大学生母校心得体会范本 大学生母校行实践心得1500字(8篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

推荐大学生母校心得体会范本一

我的实习单位是在沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品；下设12个商场。公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是联营老字号一样深受广大消费者青睐。

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。

通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买联营家电，就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式

1、上门服务时出示“星级服务资格证”。

2、公开出示“统一收费标准”。

公开一票到底的服务记录单，服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。产品自售出之日起7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；产品自售出之日起15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理；在包修期内，由于多次维修仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：

1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩。

2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度。

3、管理层的管理人才比较少。

4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯，最后衷心感谢沈阳联营公司给我提供实习机会！

推荐大学生母校心得体会范本二

大学一转眼也过去4年了。这一天在我的脑海中留下深刻的印象。高考之前，自己总以为可以很洒脱地面对它，可上大学后还是经常梦见在高考的考场上。面对着很难的题目无从下手，内心的绝望涌向我的心头。那种感觉无法形容。当我从梦中惊醒时，我的头上冒着冷汗。这时我知道那时我在骗我自己。还好我在上一个军校，但怎么说也是个本科的学校，应该可以知足了。毕竟当年还有比我学习好的多的人，也只上了个专科。知足者常乐。

上了大学，空虚是我生活的全部（相信每个人才上大学时都会有这么一段时期吧）。有一段时期的生活目标居然只是想在魔兽争霸上打败我的同学，在cs的世界沉迷。那时的我只会愤世嫉俗。只会对这个空虚的大学生活充满不满。只会感叹我们的学校是如此之差。好像自己是世界上最不幸的人一样。那时的我，开始深沉的堕落。没有目标，没有理想，没有奋斗，在浑浑噩噩地过着每一天。我这时真实地感叹草样年华（草样年华是一本讲大学生活的好书建议每个看过此文章的人有机会都去看看）的生活离我如此之近。

没有目标的生活如同行尸走肉，不知道生活的意义到底何在。当魔兽争霸成为我一段时间生活的主题时，我确异常地感到生活如此充实。真实畸形的人生。此时的我可以理解为什么有些人可以沉迷与赌博网络游戏了。还好舍友一次蹂躏我，让我知道打败他是不可能的，我才从这个无意义的生活中醒来。

在一个星期六的下午，我独自一人出去，学校的嘈杂让我总是有莫名其妙的厌烦。我去了一个很偏僻的地方。去独自思考，我到底想做什么，我能做什么。我有许多想做的事，做一份兼职，找一个漂亮的女朋友，能有一个好人缘，买一个高档mp5，多看点书，学学街舞，虽然都不是大的理想，可总归是我的一些小愿望。在这个无聊的生活中，我也只能做这些了。

生活就像一摊死水，毫无起色的时候。上面的一切就成了我一段时间的主题，日子仍然在一天一天地过。随着一切都成为了现实。郁闷的生活仍然是我的主题。不过我已经学会在这个世界上麻痹自己。

日子在一天天发霉，无论你怎样去追寻，时间给你留下的只有回忆。大学的日子只是在一天天的发霉。让你觉得自己是块面团在高温下变质，腐烂，直到变成空气。

沉默了好多天，突然之间就有想出去闯闯的欲望。然而现世的世界不允许我去做梦，多年前的梦想已经离我而去，我的眼前只有对现实的不满与绝望。

手指间在键盘中穿梭，有中痛快淋漓的快感。他是唯一发泄的工具。这么多天在学校，除了发楞就是无聊。曾经哪个稚气的我不见了。才20岁的我经常老气横秋的想着遥远的未来。也许我的未来就是在键盘的敲打中度过了。作着遥不可及的梦。

在安妮宝贝的书中，我想寻回自我。但她的书像毒药一样，使我中毒。漂泊的愿望越发强烈。很是羡慕背着登山包，带着广阔的新去认识这片被我们这些所谓文明糟蹋过的剩余的天地。广阔的草原。蔚蓝的天，新鲜的空气似乎才是我的归宿。

我渴望漂泊……

一个俗的在也不能俗的话题，在那抠鼻屎的年代我的梦想很大气，我想当个科学家，可该发明的东西都被发明完了怎么办啊？于是我想发明一个老会放动画片的机器，现在这个梦想已经被实现了，这个东西是电脑。

到了打玻璃球的年代，对棉花糖很感兴趣。我想我要是有个棉花糖的机器多好。当我吃腻了棉花糖时。这个梦想不了了之。

到了看小女生也脸红的年代，梦想开始变质了。我的梦想是要是我变的很帅，所有的女生都喜欢我多好。那时的我开始拿起镜子像个女生一样打扮起来。那时的幼稚，想来也十分好笑。

到了快懂事的年代，迷上了上网和武侠。比以前更弱智的梦想出现了，以后开间网吧。没日没夜地上网顺带开间租书店，小日子过的肯定滋润。

当我对网络和武侠的兴趣开始冷漠时。我上了大学。我突然发现以前爱做梦的我，突然之间没有梦想了，如同行尸走肉一般。

看着整天无事可做的自己，今天突然醒悟了，你的梦想呢？心中无语。梦想也就像一个遥不可及的梦离我远去。

就这样进入大学了，没有梦想，没有目标，没有计划，不是自己上了大学。像一位牛人说得一样，是大学上了我。在人们眼中风光的一代，祖国的未来，就是这样的一个没有梦想的混人。

我要梦想。

生活还在继续，大学也还在爱继续，日子还在一天天的过，当我还自己骗自己的时候，突然发现，整天学习的不是过了四六级，就是拿奖学金了，整天往老师那跑的人，不是部长，就是党员了。而我，除了两张补考证，一无所有。在我怨天怨地的时候，别人都在忙自己的事，也许有的事，我认为是可笑的，但是人家却在那里获的了丰厚的回报。

当我在那毫无意义的发牢骚时，别人都在有滋有味地生活着。我开始思考，这是谁的错。当我无力改变周围的一切的时候，我却从来没想过要改变我自己。周围的一切离我是那么的遥远又是那么的真实，我为什么从来就没想过要去适应它，而只是想去逃避。逃避的又不彻底，只是做一些让自己都不好受的事，在拿一些微不足到的成就来骗自己。

我是傻瓜。

也许我的生活需要改变，但最需要改变的应该是我自己。不幸的是这是我浪费了两年的青春才得出的结论。我发现我为以前那些幼稚的想法放弃了太多太多的东西，失去了更多东西。

命运是掌握在自己手中，而我的前半个大学的命运却掌握在大学的手中。我是如此的无奈。

最后也许你总觉得你什么都没有，但我会告诉你你有最宝贵的东西——青春。也许你会苦闷，会空虚，会发牢骚，会看不惯任何人，任何事，但大学不会因为你的不满而有一丁点儿的改变。我的大学生活即将远去，虽有点遗憾，但我不会因此而后悔，因为我学会了怎样思考人生。

推荐大学生母校心得体会范本三

这段时间，我经常在了解关于大学的一些内容，同时也在规划自己的大学生活，在这相对宽松的东西生活中，读大量的书是很有必要的。古语有云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”知识是人类进步的阶梯，是传播人类智慧的媒介。在大学里，书籍是帮助我们探索未知，形成人生观、世界观的重要工具。我们应充分利用大学四年来陶冶培养自己，与书籍为友，自己的知识，启迪自己的思想，拓宽自己的视野，感悟人生的真谛。

考虑到我们是学经济管理类的，作为大学的读书计划，在我的计划中经济管理类自然是不会少的，如：

《有效的管理者》-----现代管理学之父彼得-德鲁克

《领导力21法则》《360度领导力》------约翰-麦克斯韦尔

《从优秀到卓越》《企业长青:联系公司的成功概念》----吉姆-科林斯

《杰克-韦尔奇自传》----杰克-韦尔奇

等等一些管理学方面的经典，用来完善我们的知识体系，对自己所学的专业有更深入的认识和了解。当然，阅读范围如过仅限于此，未免过于狭隘，我比较喜欢看一些文学名著，所以会选择性的看一些，如：

《飘》-----米切尔

《平凡的世界》----路遥

《复活》----列夫-托尔斯泰

《悲惨世界》----雨果

等之类的，用来满足自己的阅读需求。

当然了，为充分利用这大好的读书机会，拓展自己的视野，也有必要去了解各个方面的知识，如励志类、历史类、心理类以及各种报刊杂志等，多了解时事信息。

但我认为读书最重要的不在于数量而在于收获，否则只会浪费时间做无用功。

“读万卷书，走万里路”，书籍为我们打开了一个更广阔的世界。在这个世界里，我们可以听到各种不同的声音，领略不同的文化。原我们在读书的路上都能“博闻强识，多思多问，取法乎上，持之以恒”!

推荐大学生母校心得体会范本四

来大学的然卖出了两个新商品，但是，不是我推荐的，而是顾客自己点的要买的。所以，我在心里告诉自己从明天开始，我要学会推荐新商品。

回家后，累