孙子兵法的理解和心得体会范文 孙子兵法的理解和心得体会范文大全(4篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于孙子兵法的理解和心得体会范文一

一、谈判主题

关于a的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得a子女的抚养权;

2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由a的配偶b获得a子女的抚养权;

2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中;

2、遗孀b准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待;

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀b是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：b为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀b准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得a子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于b谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得a儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为a是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且b准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一： 感情交流式开局策略：通过与b和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与a子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得a

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从a子女抚养权归属问题上转到b即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益;

3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。

6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1)把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得a儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由b父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与b和b父母之间的抚养权归属纠纷。

2)达成协议：虽然b享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由b父母代为行使。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

七、制定应急预案

此谈判方案的实施是在b向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦b及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2.对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。

对于孙子兵法的理解和心得体会范文二

1、尊敬的父亲，您安息吧！我们永远怀念您！

2、我们只经过一次电话仅有的两三句，我就知道您是一个很亲切的人，即使我们没有见过面我知道是一个很慈祥很好的爷爷，天堂没有病痛愿您一路走好！

3、天堂里岁月很暖，因为有父亲守在你的身边！孩子们都很听话，请您莫要再把我们牵挂！父亲，我们爱您，您安息吧！

4、人生都要经历这一刻，我为你母亲的离去感到悲痛，作为朋友我祝福你的母亲在天国得到永生和幸福。

5、我曾天真的以为，死亡离现实很远，您会长命百岁，您会一向康健，直到有一天您闭紧了双眼，任由我如何呼喊，您都没再睁开。

6、儿子想您们了，母亲深情似海，父亲恩重如山。儿行千里，糸母心。身在他乡，父牵挂。

7、逝水共吞声，任伤情泪雨成倾，浩浩亲恩难报答；终天常抱恨，虽遗像春花供养，蔼蔼庭训不复闻。

8、节哀顺变。很悲哀得到这样的消息。

9、生命，其实很脆弱，如陶瓷般易碎。逝去的终究已成过去，不必沉寂在过去。无需感慨生命之无常，无常才是真。好好活着，才是最好。

10、中元时节遍山雾，泪水化作思亲雨。

11、亲人兄弟姐妹知己之母亦是我的母亲，他们的悲痛等同于我的悲痛！

12、在那里，就像是在与你交谈，我还很紧张呢。你是长辈，该不会在意吧。似乎在这个世界里，我还从未与你如此近过。就像你在我对面，那么慈祥，那么和蔼。今日你再一次进入我的世界，让我知道了你是个顶好却很悲哀的人物。对不起，我不该断下此结论，毕竟我没有权利评论您的家事。您会生气吗？我贸然在此公布对您的话，我想不会吧，您是宽容而和蔼的。

13、英雄曾壮行，全民不能忘。献上一杯情，共赴好时光。

14、爸爸，从此刻开始，我什么也不能承受了。看不了你的照片，看不了手机上我劝慰你的话语，不敢想春节时你目送我离开，站在窗台前的模糊黄昏。

15、节哀顺变，不要太悲哀了，注意身体！

16、父亲你走了，你把“树欲静而风不止”的遗憾，“子欲养而亲不待”的痛苦，留给了子女们。羊有跪乳恩，鸦有反哺意，儿女们是多么的期望能够永远的赡养您。

17、听到悲伤的消息，我们极其悲痛。我知道，对你们来说，这是一个十分艰难的时刻，你在我心中。

18、确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的!

19、恨使生活瘫痪无力，爱使它重获新生。恨使生活混乱不堪，爱使它变得和谐。恨使生活漆黑一片，爱使它光彩夺目。朋友，让我们心中永远充满爱吧！

20、这辈子做你的儿女没有做够，求您下辈子还做我的父亲。

21、她老人家是解脱了，去享福了，人死不能复生，奶奶在天之灵肯定不期望儿孙如此悲痛的。

22、走了的人他们只是去了另外个世界。他们依然在看着你。

23、我的内心变得柔软，我的双眼变得多愁善感，偶尔的想念双眸就噙满泪水，天堂的父亲，我想您！

24、安息吧，愿你在天堂一路走好，我还是不敢相信，明明放假前还好好的

25、我眼睁睁地看着你痛苦地离开了我，这一幕，你让我如何承受得了！

26、父亲走的太突然，没留下一句话，确切的说，他弥留之际都没见家人一面。

27、忽然想，在这个世界上还有谁像我一样，有着如此切切的貌似做作的情感？还有谁像我一样，能够哭得悲伤痛得彻骨的貌似虚伪的宣泄？

28、在这个悠然清澈而燥热的夏夜，回忆父亲的往昔和这些故事如父亲的面庞一样清晰。

29、我听见天上有声音，抬头看见一只黑色的大鸟从蓝色的天空上自东南向西北飞去，发出几声嘎！呀！在塬上的回荡……父亲走了……仿佛一个时代结束了一样。

30、您在我心里永远存在，我是您的儿女，不论今生来世，我的心永远和您连在一齐！

31、惟愿你们能够安息，在天堂幸福安好！

32、生老病死，一切都是自然现象；人生自古谁无死，只要常活我心中。

33、生老病死乃人之常情。生老病死，自然规律!不要太伤悲，你的孝心他会感应得到的!

34、惊悉噩耗，甚为悲痛！愿子潮在天之灵安息！愿中秋皎洁的明月，带去我的哀思和祝福！

35、黄土最终掩埋了您病弱的躯体，从此后，我的思念就一向的化作一缕青烟，寄托在这灰飞烟灭里。

36、如果需要什么请告诉我。上帝对每个人都是公平的，