红领巾，为神圣的升旗仪式精心准备。升旗仪式开始，她的两只小手紧贴裤缝，站得笔直，一双闪闪发光的大眼睛跟随着迎风飘扬的国旗徐徐上仰，目光融入了头顶辽阔无际的天空，她的胸膛随着国歌澎湃起伏，似乎有什么东西在胸中跳跃，是的，她小小的心中，伟大的中国梦正在蓬勃生长。

熊佳佳同学不仅在学校表现优秀，在家里也是一位好孩子。她的父母是做生意的，所以总是很忙碌，关心她学习的时间也少了。但是她很独立，在嘈杂的店里依然认真地做作业，不马虎、不应付，作业做得整齐又正确。保质完成家庭作业后，她还会帮助父母做生意，端茶送水、收桌子、扫地、拖地、倒垃圾熟练自如，俨然一位小小“服务生”的样子。店里不忙时，她喜欢抱着舅舅们给她买的课外书，坐在炉子边陶醉地看。她看得越多，舅舅们越喜欢给她买，以至于现在她的生日礼物全是书了。正因为博览群书，她的识字量大大超出同龄人，最近她正在看冰心奶奶没有拼音的《繁星·春水》。有一天，妈妈发现她在书上涂涂画画，就质问她为什么不爱护书本，后来听了她的解释才明白，她虽然识字多，但还是有一些字不认识，于是她就把那些字儿画个圈圈标出来，等爸爸妈妈不忙了再向他们请教。正如“马太效应”所表述的，学习成绩越好越爱学习。路边的围墙是她的课本，街边的店铺招牌是她的课本，超市发的宣传单也是她的课本。社会主义核心价值观是什么，她记得比我们还清楚。 她的家离菜市场不远，她经常一个人去菜市场买菜，然后回家为爸爸妈妈做饭。今年她七岁，已经学会了煮饭，学会了怎么做紫菜蛋花汤。前段时间，她爸爸出车祸住院，在病床上动弹不得，照顾爸爸的担子就落了在她的肩头上，给爸爸煮饭热汤，洗苹果，洗毛巾，照顾得无微不至，爸爸感叹：“嘉嘉长大了!”问她最大的愿望是什么，她说：“希望爸爸妈妈不要太辛苦”，过了很久再问，依然是同一句话。她的孝顺发自内心，朴素而又真诚。

2022学生和家长换位后心得体会和方法二

：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识， 受益匪浅。

：xx年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动。

：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。

：深入到社会经济单位的内部;再是参与性，必须亲自参加调查研究。

：xx年7月16日—xx年8月27日

：xxx省xxx市中国人寿保险公司

：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容

公司中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占xxx地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次提供保险保障，累计给付 6.5 亿元，为xxx的经济发展和社会稳定做出了积极贡献。先后获得国家 和省市级荣誉80 多次，连续六年被省公司授予“先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”;连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”;连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)。

我要参加实践的单位在我市xxx西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。

这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。

我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执着的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。

在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将加入wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们普通百姓来说，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。

现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。

近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象十分严重。据有关资料分析，我国各保险险种结构的相似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的浪费。

要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。要求：

(1)注重经营关系，留住顾客;

(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立美丽的形象。

保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。

2022学生和家长换位后心得体会和方法三

学院：专业：班级：姓名：李学号：

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。鉴于这些，我参加了学校组织的到江苏绿扬集团的毕业实习，获益匪浅。

江苏绿扬电子仪器集团有限公司是我国电子仪器行业的骨干企业、国家重点高新技术企业和全国守合同