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公司工作的心得体会总结 在公司工作的心得体会(六篇)

来源:互联网作者:editor2024-01-311

我们在一些事情上受到启发后,可以通过写心得体会的方式将其记录下来,它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗?以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文,希望对大家能够有所帮助。

有关公司工作的心得体会总结

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但xx市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

1、根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的12年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的'形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在12年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个xx市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

有关公司工作的心得体会总结

各位员工代表:

三年前,我们所在的这个地方还是一片荒芜的土地。今天,这里矗立着的是凝聚着我们每位员工和建设者们辛劳汗水的一座白金五星级饭店。在新的一年到来之际,我们在用自己的双手建成的饭店里欢聚一堂,召开这承前启后的重要会议。首先,我代表大会主席团向各位参会代表表示热烈的欢迎!向你们并通过你们向你们的亲人表示新年的问候!同时也向现在还仍然坚守在工作岗位的员工表示衷心的感谢!

我们这次大会的中心任务是:回顾和总结年工作取得的成绩和存在的问题,表彰年度先进集体和优秀员工,分析年我们面临的机遇和挑战,统一思想、理清思路、明确目标、落实措施。现在,我受贸易有限公司一届五次员工代表大会主席团的委托,做工作报告,请各位代表予以审议。

过去的一年,是我公司的又一个丰收年。贸易业抵抗住了产品市场的又一股寒流,提前实现了去年的奋斗目标,并形成了产品、水泥和矿石多头并进的格局;仓储业抓住了与地区几个大中型工程项目合作的机会,超额完成了年初下达的任务;加工业有了一定程度的发展;公司的融资能力进一步得到加强,在银行的信用额度大幅提升。更值得一提的是:我们历时三年辛苦建设的五星级饭店,于年金秋进入试营业,并且开业伊始就迎来了国内高规格的会议,真正做到了高起点、高标准、高规格。

年在全体员工的共同努力下,取得了以下几方面的成绩:

(一)产品和水泥销售持续稳步增长,线材加工和矿石销售有了良好的开端

自年以来,受国家宏观调控的影响,建材市场持续低迷,年市场形势更加严峻。面对恶劣的市场环境,全体员工没有畏惧和退缩。公司决策者敏锐地动察了市场的态势,做出果断决策,很好地把握住了稍纵即逝的各种机遇;各级管理人员和全体员工一起克服了重重困难,坚决执行公司的战略决策,发挥各自主观能动作用,变不利局面为有利,很好地完成了公司年初下达的任务和目标。到年月日累计销售产品.万吨,销售水泥.万吨,实现总收入.亿元。

在很多产品经销商难以为继、面临倒闭的情况下,我们却做到了一枝独秀,取得了良好的成绩。

去年,公司利用分公司的区位优势做起了产品贸易,截止年底已实现产品销售.吨;同时,公司还针对地区产品供应不足的现状,采取购入原料托加工成产品销售的方式,完成了多吨的销售。为公司赢得了市场份额,并形成了新的利润增长点。

(二)饭店建成,为公司的发展搭建了更高的平台

年金秋,在举国欢庆新中国成立的大喜日子里,我们的五星级国际饭店顺利进入了试营业。开业之初,国家级的颁奖晚会、区域级客户会议、大型影片首映式、高峰论坛等活动便接二连三地进驻饭店,饭店顺利地走过了试运行阶段,进入了试营业阶段。通过这些高规格活动的承办和各种媒体的宣传,饭店在客人心中留下了良好而深刻的印象,饭店的名气和声誉也迅速在全国乃至世界传播开来。

年月,由著名画家、民族文化艺术研究资深学者及华人强势媒体发起设立的“国际美术馆”,决定入驻饭店,将在饭店陈列、拍卖各类艺术作品,并从事保护研究和发扬地域民族文化的活动,进一步提升了饭店的艺术品味和文化内涵。

饭店的建成并投入运行,很好地改善了地区的接待能力。同时,在我们公司内部又一次完成了从只有投入到能够有所产出的质的飞跃。这表明,公司跨出了向旅游业和绿色产业进军的一大步,为公司多元化发展及综合抗拒市场风险能力奠定了坚实的基础,为公司国际化目标的实现创造了有利条件。

(三)信息化建设取得了实质性的进展

信息化工作是一个长期的过程,经过与多家软件公司长达两年多的接触、比较,公司决定分别让公司在饭店和公司在地进行信息化实施试点。两家软件公司都表现出了极大的诚意。

在试点过程中,我们的员工表现出了极大的奉献精神和进取心。特别是地的几个公司,试点期间正是公司发货量和产品吞吐量最大的关键时刻,各级管理人员和全体员工,不计辛劳,在超额完成当期工作任务的同时圆满地完成了软件的实施工作。在公司信息化小组的带领下,地公司完成了本片区局域网络的建设,各岗位操作人员一边做好日常的工作,一边抓住有老师在现场指导的时机,谦虚进取、加班加点努力学习信息化知识,整个过程没有说过一句怨言、没有发过一句牢骚,圆满完成了公司下达的各项任务。

信息化试点,培养了员工的信息化知识和计算机思维,为公司的信息化选型提供了重要的参考依据。同时,在试点过程中,我们的员工向软件公司展示了良好的精神风貌。

通过试点和多方比较,公司最后在软件上选择了公司专为集团管理开发的产品,在硬件上选择了惠普公司的产品,为信息化的全面实施打下了坚实的基础。

(四)仓储业继续保持稳步增长

随着-铁路、公路、工程等大中型项目的开工,公司积极争取了与这些项目的合作,公司全体员工团结一心、众志成城,把握住了这天时、地利、人和的良好发展机遇,特别是在生产一线和二线的员工,不分白天黑夜、不论刮风下雨,紧张有序地装卸进出货场的物资。截止年月日,共完成到达卸货车皮个、装卸汽车超过万辆次,实现产值.万元。货物吞吐量达到.万吨,平均每月装卸产品万千吨,再一次创下历史新高。

(五)加工业找到新的突破口

产品加工虽是公司的一项辅助业务,公司领导、各级管理人员却没有忘记对这一块的重视,基层管理人员和员工也积级主动地想办法、找市场,在加强与公司加工合作的同时积级寻找其他渠道。去年下半年,在公司的多方努力下与生产商达成了共识,公司的加工业找到了新的突破口和新的利润增长点。

(六)营销水平进一步提高,融资能力进一步增强

在营销网络建设上,依托公司强大雄厚的经济实力和良好的社会信誉,在巩固原有客户的基础上,陆续与大中型建设项目合作,公司逐步建立起了不同规模、不同产品要求的销售渠道,在下游形成了一个相对稳定的目标客户群。在上游,进一步加强与各新老供应商的合作,开拓了产品产品的各种渠道,满足了不同客户的需求。

在资金管理方面,全面调控公司资金运用,合理安排资金,保证了资金安全运行,使公司在银行的信用额度得到了大幅度的提升;在信息管理上,充分利用各种信息网络,加强沟通和交流,从不同渠道收集市场信息,在公司内部实现了信息共享,为科学决策提供了有利条件。

在产品定价方面,在充分收集市场信息和广泛征取一线员工意见的基础上,通过综合分析,及时制定出切合实际的价格政策,一方面积极开拓了市场,另一方面保障了公司的利益。

(七)财务核算进一步规范,数据的准确性进一步加强

财务工作不仅是算账、报账和做账。规范的财务核算还为公司决策提供不可缺少的决策信息,同时杜绝各种营私舞弊和违规操作行为。

财务人员是公司财产的记录者和管理者,是公司经营成果的保管员。公司财务人员在加强内部管理、加强业务知识学习的同时,定期不定期地进行了财务检查和学习交流,让公司的财务核算得到了进一步规范。

财务人员是公司跟银行、税务等部门的联络员,在处理银企关系和税企关系上起到了积极作用,让公司与这些部门、机构继续保持了良好的合作关系。

(八)公司监督机制有所加强,违规违纪的惩罚力度进一步加大

“没有规矩,不成方圆”,公司在充分发挥员工主动性和积极性的同时,也要求全体员工严格遵守公司的规章制度;保护、表扬遵规守纪员工,在公司内树立正气的同时,严厉惩处违法乱纪行为和打压歪风邪气。公司通过定期、不定期的工作检查,对工作中存在的问题、违规违纪行为和违反操作程序的业务进行了纠正和查处,对相关责任人员进行了不同程度的惩处,达到了“惩前避后、治病救人”的目的。

在工作中难免会出现这样或那样的问题,公司根据不同问题,进行了及时有效地解决。对于违规违纪的,对其进行了说服、教育、批评或处罚;对于缺少规定的,补充、完善了相应的规定;对于没有流程的,及时出台相应的流程。整个公司的内部管理正朝着科学、规范、合理的方向发展。

(九)员工收入稳步增长,福利待遇进一步提高

“以每一位员工的发展来推动公司的发展”,是公司的发展理念。员工是公司的主人,公司发展需要每一个员工来推动。尽管产品市场行情持续低迷、尽管公司利润微薄甚至亏损、尽管我们饭店的建设还需要大量的资金,在全国各地盛行拖欠职工工资的背景下,本着“亏了公司也不亏员工”的原则,我们的工资没有被拖欠,并且年员工的收入比年还是有了不同程度的增长;员工的养老、医疗、生育、工伤、失业等社会统筹的五大保险,及员工的身体健康检查、工作服定制、生日慰问等关系员工利益的工作正在有条不紊地向前推进。

公司给了员工家一般的温暖,员工对公司有了家一般的归属感,公司的命运与员工连在了一起。一些员工因为自身的原因离开了公司,条件具备后他们又回到了公司,说明他们对公司的热爱。公司欢迎每一位热爱公司的员工,欢迎离家出走后迷路的好孩子重返家园!

(十)员工精神风貌良好,先进事迹不断涌现

企业是社会一分子,公司在抓物质文明建设的明时,没有放松对精神文明的建设。爱岗敬业便是热爱社会,遵纪守法、热爱集体的便是良好公民。公司在进行遵规守纪教育的同时,对员工也进行了社会主义道德教育。连年来,公司内部涌现出不少爱岗敬业的事迹。比如,公司业务部的员工经常要在凌晨到车站收取包裹,大家都知道包裹对公司的重要性,只要包裹一到当地车站,他们都是自觉地驱车数公里把包裹安全取回,没有一句怨言;公司业务部员工只要有装卸任务,他们都坚守在自己的工作岗位不论白天黑夜还是刮风下雨,都是一丝不苟地做好自己岗位的工作,特别是核算组的员工,他们不拿计件,多干活对他们不会带来更多的收入,但我清楚,支持他这样做的是他们的责任心和对公司、对集体的热爱。这样的例子举不胜举,他们在平凡的岗位上做着平凡的事,他们把平凡的事做得不平凡!他们用实际行动向世人诠释了什么是“精神”,在这里向他们表示敬意。

有关公司工作的心得体会总结

20__年即将过去,我作为公司的一名新人,对未来充满了热情和激情。前台文员是我踏出大学校门的第一份工作。虽然来公司只有短短的两周时间,但是在各领导的关心及同事的帮助下,我迅速地融入了公司集体与部门团队中。我也积极学习了公司的文化与制度,努力提升自己的专业素质,认真完成各项工作。

前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说,前台是他们接触我们公司的第一步,因此前台的工作是非常重要的,所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时,公司对客户的服务,从前台迎客开始,好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识,所以我一定要认真的做好本职工作。

一、 加强自身修养,提高服务质量

1、 负责前台服务热线的接听和电话转接,做好来电咨询工作,重要事项认真记录并传达给相关人员,不遗漏、延误。

2、 负责来访客户的接待,基本咨询和引见,严格执行公司的接待服务规范,保持良好的礼节礼貌。

3、 负责拟制并做好上级领导或合作商的交流、视察、汇报的接待工作。

4、熟悉并掌握基本的电话礼仪和商务礼仪,做好基本的接待工作。 增强主动服务意识,能够积极有效的完成各项工作。

5、对工作有强烈的责任心,不怕苦不怕累,能高效快速完成各项工作。

二、 注意前台的卫生和形象,按时提醒卫生人员打扫、清洁

1、 负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放,并保持干净整洁。

2、负责区域卫生和绿植日常维护。

三、 学习公司企业文化,做好企业文化宣传工作

1、对公司内部刊物、稿件的投送工作。

2、前期的稿件征集,收集稿件、编辑并且打印出版,进行后期的刊物发放。

3、创建公司企业文化宣传园地,对其进行制作和更新,让公司员工在工作之余学习一些课外知识,感受公司的企业文化和精神。

4、能够熟练公司的各种文化建设,并且能对员工和外界人员的宣传做到准确、详尽,让自己成为公司文化的宣传者和传播者。

四、 完善考勤管理制度

考勤管理是企业管理的基础,客观、公正的考勤,能为薪酬制度、奖罚制度的实施提供可靠的依据,对调动员工工作的积极性具有重要的意义。

1、人事考勤表制作和复核。

2、进行各部门工作人员上班下班复核工作,主要察看迟到早退现象。

3、上班期间外出处理个人私事或无事外出不见踪影等,进行详细记录。

4、对于请事假,病假,因公出差、法定休假等详细记录。

5、对打卡指纹进行统计、整理、核对,及未打卡进行记录。

五、 员工日常行为的规范管理,严格按照公司规章制度的要求执行

1、每日早晨对各部门工作服、工牌、早餐、办公室卫生等基本情况的监督、检查,并详细记录定期汇总。

2、每日工作时间内有无玩手机、聚众闲聊、吃零食等无关事件的监督及记录。

3、对各部门员工在工作时间有无脱岗、串岗及其他岗位渎职的情况进行记录。

六、 协助部门领导及其他部门完成各项工作

1、进行各类通知、通报、联络单的签收工作。

2、负责公司文件处理工作,日常的打印、复印、扫描、传真等工作。

3、负责各类信件、包裹、报刊杂志的签收及发送工作。

4、协助人事专员进行招聘、面试、新员工入职等人事工作。

5、协助行政人员进行公司各项培训工作、宣传工作及公司开展的大型活动等。

七、 拓展知识面,不断完善自我

1、业余时间多看有关工作方面的书籍,不断给自己充电,拓宽知识面,减少工作中的空白和失误。

2、要熟练掌握各类办公软件,提升各类公文的撰写能力。

3、制定工作计划,逐一完成各项目标,从中积累经验,不断提升自我。

作为一名公司前台文员,我会努力提高自己的礼仪修养,文化知识认知度,加强自己的听、说、读、写能力,把自己培养成一个综合素质的人才。在未来的工作中,我会不断的总结经验,用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!

有关公司工作的心得体会总结

一支好的队伍,就是要有一个完整的团队,有个充满干劲的团队。

设计部运作方案。

经过20xx年的设计部的整个运行方案,总结出一些经验。20xx年设计部是一个基础阶段,一切的运作都不是那么的完整。相信20xx年是一个突破,各项设计工作实行完善制度,工作跟着流程走,按制度办事。

实行一项目一设计师方案。

实施方案:实行一项目一设计师方案,主要的目的就是完善项目的.整体统一性。设计师只要只要专一专制的完成本项目。不用多个项目混杂与一体,混乱设计思维,单一简单化。

一项目一设计师的优点在于,一个设计师完全自主的对该项目的全面深路了解,以及一些想法。发挥该岗位的应有本色。

百事可乐、健力宝平面设计师:何利峰

康师傅、统一、王老吉平面设计师:魏凯旋

百事可乐、康师傅3d设计师:王文林

王老吉、康师傅3d设计师:陈参见

健力宝、统一、协助设计:林宜锦

1、每年设计整理资料

2、每年文案整理资料

3、元素拷贝存放

有梦想、有激情、任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。针对员工不同特长、兴趣,为他们量身订制可以充分发挥自身能力的工作岗位。适当的岗位、适合的人才,

鼓励员工通过竞聘的方式提高自已,展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考核,不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者,则提供轮岗换位的机会。部门宗旨:灵活多变求实创新立足之本:精益求精

以人为本完成公司项目的方案设计、投标、并有助于设计室的原始积累和更新发展。在人、财、物聚集到一定程度,努力承接全国范围的广告设计

对于设计行业而言,创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新,我们采取以下措施:

1.每次设计后都进行经验总结;

2.考察其他设计师的成果,吸取精华;

3.借鉴其他优秀的设计理念;

4.鼓励设计师在设计手法上创新,注重新材料的应用。

对于我们设计部来说首先要提高我们每一个人的设计能力,从目前情况来看我们的设计能力都很薄弱,专业知识还很欠缺,我们虽都不是一个优秀的设计师,但我们一定要向优秀的设计师发展,一个优秀的设计作品=良好的心态 优越的生活 冷静的思考 绝对的自信 深厚的文化 独具的霸气,这一系列的东西才能完成的,不是单方面就可以做到,以上这些对于一个设计师来说是必不可少的,你想要做一个成功的作品必须知道这个,一个企业想要发展,靠的是实力、能力,打败别人,如果我们没有能力那能打败别人呢,那就让我们这帮有为青年来打造一个全新的设计团队,在这里我想到了几个方面:(1)每周有一天的时间按排设计人员一起看一些有关设计的书籍,(注:多看设计作品好的书。看人家做的作品是怎么样的,他的创意在哪里?如果你来做这个作品,你会怎么做?(2)每个设计人员每周按排时间出去看看外面的一些实物,(如万菱,深圳礼品展还有外面各个地方都有我们可采取的东西)在这些地方找找灵感,采集资料。(3)交流。和同行之间的交流很重要(尤其是与礼品部沟通交流)

总之,20xx年是胜美最关键的一年,设计部将把所有工作都围绕以上计划来开展,相信通过这一年的努力,可以改善现有的设计水平,只要认真执行好各项计划和要求,通过努力,相信设计部的工作一定能上一个新的台阶,一定会为公司创造更多的利润空间,发挥更大的作用。

有关公司工作的心得体会总结

××项目以销售为核心开展各项工作。并要求各部门全力配合,同时,对营销部提出四个目标要求全面贯彻落实。

1、组建全新营销骨干团队,制定相应的营销管理制度,销售工作加强监管,踏实工作,本分做人;

2、彻底梳理查清历史遗留问题,提出解决方案,做到所有已售商业、住宅客户,每户一个档案,清晰明了;

3、营销年度总纲制定完成,按照年度总纲执行推进,并制定交房流程;

4、制定销售计划和推广方案,努力完成集团下达的任务。经过1年多的努力与坚持,盘锦项目营销部各项工作正在稳步推进中,现就工作总结如下:

1、团队的基本情况

盘锦项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下,项目营销部重新组建了包括营销总监、销售经

理在内的骨干班子,20××年下半年由于工作重点转向销售,新增策划专员兼平面设计1人,营销部截止目前现有编制为共计17人。

××项目营销部新的骨干班子建立以后,为了规范管理,弥补前期部门遗留下的管理漏洞,结合部门历

史情况,编制了《盘锦项目员工销售手册》,手册中包括项目沙盘说辞、销售百问等统一说辞,同时明确了各岗位职责、案场管理制度及客户接待到客户签约的各种流程与规范,组织了本部门员工记忆学习并完成相关考核的工作。做到分工明确,制度管理,在提高本部门工作效率的同时也降低销售中各种风险的发生,教导员工做事有始有终不留尾巴。

3、加强销售技能培训,提升人员素质

××项目营销部1季度多次开展专业技能培训,由主管领导依据实战案例,一对一进行讲解分析,销售员学习掌握后再进行实战模拟。通过多次的销售技能培训,明显提高了一线销售人员的整体业务水平,同

时加强业务流程监管和业务考核,销售人员去芜存菁,保证了团队的战斗力。

4、树立团队精神,倡导员工敬岗爱业,争做“四有新人”

××项目营销部在营销中心、项目公司领导下,以××集团企业文化为核心,积极开展团队的精神文明建设,倡导员工敬岗爱业,团结协作,乐于奉献,廉洁奉公,新的销售团队骨干以最短的时间度过磨合期投入到工作中,每天工作十几个小时以上。项目公司、部门领导树立员工的主人翁地位,共同营造“家庭”氛围,项目公司从上到下树立正能量的工作态度,工作考核绩效上奖惩分明,在项目公司总经理的带动下员工对企业高度负责,自觉遵守各项规章制度,争做“有激情”,“有创造”,“有态度”,“有互联网思维“的四有新人,使团队的凝聚力达到了前所未有的高度。

与20××同比

自××项目新的营销团队成立后,按照集团、项目公司的指导思路,统一思想,目标一致,重责任,抓执行,首先梳理和解决项目历史遗留问题,其次追缴历史遗留的应收款未回款,同时开展新增销售工作。

1、历史遗留问题的梳理和解决

有关公司工作的心得体会总结

在我来公司的两个多月中,也就是公司在最低谷的时期,公司遇到了难以有序发展的瓶颈期,公司的业务提不上去,营业额不增反降,管理混乱,经销商抱怨,员工抱怨,因满足不了产品质量和物流速度还有品牌的建设,我们的经销商越来越少,也因满足不了员工在公司的发展需求,他们看不到了光明,所以员工频频离职。招聘人才难,留住人才更难,这样长久发展下去,就是恶性循环,只能是眼看着公司一步一步的走向灭亡,我不是危言耸听,如果公司还继续按照官僚主义,还继续类似国营企业的做法,管理上的不正规,也就加速了公司倒闭的风险。我们公司迫切需要有更大的发展,所以在20xx年这个新的财政年度,我就我个人制定了公司20xx年的新的.工作计划,和工作安排,力求让公司快速冲出迷雾,销量有个更大的突破,使公司走的更远,走的更长。

在新的一个财年里,公司新起点很重要,想要谋求大发展,更快的速度,更大的步伐推动企业上新的台阶,我们必须推陈出新,进行改变,产品结构的改变,经营模式的改变,管理方式的改变,抓住国家十三五规划对木塑行业大力推广的政策,抓住社会对生态木的强烈需求,提高产品质量,提高工作效率,加快物流的配送,强化销售队伍的建设,完善硬件投资,完善经销商服务体系的建立,制定可行的员工薪酬体系,完善经销商激励机制,完善员工激励机制,做到公司赢,经销商赢,员工赢的三赢政策。

公司要发展,产品要跟上,不能因为没有原材料,我们生产不出产品来耽误客户的工期,影响到进度。这个是很重要的因素,首先第一步就要走好,如果第一步走不好,当然就谈不上以后的流程能做的更好。

公司做到不合格的产品不入库,不合格的产品不出厂,在源头上就掐死产品的畸形儿,工人的技能要培训,工人的素质要提高,产品关键在于质量,质量是一切的支持和后盾,加大产品的检验关。包装箱上就能体现出是哪个工人做的,是哪个工人检验合格的,是谁包装入库的,做到源头可追溯,流程有控制。如果打造一个品牌力量必须有一个优秀质量的产品做支持。产品就是公司的命脉,产品就是公司生存的基石。

品牌不是说出来的,是从一系列的环节当中打造出来的,缺一支持不可。首先,质量是第一因素,其次要不断的新品能跟上。公司的vi形象体系的速度建立。从店面形象的一体化,到产品形象的包装,工作人员服装的配置。公司形象视频带子的拍摄,产品上面压logo,或者喷码,包装上产品的详细标注,人员的规范用语等等,品牌的建立归根结底是企业个性的体现。包装公司,包装产品,包装员工。

公司是人做活的,也是人做死的,公司想要做活,人才是关键,核心团队的建设至关重要,目前最缺的就是业务高手,再优质的产品都是人卖出去的,优秀的公司也是优质的人才组合起来的、缺人才是目前现代公司的通病,只要是公司就一定缺人,只要是公司发展,招聘是一个长期不断要做的事情。从没有一个公司敢说他的人够用了,不招聘了,如果真正到了不再招聘并且裁员的时候,也就是企业快要到了生命的终结期了。但是没有用的人,或者为公司没有作为的人,拖公司后腿的人,公司坚决不用,以人为本,公司要发展,必须尽快吸纳高素质高修养的人才充实公司。把各个必须配置的岗位健全。

一切管理都是为了更顺应公司发展的,管理是支持市场的,不是因为管理反而拖了销售后腿的,公司管理人员多与销售人员公司就进入了不良发展期。现在的管理即是服务,想要管理好,必须是服务好。改变管理理念,做到全员服务的原则。一个员工只有一个直接领导,只有这样员工才会有主心骨去干工作。不然领导多,都想管理,都不服务,指挥的人多,干事的人少,以后做到不越级安排,领导要身先士卒,在员工面前做出表率,做到公司上下人人平等,员工才会有归属感。公司更谈不上要有序发展了。

孙子兵法里面有一句话叫同欲者胜,即从领导到员工要有一个共同的思想,共同的目标才能完成一个完整的执行。领导安排的不具体,员工执行起来就困难,过程把控没有控制好,结果就不会好。领

导传递信息不到位,就会造成执行困难。安排不执行等于零,执行不检查等于零,检查不培训等于零。工作要制定可行性标准,良好沟通机制的建立是传递工作思想的第一要素。领导思路不能一直变动,绩效考核制度更不能一直变动。

想要突破现在企业困境,必须有强大资金做后盾,想要让风投投钱,我们需要做一个完美无暇的能打动投资商的《商业计划书》,还要对公司有一个完美的包装,重新拍摄公司形象广告宣传带子,项目讲解用的ppt。目前是重中之重。只要公司可以吸引风投,公司就会有发展的机会,公司上市了就可以有足够的资金来运作格瑞品牌,才可以成为有影响力的格瑞品牌,聪明的公司都是用以后的钱来做现在的事。只有上市才可以完成最快速的资金积累,但是想上市只是我们一厢情愿的事情,想要上市就要准备好上市具备的各个环节,没有一个公司可以随随便便上市成功的。

根据以往的销售考核标准制定一套完美的经销商、代理商招商标准,不光有考核还需要有激励,考核标准是企业销售人员的积极性的体现,制定了考核制度就不能随便的变动,制定了激励政策就要兑现,员工的薪酬标准是员工的动力源泉。能更好的激励销售人员不断接受挑战不断地突破自己的极限。建议公司以后员工工资每月15号之前按时发放。

20xx年年度的销售任务1500万

任务分解:

第一个季度;(1月、2月、3月、) 调整期

1、 重要完成北京展会布展工作。

2、 完成北京展会的代理商的跟进。

3、 设计软件的购买,研制好代理商的扶持工作。

4、 强抓员工的招聘、培训、锻炼工作。

5、 收回惠特丽品牌,定出惠特丽开展计划

6、 在展会前完成公司vi整体设计。

7、 开发一款新型产品---加热木地板

8、 筹备公司上市前的准备工作

9、 目标任务:150万

第二个季度:(4月、5月、6月、)发展期

1、 4月份争取举办一次《项目说明会》即招商会。争取成功招商10家代理商。

2、 集中开发一个省会城市做透做细。

3、 目标任务:300万

第三个季度:(7月、8月、9月)创新期

1、 项目说明会为重要工作,全面展开招商工作,暂定两月开展一次。

2、 参加一场国内装饰材料展会。

3、 落实惠特丽的开展工作,

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