目标管理改革方案心得体会和方法 目标管理和计划管理培训心得(八篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于目标管理改革方案心得体会和方法一

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户们访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户们访问记录有--个，加上没有记录的概括为--个，八个月--天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户们量--个。从上面的数字上看我们基本的访问客户们工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户们沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户们，了解客户们的真正想法和意图;对客户们提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户们对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

一、市场分析

现在----市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户们，面对小型的客户们，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户们对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为--市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在----市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

二、下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户们处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户们突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

关于目标管理改革方案心得体会和方法二

为认真贯彻落实党的、xx届三中、四中全会和系列重要讲话精神，全面贯彻落实全国和省、市安全生产电视电话会议要求，主动适应经济新常态，坚持以人为本、安全发展，坚持安全第一，预防为主，综合治理。为全面落实安全生产责任，切实增强“底线”思维和“红线”意识，强化本单位安全生产工作的组织领导和监督管理，有效防范各类安全生产事故的发生，确保国家财产和人民群众生命安全。根据现行的有关安全生产法律、法规和政策文件，按县政府要求，签订20xx年度安全生产目标管理责任状。

一、考核内容

1、认真宣传贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、法律、法规，及时贯彻落实上级有关安全生产的文件精神，确保政令畅通。

2、按照《中华人民共和国安全生产法》、《江西省安全生产条例》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发[20xx]23号)等规定，定期召开安全生产会议，研究本辖区、本行业重大安全生产问题，分析安全生产形势，做到全年安全生产工作有半划、有部署、抓落实。

3、积极开展安全生产专项整治建立健全事故隐患排查治理制度。

4抓好安全生产监管体系和队伍建设，健全监管网络，实施行政执法责任制，依法行政。

5、认真组织开展“安全生产月”活动，大力营造“安全发展、预防为主”的氛围，不断增强全民的安全生产意识。

6、分管安全生产工作的领导及监管人员按规定参加业务培训、考核，并持证上岗。

7、加强对非法生产经营的日常防范，制订切实可行的防范措施，及时发现及时制止非法生产、经营行为。

8、严格按照国务院第493号令的规定及时上报事故，不得瞒报、漏报、谎报或拖延不报;对查处的各类事故，要按照“四不放过”原则，严格追究责任人的责任。

二、考核时间和程序

20____年____月____日至____月____日为本年度考核时间。考核时，先由责任单位进行自查、总结，并在此基础上实事求是地向县卫生局报告有关情况，然后由县卫生局组织检查和考核。

三、奖惩办法

1、实行安全生产一票否决制：凡发生一起较大安全生产事故，或两起以上一般事故，或一起非法生产事故，取消该单位本年度各类评先评优资格，根据事故责任追究分管领导及主要领导责任。

2、发现瞒报、漏报、谎报或拖延不报伤亡事故的，依据《中华人民共和国安全生产法》等有关规定，严肃处理。

3、考核结果记入责任单位责任人的档案，作为政绩考核的重要依据。

责任单位：____________ 责任人：________

考核单位：_____县卫生局 负责人：________

签订日期：二〇____年____月____日

关于目标管理改革方案心得体会和方法三

根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、业务人员：

二、执行监督人：

三、负责销售区域：

四、销售任务

经公司研究决定，现授权，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款**万元，开新发客户家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

五、完成区域销售任务期限：天

自**年**月**日点至**年**月**日点

六、业务人员职责和义务

1、职责：

a、根据公司营销规划，完成公司下