地产晋升心得体会及收获 房地产入职培训心得体会总结(6篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

对于地产晋升心得体会及收获一

一个刚刚毕业的大学生，初入职场，总要给自己做个定位，做个职业规划。如何规划自己?那就要结合自己大学所学专业，进行行业、职业的选择，这一点极其重要。如果你抛弃了大学所学专业，那我告诉你，你和一个同时入厂的高中生相比，没有更多的优势可言。

对于已经在职场打拼多年的人来讲，不断提升自己的专业能力，也是十分的关键。有一些职场人，进入职场时选择了自己所学专业的岗位，但后来转到了其他专业，当然有的也获得成功，但未来职业发展却受到一定限制。所以，职场人不要轻易去改变自己的专业，所学专业和所做专业相一致，更容易取得成功。

无论大企业，还是小企业，专业人才都会得到企业的普遍重视，当然不同的企业重视的程度会有所不同。从目前来看，因为国企的人才相对较多，重视程度不是那么明显;而民企现在的重视程度，已经远远高于国企。很多企业在用人上面，都坚持“专业的人，做专业的事”这样的原则，尤其大多数的民企都是如此。

专业立身，的的确确如此。职业有成百上千，但可供我们选择的也就那么有限的几个，“学什么、干什么”是职业选择的一条重要原则，这样才能发挥自己的优势，在职场征途上领先于人。

所谓的专注，对职场人来讲，就是要在某个行业、某个领域、某个岗位长期地坚守，依靠自己点点滴滴地积累，成为这一行业、这一领域的佼佼者。

相对专业来讲，专注更加重要。要想专注，就要做到心无旁骛，不要这山看着那山高，不要总认为自己所在的企业不如人家的企业，必须保持自己的职场定力。

华为的“聚焦战略”成就了华为大业，如果没有这样的专注，华为不可能有如此的成就。对职场人来讲，也是同样道理，最可怕的就是朝三暮四，今天想做技术，明天想搞销售，或者今天想在工业企业做，明天想在房地产企业做，这也就是职场上所说的“老油条”，什么都懂一点，什么懂的也不深。

专注的好处有很多，其一是能让自己成为这一领域的专家，在企业有地位，在行业有机会;其二是能让自己形成这一领域广泛的人脉，千万不要小瞧人脉的问题;其三可以让自己在企业有尊严、有号召力、影响力。

在专业基础上专注的职场人，未来的发展有两条路，一条是专业技术之路，一条是管理之路。没有专业基础做铺垫，管理就很难做好。

专注立本，专注是职场人立足社会、立足企业的根本，这一点不容置疑。做事专注，做事认真，所担负的工作主动完成，任何交代的事项不出大问题，这样的人什么企业不喜欢呢?

敬业问题是个人的工作态度问题，敬业也很好理解，就是不怕苦、不怕累，敢于冲在前、干在前。没有敬业的'态度，不管你个人基础条件多么好，想成功都是不容易的。

看看外面的世界，看看纷扰的职场，有几个不敬业的人能取得成功?反过来再想想，所有成功的人士，哪一个没有吃过苦、受过难?任正非也好，马云也好，加上张瑞敏、柳传志等等这些商界大家、传奇人物，哪个不是历经磨难才有了今天。再看看职场上的风云人物，哪个又是没有付出、轻而易举就得到商界认可的?

敬业应该体现在这么几方面：一是能按时完成任务，不出问题;二是能主动加班加点，毫无怨言;三是勤于动脑，能够发现问题并有解决思路;四是善于分析，对行业有清醒认识。如果归纳，也就两条：一是动手，二是动脑。

可惜的是，现在一些职场新人，专业和专注还谈不上，基本的“动手”态度都缺乏，怎么能被企业所认可?也有一些职场老人，或许能做到专业和专注，但缺乏“动脑”的敬业精神，这样的人也很难在职场上有发展。

敬业立信，也就是可以得到企业和同事的信任。如果一个职场人，既能做到专业，又能做到专注，还能做到敬业，那么他怎么可能不成功呢?

对于地产晋升心得体会及收获二

不知不觉中，20_年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

一、学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

刚进公司的时候，_项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入_之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、_共计销售_套，销售面积_平米，销售额_元，回款额_元;

2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交_套，销售额__元，回款额为__元;

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平;

2、及时完成领导交给的各项任务;

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

2_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

对于地产晋升心得体会及收获三

尊敬的公司领导：

您好!

我叫_，_人，20_年7月毕业于_学院机电工程系。现在在营销四部任职，主要是销售广场的项目。

自从20_年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的。它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够。

在上一份工作中，我在房地产经纪有限公司项目五部工作，主要是销售周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公。那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。

经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。

期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培养职业经理人的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。

当我从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。

到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题。完善自己，使自己更快速的成长。

由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队。

假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：

一、在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系。

二、对团队人员的培训及制度的定制。

①培训房地产的基础知识。

②培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案。

③制定团队的规章制度与奖罚措施。

④每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。

三、最近总工作比较忙，要负责两个项目，工作要两边跑。

目前销售部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。

当总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用。同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的。人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。

四、通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。

对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题。我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。

五、个人计划

1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。

2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能