建材五金销售心得体会实用 建材销售培训收获与感悟(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于建材五金销售心得体会实用一

提示：请仔细确认您所选择的建材，并认真阅读本合同各项条款。请您向卖方索取有关建材安装使用注意事项的书面资料，如有不明之处，务请当面问清。对本合同的变更或补充应尽可能采用书面形式。

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条所购建材基本情况单位：_____元/米/___

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│建材名称│ 产地 │材质│成品规格│用料规格│ 总用料 │花色标│ 单价 │ 总价 │ 备注 │

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│ 宽×高 │ 长度×幅数 │数量│

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│附件│ 数量 │单价│

总价

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附件

│ 数量 │ 单价 │ 总价 │

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│窗带│

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│ 其 │

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├────┼───┼────┼──────┤ 他 ├──────┼───┼───┼───┼───┤

│窗钩│

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│花边│

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│ 加工费 │

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│洗涤方法：□干洗 □水洗 □其他

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│ 安装费 │

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│色差说明：□严重 □轻微 □无

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│轨道│

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│缩水说明：□严重 □轻微 □无

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│合计人民币（大写）

拾

万

仟

佰

拾

元

角

分 （小写） ：￥

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│ 元

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第二条质量标准：《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》、_________________________

第三条设计：__________________________

（一）卖方需要实地测量的，测量时间为：__________________

（二）卖方设计方案经买方签字确认后，作为本合同的附件与本合同具有同等的法律效力；

（三）设计方案确认后不得单方擅自更改，否则因更改方案造成的延期责任和费用由更改方承担。

第四条交货：交货方式：（卖方送货/买方取货）；交货时间：________；交货地点：________。

第五条安装：安装方式：（卖方安装/买方自装）；选择卖方安装的，安装标准为□《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》/□《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。

第六条验收：对于布艺的规格、花色与约定不符或有表面瑕疵的，买方应在交货时当场提出异议，经核实卖方应无条件补足或换货；选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。

第七条付款方式及时间：双方约定以第种方式支付价款。

（一）签订本合同时，买方支付预付款________元，交货验收合格后一次性支付余款；

（二）__________________________

第八条违约责任：

（一）卖方违约责任：

1.布艺经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失；对于其他质量问题，包修期限为________年，卖方负责免费修理；

2.卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款________%的违约金；迟延交货超过________日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的预付款或价款应全额返还。

（二）买方违约责任：

1.买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款________%的违约金；

2.买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失。

第九条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十条其他约定事项：__________________

第十一条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。

买方（章）：________

卖方（章）：________

住所：______________

住所：______________

联系电话：__________

联系电话：__________

委托代理人：________

法定代表人：________

委托代理人：________                       

签订时间：__________

签订地点：__________

声明：卖方撤离展销会或市场的，由展销会和市场主办单位先行承担赔偿责任；主办单位对先行赔付问题有对买方更为有利的承诺的，适用其承诺；主办单位承担责任之后，有权向卖方追偿。

主办单位（章）：_____________

北京市工商行政管理局制定

对于建材五金销售心得体会实用二

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

对于建材五金销售心得体会实用三

甲方(卖方)：

乙方(买方)：

乙方因建设或经营等需要，向甲方购买建材五金，为明确双方的权利义务，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经双方平等友好协商，特订立以下条款。

第一条：产品名称、规格、数量、单价：

第二条：质量要求、技术标准：按国家或行业相关标准执行。

第三条：提货方式、提货地点、运输方式等：

一、 提货日期：_____________________________________。

二、 提货地点：_____________________________________。

三、 提货方式按以下第_____种方式提取。

a：乙方到甲方营业地自提，运输费用由乙方承担。

b：由甲方将货物运输至买方指定的位于_________________的地址，交付给乙方指定的收货人_______ 验收，验收合格后签字或盖章确认。货物到达交货地点后，由 方负责卸车。

第四条：乙方在收到货物时应即时验收，发现货物不符合合同约定，应在三天内提出书面议异，超出上述期限内提出书面议异的，视为交付符合约定。

第五条：付款方式：乙方在签订本合同时支付______元的定金(所交定金可在履行合同中抵偿价款);在提(收)货物后___天内支付全部剩余货款。乙方若采取分批购买的，则买方需在收到单次货物后__天内支付该批次货物的全部价款。

第六条：质量保证：

(一)、甲方严格按照国家及行业相关标准进行生产，保证产品的质量。产品的保修期为 年，在保修期内，由于产品本身出现的质量问题，卖方无条件更换或进行维修。(若没有保修则删除)

(二)、由于乙方或其他原因造成货物损坏的，由买方自行负责。

第七条：违约责任：

(一)、若乙方在约定的提(收)货期限内不及时提取货物或拒收符合约定的标的物，由乙方承担合同总价款20%的违约金，以及货物运输费用。

(二)、延期付款：乙方应按合同约定的时间支付货款，如乙方违反合同约定，未即时支付价款，则由乙方向甲方支付所欠款项20%的违约金，并赔偿因此给甲方造成的其他损失;同时，甲方有权中止建材供应。

(三)、任何一方违约导致通过诉讼方式解决的，败诉方还需承担实现合同目的产生的合理费用，包括但不限于必要的交通、住宿费用、诉讼费及律师代理费用等。

第八条：合同争议的解决：双方在履行合同过程中产生争议应友好协商，协商不成由甲方所在地人民法院诉讼解决。

第九条：本合同的生效条件：本合同经双方或授权代表签字或盖章后生效。

第十条：本合同一式两份