服务营销管理论文2 企业服务营销论文(6篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

2023年服务营销管理论文2(推荐)一

受托方(乙方)：

签订时间：

签订地点：

技术服务合同

住所地：

法定代表人：

项目联系人：

联系方式：

通讯地址：

电话：传真：

电子信箱：

受托方(乙方)：

住所地：

法定代表人：

项目联系人：

联系方式：

通讯地址：

电话：传真：

电子信箱：

本合同甲方委托乙方就 进行 服务，并支付相应的技术服务报酬。双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国民法典》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。

第一条甲方委托乙方进行技术服务的内容如下：

1.技术服务的目标：

2.技术服务范围：

3.技术服务包括并不限于以下内容：

大项要求分项要求具体要求

第二条乙方应按下列要求完成技术服务工作：

1.技术服务地点： ;

2.技术服务期限： ;

3.技术服务质量要求：

第三条为保证乙方有效进行技术服务工作，甲方应当向乙方提供下列工作条件和协作事项：

1.提供技术资料：

第四条素材制作价格及其他费用

1.本项目总体的费用预算为：人民币：￥ 大写：人民币

第五条 甲方向乙方支付技术服务报酬及支付方式为：

第一种支付方式：

1.本项目按双方协商约定，本合同款项支付按项目中总制作量(_____)分_____次支付。

2.甲方应在收到素材成品后的3个工作日内，完成验收或者是修改意见的提出。乙方在收到修改意见后，应在7个工作日内完成修改工作。

第六条双方确定因履行本合同应遵守的保密义务如下：

1.保密内容(包括技术信息和经营信息):

2.保密期限：

第七条本合同的变更必须由双方协商一致，并以书面形式确定。

第八条双方确定以下列标准和方式对乙方的技术服务工作成果进行验收：

1.乙方完成技术服务工作的形式：

2.技术服务工作成果的验收方法：

3.验收的时间和地点：

4.乙方对本合同提供的服务成果自验收之日起提供 年的质量保证，在质保期内对于产品出现的质量问题提供免费的修改服务。

第九条双方确定：

1.本项目由甲方策划、主导，提出方案和指导意见后，委托乙方负责素材成品的具体制作和组织整理。乙方对正在设计制作的素材成品享有著作权，交付甲方或甲方最终用户后，乙方所设计制作的素材成品的著作权将自动转给本作品的出版方(_______)。

2. 本项目中未被甲方采用的设计方案、形象和素材成品，著作权归乙方所有。其中与本项目内容高度相关，属于从本项目延伸出来的素材成品，如乙方用于商业用途，需征得本作品的合作方( )同意。

3.作品合作方( )负责提供(给甲方)制作所需的文字和图片资料,出版方保证所提供的资料的全部内容(文字、图片、视频文件等)不得侵犯他人著作权、名誉权、肖像权、署名权、商标权、资料使用权等，如有任何侵权与甲方无关。

4.乙方自主收集或根据制作需要而创作的资料需通过甲乙双方共同审核和协商，确认无异议后方可使用。

5.未经双方共同许可，对于本项目相关资料等，甲乙方应严守职业道德和本合同第六条保密义务约定，不得向任何第三方披露任何相关资料等。

6.甲方应积极配合乙方资料收集整理和与制作相关方面的合理要求，不得以任何主观理由推诿。如因甲方不能及时、充分地提供本项目的相关资料，乙方不承担因此延误制作计划的相关违约责任。

7.甲方应及时对乙方按阶段提供的合格素材成品进行结算付款，以利于乙方顺利完成后续的工作计划，不得以任何理由推诿和拖延。

8.乙方有义务保证本项目创作团队核心成员的稳定和工作状态，以保障本合同被顺利执行完成。

第十条双方确定，因发生不可抗力或技术风险，致使本合同的履行成为不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本合同。

第十一条违约责任

1.乙方所提供的服务成果、数量、服务项目要求(技术参数要求)等质量不合格的，应及时更换，更换不及时的按逾期交货处理;因质量问题甲方不同意接收的货特殊情况下甲方同意接收的，乙方应赔偿甲方因此造成的经济损失。

2.乙方提供的服务成果如侵犯了第三方合法权利而引发的任何纠纷或诉讼 ，均由乙方负责交涉并承担全部责任，如因此给甲方或甲方最终用户造成损失的，由乙方全部承担。

3.乙方逾期交货的，每天偿付违约货款额千分之三的违约金，但违约金累计不得超过违约货款额的百分之五，超过7日，甲方有权解除合同，并由乙方赔偿全部损失。

第十二条本合同及双方当事人的权利义务受中华人民共和国法律的管辖并按照该法律进行解释。

双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，依法向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉解决。

第十三条本合同一式 份，具有同等法律效力。

第十四条本合同经双方盖章后生效。

甲方：(盖章)

法定代表人/委托代理人：

(签名)

年 月 日

乙方：(盖章)

法定代表人/委托代理人：

(签名)

年 月 日

2023年服务营销管理论文2(推荐)二

市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。

第一部分 市场部战略定位

一、市场的范围

以北京市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。

二、 客户服务方式

1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。

2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。

3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究

咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。

4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。

第二部分 团队的组建和管理

一、 团队的组建

1. 通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原

来券商的情况，引进有经验的证券营销员

2. 联系部分高校， 建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘

有潜质的营销员

3. 团队的建设

团队的管理与执行

制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标，制度制定的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度，而且是可以执行的。

1考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点考勤。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。

3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游

三、团队文化建设

态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效