中国人保岗前培训心得体会和感想 中国人保培训心得体会总结(六篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关中国人保岗前培训心得体会和感想一

我是3月5日到达xx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。

社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得实在没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我布满期待的实习就这样开始了。

3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。

我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天，在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和气力为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，由于一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块宴客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。

印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼节、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，由于已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空缺。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回往的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。

假如把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以回根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注进到我们的队伍中。创说会实在就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来感动和说服你，让你对加进保险业布满了期待，让你对未来布满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴看成功，渴看过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜伏的成功欲看唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。

有关中国人保岗前培训心得体会和感想二

甲方：(简称甲方)

乙方：(简称乙方)

甲、乙双方本着平等自愿，诚实信用，互惠互利的原则，经双方共同协商，签订合同条款如下：

第一条：甲方为乙方提供水产品原料原产地中国：

1、大鱿鱼数量 吨规格 g以上/条，单价 元/kg，计人民币 万元。

2、小鱿鱼数量 吨规格 g- g/条，单价 元/kg，计人民币 万元。

第二条：甲方必须保证原料的鲜度、质量，交货时间为 ____年 月 日至 ____年 月 日。地点：东港，如原料不符合要求，乙方有权退货。

第三条：货款结算及支付方式：用银行承兑汇票、商业承兑汇票或汇款方式支付。20____年10月18日前先预付定金10%，余款在鱼货验收合格，交货前付清。

第四条：违约责任，甲、乙双方在一方当事人发生违约，按《民法典》规定承担违约责任。

第五条：甲、乙双方在执行合同时发生争议或纠纷，应本着双方协商解决，协商不成，当事人任何一方可向人民法院提起诉讼裁决。

第六条：合同中未约定的事项，经双方共同协商可以达成补充合同。

第七条：合同一经签定具有法律效力，不能因销售市场及价格因素变动而解除。

第八条：本合同一式四份，甲、乙双方各二份，合同经双方代表签章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

有关中国人保岗前培训心得体会和感想三

程开甲说：“我这辈子最大的幸福，就是自己所做的一切，都和祖国紧紧地联系在一起。”

程开甲，1918年8月3日出生于江苏吴江。祖父程敬斋，父亲程侍彤，母亲董云峰。祖辈早年从徽州到江苏吴江的盛泽经商，祖父去世后家境败落。

1937年，程开甲高中毕业，同时被交通大学和浙江大学录取。由于浙江大学给予程开甲的是对个别优秀考生的公费生奖励，于是程开甲最终选择了浙江大学。程开甲在浙江大学受教于束星北、王淦昌、陈建功、苏步青等学界一流的老师。

1941年，程开甲毕业留浙江大学物理系任助教，并开始钻研相对论和基本粒子。

1946年8月，在李约瑟博士的推荐下，他怀着一腔报国热血，开赴英国爱丁堡大学留学，成为著名物理学大师波恩教授的学生。在此期间，程开甲主要从事超导电性理论的研究，与导师共同提出了超导电的双带模型。1948年秋，程开甲获哲学博士学位，任英国皇家化学工业研究所研究员。

这期间还发生了一件趣事。1948年，在苏黎世召开的国际学术会议上，程开甲与玻恩合写了一篇论文递交给大会。会议召开时，玻恩因故不能出席，于是由程开甲宣读论文。不料程开甲与师兄海森堡就学术观点展开了激烈争论，程开甲时而用英语，时而用德语，与这位1932年的诺贝尔奖得主展开舌战。担任裁判的大会主席泡利最后也只得风趣地说：“你们师兄弟吵架，为什么玻恩不来？这个裁判我当不了，还是让玻恩来裁定吧。”

玻恩听到此事很高兴，跟程开甲讲起自己与爱因斯坦长时间针锋相对的争论。玻恩说，爱因斯坦是一个“离经叛道”者，因而才能

程开甲彼时所处的时代，日本侵华，大好河山被日本铁蹄践踏。在浙大求学时，浙江大学为了躲避日军的炮火，四年的大学生涯中换了7个地方，被称为“流亡的大学”。这份悲愤和苦楚，程开甲至今仍刻骨铭心。

到英国留学后，国家贫困落后受欺负，身为一个中国人，在国外也备受歧视，但只能暗自承受。他明白，这个世界只有拳头硬的人才能理直气壮的说话，出生在一个积贫积弱的国家，连尊严都不配拥有。

直到有一天，新中国的成立，让他看到了希望！

“那是4月的一天晚上，我正在苏格兰出差，看电影新闻片时，看到关于‘紫石英’号事件的报道。看到中国人毅然向入侵的英国军舰开炮，并将其击伤，我第一次有‘出了口气’的感觉。看完电影走在大街上，腰杆也挺得直直的。中国过去是一个没有希望的国家，但现在开始变了。就是从那一天起，我看到了中华民族的希望。”

这是60多年后程开甲老人的讲述。在他的记忆里，每一个细节都清晰无比。对于他而言，这是一辈子都不会磨灭的回忆。

1950年8月，程开甲婉拒导师玻恩的挽留，放弃了国外优厚待遇和研究条件，购买了所需的书籍，整理好行装，回到浙江大学物理系。

回国后最初的十年，是日子平静的十年。他先后任教于浙江大学、南京大学。在南京大学物理系，程开甲协助施士元教授，出版了国内第一本固体物理教材《固体物理学》，对我国固体物理的教学与科研起到了重要作用。

1960年，一纸命令将程开甲调入北京，程开甲就任第二机