工作作风反省心得体会 改进工作作风个人心得(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主题工作作风反省心得体会一

1、督查目的。督促各级纪检监察机关和有关部门，落实机关纪律整顿各项要求，切实履行职责，加强监督检查，严格责任追究。切实解决机关中存在的作风漂浮、纪律涣散、庸政懒政怠政等与改革发展不相适应的问题；督促建立机关作风和效能建设工作的长效机制，促进机关作风明显改进和*效能的明显提高，推进各项工作的落实，确保令行禁止、政令畅通。

2、督查范围。全县各镇（街道）、各部门、各单位。

为确保纪律作风整顿活动顺利开展，县纪委成立以县委常委、纪委书记王永鹏任组长，以县纪委副书记、监察局局长谢宝乾，县纪委副书记杨文鹏，县纪委常委、监察局副局长刘珊任副组长的纪律作风整顿督查领导小组，领导小组下设办公室。办公室设在县纪委党风政风监督室，主任由县纪委常委、监察局副局长刘珊担任。由督查领导小组办公室负责对全县纪律作风整顿活动开展情况进行不定期抽查检查。同时成立以6个派出纪工委书记分别任组长的6个检查组，对所辖单位纪律作风整顿各阶段活动开展情况，采取明察、暗访、不定期检查等方式进行检查，各镇（街道）纪委（纪工委）要对辖区范围内的单位和站所纪律作风整顿和效能建设情况进行检查。同时，配合好县委督查室做好全县纪律作风整顿督查工作。县纪委各常委、副局长也要结合联系镇（办）、派出纪工委的分工实际，做好督导督查工作。同时要及时了解和掌握各自分管部门纪律作风整顿活动开展情况。各派出纪工委、各镇（街道）纪委（纪工委）要按阶段将各自督查检查情况及时上报至县纪委作风纪律整顿督查领导小组办公室，并向所联系常委汇报。

机关纪律作风整顿督查从2016年11月1日开始至11月30日结束，共一个月时间，分三个阶段进行。各阶段督查重点如下：

第一阶段（11月1日—11月10日）：主要检查各单位活动安排部署、自查自纠情况，看是否有组织、有安排、有部署、有落实，自查工作到位不到位、实不实、细不细，问题找的准不准。

第二阶段（11月11日—11月20日）：主要检查存在问题整改落实情况，看整改措施内容是否清晰、重点是否突出、措施是否具体、责任是否落实，有没有整改方案，有没有建立台账，是否落实了整改领导责任。采取挂号督办，销号落实的办法，逐项落实整改措施，确保整改效果不折不扣。

第三阶段（11月21日—11月30日）：主要检查验收、总结评比情况。县纪律作风整顿督查领导小组将全面验收、综合评估，并将验收评估结果作为年度目标任务综合考核的主要内容。

每个阶段结束后，都要对整顿工作情况进行排名。由各派出纪工委对所辖县直党委（党总支）、党政单位、群众团体及具有行政职能事业单位进行排名，并将排名情况及时报县纪委作风纪律整顿督查领导小组办公室；由各镇（街道）纪委（纪工委）对所辖单位和站所进行排名，并将排名情况及时报县纪委作风纪律整顿督查领导小组办公室；由各县直党委（党总支）对所辖事业单位进行排名后，将排名情况一式两份报所属纪工委，再由纪工委转报县纪委纪律作风整顿督查领导小组办公室备案。

1、严明工作纪律。打铁首先自身硬。纪检监察干部要带头执纪，带头严于律己，做遵守纪律的表率。在开展督查检查工作中，要严明工作纪律，管好自己的“嘴”，不该吃的坚决不吃；管好自己的“手”，不该拿的坚决不拿；管好自己的“腿”，不该去的地方坚决不去。

2、强化督查问责。要坚持把督查问责作为加强干部纪律作风建设的重要手段，加大查处力度，严格责任追究，对违反纪律作风有关规定的，必须坚决、果断处理，决不能姑息迁就，决不搞“下不为例”，特别是对顶风违纪、屡禁不止、情节恶劣的人和事，要从严从重从快查处，并公开曝光，向全社会释放执纪必严、违纪必究的强烈信号。

3、加强总结推广。纪律作风整顿作为贯彻落实党代会精神的抓手，各检查组每个阶段都要及时向县纪委作风纪律整顿督查领导小组办公室上报督查情况。要认真总结整顿活动中好的经验和做法，抓住影响全县干部纪律作风的关键问题，建立一批简明易行、管用有效的制度，形成改进作风、提升效能的长效机制，把纪律作风整顿成果固化为制度机制，推进纪律作风建设长效化。

主题工作作风反省心得体会二

一、设计一套考核的指标体系。

仅从业绩去考核营销经理，显然有失偏颇。这里设计的指标体系，主要包括以下五个指标，五项相加，总分数为100分。

1、 销售计划完成率(40分)。

指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。

也就是说,如果营销经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的满分40分;如果他完成的销售额超过计划一半以上，则可以得到60分;但如果他实际销售额达不到目标额的60%，那这一项的考评分他只能是0 分。

2、 考核营销经理管理的营销人员的达标率(20分)。

营销经理作为经理，他的重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导手下的业务员去实现销售的能力。有些营销经理为了完成业绩，整天自己做业务，不管业务员，但这只表明他是一个优秀的业务员，不能说他是个称职的经理。

这项指标就是考核他领导下的营销人员的达标率，参考分值是20分。

具体来说，他的销售人员达标人数达到90%以上，就可以得到20分。

如果90%以上都合格的话，就得满分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低于60%，就是0分，说明这样的经理领导能力太差，只能做业务员不能带队伍。

3、 销售费用使用率(20分)。

所谓的销售费用使用率，就是公司给他的规定的销售费用的预算和实际花出去的费用的比例。如果他节省了销售费用，分值就高;如果费用超额，分值就低了。

4、 信息系统管理(15分)。

这个信息系统管理，包括营销人员的日报表、客户档案的管理、市场信息反馈、服务信息的反馈等等。作为一个优秀的销售经理，销售是一方面的职责，另一方面，他还必须为整个公司提供营销信息和营销决策。更关键的是，如果营销经理从不在信息系统上下功夫，公司对地区客户就没有任何了解，非常容易出现业务员和经理辞职，带走大批客户的情况。

5、 工作态度(5分)。

即销售经理本人的态度，如积极进取、服从指挥、团队精神、企业文化等等，这是一个综合的软性的指标。

二、结果和过程并重

销售管理要对结果和过程并重。所谓结果，就是上面说的指标体系。那么销售过程呢，主要是每周进行销售总结，也就是我们说的销售周会。由于销售经理是分布在各地的，所以可以开展多种方式：

第一种方式，实体会议。就是销售经理从各地回到总部开会。

第二种方式，电话会议。

第三种方式，发电子邮件。就是各地的销售经理把市场信息发过来，填报若干规定的表格。

不管是实体会议，还是虚拟会议，总之是要把营销例会限定在每一个周。

比如每周的周末，都要有这样的营销例会的举行。然后，从中发现问题，找出难点。他解决不了的，公司总部、公司市场部都可以给他提供支持。他出现了问题，市场部可以给他协调。这样，就保证每个销售经理都在公司总部的监控之下。

三、考核与个人发展相结合

把考核和经理的个人生涯规划结合起来，促进个人和公司共同成长。考核可以评定经理们是否合格、是否优秀，但如果仅仅只发现经理们的欠缺是不够的，还必须有切实的方法帮助经理们提升能力，这就涉及到非人力资源部门的人力资源技巧。

比如说每一个销售经理，都由他的上级经理同他做面谈沟通，设计他的生涯规划，然后按照他的生涯计划和他目前的业务计划进行对照，看看哪方面实现了，哪方面没有实现?没有实现的原因是什么?哪些是素质问题，哪些是态度问题?对素质问题采用什么培训方法，对态度问题又如何进行培训?总而言之，就是要在考核的同时，帮助经理们不断发展。光用人，不培养人的企业是不能吸引经理长期为其工作的。

销售员的考核主要通过工作任务考核书分阶段进行考核。作为过程管理的核心措施——填写销售岗位工作任务考核书即是实现绩效这个目的的有效措施。要求每个销售人员每个月都必须填写，在召开销售例会时，销售经理和销售人员必须明确自己下月度的工作任务，并思考完成工作任务的措施。

一、工作任务考核书的考核要求。

1.工作任务与目标

按公司年度销售任务层层分解落实，形成各销售人员的月度销售计划。各销售人员根据本地区计划分解，填制全部可预见的工作任务、目标等内容计划，包括常规性工作与非常规性工作。具体含5类任务：年度列入公司大事分解为本岗位的岗位任务;公司上级领导下达的任务;日常工作和月初可预见的所有工作(本月目标);本岗位应建立健全的文档或管理制度;以岗位说明书规定的年度常规工作内容为基础，本着每月应有新的提高与创新的原则，提出当月5～7个重点解决的问题。

2.工作步骤与措施

针对第一栏对