学生为母校骄傲的心得体会精选 母校荣誉感(8篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于学生为母校骄傲的心得体会精选一

第一个环节：以一个读者的角度获取文中的信息，感悟文章自然流露出来的“情”。先通过读，直观感受母亲外在的“形”，再通过思、听、说，感受母亲的“情”。其中也包括场景描写中外在的“形”和蕴含的情。

在这个环节中，先让学生默读课文的第6-34自然段，思考，我去找母亲要钱的过程分为哪几个场景？整体把握文章的结构和脉络。从文字中把4个场景剥离开来，对他们来说有点难。我引导他们先完整读一遍，边读边在头脑中形成画面。如果把找母亲要钱这个过程，想象成电影，导演会分成哪几个场景来拍？这样，母亲的工作环境、母亲的身影、要钱、母亲给钱几个场景就容易切换开了。

接下来品读交流四个场景，勾画，写批注。梁晓声的那两声“妈”并不仅是让妈妈他来了这么简单。目睹了妈妈的工作环境，妈妈瘦弱和辛劳，他先是迟疑震惊，而后是心疼心酸。“妈――”是你吗？“妈――”你怎么在这样挣钱？

补充材料，让学生了解贫寒的家境，帮助理解母亲为什么争分夺秒地挣钱。接下来带感情朗读。

“我鼻子一酸，攥着钱跑了出去。”为什么我拿到钱时鼻子一酸？学生容易重复之前的感悟，答案容易零散无序，所以在这里我给学生提供了一个支点。

我鼻子一酸，震撼于母亲的瘦弱，心疼于母亲的操劳，愧疚于自己的奢求，感激于母亲艰难中的支持，百感交集，让我鼻子一酸。抛出显而易见的“形”，引出孩子们心灵深处的“情”。

第二个环节：学习写法。本单元的学法写法目标是：体会作者描写的场景、细节中蕴含的感情。用恰当的语言表达自己的看法和感受。作者怎样运用恰当的语言把这四个场景展现出来的呢？聚焦两个关键句，对比阅读，找出这两段话表达上的相同点和不同点。体会恰当语言的表达效果，带着体会有感情地朗读。四人为一小组讨论学习。

通过对比阅读，探究出新奇特别的表达方法，反复，倒装句，细节描写。接下来补充材料，梁晓声在母亲的影响下取得的成绩，以及他创作小说《母亲》的初衷。将“母爱的力量”，“母爱的诠释”，加以浓墨重彩。

第三个环节：总结写法，学以致用。运用今天学到的“聚焦场景”、“关注细节”、“反复”、“语序的变化”，“运用恰当的语言”把这个场景补充得更具体更生动。

我们组研究的课题是“核心素养导向下教师教学能力的研究”。说白了就是自己研究自己。准确说就是如何提高教师的专业素养。教师的专业素养包括教学理念、专业知识、履行责任和权利的各种能力。

如何提升自己的教学能力？我们一定在“名师的成长之路”上寻找过答案。很多名师都是少年得志，平步青云。我们看到的是他们的天赋异丙，孰不知，他们在背后，做了大量的案头工作。比如说我们今天的现场嘉宾王健校长。背后的工作不外乎两点，一是读书，二是听课。

假期里，王校长建了一个“四镇联谊语文教师群”。通过眼看耳听手写，我们的收获都真的是挺大的。在王校长的引导下，我近一步认识了王崧舟老师。

王崧舟老师就是听了大量的课，每年不少于200节。作为教导主任，他不仅听，而且每堂课都有记录有反思。他收集名师课堂教学实录，研究导入、研究点拨、研究表达、研究训练、研究结课。他把教学实录还原成教学设计，把教学设计还原成教学理念；再把理念应用到自己的教学设计，把设计应用到课堂。就这样折腾来折腾去，最终使自己的语文课“上得了天”――有思想，“下得了地”――有技术。

作为平凡的一线教师，我们其实也在做，只是做的不够多。对自己的要求还不够高。

王崧舟老师说“语文教学是审美的教育。让每一个学生在内心深处受到触动，养育美好情感，这是对教师灵魂工程师称号的最好注解。”同时王崧舟老师也在用行动向我们证明，不做草草传授知识的教书匠，要做尽心尽力培养学生的大先生。

我的说课完毕，不妥之处，请诸位多多指正！感谢大家的聆听！

对于学生为母校骄傲的心得体会精选二

今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。

刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。

首先是服务态度。在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。 说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！

其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no。1你想不赚钱也难了。

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。

首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，成功率高了很多。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的，然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。

有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”

说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！

陈安之说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。

另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1。5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。

还要有人脉。人脉是什么

人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？

有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？。

对于学生为母校骄傲的心得体会精选三

实习地点：某广告策划公司

实习目的和任务：通过暑假的广告策划实习，积累社会经验，提高工作能力，巩固专业知识，把专业知识合理的运用到实践操作中去，同时在实习中检验自己的专业理论知识和专业素养，从各方面让自己得到提高，为毕业后正式踏上社会奠定坚实的基础。

实习内容和过程：首先我很高兴能够到公司实习，实习期间我担任广告文案策划部门的一员。这行对汉语文学专业知识的要求比较高，也要有一定的文字功底和写作基础，更要有一定的文学素养和敏锐的文学眼光，在同事和指导老师的帮助下，我很快就熟悉了广告策划文案工作，并能按时按量的完成实习任务，做好自己的职责，在实习期间的表现也得到了大家的一致认可。

这次的实习算是我第一次踏入社会，还有着那股大学生特有的朝气，所以我很快就适应了实习期间的工作和生活，实习是个艰苦的过程，只有不懈努力和坚定的信心才能支持我们一直坚持下去，