自己的上课的心得体会及感悟 自己上课的感想(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

主题自己的上课的心得体会及感悟一

一、销售情况

____年销售891台，各车型销量分别为富康331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。____销量497台较__年增长45(04年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1____，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5____、电台广播140____次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在__年9月正式提升任命__为____厅营销经理。工作期间___每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到____公司日后对本公司的审计和____的验收，为能很好的完成此项工作，__年5月任命___为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间___任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

__年为完善档案管理工作，特安排___为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报____公司等，工作期间___按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对__年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于__年的工作计划做如下安排：

1、详细了解____公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期____课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

主题自己的上课的心得体会及感悟二

时间催人老，时间也催人成熟，就像香蕉一样。担任本班团支书半个学期以来，我有很多事都研究不周到，在那里对全班同学说声对不起，也期望同学们以后多多监督，以后多多支持我们班委的工作，营造一个我们团结的“家”。

竞选团支书并不是我的初衷，上一年我一向想着当体委的，但都是为了同一个目标，为班团体服务!

之后当上了，我就一心想着做好本分，好好、好好为同学服务，为班争光!

新官上任，我还没做好缓冲准备，通知和会议就一波接一波地来......第13感告诉我，这个职位可能不适合我。

我深知自我还有许多这个职位以外的事情要做，诚然我当时放弃是能够的，但这次机会比姚明获得总冠军mvp更难得啊，就让她从我身边走掉吗?我不是一向想为班团体服务吗?经过大概我睡一觉的时间，我狠狠地抓住她的手，决定让她陪我走过这一年，我要好好、好好地做好她。

我的第一份工作就是写“我爱我的祖国”主题团日活动方案!

怎样写方案?我的第一个问题。方案要写多长?我的第二个问题。怎样写好一份方案?我的第三个问题。

看来越来越像一个小学生!总之，这个东东绞尽了我半个脑的脑汁。由于当初没带电脑，经过重重，再重重的难关，我披荆斩棘，挑灯夜写，陪月亮度过了几个夜晚，最终完成了一份正正式式的26页团日活动方案。

之后组织部的人告诉我，我的方案写得最多的，有好几个团支部(新团支书)只写了几页或者几页加几页，而被退回去，重新写过的。这证明了我没有亏待大家，我是用心做的，我不想让大家失望。

虽然完成得比较抽筋，但有同学反映这个方案公开性做得不好，我深表歉意，尤其对各位班委。吃一垫，长一智，以后我会注意的。

这次很开心有人能指出我的不足，这不仅仅是为我好，更是为我们的班级好!你们是我的朋友，多谢、多谢!倘若一个朋友看着你不好，踩着泥潭越来越深，而不拉你一把，提醒你走回正路，那他可能是个“伪朋友”了。在以后的工作中，我可能有研究不仔细，工作不周到的时候，恳请大家找出我的“失误”，并且给我帮忙和理解，我必须会继续努力，在“团结和理解”的理念中越走越远。

活动实施后，我开始写总结。都怪我基本功不够深厚，所以我又要度过几个漫漫长夜，几乎吐血地完成30页的活动总结。我“恨”一个人，就是上一任团支书。她说在思路好的时候，半小时能够搞掂一个方案!我那个恨啊~~万分嫉妒!!

之后这个总结经过年级的评选，并且经过了!!我们又设计了一个电子相册附加上去，此刻上交到学院评选，但结果还没出来。同学们，不管结果如何，只要我们进行活动时是团结的，玩得开心的，结果有个屁用啊!

其实团支书的工作是没有间断的，各种会议、调查、统计，还有临时的通知，临时上交的文件，由于这个和那个，加上我团支书以外的工作，我的学习跟不上了，远远跟不上了!到目前为止，我只去过一次课室自习。学习跨，等于我跨掉了!

最近学校青年志愿者协会开展了一个“志愿服务行动月”，对全校进行方案投标。虽然这次活动能够不参加，但我们班委决定进取参与。但我又面临了一个严峻得很的问题，我又得写方案和总结了。一是不做，一做就做起它!经过精心的准备，我们的“感动每一站——爱心清洁公交站台”方案从全校上百个方案中“标”出来了，之后继续面临一个陌生的东东——答疑会!唉，我硬着头皮，想啊想，写啊写，背啊背，并且去答疑之前，我特意梳梳头，整理一下衣服。答疑的时候，我几乎用尽了20个年头的感情，为搏评委的欢心!最终我们经过了，全校仅有12个啊，并且活动是有经费赞助的!看到结果的时候，我很很很激动，很很很想和大家一齐分享啊!期望在活动实施的时候，大家踊跃点，用我们的热情战胜寒冷的天气，进取参与到这次有意义的活动中!多谢!

记得上一场对阵07信管22班的球赛，比赛狠狠激烈，然而我们有两个队友抽筋下场了，我也是拼下去的。虽然到第四节我们还领先几分，但最终还是对方尝到了胜利的果实。我不习惯这样，不习惯将胜利眼睁睁的从我们班夺走，还记得上一年我们的“不败金身”是给他们打破的，此刻又输给了他们，哈哈，师兄真狠。这场比赛我不断地跑了，我拼到了最终，我也累倒了，我明白大家都很累了，但我想我们班的同学永远记得我们是“总冠军”，我们是一个优秀的班团体，我们要相信自我的实力，我们要发掘自身优势，扬起自信的笑脸!

主题自己的上课的心得体会及感悟三

根据学校对于本科生的毕业实习要求，和签约单位的要求，我于20__年_月_日至今，在___银行三灶分行进行毕业实习。在各岗位工作人员的帮助下进一步了解了银行的构架体系、部门设置和操作流程，对银行的工作内容有了更深层次的了解，在实习过程中与部门成员分工合作，拓展了知识水平和业务素养。实习期间，我在个人金融部银行卡助理，大堂助理等岗位上进行见习，在单位指导老师的帮助下，熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习了银行基础操作人员的实务工作，实际工作能力得到了很好的锻炼和提高。下面对我的实习情况作详细总结。

一、实习单位简介

1.1关于___银行

至20__年_月底，全行注册资本为__亿元人民币，营业网点近__家，员工总数超过___人。截至2020__年末，___银行总资产约___亿元，各项存款余额已超___亿元。至20__年底，各项贷款余额__亿元，实现拨备前利润__亿元。

据英国《银行家》杂志统计，按一级资本排序，在20__年度全球1000家大银行中，___银行排名第235名;在国内所有入围银行中，排名第19名。

___银行以“建设成为公司治理完善、机构布局合理、业务功能齐全，资本充足、管理精细、风险可控、业绩优良的区域性便民银行”为战略目标，坚持以“三农”、中小企业和社区居民作为主要客户群体，发挥特色优势，调结构促发展，防风险严管理，抓服务树形象，强基础推改革，全面提高经营管理水平和市场竞争力，努力把自身建设成为一家服务大众、贴心周到的便民银行。

1.2服务社区居民，践行“便捷服务心体验”

___银行致力于向社区居民提供便捷、便利、贴身、贴心的金融服务。推出的金融便利店是一种创新的金融服务网点，它把自助机具与人工服务相结合，功能涵盖了四位一体的自助银行、个贷服务中心、个人理财中心和业务营销中心。如今，金融便利店附近的社区居民除可24小时享受自助服务外，还可在下班后获得错时、延时金融服务。

___银行推出的“__理财”系列理财产品，至今保持了“各类各期产品收益实现率100%、客户投诉率为零”的记录，并在全国“__奖20__年度金融理财产品评选”中荣获了“银行理财——年度银行理财成长奖”。根据___大学信托与理财研究所的统计报告：截至20__年12月，___银行理财综合能力排名从20__年4月的第33位上升了10位，跃居第23位的水平。

“二手房买卖直通车”业务是___银行大力探索个人住房贷款经营模式的创新之举，它保证了可靠的房屋来源，安全的资金交易，合法便捷的手续，提供省钱、省时、省力的房屋买卖服务平台。

近期，随着中心城区__支行、__支行的相继开业，___银行加快了调整网点布局、完善服务网络的步伐，这是对全行“做强郊区、拓展城区、立足上海、辐射周边”市场定位的有力推进和全面实施，也是进一步配合各区域社会和经济发展规划，为客户提供更为完善、便利的服务网络的重要举措。

1.3___银行的业务

商业银行业务是___银行的传统主营业务，包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务。

1)公司金融业务

公司金融业务为___银行业务利润的主要来源。包括存款业务、贷款业务、金融机构业务、国际结算及贸易融资业务、其他公司金融业务。

2)产品服务创新

___银行配合公司客户最新业务需求，组合和创新公司金融产品;加大与金融同业的产品合作，积极开展同业间公司信贷资产的转让业务;推出融易达(基于应收账款的融资服务)、通易达(应收账款质押开证)、融信达(基于投保出口信用险的应收账款的融资服务)和融货达(货物质押融资)等产品，进一步丰富了“达”系列贸易融资产品种类。

3)个人金融业务

个人金融业务为___银行战略发展重点之一。包括储蓄存款业务、个人贷款业务、个人中间业务、“中银理财”服务、私人银行业务、银行卡业务、渠道建设。

4)产品服务创新

依托全球服务网络和多元化服务平台，___银行为客户提供全方位金融服务，不断创新推出本外币理财新产品。继续推动海外财富管理专柜业务，为客户跨境资产配置提供了便利。

5)金融市场业务

___银行金融市场业务主要包括：本外币金融工具的自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理及托管业务等。___银行主要通过在__、__、__设立的五个交易中心经营资金业务。

6)产品服务创新

新产品的设计与报价能力是___银行金融市场业务主要竞争优势之一。___银行始终秉持以客户需求为导向的创新理念，凭借在外汇业务方面的丰富经验及战略投资者的专业知识，致力于通过开发创新及度身订造的资金产品及服务吸引客户。

二、实习目的

(一)了解认识金融行业尤其是银行业的各种知识，丰富知识水平。

(二)锻炼自己的工作实践能力，提高自身的人际交往能力与吃苦耐劳的精神，培养岗位适应性。

(三)增加社会阅历，拓展人脉资源，完成实习规划。

(四)实习期间保持与单位领导员工的良好关系，通过自身实习表现给用人单位留下良好印象，争取校招绿色通道或者单位留用意向。

三、实习岗位及工作内容

实习岗位：

个人金融部银行卡助理营业部大堂经理助理。

工作内容：

个人金融部银行卡助理：

1、通过学习部门信用卡业务相关知识，掌握有关办公操作流程，了解部门对公和对私业务的具体操作，引导客户办理具体业务。

2、整理归档客户信用卡档案，实现客户资料的保密工作，协助部门完成客户个人及企业贷款的办理及贷后的跟踪核查和不良贷款催收工作。

3、协助完成部门全辖员工的绩效考核报告及数据录入工作。

4、协助部门完成月度工作报告，进行相关表格数据的格式调整，在部门工作繁杂时负责部门业务通讯的转接工作。

营业部大堂经理助理：

1、学习银行前台的各项工作以及银行的各项理财产品