站在教室前心得体会和感想 在教室里的感受作文400字(五篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于站在教室前心得体会和感想一

——题记

那是一个周日的早晨，这天下雨了，雨慢慢地下着，远处的楼房朦朦胧胧。雨落在小水洼里，溅起了一朵朵水花，小巧、可爱的水花……突然一阵大风卷起窗帘，窗外雨棚上响起了滴滴嗒嗒的雨声，一道电光闪过，霹雳一声巨响，一个炸雷在楼顶响起，倾刻间瓢泼大雨从天而降。

“你怎么还没有写完作业？赶紧写！”耳边传来老妈急促的大嗓门

“知道了，我马上就写完了。”我用细小的声音弱弱的回复着。

我转转头慢慢看向那个头上好像要冒火的母老虎，心里一阵小小的害怕，又转转头看了看那张罪恶的记作业条儿，看着上面像小山堆的作业，心里不免烦躁至极。小刘同志气轰轰的走出门去，我心里的火气倍增，气冲冲的我拿起作业条儿对它又捏又拧，好像要把我的所有不满通通发泄到纸条上，不一会儿它就非常悲惨的被我拧成了一个球。

“不就是没写完作业嘛，反正等会儿就写完了，嚷什么呢？烦死了！”我不敢大声的发泄我的不满，只敢在心里小声嘀咕着。看向外面阴沉沉的天气，这边好像照应着我的心情，也是这样的烦闷。

“好吧，我认输了。”我不争气的捡起那个被我又捏又打的纸团，轻轻把它展开，开始奋发图强。

写了差不多两个小时后，作业就剩一点点了。这时我开始犯蒙了，迷迷糊糊的闭上了眼睛，心里还在想着，嘿嘿，反正才十一点，写完作业以后我就可以去看电视玩手机了，我要去追剧！我不知怎么的，嘿嘿的傻笑了起来。

“啊！”我的头重重的磕到了桌子上。没错儿，我的美梦被它狠狠地敲碎了。我想想刚刚想过的事情，瞬间给了我无穷的斗志，我要去追剧，于是我又写了一会儿作业，哈哈，这时我心里开心极了，因为我把作业怪物给干掉了，心里闪过一阵阵的成就感。

不一会儿我便像个小孩子一样撒欢儿的奔向我期盼已久的电视机。已经差不多下了三个小时的雨了，外面轰隆轰隆的声音已经不见，我推开窗户望着外面的世界，咦？竟然晴天了，我的心情瞬间也开始明朗起来。

“挺好的，终于写完作业啦。”小刘同志用赞美的语气评价着我。我听着耳边的赞美语，看着面前的电视机心里一阵阵幸福感爆发而出。

要说我的烦恼是什么？那就是作业了。要说我的幸福是什么，幸福其实是生活中的点点滴滴，很多很多的时候，都能让我们感受到一点点小小的幸福。今天我算是明白了，什么叫站在烦恼里仰望幸福！

对于站在教室前心得体会和感想二

新的一年即将到来，回顾这一年来的工作，做为一名实验员，在领导和老师们的帮助下下，完成了学校下达的各项任务，现对今年的工作总结如下:

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会习关于科学发展观的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南；遵纪守法，认真学习法律？?；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

作为一名实验室管理人员，虽然没有站在实验教学第一线，但是实验室的建设、管理是教学的基础环节，而且服务对象更为广泛，包括了全系的教职工和学生，所以不仅要做好服务工作，还要做好育人工作。

20__验室建设得到前所未有的大发展，争取到了200万的设备，充实了环境监测实验室和地理信息系统实验室。随着工作任务的加大，我努力要求自己加强责任心，不能出差错。在仪器管理方面根据仪器不同的要求做好通风、防尘、防潮、防锈、防腐蚀工作，采取防潮、降温、隔热等措施，所以到今未发现生锈、腐蚀等保养不良的问题。对损坏的仪器及时维修及时，做好损坏维修记录，使实验仪器经常处理可用状态。经过普查所有设备无一丢失，完好率达到百分之九十五以上，保证了实验课的开出率达到百分之百；在准备实验课方面，我积极向同事学习，自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。确保上课之前备好所有设备、易耗品等实验用品：做好各类实验室数据和文件资料的登记、上报、下发等工作，并把整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便，收到了很好的效果。

实验室工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习，自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极完成了以下本职工作：完成了计划内实验准备工作，完成计划外三项开放实验、多门上机操作课的准备；做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，按类别整理实验室各种文件；组织教师验收本年度招标的设备。

3、不足及改进之处 工作能力有待提高，比如专业知识欠缺，如果具备相应的地理专业知识有助于准备实验，今后应该多学习。工作态度应该更加认真，有助于实验室的规范化管理。

对于站在教室前心得体会和感想三

一、业务跟单单位及岗位简介

(一)业务跟单单位的简介

本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门业务跟单。本次业务跟单的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)业务跟单岗位的简介

我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2、严格把握核价单，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到分析反馈沟通，建议和守诺的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。分析反馈沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

5、始终牢固树立订单就是命令的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

二、业务跟单内容及过程本‘文内容中国)教育资源网↗

带着从学校学的那一点外贸知识，我的业务跟单工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会

外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!

第二步：做到正规，注重细节为什么要正规和注重细节?对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节?从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：

1.对客户的回复使用正规商务信函格式。

2.在每一封信函中正确使用签名格式

3.努力提高英语

写作水平。使用正确、简洁的语言。

4.使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。5.不使用非正规缩写。如：asap.6.规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读7.尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。

第三步：熟悉产品一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗?从以下方面来熟悉产品：

1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。

2.如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。

3.不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

4.如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。

5.做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。

第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：

1.建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营