挖掘机销售技巧心得体会及感悟 如何做好挖掘机销售(9篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟一

为了确保挖机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。

一、甲方的权力和义务

l、甲方承担挖机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。

2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。

3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。

二、乙方的权力和义务

l、提供挖机一台，工作人员壹名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超除三天，若有超出甲方可按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金(月度工时达到时免扣)。

2、乙方自理挖机的维修配件和付油开支，以及业务往返的差旅费用。

3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工过程中自身人为造成的安全责任。

三、租赁期间作业时间规定：

月度租赁作业工时为8小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足8小时，乙方的租赁费不变：如作业工时超出小时以上的部分，甲方按每小时350元的标准再支付乙方的超时作业款。计时方式为挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。

四、进退场费用规定

甲方租赁乙方挖掘机期限不足2个月的，进场费用由甲方承付，达到2个月的进出场费由甲乙双方各付50%。

五、租金标准

合同宗旨为月度租赁，即每月(三十天)挖机的基本租赁使用费为 元整，超出小时，以外的超时款另外计算(乙方不提供税票)。

六、租赁费用的支付

挖机自进场之日起每月租赁时间达到25天后一次性付清当月租金。

七、安全责任及设备保管

1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难

度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。

2、如出现甲乙双方事先没有预测的事故发生，造成设备损坏和人员伤亡，甲方承担责任。

3、属乙方挖机手责任，造成设备损失和人员伤亡由乙方承担责任。

4、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的作业时间和规章制度。

5、挖机在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。

八、综上所述，甲、乙双方互相遵守，确保施工正常进行。本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。

租 借 方： 出 租 方：

身份证号： 身份证号：

合同签订日期： 年 日 月

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟二

甲方：____________

住址：____________

身份证号：____________

联系电话：____________

乙方：____________

住址：____________

身份证号：____________

联系电话：____________

经平等友好协商，甲乙双方就甲方所有的挖掘机/工程机械转让给乙方一事达成一致协议如下：

一、挖掘机/工程机械概况

品牌：

型号：

机号：

二、转让价格：________元。

三、甲方承诺对上述转让的挖掘机/工程机械享有合法的完全的所有权，乙方基于该承诺购买上述挖掘机/工程机械。

如因第三人向乙方主张挖掘机/工程机械的所有权或他物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。

四、挖掘机/工程机械现状已由双方确认。因该挖掘机/工程机械系二手旧机，甲方对于挖掘机的运行状况及工作状况均向乙方作了充分的说明，

乙方对于该挖掘机的现状以及日后运行可能出现的问题均已了解。

五、乙方应在________年____月____日前一次性或分期将货款付至如下账户：

付款迟延的，乙方按欠款额的日千分之____向甲方支付违约金，迟延超过____天的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。

六、挖掘机/工程机械由甲方于________年____月____日，在________交付给乙方，乙方采取现场验收的方式进行验收，乙方对于挖掘机/工程机械的运行状况及设备数量、质量有任何不符合双方在本合同中的说明及约定的，

应当场以书面形式交由甲方确认并由双方协商解决，交付后即视为验收合格。

甲方应在交付挖掘机时将产品合格证原件及购机票据原件交付给乙方，未有前述合法证明文件的，乙方有权拒绝接受挖掘机/工程机械的交付并解除本合同，

合同解除的，甲方应将已支付的货款全额退还乙方。

七、挖掘机/工程机械交付后，因该挖掘机/工程机械的运输、运行所产生的任何责任均由乙方承担，包括挖掘机/工程机械本身的故障、质量问题产生的'损失以及对第三人的侵权所产生的损失。

如甲方在挖掘机/工程机械交付后承担了上述责任，甲方有权向乙方追偿。

八、因履行本协议所产生的任何争议，由甲方住所地法院管辖。

九、本协议自签订之日起生效，一式两份，甲方一份，乙方一份。

甲方：________乙方：________

________年____月____日

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟三

一、合同概述

根据工程需要，中国水电x局x分局x项目部委托：(身份证号：)承运车辆：、挂。对在x项目部停放的日立zx450h挖掘机进行运输，到达地：中国水电x局x项目部。这次运输路途遥远，运输存在一定风险;本合同案针对该次运输而定。 甲方：中国水电x局x分局x项目部(以下简称甲方) 乙方：(身份证)(以下简称乙方)

甲、乙双方本着公平、协作的精神，经过友好的协商;根据《合同法》之有关规定。甲、乙双方就日立zx450h挖掘机的运输达成如下事宜。

二、设备简介

设备名称：日立zx450h挖掘机(壹台)。

运 输 量：日立zx450h挖掘机整机壹台。

三、双方责任

1、甲方责任

1)甲方负责对日立zx450h挖掘机(壹台)进行装车。

2)甲方负责日立zx450h挖掘机(壹台)装车过程中的安全。

3)日立zx450h挖掘机(壹台)到达x项目部后由甲方负责卸车。

2、乙方责任

1)乙方负责组织性能良好的运输车辆，在接到甲方通知后，保证车辆能按时到达指定地方进行装车。

2)乙方负责日立zx450h挖掘机(壹台)装车后的捆绑，并且在确定所有构件捆绑好了以后，才能够移动运输日立zx450h挖掘机(壹台)的车辆。(捆绑工具及装车时所需要的木料由乙方负责)。

3)乙方负责日立zx450h挖掘机(壹台)必须全部安全按时的运到中国水电x局x项目部，并由该项目部派专人对日立zx450h挖掘机(壹台)进行验收并签字认可以后，乙方凭装车清单和中国水电x局x项目部进行运输款的结算。

4)乙方负责对运输超高的日立zx450h挖掘机(壹台)车辆办理超限、超宽证，费用由乙方负责。

5)乙方负责组织的运输车辆必须购买货物保险和车辆保险，如在运输途中出现一

四、运输款及支付方式：

1、运输款：

2、付款方式：货物安全到达目的地后，甲方支付运输款()。

五、如遇人力不可抗拒的自然灾害，所造成的损失各负其责。

六、本合同未尽事宜，可待双方协商解决。

七、本合同一式叁份，甲方执两份，乙方执一份。

八、本合同经双方代表签字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟四

出租方： (以下简称甲方) 承租方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方本着平等、互利、共同发展的原则，就乙方租用甲方设备事宜，经双方友好协商，达成如下协议： 设备配置

一、甲方将 小松 反铲挖掘机设备，数量一台，操作工人二名，租赁给乙方兴山县黄粮镇低丘岗地改造工程项目部使用。

二、保证金

乙方在设备到达工地当日，必须向甲方支付保证金 万元整。保证金不抵扣租金，合同期满后，双方进行合同结算，甲方扣除乙方应付款项后，多退少补，互不拖欠。

租金计算及付款方式：

三、此设备按小时计算租金，每小时租金为 元整。

按每月 小时向乙方收取此租金。

2、租金每月结算一次，乙方必须在每月结算日后三日之内支付当月全额租金，不得拖欠。如乙方逾期未付清全额租金，甲方每天将按所欠租金总额的3%收取滞纳金。并有权停止设备的使用，设备停止期间乙方照付租金，直至乙方付清全额租金后方能使用该设备。

3、乙方每月以 转账方式付款给甲方(账号附后)，甲方不负责提供发票。

四、甲方职责和权利

1、挖掘机配备壹名操作工人为乙方服务至合同期满。

2、负责设备的维修、保养、辅油及其相应费用，负责为设备提供所需要的柴油。

3、甲方操作人员必须服从乙方工程合理的调度，随叫随到，与乙方搞好团结，认真完成合同所约定的任务。若无故不服从乙方调度，乙方则有权要求更换该操作人员。

4、甲方操作人员有权拒绝不符合挖掘技术要求的挖掘操作。

5、租赁期间，甲方的服务仅限于租赁设备的操作，对乙方的工程质量，工程进度，工程材料不承担任何连带责任。

6、租赁期间，乙方无论因任何原因造成工期停顿，无论时间长短，甲方仍将按时向乙方计收租金。

五、乙方职责和权利

1、负责甲方设备的签收与保管，遗失，损坏照价赔付。

2、保障设备及操作人员的安全，加强安全管理,对施工安全负全责,并负责安排操作人员的食宿并承担其费用。

3、乙方每月必须给甲方设备三天时间作为设备的维修保养工时，若因甲方设备自身原因，超出三天保养时间。乙方有权扣除超出时间的相应租金。 乙方每月以 转帐方式付款给甲方，帐号附后。

六、其他约定

1、设备的进退场费用由乙方全部承担，进场时由乙方支付车，退场时由 方再现金支付 元给 ，由甲方自行负责找拖车运输。(运费的承担标准：1、租赁期小于2个月，或单程拖车运费大于1000元，往返路费有乙方承担;2、租赁期大于3个月时，拖车所需往返路费由甲乙方各承担一次;)

2、未经甲方同意，乙方不得以任何方式将甲方设备作为抵押转租或转运其他工地使用，由此造成的损失由乙方全部承担。

3、在合同终止前，乙方必须提前5天电话告知甲方，以便双方作好设备退场和租金结算工作，若因为乙方原因使甲方设备在合同终止当日未能及时退场，则视为乙方续租，甲方将计收租金直至设备离场之日为止。

4、挖掘机在退场时，乙方应积极协助甲方，向甲方提供便利退场条件，因民事纠纷或债权、债务而延期退场的，乙方按延期日历天数追付甲方费用。

5、其它：

6、本合同未尽事宜，双方协商解决，并附协议。如有纠纷或协商未果，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼。

7、本合同一式份。每份均具同等法律效力，双方签字盖章之日生效。

甲方： 乙方：

甲方代表： 乙方代表：

地址： 地址;

电话 ： 电话：

开户行： 开户行：

帐 号： 帐 号：

户名： 户名：

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟五

出租方：(以下简称甲方)

承租方：(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》之规定，甲乙双方本着平等、互利、共同发展的原则，就乙方租用甲方设备事宜，经双方友好协商，达成如下协议：

一、甲方将______挖掘机设备，数量___台，操作工人___名，租赁给乙方使用。

乙方在设备到达工地当日，必须向甲方支付保证金___万元整。

保证金不抵扣租金，合同期满后，双方进行合同结算，甲方扣除乙方应付款项后，多退少补，互不拖欠。

租金计算及付款方式：

三、此设备按小时计算租金，每小时租金为____元整。

按每月____小时向乙方收取此租金。

2、租金每月结算一次，乙方必须在每月结算日后三日之内支付当月全额租金，不得拖欠。

如乙方逾期未付清全额租金，甲方每天将按所欠租金总额的3%收取滞纳金。

并有权停止设备的使用，设备停止期间乙方照付租金，直至乙方付清全额租金后方能使用该设备。

3、乙方每月以转账方式付款给甲方(账号附后)，甲方不负责提供发票。

四、甲方职责和权利

1、挖掘机配备壹名操作工人为乙方服务至合同期满。

2、负责设备的维修、保养、辅油及其相应费用，负责为设备提供所需要的柴油。

3、