怎么打开大学生的心得体会范文 大学生感悟心得(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于怎么打开大学生的心得体会范文一

有个人说道：“朋友，假如明天没有太阳，请不要忧伤，因为你还有月亮。”既然没有太阳，又哪来月亮，如同我不知道初三整日被学习包围，再到哪里去找我的初一、初二一样的生活，逝去的岁月又怎么能找得回？

初三，我们都成了抄作业的机器。我也是机器，我想，但往往表现出来的却是外表上的快乐。

初三，我不习惯把内心世界展现在别人面前，如同我从不撕开伤口给别人看一样，我担心别人说我矫情，更怕不能承担撕开伤口的那一瞬间的痛。

初三，应表现出来的是坚强。

总有一种溺水的感觉，怎么也看不到岸。“学海无涯苦作舟”。可是当我回头时，只看到白茫茫的一片，我知道对我而言，不管是前进还是倒退，都有一定的距离。

所以说，除了拼搏，除了奋斗，我别无选择，希望在海的边际能够看到彩虹。

鲁迅曾说：“我还有生的留恋，于是我就逃走。”但我没有逃走的权力，我得为中考而留在这里，而且我还要一心一意地为分数、为学业操劳。

我无法站在最高度，把它化为一种幸福，至少现在是这样的，我只能把它当作一种成长过程中的磨砺，不断奋斗，可能以后我能够把它当作一种幸福，一种财富……

关于怎么打开大学生的心得体会范文二

亲爱的同学们，感谢你们选择人文学院来读书深造!尽管疫霾还未完全散去，我们依然在千万人中，依然在江南的春天里，遇到最美的你们。

突如其来的新冠肺炎疫情曾让村上春树的一段话风行网上：

“你不记得自己是怎样活下来的，

你甚至不确定暴风雨真的结束了。

但是有一件事是确定的：

当你穿过了暴风雨，

你早已不是原来的那个人。”

是啊，亲爱的同学，经历了一场前所未有的暴风骤雨般的重大疫情，你们一定有心灵的成长和思想的觉悟：生命不过是一段精彩的旅程，本就有开始有结束，有茂盛有凋零，有未知有憧憬。珍爱生命的最好方式，就是不要空手而过。要拥有终身学习的能力，对热爱的事物倾注深情，逐步获得与天地精神相往来的自由境界，感知幸福!

开放大学正是终身学习，滋养生命的所在。人文学院作为学校的四大学院之一，下设办公室、外语系、艺术系、文学与教育系、中国传统文化研究所。开设10个各具风采的专业，包括汉语言文学、学前教育、商务英语3个本科，艺术设计、舞蹈、声乐等7个专科。

学院师资力量强大，不仅拥有著名文化学者、央视《百家讲坛》主讲嘉宾鲍鹏山教授，杨浦区人大代表、前院长杨敏教授，还有一批专业功底深厚、风趣幽默、意气风发的中青年教师。辅导员们更是热情认真，经验老道。无论哪位老师，都愿意成为你们平等的讨论伙伴，和你们分享专业经验与人生感悟。

在这里不仅读书长知识，还可以修心养性情。人文讲堂、唱享课堂、摄影社团、声乐社团以及敬老志愿服务，这些特色校园文化活动营造了学院品位高雅、仁爱奉献的人文氛围，愿你们徜徉其中，乐而忘返。

这是一个美丽温暖的大家庭，你们会很快适应学院的学习生活，找到自己的所需和所爱。在这一过程中，同学们要虚心向学，无论读书还是做人，都要见贤思齐，见不贤而内省。更为关键的是要培养一种理念和精神，借用一首校歌的歌词，那就是：

“我们懂得学问没尽头，学会怎么自救，在学做人的操守;

我们懂得学习的理由，力量要用来分享才能承先启后;

学会终身学习才没辜负一番造就;

活出生命的光彩才无愧于春秋!”

人文学院愿和同学们一起成长!

愿每位同学不负人生韶华!

谢谢!

关于怎么打开大学生的心得体会范文三

（一）

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

新年的鞭炮声还在耳畔回响，亲人、朋友的祝福还在耳边荡漾，过年的快乐在我们一张张灿烂的笑脸上洋溢！在这美丽祥和的日子里，我们xx小学的全体教师和学生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼。

开会前要求大家遵守会议纪律，不交头接耳在下面说话，不随意走动，发言、领奖的同学坐在队伍前面，对发言的老师和同学报以热烈掌声，同时也要求各班级老师跟班跟队参会。

（二）

尊敬的各位领导、老师、各位来宾，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天，天格外蓝，风格外轻，阳光格外灿烂。站在主持台上，望着你们亲切的笑脸，我的心中也格外激动。在这美丽祥和的日子，我们枫叶小学部的全体教职员工、学生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼。看啊，激动流露在我们每一个人的脸上，充溢在我们每个人的心中。是啊，想一想未来那无数个充满希望的日子，我们怎么能不感动、不激动呢？我已然感到，希望也正在我们每一个枫叶人心中充盈、升腾。现在，我郑重宣布：xxx学校小学部20xx—20xx学年度第x学期开学典礼现在开始。

关于怎么打开大学生的心得体会范文四

您好，请问是×××吗？我是xxx市场部的，我姓×。我们主要是帮助企业单位推进网站宣传和推广的。（关键词搜索排名服务）通过xxx这样大的平台来宣传咱们公司的网站，让广大的潜在客户通过搜索就能更快更方便的了解到咱们公司的产品和信息。从而树立贵公司的企业形象，给您带来更多的商业价值，提高贵公司经济的发展。

请问一下贵公司网络这块是您负责的吗？

（一）分两种情况：

① 回答：不是。要问到主要负责人的联系方式（kp），在进行介绍。

② 回答：是。我看了您公司也做了网站，并且网站还做的挺不错的。说明您的网络意识挺好的。（适当的pmp）既然咱也做了网站，肯定是想通过网络做一个宣传，让更多的潜在客户找到我们。请问您的网站有没有做过网站的宣传推广呢？

(二)分两种情况：

（1）回答：没做过。（介绍背景）现在网络是非常普及的，中国有5亿多的网民并且数量还在不断的增长，有80%以上的网民都习惯同过互联网搜索的方式获取他们所需要的产品信息，并且政府也在大力扶持电子商务的发展，电子商务是一个必然的发展趋势。

（2）回答:做过。请问您做过什么平台的推广，百度还是阿里巴巴呢？答：做的百度。问：效果怎么样呢？

回答：①好。嗯，是的现在网络推广效果都是挺不错的，咱已经做了百度，并且收到了很好的回报，我们搜狗推广跟百度是同样的推广模式。通过我们这个平台肯定会给你带来更多的潜在客户，赚到更多的钱。

②回答效果不好。帮客户分析效果不好的原因。从性价比分析（具体百度和我们的对比）；如过客户做了阿里巴巴，对比后边会详细总结。 如果感觉客户不太愿意听产品介绍，态度也不是很好。可以从客户本身进行切入问问题。如：

请问贵公司主要生产什么产品？请问贵公司产品主要销售在哪些地区？请问贵公司的销售模式是什么？是代理公司，还是业务员上门介绍呢？请问贵公司的产品有没有淡季旺季之分呢？（问问题是为了尽量多了解客户的信息，拉近跟客户的关系）。

介绍产品优势

搜狗竞价推广是通过xx网这个平台把您的网站展示在我们xx网的产品矩阵上，让客户搜索到您的网站。

网是中国最大的站，覆盖中国80%的网民，在xx网的首页客户可以直接进行搜索。

2. 搜狗是目前中国前三位的搜索引擎，每天超过两亿次的搜索浏览量。在20xx

年，搜狗被评为最受中国企业关注的搜索引擎。搜索人群更加具有商业价值。

3. 通过搜狗输入法也可以直接进行搜素，客户不用在进入搜索引擎复制搜索，并且搜狗输入法占用中国电脑用户的85%以上，潜在客户使用量非常大。

4. 搜狗浏览器也可以直接搜索，搜狗浏览器在中国的市场份额仅次于ie浏览器，使用量也非常大。

5. xx邮箱也能智能匹配进行搜索。

搜狗后台竞价公开透明，3毛钱起步价，1分钱竞价，即使您不懂网络，也不会让你多花冤枉钱。

经上所述，如果客户没有异议，就该大胆的给客户发合同，要传真。进行逼单！

处理客户的异议，再逼单。

关于百度和搜狗的比较

如果客户说做了百度，不想再考虑再考虑别的了。

您的网络意识挺好的，我们搜狗跟百度也是同样的模式，就跟央视广告和地方卫视广告一样，百度就好比是央视，搜狗好比地方卫视，并不是说做了央视就不能做地方卫视的广告了，他们是不同的平台，都是很多的客户群体是并不冲突的。并且搜狗的性价比要比百度高。虽然百度流量高，但百度的单次点击费用也是很高的。同样3000预存款，在百度上关键词点击一次平均5块钱，只能给你带来600次的点击流量，在搜狗上关键词点击一次0.3元，可以给您带来10000次点击，相同的预存款，搜狗能给您带来更多的潜在客户和浏览量，所以搜狗的性价比更高。

关于阿里和搜狗的比较

如果客户说做了阿里，不想再考虑再考虑别的了。

阿里巴巴是b2b的电子商务平台，搜狗是搜索引擎推广，两者是互补的宣传推广方式，阿里巴巴好比是地方大市场，您做了阿里巴巴就像是在地方大市场开了一个店铺，但是大市场的客户是非常多的。如果您的店铺位置太靠后，客户很难一家一家看到您家的商店，阿里巴巴是会员制的，您交了钱就是阿里巴巴服务的结束，您做的效果或不好，他们也不会管了。而我们搜索引擎推广是按效果付费的。好比您在步行街开个店，我们是把客户带到你的店里看，带进去一个客户才收费的，阿里巴巴是你去联系客户，而搜索引擎是让客户主动去寻找你，所以我们收了钱才是我们服务的开始，因为我们要让您得到更好的效果。至于您跟客户谈好做成生意我们也不会多收一分钱，所以我们的服务更好。

伙伴经理：王总，您好，我是盛景集团的xxx，我们正在本地区寻找一些有实力的合作伙伴。是这样的，经过我们公司的严格筛选，贵公司各方面都符合我们寻找合作伙伴的条件，接下来就如何合作的事宜我们做个初步沟通。

目标伙伴：你们是做什么的？

伙伴经理：王总，可能您对我们还不太了解，盛景网联不知您是否听说过，前身是清华紫光集团培训中心，盛景网联系出名门，由上市公司清华科技园、清华紫光、彭志强、李汉生、陈宏、潘小夏等知名企业家、著名投资人共同发起成立，由原清华紫光副总裁彭志强先生出任董事长兼首席执行官。盛景网联的股东均具备雄厚资源和强大品牌，这为盛景网联的长期持续健康发展注入了源源不断的动力！

我们盛景集团目前主要是做培训、咨询、投资及资源整合的模式，其中培训主要是三大块“商业模式、资本模式、管理模式”，这都是企业家目前最关注的

目标伙伴：那你说说怎么合作？

伙伴经理：王总，首先我们是一切从客户出发，为客户负责为前提，所有的课程都是当今企业家们所急需的课程，此课程都是我们盛景商业研究院的专家自行研发的，开课以来实现零投资率。

伙伴经理：王总，您那边也是有着丰富的企业家资源，这么好的课程，客户都不知道，这块我认为可以结合起来，充分让客户得到实惠，让您获得丰厚的利润，最后客户还得感谢您给他们提供这样好的机会。另外，咱们公司立足长远，从成立至今，都本着共赢的出发点，对合作伙伴的支持、关怀和利益保障政策，在业界得到所有合作伙伴的高度赞同，这些都是别的机构所不能提供的。

目标伙伴：行吧，我先了解一下，有需求的话，再联系你们？

伙伴经理：这样