谈判官的性格色彩心得体会和方法 谈判者的性格对谈判活动有怎样的影响?(三篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐谈判官的性格色彩心得体会和方法一

地点：某某大酒店。

时间：20xx年5月

人物：甲方(阿拉迪尔卫视)

主谈：穆罕默德经理―― 陈

副谈：阿里律师――谭

乙方(中芝公司)

主谈：董经理――董 副谈1：阿布杜尔代理――黄 副谈2：黎律师―― 黎

旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。

题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。女人不能出席谈判。接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。

场景一

某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。

董经理：阿布杜尔代理你好。(伸出右手)

阿布杜尔代理：你好。(伸出右手)

董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。黎律师，这是阿布杜尔代理。

阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。

董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。

阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的!.

(旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。)

董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。

阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。

董经理：那太感谢你了。

董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。

场景二

某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。

董经理：穆罕默德经理吗?你们好。

穆罕默德经理：是的!你们好。

(双方握手)

董经理：这边请。

穆罕默德经理：请。

大约十分钟后，到达包间。在包间里冲咖啡的黎律师马上开门请他们进来。

董经理：这是我公司的黎律师，这是阿布杜尔代理。

黎律师、阿布杜尔代理：你们好。

穆罕默德经理：这是阿里律师。

(双方握手，落座)

黎律师用右手给各人端了一杯咖啡。

董经理：这里的咖啡不错，味道很正。

穆罕默德经理：是啊。(兴致很高)

董经理：迪拜可是个非常富裕的地方。

穆罕默德经理：是的!它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。

董经理：阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城，这个地理位置真好!

阿布杜尔代理：不错，迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务，里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划，迪拜学术城将投下120亿迪拉姆(约人民币250亿元)，专为当地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。

穆罕默德