案例梳理培训心得体会范文 个案工作培训心得体会(四篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关案例梳理培训心得体会范文一

自20xx年4月起，奇瑞公司开始与马来西亚alado汽车公司正式就alado汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开洽谈。根据计划，双方先期进行cbu整车销售合作，后期进行ckd散件装配。马来西亚人力资源部长拿督冯镇安说：“此次合作除能开拓本地东盟汽车市场外，也能为马来西亚工人提供技术增值。同时，这项跨边合作将对许多零组件制造厂和下游供应商带来鼓励作用，并为马来西亚汽车工业创造许多就业机会。”

此后，双方在多个方面保持了良好的合作关系，最终在20xx年11月12日，马来西亚alado公司与中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举行了规模盛大的授权签字仪式。奇瑞汽车将全面授权马来西亚alado公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。

根据协议，alado公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，按照分阶段执行的计划，alado公司到20xx年引进奇瑞的另外3款全新车型，将在20xx年完成所有6款车的引进工作，首款引进车型是奇瑞qq，奇瑞汽车于20xx年12月正式登陆。同时alado公司与马来西亚的东方集团建立合作关系，在马来西亚的柔佛装配奇瑞qq和奇瑞b14。

目前双方已经就ckd合作的细节达成有关协议。为使在马来西亚生产的奇瑞轿车质量得到保证，奇瑞公司先后派出二批人员奔赴马来西亚进行交流、指导，并就零件的国产化方面与alado公司达成了意向。

alado公司执行主席苏锦鸿先生透露，随着中国一东盟自由贸易区的建立以及20xx年东盟开放整车进口市场，设在马来西亚的奇瑞汽车工厂将成为奇瑞轿车进入东盟汽车市场的重要战略要地。公司将陆续在东盟国家确定40至50家奇瑞轿车特许经销商，首先在越南和印尼展开。

出席签字仪式的马来西亚交通部长陈广才指出，奇瑞汽车和alado公司的合作是马中两国经贸合作的一个典范。马来西亚政府希望更多的中国企业向马来西亚转让技术、扩大科技合作。

案例分析

奇瑞与alado公司在初次洽谈业务后，双方开展了多方面的合作关系，并没有因为第一次的合作而将这一合作关系告一段落。最终，双方在多个领域展开了全方面合作，形成了共赢的局面。

形成长久的合作关系，就要讲究诚信。有人会认为，谈判中不存在诚信，因为一旦讲诚信，向对方袒露已方情况，那将会导致谈判破裂，或让已方处于不利地位。须注意的是，这里说的诚信是在原则范围许可的诚信，不是那种向对方一览无遗的暴露。诚信是双方在遵守原则、保守秘密前提下的诚信，毕竟双方走到谈判桌前来就是要达成协议，形成合作关系。

一个高明的谈判者会重视任何业务伙伴，在商业社会里，顾客、合作伙伴都是自己不可多得的资源。所以，高明的谈判者会在谈判中始终坚持一个原则：把该说的东西向对方介绍。这样做的目的是让对方更好地掌握已方的情况，以期考虑一种更好的合作方式，这不失为一种积极的办法。

诚信还有一层意思就是要积极地替对方考虑，给对方提供建设性意见，帮助对方走出困境。这种方法会引起对方的好感，使往后的合作一路顺畅。

有关案例梳理培训心得体会范文二

没有爱就没有教育

一、案例

20xx年9月，我任教七(1)班，一名男生鲁某，我发现这名学生虽是男孩，却很腼腆，性格也比较孤僻，很少与人交谈、交往，上课也不爱回答问题，对于教师的主动接近，他也总显得比较紧张。为此，我专门抽时间进行了家访，经过与家长了解，其父亲反映情况主要有三点：1、鲁某从小体弱多病，家里就这一个孩子，全家人都很溺爱他，事事顺着他，结果逐渐形成了以自我为中心、自闭，不愿与外界交流的性格;2、鲁某成绩原本不错，但升入初中后天天去网吧，作业质量大幅下降，成绩也逐渐下滑;3、当父母意识到孩子需要马上引导时，已经晚了，说自己已经离不开游戏，再加上家里年岁大的奶奶的溺爱，从不让管孩子，因此他的生活中全部都是网游，父母从此放弃，导致他很少与外界同学交流。

二、分析

针对鲁某的种种表现，我多次与其深入的交谈，并和其他任课老师一起进行了分析，初步认为导致鲁某孤僻、离群的原因应该有以下几点：

1、家庭环境

鲁某家境较好，父亲长期在外开出租，很少回家，即使回家和鲁某的时间也不相撞，所以父亲和孩子很少和他交流。妈妈在一个乡镇小企业打工，更是经常加班加点，即使看到了孩子在玩游戏也就是随意问问写完作业了吗，然后继续去忙自己的家务，剩下年岁大的奶奶根本不懂得教育孩子，孩子只要身体健康，就什么都不用管了。由于父母长期与孩子缺乏沟通，引导，长期泡在家里电脑跟前使得他不愿与同学交往，从而选择了逃避的方式，性格越来越孤僻。

2、家周边环境

本来上小学的鲁某学习成绩较好，但上了初中后，离家不远处就开了一个网吧，听到同学们总是热情激昂的谈论着游戏的内容，鲁某的心理也痒痒的，后来就有了第一次，第二次„„直至不可收拾，期间父母也警告过孩子，但因为管孩子，奶奶还参与到其中，使得家庭关系非常紧张，所以父母只能让退。甚至在鲁某的一次次的哀求下，家里给孩子买了电脑，并接上了网线。正因为奶奶一次次的参与其中，使得孩子有了自己的“主心骨”，越发的纵容了孩子。认为到家后就去玩游戏理所应当，这不是什么错误。

三、解决方案

1、家庭 从鲁某家庭入手，我主要采取了三个手段。

(一)与其母亲保持经常联系;由于鲁某缺少与父母的沟通与交流，没有家的感觉，心理状态也不易把握，为了更好的了解鲁某心理动向，我每隔一周至少与其母亲交流一次，把握他的最新情况，并以这些情况作为方案事实的依据。如

10月18日，在交流中知道了鲁某对前两天我当众表扬他的事感到极其兴奋，我就有意识的在日常学习中给予他表现的机会，并予以及时的表扬，也从他母亲的口中知道了他一丝一点的变化。

(二)对其母亲进行教育;由于其父母对教育孩子没有很好的认识，没有意识到事态继续发展的严重性，因此我特意对其母进行了教育，指出在教育子女过程中，应建立正确的人生观和价值观，帮助孩子在学习和生活上建立自信，要积极引导，使其走出教育的误区。在教育中有意识的多和他去谈心、交流，营造了一个比较宽松的家庭氛围，并经常利用周末与鲁某出门游玩、散心，大大转变了鲁某