第一次开发新客户心得体会实用 销售人员开发新客户心得体会(7篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

描写第一次开发新客户心得体会实用一

本课以一条清晰的线索贯穿全文，通过重点语句来赏读、感悟课文，教学层次分明。本课的教学，本人以一个“抱”字来贯穿全文，从读课题中的“抱”字，引起学生的关注；读作者，通过“抱”感受对母亲的不了解；认识母亲，想象“抱”的分量；读感恩，体会“抱”的情感交融。读自己，让“抱”字在心中生根、发芽。将全课的教学板块连缀起来，条分缕析，呈现出一种板块层进式的教学造型，学生在整体板块内容面前，进行纵深探讨与交流，在实践中训练了语言文字，体现了板块教学的简洁美。

1、在情境中读。学生只有沉浸于情真意切的情境中，方可读得“深情并茂”。为此，在品读课文时，我精心预设了一段段唯美的导语，引领着孩子们的精神之旅，并外化为动情用心地朗读。

2、在感悟后读。在教学本课时，我注意引导学生自由感悟，从字里行间去感受这对母子之间的爱。如学习课文第二段儿子说的一番话时，学生在感悟了母亲为了这个所付出的艰辛，体会到“重担”“翻山越岭”等词语的含义后，孩子们的朗读已力透纸背，也许孩子们已是文中的“我”，正在用朗读感受母爱呢。

3、要在读后加深理解。感悟——朗读——理解，这是一条引导孩子阅读学习课文的良性循环轨迹，在感悟读后一定要再次创设问题情境，孩子的理解会更为深刻。学习最后一段时，在引领孩子们悟读到“这是怎样的泪水”时，再次诱发孩子的情感，让孩子说说：你想对母亲、对自己说什么呢？“一石激起千层浪”，孩子们激情奔放，直抒胸意，情深至切。

教学时，教师以“情”为切入点，引导学生通过语言文字的吟咏，体悟其情感，实现因情学文，明理悟道。1、抓住对话，进入情境。让学生习文章的对话。从而使对语言的理解与情境的感染揉为一体。2、品词析句，领会情感。抓住“翻山越岭”、“担子”、“可是我忽然看见，有两行泪水从母亲的眼角流下来。”使学生在品词析句的基础上深化了对母亲的认识。3、以读代讲，体会情感。学生通过朗读、齐读、个人读的形式、揣摩语言的内涵，从而达到“情自心中来，情自口中出”。如文章第二节：我说：“在我记忆中，……去承受那么重的担子。”这段话让学生的心灵受到震撼，之后我让学生有感情朗读，通过重音、语速、语调把自己的感情流露出来，学生的情感和认识进一步得到升华。4、深入剖析，感悟情理。全文学完了，学生被作者的感恩之心感动着，情感的起伏绽放了理性的思考。全文的教学，学生通过“情”的体验突出母爱的伟大，受到一次精神的洗礼，从而让感恩之心永存，收到了很好的教育效果。

当然，本节课也有不足之处，即——教师的评价缺少有效性。语文课堂上朗读指导中的评价至关重要。学生朗读后要及时的给予评价，特别是对于那些读得不太好或者胆小怯场的学生，在指出不足时要予以肯定和鼓励，提出建设性的建议。在这点上由于教学经验的缺乏，我做得还不够到位。在今后的教学中还应注意及时引导学生做出有效评价的同时，把评价的面放宽，多去注意学生朗读的技巧。在学生朗读的时候，老师也要表现出认真倾听的姿态。这样可以给其他学生一个暗示，要认真倾听别人的读书。

另外，本人认为，这节课对图片的运用还不够到位。如在抓住“在我记忆中，母亲总是手里拉着我，背上背者妹妹，肩上再挑100多斤重的担子翻山越岭……去承受那么重的担子”重点句子时，应该紧密联系课文第一幅“母亲挑担携女图”，引导学生反复地诵读，想象母亲肩上所承受的分量。可以设计一个环节，先问学生自己爬山的感觉，让学生自身体会到母亲爬山的艰辛，而这样的艰难不是一天两天，一年两年，而是年复一年，学生由衷的体会到母亲的担子之重，不由得有了对于母亲的敬佩之情。此外，我应该再次引导学生看插图上的母亲虽然肩负荷重，但仍面带微笑，承受着一切重担，这勇气源于对孩子的爱。因此，学生就会觉得这是一个伟大的母亲，了不起的母亲，母亲的形象的学生心中马上高大起来。

教学的方法是多种多样，教学艺术博大精深、奇妙无穷。在今后的教学中我需要不断探索、不断反思。在这教师、学生、文本对话的场所，如母爱创造奇迹般，我们也正不断地付出、反思、收获，努力地创造着教学的奇迹——让充满灵性的人与静态的文本碰撞出智慧的火花，这也是作为一名教师所追求的目标。

描写第一次开发新客户心得体会实用二

甲方：______________

乙方：______________

乙方___年___月___日到甲方工作，乙方与___年___月___日在甲方处工作时不慎受伤，后经医院诊断为伤残。现已康复出院。

本着公平合理、协商一致的原则，就乙方主动要求与同甲方一事，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国工伤保险条例》及___省的有关法规、规章双方协商达成协议内容如下：

第一条 双方完全理解和认知本协议存在的风险，乙方自愿放弃追究甲方相关责任的权利，本协议为双方真实意思表示，不存在意思表示的瑕疵，特此声明。

第二条 甲方给付乙方一次性工伤医疗补助金、一次性伤残就业补助金、一次性伤残补助金、工伤期间工资、伙食补助、医疗费、经济补偿金、各项金等各项费用共计人民币_________元;____元已于___年___月___日给付，剩余款项在____年度分三次给付。

第三条 乙方主动提出解除劳动关系并要求一次性解决赔偿事宜。

第四条 本协议生效后，双方解除劳动关系。

第五条 本协议生效后，乙方自愿放弃追究赔偿差额权利。

第六条 乙方自愿放弃基于双方劳动关系发生及解除所产生的各项权利。

第七条 乙方自愿放弃就双方解除劳动关系后所享有仲裁、诉讼的权利。

第八条 本协议一式_____份，双方各持_____份。

第九条 本协议自双方签字或盖章之日起生效。

甲方：_____________ 乙方：_____________

_____年____月____日 _____年____月____日

描写第一次开发新客户心得体会实用三

各位家长你们好!

今天召开中班第一学期的家长会，首先感谢你们从百忙中能抽出时间来参加会议。从刚才一张张喜怒哀乐的宝贝照片中，我们已经能够感受到宝贝们正在渐渐适应中班的集体生活了!幼儿园中班是幼儿三年学前教育中承上启下的阶段，也是幼儿身心发展的重要时期。有他特有的年龄特点，为了我们能更好地开展教育工作，我们相聚在了这里。

一、我先介绍一下我们班的基本情况。本学期由我和沈老师还有大徐老师担任中四班老师。我们班本学期37名孩子，其中男生24人，女生13 人。

从小班到中班我看到孩子们点滴进步，比如小班的时候杨子宸喜欢把玩具从二楼上抛下来;而且总是像风一样的跑来跑去不知所措，这个学期他会和小朋友一起玩区域游戏了;经常可以在肯德基店看到他玩披萨的身影，也会跑到厨房去玩饮料机，能够学会小朋友一起玩耍了;不再经常单独行动。有些孩子小班的时候需要喂饭的自己不吃的，比如老二老三是看着饭不动的，要我们喂才吃到现在不仅能够自己盛饭了，而且还会来盛第二碗饭，小叶子总是胃口很小，比较喜欢吃荤菜，这个学期我们鼓励她多吃一点;荤素搭配着吃，每样菜都有自己的营养。渐渐的她也能尝试着把饭菜吃完了，而且回家还和奶奶说我现在吃饭真的是很努力的在吃得哦，这样才长得快!丁嘉睿小班的时候总是能够看到他飞来飞去的跑，停不下来脚步;现在逐渐的能够看到他能够安静的坐下来静静的看一本书，或者尝试做纸工了。…..(用很多实例点点每个孩子的名字，说说他们的轶事，家长们很喜欢听。)

接下来我把中班的有关情况简单地介绍一下。

一：中班年龄特点：

1、注意力集中了。集中精力从事某种活动的时间也较以前延长，小班一堂课15分钟，中班为20—25分钟。

2、能动能静。反应快，动作灵活，活泼好动特点在中班孩子身上表现尤为突出。他们总是不停的变换姿势和活动方式。如动动手、伸伸腿或做小动作、自由的奔跑等，不能很好的控制自己，掌握自己的行动，显得比小班幼儿自由放松，甚至无拘无束。但是，这里有一个问题，就是中班的孩子好动，因此，孩子与孩子间容易产生肢体的接触，特别是一些比较调皮的孩子会有攻击性行为。这是中班孩子一个较普遍的特点。经常能够听到孩子们会说：“老师，谁谁谁打我了，有小朋友没有排到队或者是没有坐好，或者是玩具的争抢问题等等。” 到了这个年龄孩子会产生渴望与人交往的心理，但是往往力不从心，不知道如何发起交往，因此才会有肢体的冲突。

所以本学期我们会经常地提醒孩子接下去你该做什么了，帮助他们养成幼儿园生活、学习的规律;我希望家长能摆好一个心态，就是孩子本身并不是有意识的去“打架”，所以希望家长谅解，也多配合我们的工作，在活动中向幼儿灌输团结友爱的思想。比如多多向幼儿讲述一些团结友爱的故事，激发幼儿的团结意识，和我们一起指导幼儿正确与人交往的技巧，减少幼儿攻击性行为的产生。 让孩子了解中班的生活规律和规则是怎么样，该如何和同伴友好的进行交往;尝试着和同伴一起完成一样东西或者进行分享。(例如孩子们可以多人一起完成一个雪花插片的拼搭，在区域游戏中商量好自己是什么角色;医生?病人还是厨师„„看书的时候可以一起玩;玩玩具的时候可以用轮流玩，交换玩或者想其他方式一起玩。)

二：自理方面。 其实，我特别希望老师与家长们能统一思想，这个思想就是：凡是孩子能做到的事都让他们自己做，我们在教育中尽可能地放手，让孩子进行活动，让孩子多依靠自己的力量去尝试、去思考、去做出结论。可能很多家长还不能理解为什么我们一再强调要让孩子自己的事情自己做，不要去代替孩子收拾玩具，或者喂他们吃饭，这不仅仅是因为要从小养成孩子的独立性，同时也是发展孩子的手部肌肉。现在孩子还处在发展阶段，手部肌肉协调性不是很好，如果家长什么都包办，孩子的手部肌肉没有得到发展，今后孩子的动作、动手能力会比其他孩子晚。

解决问题方面。上面有介绍到幼儿的告状行为和攻击性行为。本学期除了培养孩子的动手能力之外，我们也希望培养孩子们解决问题的能力，平常经常能听到小朋友来告状，发生一点小矛盾都想得到老师的帮助，希望老师能来帮忙解决，而我们现在想培养孩子们自己来解决这个矛盾，不仅能发展幼儿的语言，还能培养孩子的情商。培养孩子善于动脑筋、敢想、敢说、勇于实践。还有些孩子平常在班级里面比较腼腆，我们也将注重孩子自信心的训练，要求孩子在与别人对话或是表演时能大胆自信。 (三)班级管理方面。中班的孩子自理能力提高了，为他人服务的意识也慢慢在萌芽。因此，我们会让孩子做小组长，整理班级桌椅，检查一下教室玩具是否分类摆放正确、督促其它幼儿洗手、喝水排队、做早操，提醒幼儿离开座位把小椅子放好等。

二、介绍3 2主题课程及近期教育教学内容

纲要和指南都指出，幼儿应在五大领域(健康、语言、社会、科学和艺术方面)得到全面的发展。所以我们教师考虑的教育方向也是全面、均衡的。我们本学期共设三个大主题：有“我升中班了、多彩的秋天、我们去游玩”的主题。时间上平均一个月一个主题。我们以我升中班了为例，这是我们开学一个月的重要主题。“我升中班了这个主题中让孩子们开开心心上幼儿园，了解新的班级的环境位置，初步形成幼儿的班级的集体意识。”比如我们开展了社会“我们的幼儿园”、健康“安全小红点”、科学“比一比”学习测量身高和体重;音乐“拉拉勾”(教师可以哼唱几句)我们将每一个主题写在家园栏上的《周计划》里，并且每天的集体教学活动是什么的会在周计划里安排出来，做到每周动静结合的课。家长们可以仔细查看。

通过这些集体活动让孩子们的生活经验得到汇聚、生活能力得到提升。我们还进行了环境创设，重视孩子们的自主游戏，我们新星幼儿园有个特色，叫《项目化区域游戏》(简介)。我们让孩子在每日的自主游戏中运用、丰富和提高自己的生活经验和能力。

这个学期我们班开设了三个大的项目化区域游戏。肯德基、儿童医院、娃娃小菜场。在开设区域之前，我们有让孩子们和爸爸妈