学习油画色彩心得体会和感想 学油画的感悟(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会怎么写才恰当呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

2022学习油画色彩心得体会和感想一

整理老师发下的复习试卷，记录其中错题，难题，并重新做一遍，考前再看一遍。这些复习卷很重要，你还可以找来去年或前年的考试卷给做。重复做卷子里容易出错的和难度较大的综合题目，越熟练越好。

2。书本和笔记：

把书本通透一遍，并整理课堂笔记。可以先尝试回忆课堂笔记内容，再来看笔记。

3。公式烂在心：

再次理解一遍公式，熟烂在脑海，在平常的学习中，我是不建议记公式的，但考试不一样，要利用公式最快速算的做出题目，所以，公式错不得一个符号。

4。综合试卷，临阵磨枪：

临阵磨枪，有两件事：①错题必须过一遍；②考试前一周必须模拟两套综合试卷，好处多多。综合模拟试卷可以让你提前适应考试，合理分配答题方式，找到时间控制的感觉，还能将各个模块知识点和题型熟练一遍，必不可少。

语文重阅读

低年级的语文学习以字词为主，在复习阶段要做到：会注音，会组词，会区别同音字，会分清形近字。这样任何题型你都能够得心应手。另外，课文的熟练背诵，重点句子的正确默写也很重要！

中年级的复习阶段，我们除了掌握基本的字词、课文以外，要针对性地进行一些句子的练习：如造句、写比喻、拟人句、修改病句等。对于同学们比较头疼的短文阅读，可以每天练习一小篇。作文建议大家以语文书上练习过的状物类习作为主！

高年级的语文平时的积累是关键，在复习阶段，建议大家进行网络式的梳理与整合。以语文书的目录为复习的经线，注意单元板块的特点；以每一篇课文的主题思想、重点语句、内容拓展为纬线，编织出整册语文书的复习网络，这样的复习方式同样适用于中学阶段！

英语重归纳

低年级英语考试中听力占的比例较多，所以在复习阶段要坚持每天读10—20分钟的英语。

中高年级英语复习建议分以下几个阶段：首先，单词按形近的、音近的、意思相同或相反的放在一起，句型按单元课文内容归类复习。接着，进行横向复习，做到点面结合，根据各知识点的前后联系将散落于本学期的语言点进行整体归纳，如特殊疑问句与一般疑问句的不同回答等。

最后，对平时经常出错的题目进行记录，在考试之前，拿出错题本，浏览一遍，强化记忆，避免同一个错误犯两次订正错误。

三科通用的重要方法

即：模拟试卷。

还有一个重要的方法，三科都适用，就是做模拟卷，要常常做，规定时间和评分标准，可谓平时以考试心态多做模拟卷，考试时就能以平常心做考试卷。

子曰：温故而知新。意思就是说温习学过的知识，才能得到新的体会与理解。

每天放学回到家，首先就是主动完成作业。写作业的时候不能让父母催促着写，不懂的问题自己去思考，然后再去查资料，最后才去请教父母或老师。写完作业后的时间也不能浪费，自己看看课本，把掌握不好的知识加深印象；其次我们应该上课要认真听讲，要多复习学过的知识。坚持做到多做练习题，多背单词，多看课外书以及参加一些有意义的课外活动。

其次，不要整个晚上都复习同一门功课。除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

最后，在复习的过程中，我们还应该注意调整我们的身体和注意休息。我们应该合理地安排时间，这样保证大脑的高效率。

2022学习油画色彩心得体会和感想二

一、会议学习心得

按照黄总裁__财年第一季度经营会议工作报告的要求，公司认真组织了学习贯彻落实，现将学习情况总结汇报如下：

7月8号公司组织全体职工会议，认真听取黄总裁工作会议精神，学习了黄总裁重要讲话。通过学习，大家一致认为，黄总裁的讲话从全局出发，高屋建瓴，深刻阐述了在现阶段加市场开发的重要性和紧迫性，对于山东中燃进一步加市场开发、全面推进车船燃气加气站具有十分重要的意义。黄总裁对__年第一季度燃气销售领域中所取得的成绩和存在的不足作了客观的总结，并对今后的工作提出了具体的要求，这对山东中燃在今后的工作中如何切实加强队伍自身建设、深入开展车船燃气加气站工作具有很强的指导性。结合我公司工作实际，提出了七个方面具体贯彻落实措施：

①是提高认识，加强管理，以经营指标为核心狠抓落实;

②是继续加大市场开发力度，提高销气量;

③是进一步做好车船燃气业务发展工作;

④是加快工程建设，保证工程投资计划顺利完成;

⑤是缩短新项目筹备和建设周期，加快项目融合;

⑥是继续强化严格管理，有效降低管理风险;

⑦是加强干部队伍建设和管理，积极开展廉政教育工作;

全体员工应该要严明纪律，严格遵守公司制度，公司各职能部门应设置严

格合理的管理制度，对于管理制度，更要时刻警醒并严格遵守。

公司只有高标准、严管理，在管理上只有“从严!从严!再从严!”全体职工只有抱着“赢在责任，胜在执行”的精神，才能达成集团发展目标，才能让全体职工共享公司的发展成果。我们要充分把握和利用机遇，继续深化各项管理变革工作，持续提高全体干部和员工的战斗力和执行力，牢牢地把握住发展的主动权，扬长避短，趁势而上，戒骄戒躁，发扬“梦想、激情和超越”的中燃精神，始终贯彻执行集团“高标准，严管理，建铁军”的要求，为完成年度经营和管理工作目标计划而全力推进!

二、个人工作总结

__年2月17日，我有幸来到公司经工程运营部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：

1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

2、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。

1、在领导的安排下，与川东设计院积极沟通和联系，就单县项目与项目居间人积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。

2、凭工作热情和责任心，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。

3、根据项目情况，结合公司项目计划，有计划地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

4、尽所能和所掌握的资源，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。

5、在计划要求时间内，提前完成安排的工作，为项目正常进行提供了条件。

6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。

7、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

四、存在问题及解决办法：

1、由于在原单位主要从加气站建设和运营销售工作，对于加气站的建设以及运营管理工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。

2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。

总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

2022学习油画色彩心得体会和感想三

5月7日至5月10日，学校集体组织了共六讲的二级党校理论课学习，接下来我们自学了党的性质、指导思想、宗旨路线等课题。并分别于5月13日晚和5月20日晚进行了主题讨论会。虽然这次学习的时间很短，但是授课内容却极其丰富，需要我们在课后细细品味、慢慢消化。

当然，通过这次集中学习，我认为自己在思想上又上了一个台阶，离党的标准也越来越近。在这个过程当中，我也逐步对一些事情形成了自己的看法，期望在思想上“更进一层楼”、在行动上“身先士卒”。

党课的理论教程我就不说了，实际上，在整个党课学习中，我认为最有意义、我也受益匪浅的是每次课堂上的纪录片《伟大的历程》，很多次都被感动的热泪盈眶。当然，首集讲的就是教育，即1997年恢复高考制度的一波三折，给我印象最深的是数百万人在短短的三个月复习高考时的韧劲。甚至有父子同在一考室的。实际上，这里我已经不能用感动来形容，我只能说“好”!从中，邓小平的许多理论，许多高瞻远瞩的思想，我们都只能说敬佩!比如，邓小平一出来就说要科教兴国，这个“三步走”战略比六十年的“三年赶英，五年超美”口号现实得多，也确实是一个伟大的蓝图，一个真正实现大国的梦想。

当然，邓老前辈给我们设计了这么个路线，我们一定不能辜负了他老人家的期望，一定要想着为这个国家，这个社会贡献点什么(不论贡献大小，总之，不能拖社会的后腿)。要怎么做，才能对得起人民，才能配得上“共产党员”这个光荣的称号?我觉得从这一点想，并且把它彻底想透彻了，我觉得在思想上就配得上党员的标准了。

参加党校学习，我觉得最主要还是思想上的学习，思想上保持先进了，才能说行动。不是吗?那句广告词说的好：思想有多远，我们就能走多远。思想是行动的先决条件。

当然，我很坦诚承认我思想并不是足够先进，比如：当得最高纲领，我认为它很遥远、很空洞。我是一个现实的人，我认为在达到最高理想之前应该先解决现实中存在的问题，比如：在党内存在的极少数党员腐败，不正之风现象。我不会拿高标准高要求来教导他们，我只会很简单地说一句：你要怎样做才能对得起人民，对得起自己的良心，才能不辱没作为党员的荣誉称号。很简单，我们都是从群众过来的，都是无产阶级，都有过穷苦的经历，我觉得用这一点去说服他们会更现实些。

所以，回到前面，我认为要作为一个党员，不仅是思想上要起到先进作用，对这个社会，对这个民族还得有一种强烈的忧患意识。这次党校学习，我在这方面有了质的转变，以前我是认为个人发展了，

自己成功了就促进了社会的发展、带动了社会的进步，是个人带动社会意识。而且以前总认为这个想法是正确的，现在我不这么认为了，现在我认为是“天下兴则匹夫兴，天下亡则匹夫亡”，我们做事情都要有大局思想，要有战略眼光。在这方面，我觉得我更加理性，更加成熟。举个简单的例子：以前当遇到有“如果三天不买日货，日本会怎样?如果一年不买日货，日本会怎样怎样?又如果多少年不买日货，日本就灭亡了”之类的短信或口号时，我会毫不犹豫地凭着一腔爱国热情带头实施，或者是帮着呐喊。而现在，才知道在全球经济中，你中有我、我中有你的格局下没这种伤敌八百、自损三千的做法无异于同归于尽!所以，很多人都说这不是爱国理性的表现。

我们要做事，首先要规划，先要想好结局，要按长时间来计算利益的得失。小而言之，先公后私;总而言之，先国家后集体。还举上面这个例子，如果我们一时逞快，确实把日货成功拒绝了，当然是一腔爱国热情有地方发泄了，但是，日本真能陷入衰亡吗?难道说他就只有中国一个市场?况且最重要的是，商品卖不出去，那么作为初级加工者的沿海众多企业如何生存，这必将导致国家陷入衰退，国家一旦穷了，恐怕到时候五倍的价钱都买不回来了。

所以，有时候有一腔热血是好的，但我们要学会韬光养晦啊，有一腔爱国热血可以用在别的地方，比如说，到日本去学技术，再把技术传到中国，何乐而不为呢?

在想通了这一点之后，我认为做事就有一个原则性把握了，所以在有时候损失了部分个人利益时不要抱怨，不要凭着一时冲动而因小失大，懂了这层道理后也就坦然处之了。

2022学习油画色彩心得体会和感想四

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1.通过回顾雷锋的生平简介及真实的故事，让学生进一步理解雷锋精神，从而激发学生向雷锋同志学习的热情。

2.通过研讨，让学生们明确雷锋精神的内涵，在学习、生活实际中学习雷锋精神。

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了解雷锋生平，阅读雷锋故事和日记等

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主持人问：我们学了十几年雷锋到底对雷锋了解多少? (让同学们做雷锋生平简介、讲雷锋故事或读雷锋日记、格言(5——7分钟)

(以下材料供参考)

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雷锋1940年出生在湖南望城县人一个贫苦的农民家庭里，7岁就失去了父母，成了孤儿。解放后，在党和政府的培养下，成为一名光荣的人民解放军战士。平时他勤勤恳恳、踏踏实实，从平凡的小事做起，全心全意为人民服务。为此，他多次立功。1962年8月15日雪锋因公牺牲时，年仅22岁。1963年1月7日国防部命名他生前所在的班为“雷锋班”。同年3月5日毛泽东亲笔题词“向雷锋同志学习”。

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模范班长一九六一年九月，全团上下一致推举雷锋为抚顺市人大代表。 雷锋参加完人代会回到连里就担任了二排四班班长，在他的带领下，四班成了“四好班“，雷锋也成了全连的四好班长。

一天傍晚，天下起大雨，雷锋见公路上一位妇女怀里抱着小孩，手里还拉着小孩，身上还背着包袱，在哗哗的大雨中一步一滑地走着，雷锋忙上前一打听，才知道这位大嫂从外地探亲归来，要去十几里外的樟子沟去，她着急地说：“同志啊，今天雨都把我浇迷糊了，这还有孩子，我哭也哭不到家啊!”雷锋把雨衣披在大嫂身上，抱起那个大一点的孩子冒雨朝樟子沟走去，宁可自己淋得透湿，一直走了两个多小时，才把她们母子送到家。

人民的勤务员 从一九六一年开始，雷锋经常应邀去外地作报告，他出差机会多了，为人民服务的机会就多了，人们流传着这样一句话：“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。

一次雷锋外出在沈阳站换车的时候，一出检票口，发现一群人围看一个背着小孩的中年妇女，原来这位妇女从山东去吉林看丈夫，车票和钱丢了。雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，大嫂含着眼泪说：“大兄弟，你叫什么名字，是哪个单位的?“雷锋说：“我叫解放军，就住在中国”。

五月的一天，雷锋冒雨要去沈阳，他为了赶早车，早晨5点多就起来，带了几个馒头就披上雨衣上路了，路上，看见一位妇女背着一个小孩，手还领着一个小女孩也正艰难地向车站走去。雷锋脱下身上的雨衣披在大嫂身上，又抱起小女孩陪他们一起来到车站，上车后，雷锋见小女孩冷得发颤，又把自己的贴身线衣脱下来给她穿上，雷锋估计她早上也没吃饭，就把自己带的馒头给她们吃。火车到了沈阳，天还在下雨，雷锋又一直把她们送到家里。那位妇女感激地说：“同志，我可怎么感谢你呀!“ 过年的时候，战友们愉快地在一起搞些各种文娱活动。雷锋和大家在俱乐部打了一阵乒乓球，就想到每逢年节，服务和运输部门是最忙的时候，这些地方是多么需要人帮忙啊。他放下球拍，叫上同班的几个同志，一起请假后直奔附近的瓢儿屯车站，这个帮着打扫候车室，那个给旅客倒水，雷锋把全班都带动起来了。

可敬的傻子 一九六零年八月，驻地抚顺发洪水，运输连接到了抗洪抢险命令.雷锋忍着刚刚参加救火被烧伤的手的疼痛又和战友们在上寺水库大坝连续奋战了七天七夜，被记了一次二等功.望花区召开了大生产号召动员大会，声势很大，雷锋上街办事正好看到这个场面，他取出存折上在工厂和部队攒的200元钱(存折上203元)跑到望花区党委办公室要捐献出来，为建设祖国做点贡献，接侍他的同志实在无法拒绝他的这份情谊，只好收下一半，另100元在辽阳遭受百年不遇洪水的时候捐献给了辽阳人民.在我国受到严重的自然灾害的情况下，他为国家建设，为灾区捐献出自已的全部积蓄，却舍不得喝一瓶汽水.

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①人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去……

②一滴水只有放进大海才永远不干，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候，才能有力量。

③一块好好的木板，钉子为什么能打进去因为钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上也要提倡这种“钉子”精神。

④我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。

⑤青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。

⑥对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。

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主持人：1962年8月15日因公殉职。 1963年1月7日，国防部命名其所在的班为“雷锋班”。同年3月5日，周恩来总理题词：“向雷锋同志学习憎爱分明的阶级立场，言行一致的革命精神，公而忘私的共产主义风格，奋不顾身的无产阶级斗志。”从此，全国广泛开展了学习雷锋的群众运动，涌现出成千上万个雷锋式的先进人物。江*民同志也号召我们：“学习雷锋同志，弘扬雷锋精神。”

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雷锋是时代英雄，他懂得了“怎样做人，为谁活着”，能把自己“有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去”。雷锋精神概括如下：

雷锋精神内涵之一：奉献精神

雷锋精神的核心是为人民服务。雷锋二字，已成为人们心目中热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词。

雷锋精神内涵之二：“钉子”精神

雷锋对待工作总是干一行、爱一行、钻一行，立足本职，尽职尽责，努力以钉子的“挤”劲和“钻”劲，使自己成为工作的内行。

雷锋精神内涵之三：“螺丝钉”精神

雷锋谦虚待人，甘于平凡，从点滴做起，从小事做起，服从革命的需要和组织的安排，党叫干啥就干啥。他把自己生命溶入党和人民事业的整体之中，立志在平凡中干出不平凡的业绩，乐于做一颗永不生锈的“螺丝钉”。

雷锋精神内涵之四：艰苦奋斗精神

雷锋出身贫苦，在旧社会，哥哥、弟弟都因负伤、饥饿，病死了，他自己也走近了死亡的边缘，他深知生活的艰辛。因而，他工作和生活的一言一行都体现出中华民族勤俭节约、艰苦奋斗的传统美德。

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我们提倡学雷锋，提倡奉献和牺牲精神，并不意味着可以不要个人利益，不讲按劳分配。就拿“我为人人，人人为我”来说，如果每一个人都做到“我为人人”，那么，自然也就会“人人为我”。在集体利益当中就包含着个人的利益。集体利益同个人利益从根本上说是一致的，需要正确处理眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系。如果只要求“人人为我”，那么，谁还去为他人，为大家呢?整个社会也就要变成一个惟利是图、弱肉强食的血腥战场了。首先有了“我为人人”，自然就有了“人人为我”。

我们提倡学雷锋，提倡“螺丝钉”精神，也并不反对个人的创造和发展，更不是无视人的价值。平凡的岗位可以做出不平凡的事业，平凡的人也可以成为有益于人民的杰出的人，只要他能为国家和人民作出自己的贡献，将军和士兵，市长和市民，科学家、艺术家和工人、农民，都同样平凡，也同样高尚。毛泽东同志在著名的《纪念白求恩》中指出：“一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。”社会主义事业为每一个人的前途提供了广阔的天地。谁只要真正投身于壮丽的社会主义事业，全心全意为人民服务，谁就是脱离了低级趣味的人，就值得人们称赞。 联系我们的实际“螺丝钉”精神就是脚踏实地的做好自己应做的事情。作为一名学生就应该把自己的学习搞好，作为一名教师就应该把教书育人的工作做好。

我们提倡学雷锋，提倡艰苦奋斗，并不是要人们再去做“苦行僧”，再过清苦生活，也不是否定合理的物质利益。我们要反对个人经济能力的高消费和奢侈浪费。从物质层面看，艰苦奋斗要求我们的消费要节制在一个合理的限度内。从精神层面看，艰苦奋斗是指不畏艰难困苦、锐意进取、坚忍不拔、奋斗有为的精神状态和为人民利益甘于奉献的思想品德。

在新的历史时期开展学雷锋活动，就要继承过去的优良传统，还要针对新的时代特点不断创新。学雷锋要实事求是，讲究实效，不追求表面上的轰轰烈烈。要把学雷锋活动经常持久地融于思想政治工作之中，融于社会主义精神文明建设之中，融化在人们的心灵里和实际行动中。

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(教师或主持总结)

1、与人为善、善待他人

2、助人为乐、学会感恩

3、关心集体，热心公益

4、勤奋学习、学有所获

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2022学习油画色彩心得体会和感想五

为了进一步加强党员学习，推动学习型党组织建设取得实效，在党员中营造重视学习、崇尚学习、坚持学习的浓厚氛围，不断提高党员的思想政治素质和理论水平，建设一支政治强、业务精、作风正、形象好的党员队伍，根据上级要求，结合我支部的工作实际，特制订本学习计划：

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群众路线教育实践活动、公司的相关文件学习、党章、党的时政方针政策、股份公司、集团公司、公司相关文件、党的十八大精神、十八届三中全会精神等。

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采取集中学习与自学相结合的方式进行，要求认真做好学习笔记。

2.通过学习专题讨论、畅谈心得体会、交流思想等方式开展学习活动

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1.党支部坚持每月集中学习一次，全年集中学习时间不少于12天。学习坚持签到制。

2.各党员坚持自学。除参加支部集中学习外，党组成员应主动开展自学，努力使自学做到经常化、规范化。每月自学时间不少于10个小时。

3.要自觉记学习笔记。

4.党支部定期开展学习情况督查，确保时间、人员、内容和计划的落实。

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根据情况每月增加学习时事政治、公司文件等内容。

2022学习油画色彩心得体会和感想六

1) 业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。——韩愈

2) 研究证明：学习是学习者态度的函数，而不是复习遍数的函数。——杰克布威特斯

3) 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。——古训

4) 人天天都学到一点东西，而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。——b.v

5) 不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

6) 彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美;唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。

7) 崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。

8) 奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。

9) 奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

10) 根儿向纵深处延伸一寸，小树被狂风推倒的危险就减弱了一分。

11) 耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。

12) 桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。

13) 蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。

14) 幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有敢于扬起风帆，顶恶浪的勇士，才能争到上游。

15) 即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行。

2022学习油画色彩心得体会和感想七

怀着一种空杯的心态，我有幸参加__举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心 诚心 有心 合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售 市场 策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售培训心得(三)

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种.种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。销售培训心得体会

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

2022学习油画色彩心得体会和感想八

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随着社会的进步，经济的发展，我国的教育事业也在不断的发展，一种新的教育理念枣研究性学习随之产生。这种新的学习方式注重学生学习的主体作用，以学生的自主性、探索性为基础，从学生生活和社会生活中选择和确定主题，以个人和小组合作的方式，通过亲身实践获取直接经验，养成科学精神和科学态度，掌握基本的科学方法，提高综合运用所学知识解决实际问题的能力。

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1、研究动员、确定课题

研究性学习是一种新的学习方法，学生对此比较陌生，所以活动的第一步即向学生介绍研究性学习这种新的学习方法及其优点、特点、开展的过程，然后，结合学生的实际情况。刚刚进入高一，所学知识较少，知识体系不够完善，从而选择学生比较熟悉而又与之息息相关的水作为研究的课题。

2、制定方案，分组调查

为了更充分的研究主题，根据我国环境污染的现状，以及关于环境保护的一些热点问题，经过师生的共同研究，把研究的课题细化为几个子课题:一水污染问题;二水的净化问题;三饮水与健康;四珍惜水资源。班级成员自由组合分别承担四个子课题。制定子课题的研究方案后，有小组成员查找和收集相关资料，为课题的研究寻求证据。

3、整理材料，交流信息，论证结果

小组成员对资料进行归类整理，筛选有用的材料，从多角度，以多种方式对相关课题进行具体的研究，同时针对有关问题小组之间进行交流研讨，以求对其地研究更深入。

4、评价审核

(1)各课题小组汇报研究情况，展示研究成果，得出研究结论。

(2)撰写实验报告，形成有一定学术价值的论文或经验。

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首先进一步研究“人与环境”的基本内涵和外显行为，再通过新一轮的教育教学实验，探索中学地理教育中培养学生地理基本素质和基本技能的原则和方法。课题研究的基本内容如下:

不同的课题组采用不同的方式对本课题进行了系统地阐述：

1、水污染问题

介绍水污染的涵义、类型，并到马家沟进行实地考察。拍摄的照片充分体现了马家沟的污染状况，并对马家沟的水质进行测定，同时对解决水污染问题进行了系统地阐述。

2、珍惜水资源

从身边说出，介绍水污染和浪费的现象，提出水危机的问题，漫画设想未来的银行存入的不是钱而是水，呼吁同学们珍惜和爱护水资源，强调透支水就是透支生命。

3、节约能源

在我们的日常生活中了解天气预报，似乎是一件必不可少的事情，可是你会像关心天气那样来关心我们空气的质量吗?

近些年来，在我国一些主要城市实行了空气质量公报制度，现在，就连普通的老百姓也有机会了解我们每天呼吸的空气究竟是个什么样的状况。

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随着人类社会进入崭新的二十一世纪，世界性的环保潮流正朝着社区层面深入，各个国家纷纷寻求建立社区的可持续发展模式。“绿色社区”成为一个新的时尚名词、环境状况的严峻，呼唤着人们关注环境，参与环保。公民参与环保正成为世界环保的主要特点，它与生态建设、污染治理构成了完整的环境保护体系。

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系统学习研究教育教学理论的基础上，发挥本人探索性教学的特长，充分利用校园网络和个人主页资料，借助地理课堂教学和课外研讨活动等形式，通过理论与实践的紧密结合，积极探索培养中学生地理素养的方法。

主要研究方法为个案分析法、调查法和观察法。

本课题的创新之处在于:

第一，选题富有挑战性。培养学生地理素养，是中学地理教育中极具挑战性的课题，探索其方法，是中学地理教育中实施素质教育的迫切需要，也是当前中学地理教学领域的一个新颖课题。

第二，大胆打破传统的地理教学模式。课题研究中，必须以全新的教育教学理念为指导，采用生动活泼的课堂教学与丰富多彩的课外地理教育相结合的形式进行教育教学实践。

第三，手段先进。利用校园网络和个人主页资料，给学生一个充分自主学习空间和积极思维的素材，强化培养学生实践能力和创新能力，形成基本的地理素养。

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研究成果的形式:

1、论文;

2、建立相关环境保护网站;

3、结题报告;

4、学生课题研究论文集;

由学校组织专家、教师给予鉴定。

2022学习油画色彩心得体会和感想九

新的学期即将到来，为了使下学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做开学的计划，如下：

一、做好预习。预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：

1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识；

2、列写出这节的内容提要；

3、找出这节的重点与难点；

4、找出课堂上应解决的重点问题。

二、听课。学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：

1、要有明确的学习目的；

2、听课要特别注重“理解”。

三、做课堂笔记。做笔记对复习、功课有好处，做课堂笔记应：

1、笔记要简明扼要；

2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。

四、做功课。

1、做功课之前，必须对当天所学的知识认真复习，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤；

2、认真审题，弄清题设条件和做题要求；

3、明确解题思路，确定解题方法步骤；

4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查；

5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力；

6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的功课，要在复习功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成功课；

7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。

五、课后复习。

1、及时复习；

2、计划复习；

3、课本、笔记和教辅资料一起运用；

4、提高复习质量。

做好以上五点是不容易的，那需要持之以恒，我决心做到。