最新销售员计划书 个人销售计划书(汇总15篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

有关作为大学生辽宁舰心得体会精选一

并有了一点心得。

1.中专的学习动机十分简单，努力学习和复习，能顺利的上大专。

而大学，由于奋斗目标突然变得模糊，学习动机也变得模糊起来。学习的目的性偏弱，不知为何而学习，一门心思追求考试的通过。同时，由于中专的知识内容相对简单，知识点相对少，社会联系相对薄弱，知识理解要求程度相对较低，导致我们在中专阶段可以抛开一切只谋书本;相反，由于大学课程紧密，知识难度高，要求理解独力强，并且学习的效率与效果直接与未来个人的发展前途息息相关，因此，大学的学习压力大，学生的思想负担也相对较重。加之奋斗目标的模糊，使得学习动机不很明显。

这一点，是在大学学习中需要的别注意的。

2.学习动力方面，由于中专的终极目标是大专，学生所面对的是多彩缤纷的大学生活，因此或多或少对未来都是乐观的。而大学生直接面对社会，社会竞争所产生的种种现象随着大学的逐步开放渐渐渗透到大学生活中，其中消极的一面尤其容易对大学生的心理健康造成危害。中专阶段由于学习目标以及前景的清晰，使得学生、家长和三方面都敢于投入资本进行运作，学生的学习动力也由三方面共同得来。如学生自己的大学憧憬，家长对学生鼓励以及奖励制度， 对于优等生的种种特殊待遇等等，都有可能成为学生的学习动力;而大学，则变得截然不同：首先，方面的动力消失。不得不提到的是，由于的前途、专业的就业前景等都已列入大学生的考虑范围，学生对失去了中专阶段的绝对信赖，因此，方面的支持效果普遍下降。虽然有奖学金等制度的刺激，但追根到底，学生更关心的未来的发展前途，而不是完成的所谓各种“指标”;其次，是家长方面动力的削弱。由于大学生大多远离家乡，失去了来自父母方面的直接关心，心理上属于薄弱阶段。一方面，来自家庭的生活方面的支持突然消失，让许多习惯的中专衣食无忧的学生产生强烈的不适应感。学生不由自主将注意力分散到生活中，造成学习动力下降。另一方面，学生的独立支配感空前加强，使之对中专增经(部分)适用的学习方法产生盲目的怀疑，而急于找到一种独立于从前的大学学习方法。

这个因素因人而异，如果在寻找过程中产生焦躁情绪，则也会造成学习动力的下降。最后，由于部分学生在激烈的竞争中暂时迷失方向，奋斗目标也不清晰，造成学习动力下降。

3思想方面，由于加入思想道德修养和形式与政策等课程，使我的思想道德水平得到了一定的提升。通过一学期的学习，我认识到了国家严峻的安全形势以及个人前途与民族命运的密切联系，使我深化、升华自己对于祖国和学习的认识，坚定了我对党和人民的信心。

综上所述，我的大学生活还存在着许多不足和个别优点。我将在下学期的时间里努力奋斗，使自己取得更大的进步。

有关作为大学生辽宁舰心得体会精选二

大学英语四级考试的阅读理解部分共有四篇短文，每篇文章的长度大约在230—280词之间，每篇文章5道题，要求在35分钟内完成。六级阅读与四级阅读的考试模式一样，但是文章长度和难度均有所增加。

提高阅读水平建议从以下几点进行突破：

1、精读为主，多背诵经典篇章。

选一本经典教材，比如《新概念》，坚持进行精读训练。精读可以从以下几点进行：首先放在语境中体会单词，词组的用法。并且记住一些重要的单词和词组。然后体会句子的结构，句式的安排，句与句之间的衔接。并且尝试翻译其中的一些句子，对经典句子进行复述和背诵。最后对一些经典的文章应该背诵。文章背多了，英文的感悟力就会不断提高。

2、进行泛读，扩大阅读量

泛读贵在坚持。每个星期坚持读一份英文报纸，每个月坚持读一本英文杂志。坚持下来就是量变到质变的过程了。泛读时应该涉猎各种类型的文章，可以先从自己熟悉话题，自己感兴趣的话题开始。泛读时主要体会文章的主要意思，不要总是局限在个别词或者词组的层面上。

3、熟悉英美文化背景

影响阅读速度的因素除了单词量，词组，句法结构以外还有背景知识。在大学一，二年级时可以读一些简介英美国家知识的读物，熟悉英语国家的政治，经济，教育，文化等方面的知识，对于理解语言本身一定大有裨益。因为语言与文化是不能割裂开的。而且通过文化的角度去体会英文，一定会发现语言的学习不是枯燥的单调记忆过程，而是在心中有一扇崭新的窗户被打开的过程了。

最后，英语的学习是一个长期坚持的过程，日积月累就一定能取得好的效果。给自己的大学英语学习制定一个长期的计划，一步一个脚印踏踏实实走过来，一定能够体会到英文语言的巨大魅力。

*这种方法非常有效且很容易坚持---口译汉英对照(或英汉对照)的小说或其它读物.首先我们先读汉语部分，然后逐句直接口译成英文，完成一小段后，去看书上的对应英文部分并与我们的口译进行比较，我们马上可以发现我们口译的错误，缺点和进步. 请注意：开始要选择较简单的读物，且应大量做，只做一两篇效果是不明显的.开始可能较慢，费时较多，但请坚持，整体上这是一个加速的过程. 高级阶段请计时练习，以加快反应速度和口语流利度.

*作为成人学英语，记忆力差是个拦路虎，作复述练习或背诵课文往往力不从心，或者由于词汇量太小觉得直接作口译太难，那么这样做可以非常有效地解决这个问题：：先学习英文课文，通篇理解透彻后，再来看汉语译文， 把汉语译文口译回英文. 这样等于既作复述练习又作口译(语)练习，可谓一石双鸟!

*这样做的好处：

1、自己就可以练习口语，想练多久，就练多久.

2、始终有一位高级教师指出您的不足和错误---英文原文.

3、题材范围极广，可以突破我们自己的思维禁锢，比如我们总是喜欢谈论我们自己熟悉的话题，所以我们总是在练习相同的语言，进步当然就缓慢了.

4、选择小说，幽默故事或好的短文阅读，使我们有足够的兴趣坚持下去.

5、有一些我们在直接学习英语课文时被我们熟视无睹的地道的英语用法会被此法发掘出来.

6、对所学知识和所犯错误印象深刻.这等于我们一直在作汉译英练习，很多英文译文是我们费尽心思憋出来的，所以印象相当深刻.比直接学习英文课文印象要深的多.

7、经过大量的练习，你会有这样的感觉：没有什么东西你不能翻译，你的翻译水平大大加强了，你的口语表达力大大提高了!

听译法-角色互换：三人一组，模拟翻译实战.一人将汉语，一人将英语，扮演老外，一人作翻译.练习一段时间后互换角色.这是一种非常好的翻译训练方法，也是很好的相互学习，取长补短的方法.而且可大大提高反应速度和能力.此法的高级阶段为同声传译，我们可以在听广播或看电视或开会时，把所听内容口译英文.

口语作文和3分钟训练法：此法适用于强化训练.找好一个题目作一分钟的口语作文，同时将其录音.听录音，找出不足和错误，就此题目再作两分钟的的口语作文，同样录音，再听并找出不足与进步，继续作三分钟口语作文.这是高级口语训练，效果不俗.

复述练习：最简单也是最有效的口语学习方法.从治本上攻克英文的方法，特别适合初学者和中级学者，用自己的话背颂所听的英语故事或文章短文，应该大量地练习.

读英文绕口令(就象相声演员练嘴)，还可以同时口中含块糖以加大强化训练的力度.这样来强我们的口腔肌肉迅速适应英文发音，使我们的口语相当流利，清晰，而且还有自信.

别注意短语(词组)和小词的运用，中国式的英语尤其是口语一个很大的缺点就是中国学生喜欢用大词，而真正地道的英语口语确是充满着短小，活泼，生动的短语，富有生气.而这些短语大部分有小词构成.

1、大量根据图片来了解生词的含义，故事的情节.这是少儿英语中常用的方法，也试用于成人.

2、习惯于使用英-英字典而不是英-汉字典会起相当重要的作用.

3、加强听力训练，尤其是听用英语解释英语的课程讲解.

4、如果没有机会拥有封闭的语言环境的话， 就最好尝试一下自我封闭语言环境的创造与训练.如：强迫自己在一周内所有要表达的话，全部用英语表达.只要你能坚持一周，效果就相当明显，而无论你所表达的英语有多糟

学习英语，最好是制定学习计划，持之以恒地学习英语。主要是练习听力、阅读和作文了，词汇是需要长时间积累的，每天记些单词，读几篇文章，做5篇左右的阅读理解，听半小时的听力，一周写两篇英语作文。平时多听听英语广播，这样坚持几个月你的英语水平就会提高的。

建议可以复习下英语的语法，了解各个单词/词类的用法

我们在此提出：

大一是扎实英语知识的最佳时期，立即行动是明智的选择!

建 议：为大学四级英语考试做好准备，同时利用这段时间补习弱项，巩固基础。

推荐课程：大学英语四级培训基础培训、新概念第二册/第三册、toefl培训、ielts培训。

友情提示：无论你四年后是就职、考研还是出国，大学阶段的gpa(平均学分绩点)都尤为重要。所以，请务必重视专业课考试。

开始对毕业后的生活有初步规划，有针对性的加以训练。

建 议：不要到了大四再喊“空悲切，白了少年头”，所以除了成绩你还需要一箩筐的奖励、社团工作、实习、兼职、还有爱情。

推荐课程：大学英语四级强化、新概念第三册/四册、听说速成、gre培训。

友情提示：决心在四年后飞向美利坚的同学应当在第二学期备好“红宝书”开始与“贾姨”的第一次亲密接触。

厌倦了校园那一成不变的教学楼，再也没有拉着高中同学满校园转的热情，开始怀念起步时为了理想的铮铮执着。

建 议：把所有的想法付诸实施，重要的不是做出决策而是行动。

推荐课程：大学英语六级强化、考研英语辅导、新概念第三册/四册、gre培训、听说速成。

友情提示：gre考试在前，toefl考试在后的顺序更为合理。

考研的在备战，出国的在申请，留守的也都是脚步匆匆。要求职的同学开始感叹就业行情今不如前，书面的外语水平让张口成了够呛的尴尬。

建 议：提高证书含金量。

推荐课程：听说速成、toefl培训、ielts培训、bec2/3

有关作为大学生辽宁舰心得体会精选三

我有幸参加了我们中心入党积极分子党课培训班的学习，感觉收获颇丰。本次的党课学习，不是填鸭式的培训教学方式，而是采用讲座的形式，并结合各类实效的鲜活事例，使我不仅在理论上更加了解党，了解中国历史，更在活生生的故事以及党校老师旁征博引之中切实的感受到党的伟大和它全心全意为人民的风采。这次的党课学习，给我留下了深刻的印象，也更加坚定了我追求共产主义理想，为党的伟大