学习结核病防治心得体会和感想 关于预防结核病的心得体会(九篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

主题学习结核病防治心得体会和感想一

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先，自我介绍一下。我是一名销售新人， 07年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。

在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。

经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

我认为做好销售应该做到以下几点。

第一、 做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。

第三、 做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。

主题学习结核病防治心得体会和感想二

首先，很荣幸我能成为法学院第二十四期分党校一员并有幸担任了11级社工组小组长。至始至终我都觉得关于中国共产党以及入党这类事情都是无比神圣的，而我自认为自己的种.种表现还欠缺的很多，所以当我知道我能够这么早的接受党的教育时候，我很高兴也很自豪。

一.我们在党课的学习中所遇到的问题及解决方法：

1.如何在平时学习有关党的理论知识?

由于我们才刚刚是入党积极分子，对共产党的认识还不够全面，要想更进一步的熟悉党，首先是材料的选取。比如《共产党宣言》《毛泽东思想》《邓小平理论》《三个代表》等一些基本的着作需要阅读。还有就是《党章》，里面提到了党的成立、发展、以及党员的权利与义务，再就是当今为化解金融危机一直不断学习的科学发展观。然后是学习的方式，我们通过网络、报纸以及参考相关的文献。

2.如何理解科学发展观?

首先第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。之后逐一讲解了这四个方面。发展即是牢抓以经济建设为中心，坚持聚精会神搞建设不断解放和发展生产力。结合国外经济建设的先进经验和本国的优良传统，为把我国建设成为有中国特色的政治、经济、民主、文明的社会主义国家努力。以人为本则是全心全意为人民服务，尊重人民民主地位。做到发展为了人民，成果由人民共享。基本要求则是说在发展经济的同时要考虑环境及子孙后代的利益，使良好生态环境与人民的富裕生活协调发展。根本方法比较抽象，它要求我们正确处理个人利益与集体利益，物质文明与精神文明的建设，国内发展与改革开放等的关系，需要我们不断地学习。

3.如何落实科学发展观?(很多同学的疑问)

我们当代的大学生应如何具体实施。首先是要加强基础理论知识的学习，如邓小平理论、三个代表重要思想及最近一直在学习的科学发展观。然后是不断发展自身及时关注国家大事，作为一名党员，不一定都要参政，但起码的政治修养还是要有的。在平时的学习生活中还要加强党性的修养的重要的问题。

二.党课学习状况：积极听讲，认真笔记

学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬、自豪和自觉的精神状态，按时到课，遵守课堂纪律，认真做好预习和课间的学习笔记，认真学习了入党培训教材。在

党课的学习中，在各位老师对党的精辟解析和对我们细心的引导下，我们认真的学习了党章，理想信念教育，科学发展观和做合格党员的教育，老师独到的见解和大量的亲身经验，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。听完老师的课后，我更是感到了作为一名中国共产党员的光荣以及为了人民的利益不惜牺牲自身一切的精神。我对党组织有了更深刻的了解，坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我一生全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身的宗旨。

三.学习思想状况：严于律己，为同学服务

首先我觉得作为一位当代大学生，一位努力向党组织靠近的积极分子，我决心以党员的要求严格要求自己。我也深知更重要的是要有坚忍不拔的意志，坚定对马列主义，建设有中国特色社会主义和我国改革开放现代化建设的信心，不断增强对党和政府的信任，在工作和学习中，牢固树立共产党员的政治意识，大局意识，责任意识，创新意识。虚心的向优秀的的共产党员学习和靠近。积极从思想上争取入党，才能成为新时期的合格共产党员。

其次我认识和理解到，中国共产党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。一个共产党员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。我决心在平时生活工作与学习中，按照一名才共产党员的要求严格要求自己，起到先锋模范作用，全心全意为同学服务。

四.奉献日活动：环保小卫士，教室整洁我先行

我们深刻意识到领会和把握科学发展观的科学内涵和精神实质的重要性，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。于是我们把科学发展观落实到具体行动上、渗透到实际工作中。因此，我们小组举行了以“环保小卫士，教室整洁我先行”为主题的奉献日活动。活动的具体情况是：学校是圣洁的学习天堂，但是，她却并不一直都是那么整洁。每当放学和下课后，教室课桌上都会留下各种垃圾，有同学们吃过的早餐塑料袋，有矿泉水瓶，有白色卫生纸，还有各种垃圾。。。瞬间，整洁的教室变得惨不忍赌。于是，我们决定于20__年__月__日下午，组织一个以“环保小党员，教室整洁我先行”为主题的清扫教室残留垃圾的奉献日活动。活动初始，我们小组的同学在放学铃响后，并没有立即去食堂吃饭，而是留在了教室，戴好法学院肩章，清理教室残留垃圾。每个组员，你一个我一个，垃圾很快就被我们解决掉了，瞬间满目狼藉的教室焕发了青春的活力!组员们都很开心，因为至少这是我们应该做的，这是我的素质的体现：别人不拿走，我帮她/他拿走!最后，我们还一起合影留念。。。

后来，我们为了扩大本次奉献日活动的影响力。我们决定于11月1日再进行一次活动。我们这次活动的主题仍然是“环保小卫士，教室整洁我先行”。这次，我们扩大了教室的范围，以前是清扫4楼，这次我们增加了2楼，我们组共20人，每两人负责一个教室。并在每一个教室外的黑板上都写上“环保小卫士，教室整洁我先行。——法学院11级社工组入党积极分子”。是的，每个同学上课时，都会看看小黑板上写着什么，这样一来，我们的目的也就达到了。

但是，我们的目的不只在于清理几个，几十个教室这么简单。我们在11月2号还发动大家在每个教室的黑板上写上：“你的一个顺手拿走，便可还我一个整洁的教室!”这是一个宣传效果，号召大家爱护环境，保持教室(我们学习的地方)整洁干净!五.小组座谈会：喜迎十八大

党的十八大即将召开，我们小组所有成员都怀着一个热切的心，盼望着我们的党能够带个大家更好的，繁荣的，富强的明天!因此，我们小组成员举行了一个以“喜迎十八大，你的想法，建议和祝福?”为主题的小组座谈会!

在座谈会上，小组成员积极讨论，踊跃发言，气氛非常和谐，大家带着一颗美好的心，都希望十八大能早日顺利地召开!

党校的学习结束了，但是对人生，对事业，对工作的学习与思考，将会伴随我继续下去。作为一名当代大学生，一名有志青年，一名热血男儿，我应该责无旁贷地去迎接挑战，艰苦创业，我的人生才会因此而完美，才会更有意义。而作为一名立志入党的大学生，一名有远大抱负的人，我就更应该自觉地去实践，学习不止，思考不止，时代在前进，我们也要认真学习充实自己努力向前，就像温总理所说的那样，一个国家，一个民族，只要有坚忍不拔的意志力，就一定攀上理想颠峰，我也坚信如此。当然在思想上我也要