最新年终销售工作总结和计划(大全11篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么你知道心得体会如何写吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于阳光成长示范课心得体会简短一

这句话在我的脑海里格外深刻。它让我学会了许多。

夏季的一天，我去参加围棋升段比赛。天上乌云密布，没有一丝风。我走在路上，感到十分闷热。向着前两天一般的战绩，我的心中忐忑不安，不知能否升段。

今天一共下两盘棋，上午和下午各一盘，由于前两天输了几盘，今天最多只能输一盘。

我走到教室外等待开始的比赛，忽然想起今天可能下雨，我又没有带雨伞，不免有些担心。

这时，棋手开始入场了。我也进入了教室。比赛开始了，双方平稳的布局看不出谁好谁劣。这时，对手向我的一篇其发起攻击，我顽强抵抗。经过许多回合的较量，我由于棋艺稍不如对方，失去一大片领地。我不甘心，又向对方的一块棋进攻。由于双方棋艺不相上下，所以又持续了很长时间。这时一声响雷，开始下雨了，我向窗外望了望，想到了刚才输了一大片棋，淡淡的惋惜之情笼罩在我心头。不幸的是，这种心情导致我的大军又一次完全溃败，最后只能投子认输。

我走出教室，站在楼道的窗户前，望着窗外街边的路灯还亮着，人们举着雨伞，传着雨衣，即匆匆的身影，想到了许多。

不要为下雨而惋惜，因为打着雨伞就可以不被雨淋湿。不要为失败而惋惜，因为还有机会可以赢得成功。不要为黑暗而惋惜，因为拥有阳光的人可以为自己照亮道路。

想到这里，我的心情变好了。我吃过中饭，再次走进教室。

过了一段时间，我兴奋地走出教室，掏出手机急切地给母亲打了一个电话，告诉他我成功的升段了。

我走出楼门，发现已不再下雨，一缕缕阳光透过云层射向地面。慢慢的，云散卡了，金色的光洒向大地，火红的夕阳挂在西方。

我走在回家的路上，又一次想到这句话。

拥有阳光的人往往可以战胜黑暗。

对于阳光成长示范课心得体会简短二

初现人世，一束清澈的阳光明亮了我的双眼，温暖着我的心灵。那是妈妈欣喜的笑容。在她的关爱下，我逐渐从幼稚走向成熟。

爸爸是个十分严厉的人，在我的印象中，每一天他都会批评我。通常，我总是左耳进右耳出，早已习惯了他的严格。也正因为他的严厉，使我从小便十分怕他，对他敬而远之，甚至排斥他。我总认为爸爸并不爱我。因此，我更爱依赖在妈妈的身边，享受妈妈为我洒下的温暖细腻的阳光。

那天，妈妈出差去了，这令早已习惯了依赖妈妈的我突然觉得很无助。偏偏爸爸也不回家吃饭，这却令我如释重负。因为依照我的经验，只要妈妈不在，爸爸总会骂我。而通常，他只要出去应酬，总会很晚回来，我反而能自由些。

抱着这样的心态，我自己准备着晚餐、做作业。然而，几乎每隔不多久爸爸都会打来一个电话，问我饭吃好了吗，休息过了吗，喝水了吗，作业做好了吗……问得我都烦了，直想拔电话线，却也没这个胆量，只能每次敷衍了事，随便应付几声。

可是八点刚过，门被叩响了。我一惊，爸爸竟然那么早就回来了!他说还是不放心我。

洗完澡出来，爸爸已倚在客厅沙发上打起了呼噜。爸爸是个很能睡的人，通常睡着后便很难将他叫醒。我去阳台晾衣服经过客厅时，刻意小心翼翼地走，生怕会吵醒他。我的心里也有一丝不安，因为每次妈妈出差，爸爸总会要我和他一起睡。可是他那雷鸣般的呼噜声，让我无法入睡。现在要是将他吵醒，他一定会逼我和他一起睡的。

可是我走过去时，轻手轻脚的却还是将他吵醒了。我有些紧张地看着他。仿佛是察觉到了我表情的不自然，他欲言又止，只对我说了声晚安。

回到房间，我想着刚才爸爸的表情，眼睛突然湿润了。爸爸虽然很累都已睡着了，他仍在关注我，留心我的脚步。

那一瞬，我发现了一种熟悉而又陌生的温暖。原来，有一片阳光一直照耀着我，而我却毫无察觉，甚至用伞将其挡在了外面。

虽然发现得有些晚，但我庆幸终于发现了那缕淡淡的阳光，放下手中那把总是无意间遮挡住拿到阳光的伞，打破那道隔阂，尽情张开双臂，拥抱那缕温暖的阳光!在那温暖的阳光下，我茁壮成长。

对于阳光成长示范课心得体会简短三

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

走进校园中林子的一角，我竟然看见了很多学生围坐在一旁，叽叽喳喳而又手舞足蹈的讨论今天所发生的事情，我又看见几个男孩随意地将篮球抛向框架，不断招手呼喊朋友，阳光是温柔的，射进了每个人的心中，仔细想想也却是。转溜了校园一圈，每个地方的的确确洒满了阳光，难道是我错了?我难道没有理解阳光吗?其实我真的没有弄明白。

朋友间相互的问好，离开时不忘了告别，一个善意的微笑，一个简简单单的握手，久违的拥抱，都在这所遍地充满阳光的校园被我给所忽略了。我才是那个需要送给别人阳光的人，而不是一次又一次向这学校索要阳光。

校园生活美好，温馨，无奈，而这也是人生的一章，我们必须要经历这些，必须要在这些东西中成长。课堂上，我们尽情地展开我们的才能，大胆地说出自己独到的见解，认真地记好我们要领悟的知识与要点。课堂下，我们说说笑笑好不大方，洋溢着青春的脸庞一下子就布满了真执笑容。

我们在学习中成长着。我们在成长中学习着。

“这题懂了吗?”“还有点地方不清楚”“这里呀?我来给你举几个例子，你可听好了”“必须的，快讲吧!”下课了，我的好伙伴