一年中的第三集心得体会实用 三册心得体会(九篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

主题一年中的第三集心得体会实用一

露从今夜白，月是故乡明。——杜甫

故乡的云，故乡的雨，故乡的路，故乡的情，总有让你魂牵梦绕的话题。

故乡是生我养我的地方，故乡更是我的精神家园灵魂栖居所。

面对故乡，无论是景是事是人，你总有很多记忆吧。请你写写你故乡的景物风情、人物故事。题目自拟，立意自定，800字左右，注意字词运用，注意标点的正确使用。

正如材料所说，故乡是我们每个人最熟悉的地方。因此写作时，我们不会感到缺乏素材，关键是我们怎样选择素材，怎样去占有和运用有关故乡的所见所闻的素材。根据要求，“写写你故乡的景物风情、人物故事”，要以记叙为主，同时要用议论升华你的观点。

神秘故乡

伴着长长的车鸣，汽车钻进了一片浓雾。

故乡的晨曦躲在一片远山中，从密密的山路一直飘到了沉睡的荒地上。它唤起了石桥上的尘埃，它驱散了一夜的静谧，它的云雾弥漫在隐约的纱衣下，绽放出了羞涩的微笑。

在这片微笑下，我看不到闪烁的霓虹灯，听不到车水马龙的喧哗。这里是那么清宁、清静与恬静。井台咯吱咯吱地呻吟，牛羊脖子上的铃铛叮当作响，田野沟壑梯梯坎坎纵横交错，如家乡老人饱经风霜的脸。

土豆、红薯和自家腌制的咸萝卜处处飘香。铁环中偶尔溅起的泥土扑在农家小孩灿烂的笑脸上，这一切是那么和谐。既柔弱但又坚硬得容不下丝毫的破坏。

石阶的尽头延伸到树林的深处。这是一条多么幽深的石阶，上面或许沾染了少许青苔，但抹灭不了家乡人走过的无数亲切的脚印，无数艰辛的`汗水。

涓涓的流水似乎永不干涸。细流冲刷着河底坚硬的河石，但河石仿佛蕴育大山的雄伟沉默，永远地沉思在细流的撞击中，年复一年。

林中的那棵黄桷树从我的记忆中浮现出来，还是一样的挺拔，不一样的是多了道道历史的沟纹，多了少许时间的沧桑。儿时的我总想爬上它的树顶，但惧怕大众的责骂。现在我已经放弃了这种想法。我想，让它成为我心中对故乡敬仰的化身吧!

故乡普通得如同饮食中的小白菜，它既没有桃花满山的艳丽，也没有远飘万里的果香。但它在我的心中却有说不出的神秘，为什么井中的水总是那么甘甜？为什么那位哑巴老奶奶绣的花衣总是那么漂亮？为什么这里的小米饭总是那样香甜？为什么故乡人总是那么纯朴与亲切？

我不明白大山下孕育着怎样坚挺的脊梁，俚我明白地底下涌动着无比热情的土壤。我不明白天空下隐藏着多么善良的愿望，但我明白溪流中流淌着永不言败的精神!

无数次地站在那离别的树下，汽车疾驶而过的声音时时萦绕在耳旁，但浓浓的张音已掩埋了这聒噪的繁华。这种神秘的感觉笼罩着我，说不清也道不明。

主题一年中的第三集心得体会实用二

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20××年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，20××年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

××年9月份我到酒店担任销售部经理，××年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;

2. 对会议信息得不到及时的了解

3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

主题一年中的第三集心得体会实用三

一、班级情况分析：

本学期我班新增幼儿12人，共计47人，女孩22名，男孩25名，有3名幼儿尚未满3岁。大部分幼儿通过一年的幼儿园生活，自理能力有了较大提高，良好习惯逐渐养成，意识才能有所发展。然而因家教环境影响，特别是那些终年与祖辈生涯的幼儿，着手能力较差，社会交往技巧差。在总结了上学期工作教训，围绕本园《保教工作履行谋划》以及《中班组教研工作计划〉〉和本班具体特色，我班3位老师奇特协商，制订如下打算：

二、班务工作重点：

1、丑化新教室，丰富家园联系栏的内容，设置一个有本班特色的活动区――美工角。

2、增强早操训练，增加活动器械，提高早操品德。

3、进步幼儿生活自理能力，特殊是自我服务能力：收拾餐具、洗碗、折叠整顿被盖。

4、加强幼儿良好品德举动习惯的培养，培养他们爱家人、爱群体、爱祖国的情感，知道按照规则，形成初步的社会公德意识，做个“五小”公民。

5、搞好十月“家长开放活动”

6、据家长和幼儿的须要增设优质服务内容如：和坐车的幼儿家长坚持电话联系、增设小药箱。

三、通例工作

1、提前做好幼儿入园的所有准备工作，打扫卫生、编号、调解座位和活动区，理解新生情况，旧生入园。

2、让幼儿尽快适应新环境，强固已养成的良好行为习惯，并培养其自我服务能力。

3、详尽填写班日志，做好接送、吃药、尿裤、保险事变的记录。

4、每周周五三位老师一起进行一次班务会，剖析本