一周上课心得体会及收获 一周上课心得体会及收获感悟(八篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于一周上课心得体会及收获一

2、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识(着重__)，内部培训有空尽量听听;

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力;

4、以下是对个人的要求：

①每月要增加1个以上的新客户。

②坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。

③多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

④对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

⑤要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

⑥对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

⑦客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。

⑧自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

⑨和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

⑩我要努力在今年的工作中争取业绩达到__万左右，为公司出一份力。

对于一周上课心得体会及收获二

各位常来常往的挚友、至亲至爱的亲属、漂亮的女士们尊贵的先生们：

大家好！

天我们欢聚在充满着爱的海洋。带着甜蜜，带着微笑，带着温情，带着祝福，为我们的小宝贝马彬航，庆祝这个难忘的日子，共同庆祝小宝贝一周岁生日。首先我代表彬航的家人对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

一年前的今天，伴随着一声响亮的啼哭，彬航父母怀着喜悦的心情迎来了他们爱情的结晶。时光飞逝，岁月如梭，而今，彬航已经从襁褓中的小婴儿成长为今天潇洒帅气的小男孩！365个日日夜夜，彬航的爸爸妈妈和他的家人不知付出了多少艰辛。这期间所给予的关爱，所付出的辛苦，所享受的快乐，所承担的责任，都沉淀为大家心中美好的回忆！

此时此刻，看着一天天长大的宝贝，他们有太多的话要对大家说，有太多的希望要寄语宝宝，有太多的祝福要送给各位来宾。下面有请彬航的爸爸致生日贺词，掌声有请宝贝一家。

（生日致词）

一席真诚的话语打动了我们的心弦，是啊，望子成龙，是天下父母的共同心愿。我想彬航将来一定不会辜负他们，一定会青出于蓝而胜于蓝，拥有更美好的未来！

说到一周岁的庆典仪式当然少不了抓周，那什么是抓周呢？让我来跟大家解释一下。“抓周”又叫“试儿”，这种习俗，在民间流传已久。它是在小孩周岁时举行的一种预测前途的仪式，抓周乐便是在这种仪式上使用的物品。那么，我跟大家简单介绍下抓周乐：十岁生日宴会主持词抓周一共有12样物品，

第一样：王亥算（古权、秤砣）——易商好商，商界巨子。（解说：该物为算盘与秤砣。秤砣是最原始的物物交换工具，而算盘表示精打细算，有“算盘一响，黄金万两”之说。）

第二样：仓颉简（竹简书）——学识渊博，前途无量。（解说：仓颉创造了文字，是万世文字之祖，千古大儒之师，手抓该书真可谓博学而多才。）

第三样：财满星（财神）——命中有财，一生富贵。（解说：善缘好运，招财进宝。）

第四样：洪崖乐（双龙衔钟）——性格活泼，能歌善舞。（解说：洪崖制乐器作五律铸十二钟，是华夏音乐始祖。）

第五样：官星印（龙印）——命中有官，官运亨通。（解说：在中国，龙代表着至高无上的权利，印章又是权力和地位的象征。）

第六样：食神盒（食盒）——口中有福，享尽美味。（解说：该食盒为单层，由两只天鹅幻化而成，能食其中之食，岂不口福哉。）

第七样：将军盔（古代头盔）——爱武尚武，易军易武。（说：该头盔威风凛凛，戴之则英姿飒爽，更显勇者之威风。）

第八样：串铃——心地善良，医行天下。（解说：串铃是过去行医的标志，也是卖药者的护身符。相传孙思邈用串铃救了老虎而没被吃掉，郎中们便把它作为保护自己行医的护身符。）

第九样：伊尹镬（古代的炊具）——守家爱家，一生幸福。（解说：伊尹是民间的厨神，是中国烹饪的鼻祖。他在烹饪方面有很多的发明创造。而此物则是古代的一种很有代表性的炊具。）

第十样：鲁班斗（墨斗）——心灵手巧，长于设计。（解说：鲁班是中国木匠的祖师爷。此物则由中国的四合院和客家楼巧妙组合而成，可谓独具匠心。而墨斗在中国传统木工行业中极为常见，主要是用来画长直线，其造型、装饰各式各样，墨仓有桃形、鱼形、龙形等，既是自娱，也是木工手艺的展示。）

第十一样：陀螺乐——喜欢运动，体坛巨星。（解说：陀螺是民间的玩具，打陀螺则是民间的一项体育运动，它不分老幼，皆可参加。陀螺分手捻陀螺和鞭打陀螺。）

第十二样：酒令筹筒——喜好交际，友遍天下。（解说：是古时用来装盛酒令银筹的专门器具，酒令则是筵宴上助兴取乐的饮酒游戏。行酒令可活跃气氛，联络感情，增进友谊。既能展示行酒令者的文采和才华，又能考验行酒令者的敏捷和机智。）

抓周是对孩子的祝福，同时也寄托了家长对孩子的期待，那xx父母又是怎样期待彬航的呢？让我来采访一下。首先我来问问xx爸爸，你希望彬航抓什么呢？看来xx爸爸是希望小宝贝像自己，财源广进，大富大贵哈！大家用掌声送给xx爸爸。接下来，我要来问问xx的妈妈，你希望他抓什么呢？哇，看的出彬航妈妈是一个心地善良的好妈妈啊，希望xx呢心底善良，医行天下。其实，我第一次听到“xx”这个名字，我就能感受到xx妈妈的用意，

好，那话不多说，让咱们的小寿星赶紧抓周，有点迫不及待。大家拭目以待吧！那可爱的小宝贝，咱们的主角，您今天喜欢哪个挑哪个吧！

哇，咱们xx选择了，让我们以最热烈的掌声祝贺他！xx抓的这个物品是，代表，让我们再次把热情的掌声送给xx。

小朋友过生日，都喜欢吃生日蛋糕，那么今天我们也为小寿星准备了一个大大的生日蛋糕，（推上蛋糕）让我们大家借着这美丽的烛光，一起为小宝贝送上最美好的生日祝福！有请爸爸妈妈为小宝宝点亮象征着他生命历程的烛光。在红烛的摇曳中，美好的时刻悄悄来临。

在这美好的时刻，让我们共同祝愿彬航小朋友，身体壮如虎，聪明似老鼠，越长越可爱，崇文又尚武。

虽然这位小帅哥不能亲自许下生日的心愿，但他的爸爸妈妈早已在优美的旋律中为他许下了美好的祝愿。几多温馨，几多真情，跳动的火焰为美好的梦想插上了翅膀，将翱翔在广阔的人生天地间！我们相信，在今后的学习、工作、生活中，马彬航一定能成为一位独立、自强的男子汉！

在这个充满关爱的日子，我们留下了欢乐；在这个难忘的中午，我们记住了绚丽的色彩、温馨与幸福。祝福的话已经说了很多，可还是远远不能表达大家对小寿星的美好祝愿，我再次祝愿我们的小寿星xx：生日快乐，祝愿xx聪明伶俐，健健康康、快快乐乐，茁壮成长！最后，我代表xx和他的家人再次感谢大家的美好祝愿！

对于一周上课心得体会及收获三

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订任务：销售额10万元。

2.适时作出工作计划，制定出计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出日计划和每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成