学生共同制定班规心得体会简短 班规的心得体会(4篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

主题学生共同制定班规心得体会简短一

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。

一、实习时间：20xx年4月至5月

二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

（1）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

（2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；

（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

（4）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；

（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门，实习总结《大学生汽车推销实习总结》。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1）车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。

2）车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3）右侧 副驾驶座

307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。

主题学生共同制定班规心得体会简短二

开展技能竞赛为乡村振兴储备优秀人才

收割、打捆、升降……收割机在田间“突突”响，“90后”操作手们熟练操作引来现场观赛的老农人们阵阵掌声，“这些后生们有出息的！”大家纷纷为参赛选手点赞。

9月24日—10月12日期间，由团市委、市农业农村局等单位联合主办的2021年杭州市农业职业技能选拔赛如火如荼举行，大赛分别在茶艺技能、农机驾驶操作、青年植保无人机驾驶员以及青年乡村旅游品牌策划4个赛项上进行了比拼，来自全市的100余名农技青年呈现了一场现代科技与农业田园的“华山论剑”。

“农业职业技能竞赛不仅考验了选手的理论知识和实践能力，而且为广大农机维修人员搭建了一个比拼技能、相互学习的平台。”“90后”青年农机驾驶员涂吉庆在农机驾驶操作赛项中获得第一名，将代表杭州市参加浙江省农业职业技能大赛。

“我们希望通过这样的技能竞赛培养和选拔农业高技能人才，激励和引导涉农青年立足岗位建功立业，在高质量发展建设共同富裕示范区中更好发挥头雁作用。”团市委相关负责人表示。

除了技能比武大赛，全市各级团组织还积极开展“村村都有好青年”寻访专项行动，寻访本地或返乡创业从事农村产业、有效破解基层治理问题、从事乡村文创以及在推进乡村文明创建、文化传承等方面的优秀农村青年。据统计，全市共排摸发现“好苗子”1000余名，其中“90后”114名，建立乡村好青年人才数据库，为乡村振兴做好青年人才储备。

打造创业平台培养乡村振兴排头兵

书院内是35间禅茶主题的客房，还有一间杭州图书馆的径山分馆，里面存放15000本书供周边村民和游客借阅；书院外是农场、果园、竹林、稻田，满足很多都市人的“田园之梦”——坐落在余杭径山的径山书院是一个将径山禅茶文化与现代乡村旅游相结合的农文旅综合体。它利用已废弃的平山村农场拆翻建而成，主体建筑面积3800余平方米，占地30多亩，周边还有近8000余亩农场、果园、茶园、竹林、稻田等。

径山书院在团市委的指导下，从单一民宿产业逐步转型为集学习、生活、创业与投资一体的乡村产业孵化平台，2020年经审批成为第二批省级示范性青创农场。经过几年的运作，径山书院现已与25家公司签订了合作孵化协议，引才50余名。“径山书院青创农场不仅承载着我自己的诗画田园梦想，还凝聚了一帮有理想的青年人，真正实现联农带农，共谋发展。”杭州径山书院联合创始人、执行秘书长陈洁瑾说。

类似径山书院这样的青创农场，杭州还有100多家。在建德大同镇农创客中心，共孵化和培育农创客团队115家463人，各团队中10名以上农村青年本土创业，带动100名以上农户增收。近两年来，已有24家青创农场升级成为省级示范性青创农场。这些农场以共青团力量为主导，通过专业化服务和社会化运作方式，在基础设施、政策保障、服务平台等方面为返乡青年提供全方位的孵化服务，发展智慧农业、乡村旅游、共享经济等新业态。

“90后”陈柳是临安清凉峰镇大鹄村的返乡创业青年，2014年，她辞去宁波一家外企的工作，回到家乡开始了养牛创业之路。如今，陈柳已在当地打造了“公司 农户 合作社 科研机构”的发展模式——公司联合合作社共同建设种牛培育基地、实验基地、育肥基地等分区，以及蔬菜、药材、牧草等配套基地，总面积约5000亩。目前，大鹄村已有53家农户跟着陈柳一起养殖马啸小狗牛，总量超过了2000头，利润也从刚开始的2000元/头达到了7000元/头。“乡村发展离不开年轻人，农村有很多资源等着我们去开发。相信我们就是振兴乡村的人。新农人，加油啊！”陈柳笑着说道。令陈柳欣喜的是，近几年回清凉峰创业的小伙伴越来越多，家乡正因新农人的加入发展得越来越好。

推出帮扶政策助力青年服务乡村

为了更好地凝聚起乡村振兴的青年力量，团市委还成立了杭州市农村青年致富带头人协会（农创客联盟），吸纳了传统种养领域、农产品加工或流通领域、新兴乡村领域、农业社会化服务领域、农村建设领域的会员145人。举办农村电商、青创农场主、新业态农业、新农人、数字农业应用培训班、青年农创客发展论坛等，通过形式多样、内容丰富、精准有效的培训交流活动，搭建农村青年人才比拼技能、相互学习的平台，提升乡村青年专业技能和综合能力。

此外，临安团区委深化与浙江农林大学等高校的合作，打造“课堂-体验-实战”的分层培训体系，先后开展农村青年创业训练营、创业大讲堂等项目；富阳团区委依托属地高校资源，持续开展“千名大中学生进农村专项行动”，助力农村乡风文明和环境提升。

各涉农区（县）市结合当地实际，制定出台一系列支持创业青年回乡创业的利好政策。富阳团区委连续十年开展“青年信用示范户”项目，累计评选120家，提供创业贷款近3000余万元；临安区大学生自主创业扶持实施办法规定了大学生创业获得无偿资助，且能减免入驻创业园租房费用；淳安县印发了《淳安县新引进应届全日制大学本科及以上学历毕业生生活补贴发放实施办法（试行）》等。

在推优入党方面，各地党团组织联合发现、挖掘、培养优秀青年，以镇街为单位，筛选审核形成“好苗子”储备库，吸纳一批返乡创业青年、来本地投资创业青年、村务工作者、社会组织骨干等积极向党团组织靠拢。临安区潜川镇实行“雏鹰工程”培优计划、高虹镇制定《“十星级”推优积极分子评价标准》、岛石镇开展“青年abc人才计划”等，共同打造乡村振兴先锋队。

团市委还组织开展最美杭州人——十佳杭州市农村青年致富带头人评选，13届的评选中共有130名乡村振兴好青年获评十佳杭州市农村青年致富带头人。其中，36人获评浙江省农村青年致富带头人，6人获评浙江省农村电子商务创业带头人，8人获评全国农村青年致富带头人，2人入选全国乡村振兴青年先锋候选人，在全市树立新农人榜样，营造建功乡村振兴的浓厚氛围。

让乡土孕育青春的梦想，让奋斗成为青春的底色。共青团杭州市委将继续带领广大团员青年把责任扛在肩头、把青春播撒在田野上，奋力建设乡村共同富裕美好社会，为共同富裕示范区建设夯实“三农”基础、增添“三农”风景。

主题学生共同制定班规心得体会简短三

进入大学第三年，终于等到了学校给我们安排两周的生产实习机会，两周以来，大家在忙碌、互助、辛苦、享乐中度过。我想，这大概是属于我们人生中最有趣的经历之一了吧，回首过去的两周，值得品味。

在这第一天实习的上午，我们到了教室认真仔细的听了吴群教授为我们讲解有关生产实习的知识与内容，当老师告诉我们，我们将离开学校到外校实习时候，我们每个人都非常好奇和兴奋，毕竟这是人生来第一次去外面实习。下午，我怀着激动的心情，到了集合地点与同学们一起上了大巴车，开始了生产实习的“旅途”。

我们第一个实习的地方是在黑龙江省科技学院的江北校区，一进黑科技的校区，我们首先被周围美丽的环境所吸引，崭新的教学楼，清新凉爽的空气，清澈见底的湖水、漂浮荡漾的荷花、茂盛挺拔的树木，就像走到了真实的大自然中一样，顿时我从心底由衷的羡慕这些学生，能够生活学习在这样美丽的环境之中。之后我们在黑科技学院老师的带领下，首先参观了实验基地，一进教学楼，宽敞明亮的实验室、干净整洁的地面给人以豁然开朗的感觉，在参观中我们看到了许多用于不同测量的大型精确仪器及设备，有传感器仪器、电路板制作软件、各种系列单片机设备等，这些先进的实验设备让我们大开眼界。

参观完实验室后，我们来到了我们实习的实验室，开始了实习任务----对传感器特性的研究。首先，老师给我们讲解了各种传感器的工作原理、应用范围、传感器的特性测试方法及实验数据处理等理论知识，为我们之后的实习任务打下坚实的理论基础。在老师洪亮的嗓音、铿锵有力的讲解中，不知不觉时间已经到了要回去的时刻，我们都沉浸在知识的海洋中不愿离开。第二天我们早早的乘坐大巴来到实验室，真正开始了实习的任务。在老师的带领下，我们先复习了传感器的工作原理等知识，接着便开始了动手实践，研究传感器的特性，在黑龙江省科技学院的几天的实习中，我们每天都会学习传感器的不同知识，然后针对这项内容开始动手实验，我们做了有热电偶温度特性实验、霍尔传感器位移、转速测速实验、光纤传感器、施密特触发器性能研究等实验。实验任务不是特别难，只要认真听老师的讲解，每天做实验的时间戳戳有余，完成实验任务后我们便开始忙自己的事情，有的同学学习，有的同学小憩，有的同学出外参观，可以说每一天我们都在充实中度过。

通过这几天的实习，我们对传感器的工作机理、应用特性、实用范围有了很大的认识，扩大了我们的知识面。此外，在实验中，实际动手操作提高了我们对传感器特性测试系统设计、分析的能力以及动手操作的能力。通过对传感器特性系统的设计，更锻炼了我们学生将多方面知识综合应用，全面提高实用能力。在实验中，当实验结果不准确或是实验数据出不来的时候，我们一起认真检查，排除故障，在这个过程中，警示了我们无论做任何事都要细致认真，保证质量和速度的完成每一项任务，即使出错时也要不忙不慌，认真检查，两、三个人一组共同实验，还锻炼了我们组内工作分配及团结合作的能力，这为我今后的学习研究和技术工作打下坚实的基础。几天的实习下来，我们既学习到了知识，又锻炼了能力，真所谓受益匪浅。

不知不觉中，在黑龙江省科技学院实习的几天已经过去，离开时，看着他们美丽的校园、先进的设备，心里不由得生出一些感慨，一个非重点大学能花费这么多的资金，为学生创造这样优美的学习环境、建造这样先进的实验基地，即使考入该校的学生比不上清华北大那么优秀，但是学校从没放弃这些学生，反而提供了更优秀先进的实验设备、创造了整洁优良的学习环境，让学生们能够接受更好的教育，这种精神真的令人震撼和敬佩。也许对于黑科技的大部分学生来说，他们缺少对学习的兴趣和激情，缺少埋头苦读的勤奋，但是我相信仍会有很多学生在这里优良环境的熏陶下，成为众多莘莘学子中的佼佼者，脱颖而出，成为未来各种行业优秀的技术人员。而我们这些在国家重点大学中培养的学生，也许教学楼不及他们优秀，也许实验设备不及他们先进，但是从另一方面来说，简陋的环境培养了我们吃苦耐劳的精神，这也是治学研究中必不可少的精神品质之一。

休息了三天之后，我们在杨国辉老师的带领下乘车来到了位于江北太阳岛园区内的月亮湾电视城，参观了地面卫星通信站，在机房，我们看到了用于卫星通信的大型设备，黑龙江电视频道1套节目正在播出，工作人员主要给我们讲述了卫星通信的主要流程，以及一些主要设备提供的工程以及在通信网络中所起到的作用，之后我们又参观了室外的天线，了解了天线的工作过程，除了课本上从理论上对卫星通信的过程进行了学习，实际参观正在工作中的卫星通信设备更加深了我们对其工作过程的理解，我们还了解了，每个省只能允许上行传输一套节目供其他省市播出，这就是为什么我们在卫星通信设备上行链路转换的信号中只有黑龙江省台一套节目正在播出，其他节目都是在本省内传播，不用上行传输。

主题学生共同制定班规心得体会简短四

毕业实习是大学生在完成所有课程之后，走向社会之前最真实的模拟实验。对于我们xx专业的学生来说，他们通常注重理论学习，缺乏实践锻炼，所以实践尤为重要。

在这次实习中，我系统的掌握了填制和审核原始凭证和记账凭证、登记账簿、编制报表的会计技能和方法，对所学理论有了系统完整的了解。通过这次实习，我们将会计理论与会计实践相结合，有以下深刻体会。

在实习之前，我一直认为我的会计理论知识通过学习已经很扎实了。主观上认为所有的工作都是一样的，只要我掌握了规则，就不会有问题。但是在实际的过程中，我发现我们平时学到的东西远远不够，细节上有很多错误。

通过这次实习，我也发现，我们的会计师光有熟练的理论知识是远远不够的。我们学了这么久，可以说对会计基本熟悉，基本掌握了会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系。

会计是一项繁琐的工作，我们在这次实习中深刻体会到一件事。刚开始实习的时候，一天到晚无聊的账目和数字让我烦透了，以至于单纯填制凭证记账，就会错误百出，试算不均。错误越多，越浮躁，越浮躁，错误越多，形成恶性循环。后来我意识到这个不足之后，静下心来仔细研究分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在会计工作中，严禁大大咧咧、浮躁。其实做什么都一样，需要有一颗平常心。

经过这段时间的实践操作学习，我对会计工作的认识有了更多的提升。会计工作如同一门艺术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得到更多的肯定与承认。仅仅有着专业知识，是无法胜任会计工作的，还必须有着综合素质的修养，才是一名合格的会计人员。只有认识到自身的不足，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业xx人。