做一个家长代表的心得体会及收获 做一个家长代表的心得体会及收获感悟(7篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

有关做一个家长代表的心得体会及收获一

风从水上拂过，落下丝丝波澜；阳光从林中扫过，留下点点温暖；幸福从点滴里发现，带着甜甜悠香。

做一个幸福的人。不愿再读千古悲剧，朱丽叶血洒断魂墓，须用乐观的角度去欣赏纯洁的爱情。不忍再读十里长亭，崔莺莺泪洒黄花地，而用积极的想法去品味张生中举后的幸福生活。不想再读梁山伯与祝英台的爱情，却用完美的结果去见证化蝶后翩翩起舞的瞬间。

做一个幸福的人。哪怕是千年的悲剧、百年的沧桑，都用幸福的心，在心中慢慢回味。

做一个幸福的人。如果你是一条鱼儿，那么就在水中嬉戏时享受欢乐；如果你是一株蔷薇，那么就在阳光下散发芬芳；如果你是一只蝴蝶，那么就在万紫千红中翩翩起舞；如果你是一只蜗牛，那么就在葡萄树下寻找自己的蓝天。

做一个幸福的人。光阴似箭，岁月如梭，了无痕迹，迷人轻风，细雨拂面。也许就在那一瞬间，时间匆匆流逝，也许有些恍惚，“可怜白发生”。

做一个幸福的人。遗忘该遗忘的，谨记该谨记的。遗忘何物？谨记何物？遗忘悲伤，谨记幸福！

做一个幸福的人。用幸福的眼光看世界，发现夕阳西下时短暂红光的美丽；发现“林妹妹”那多愁善感后的别样云天；发现一个小小的让座之举给别人带来不一样的幸福。

做一个幸福的人。最大的愿望是在金色残阳下，漫步沙滩，面向大海，春暖花开。抛弃所有的不悦，独留沉醉、陶醉、迷醉……

夕阳下，手捧一些书，遨游在知识的大海，细细品味着、感触着、最后运用这些知识，让知识充裕着自己，让心灵净化在甘露当中，任世间万物转动，三千东流孑然而生。

做一个幸福的人很简单，只需记住，无论谁，无论何时何地，总有幸福和悲伤，将有人告诉你：“一切都会过去的。”而幸福的期限取决于你。

有关做一个家长代表的心得体会及收获二

加入家具公司也有十个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从杭州xx公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。

通过公司对专业知识的培训与操作，，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx，展望20xx!祝浙江家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

有关做一个家长代表的心得体会及收获三

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我要讲的主题是《如何做一名优秀的中学生》。

在我们踏入中学校门的第一刻起，如何做一名优秀的中学生就是我们面临的第一个问题。如何做一名优秀的中学生，要做到以下几点：

第一，学会做人

作为一名优秀的中学生。学会做人，我们首先要尊重师长，关心他人，团结互助。作为子女，要理解含辛茹苦养育我们的父母，懂得疼爱并尊重他们;作为学生,要尊重谆谆教诲我们的老师，认真听讲，珍惜三年中学时光，用自己优异的成绩回报他们;常言道，不依规矩，难成方圆。，一个优秀的中学生其行为不仅要符合中学生日常行为规范，还要遵守社会公德，言行举止合乎规范，文明礼貌，。

第二，学会学习

跨进初中的大门，我们长大了，更应该懂事了。对待学习，我们应该有新的认识，新的解答。学习不再是苦涩涩的水，而是我们积累知识的手段。不再是干巴巴的蜡，而是我们积淀本领的过程。我们要笑对学习，把学习当作一种乐趣，一种责任。养成良好的学习习惯，调整状态，革除陋习，查补缺漏，变弱为强，轻装上阵，重塑形象。为使三年的青春不虚度，三年的岁月不蹉跎，自主学习，科学学习，温固而知新，厚积而薄发，做一名态度端正的好学生。

第三，学会生活

我们应多参加体育锻练，多参加各类体育运动，不但可以陶冶