公司业务办理指引心得体会范文 企业业务培训心得体会范文(六篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新公司业务办理指引心得体会范文一

您好！

我是贵公司xx部门的业务员xxx，万分抱歉在这么忙碌的工作中还来打扰您，但是希望您能在空闲的时候批阅我这份辞职报告，非常感谢您。

说实话，我感到很纠结，也很抱歉。作为您当初一手选择并培养的员工，在工作当中，我一直都在努力的进步，努力的学习，让自己能为公司做出积极的贡献！尽管这段时间确实有些辛苦，但是生有这样的成长，我真的很开心。

尽管事情不向着自己所想的方向发展早已让我熟悉，但是，有些事情是自己所改变不了的。当初自己出来找工作的时候，想的是离家远一些，想要脱离父母的管理。可如今工作了这么久，父母也渐渐衰老，我却感到念家起来。家中父母健康开始下滑，但是作为子女我却因为太过遥远不能及时的关心父母的身体！这实在是糟糕。

这段时间，我很纠结，如果回去，就意味这我要放弃这边的工作，这边的生活。这对我来说，实在是有些难以接受的大改变。毕竟这份工作中，寄存着我的青春和努力！我真的很不想离开这里，更不想断了这么久的工作。但是，我更不愿意继续离家这么远了。工作还能继续，但是父母和家庭却只有一个。我很抱歉，请您原谅我在此向您提出辞职申请，给您带来的不便，还望谅解。

算算日子，自己已经在xxx公司工作了x年了。这x年来，我真的从公司中，从各位领导同事的身上学会了很多。能从一名什么都不会毕业生，走到了如今这个程度，真的是我当初没有想到的。我曾一度以为自己会因为工作的困难放弃，以为自己会因为坚持不下来而选择离开。但是没有，在大家的帮助下、鼓励下，我突破了自己，顺利的成长为了一名合格的业务员。真的很感谢大家的帮助。

经过这么久的思考我已经下定决心要离开了，我明白这会给您和大家带来麻烦和工作压力，但是我的离开已经是不可避免的，只希望同事们能谅解。生活的情况总是多变的，但是我相信，未来不会停止前进，我也会继续的努力。相信有大家的积极努力，xxx公司会变的更加的出色！相信xxx公司会成为一个更辉煌的地方！各位，一起努力吧！

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

20xx年x月x日

最新公司业务办理指引心得体会范文二

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结:

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1.公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟