最新汽车销售个人年终工作总结个人(通用11篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关家长考前辅导讲座心得体会范文一

大家下午好！

今天是个特殊的日子，我站在这个台上，代表六年级的全体同学发言，并不是因为我有好的学习经验，而是想借此机会给各位长辈们说句心里话。

各位叔叔、阿姨以及各位长辈，您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧！老师也同您们一样，希望学生有出息。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开您们的精心爱护和配合，如果一旦失去了这些，我们的健康成长就会受到阻碍，我们就会走很多的弯路。

为此，我真心希望您们能够大力配合学校，让我们得到真正的、有效的教育。请让我在此向各位家长说件事：由于我的学习习惯差，自控力不强，期中考试前爸爸妈妈工作忙，也没顾上管我的学习，我可就自由了，放学后不复习功课，而只顾看电视贪玩，结果数学考试只落得了个87分，我好后悔呀！所以我在此代表全班的学生向爸爸妈妈们提几点建议：

1、经常过问我们在校的学习情况。

2、教育我们要有端正的学习态度。

3、根据我们的学习情况，提醒我们上课认真听讲。

4、抽出晚上看电视、打牌的时间，耐心地辅导和帮助我们完成好家庭作业。

5、支持我们的课外阅读需求，并建议我们购买好书，读好书，使我们养成爱读书的好习惯。

6、经常和我们交流，谈心，掌握我们的心理状况。

要想让我们养成好的学习习惯，只靠老师还不行，我们还需要爸爸妈妈们的督促和鼓励，因为我们还小，免不了会贪玩、偷懒。

我们有许多的缺点，但我们也有很多的优点：聪明、善良、活泼、有个性，人才不乏。我们有负责的老师，有爸爸妈妈的配合，有关心我们的学校。因此，我们也会有好的成绩。如今，在各位老师的带领下，我们的学习有了很大的进步，但是，这还远远不够，我们还应该“百尺竿头，更进一步”。我相信，在学校领导的关怀下，老师的辛勤培育下，家长们的配合下，我们一定会成为优秀的人才！

我很感激学校的领导和各位老师，我更感激我的爸爸妈妈，感谢他们对我无时无刻的关爱，在此，让我代表我班全体同学对在座的爸爸妈妈们说一声：您们辛苦了！！！

（敬礼）

爸爸妈妈们请您放心，我们一定会以优异的成绩来回报学校、老师、以及您们对我们的期望，一定会为最后的小学生活画上圆满的句号！（鞠躬）

谢谢大家！

有关家长考前辅导讲座心得体会范文二

尊敬的各位家长：上午好!

孩子是祖国的未来，家庭的希望。今天，有这么多家长放弃了休息，有的甚至搁下手头的生意或者工作，请假前来参加这个家长会，充分说明家长对孩子的重视，也充分说明了家长对学校工作的支持，请允许我代表我全体教职员工对大家的到来表示最热烈的欢迎!

家长朋友们，下面我简单地为大家介绍一下我校的教育教学情况:

一、基本情况

我校有十九个教学班,1256名学生,教职员工51人.四年级三个班,现有学生213人。目前，是原州区一所公办学校,学校部室齐全，管理规范。学校管理机构设有校委会、党支部、教务处、工会、总务处、政教处、少队部七个部门。

学校坚持全员育人、全程育人和全面育人，拥有一支师表正、师德高、师风好、业务精、素质硬的教师队伍。目前学校有骨干教师、学科带头人、教学能手等12名。

二、课程设置

本学期我校按照教育局规定，开齐了所有课程。

三、教学管理

在教学上学校严把质量关。本学期我校通过开展示范课、公开课、集体备课、业务研讨、教师政治、业务学习等一系列的教学、教研活动来提高教师教学水平。在学生作业方面，我校十分注重学生的作业质量，不但要求学生作业数量合理、练习广泛，还强调学生作业的书写及教师的批阅质量等。平时教导处通过对学生作业的监督及每月一次大检查及学生作业评比等活动来保证学生作业的质量。本学期学生作业质量有了整体提高。

在对学生考核上我们严把考试关，平时的单元测验，要求教师要认真组织监考、批阅、讲解，同时做好试卷分析，总结经验与不足。期中考试由于时间较紧，我校一般采用交叉监考，集中批卷的方式来保证考试质量。期末考试则按教育局规定考试，学生考试采用单人单桌、教师交叉监考、交叉批卷的方法来保证考试的真实性。当然，在平时的单元测验中由于学生没有交叉，一个老师监考，可能有一小部分同学存在抄袭现象，这也是再所难免的。同时，在期末考试时我们欢迎家长前来监督。

四、家校联系

在家校联系方面，考虑到一是家长们工作忙，二是教师任务也很紧，亲自到家访问可能不现实。因此，在这方面，我们要求班主任及任课教师充分利用学校的电话及校讯通平台及时向家长反映学生的在校情况，主动和家长沟通。一方面，希望家长平时能抽空常到学校看看孩子，多和孩子的教师沟通沟通。另一方面，有条件的话，请家长们都能多和代课老师打电话，便于我们能及时向你反映孩子的在校情况及每天的作业。

五、素质教育

现代教育倡导的是素质教育。为丰富学生的课余文化生活，陶冶他们的情操,我校组建了广播室，每天对学生进行校园广播，表扬我校的好人好事;成立了卫生检查站、值日岗，每天负责对校园里的卫生、纪律进行监督考核;每周一举行升旗仪式，组织教师、学生进行国旗下讲话教育，对学生进行爱国主义等方面的教育。每月开展一次主题班队活动，每月评选一次班级之星.另外本学期我校还计划举办第五届中华经典颂诵读比赛,冬季运动会等，让学生们在活动中陶冶情操、净化心灵，在活动中快乐成长。

五、表彰奖励

通过一系列活动的开展，我校的好人好事层出不穷，校风、校貌发生了质的变化。为了表彰先进，激励他人，在“六一”，学校对马书洋等20名“三好学生”、朱雨等72“优秀少先队员”、王嘉玲等38名“优秀学生干部”、王娟等274名星级学生、王彩萍等5名中队辅导员进行了表彰奖励。教学成绩稳步提高。在第九届“希望杯”全国数学邀请赛中，我校有1名学生夺得了金牌，10学生多得了铜牌。在20xx年“小升初”一、二中考试中，我校有10名学生考入固原二中，有12名学生考入固原一中。9月9日，学校统一对上学期吴永春等三名优秀教师、王荣等三名优秀班主任、王彩萍等六名六年科任教师进行了表彰奖励，这是可喜、可贺的。希望这学期有更多的学生获得表扬和奖励。

六、开学所做的工作：

1、进行一年级入学分班，平行分班，配备了功底扎实，能力突出，充满活力的班主任队伍。

2、组织一年级新生入学教育，规范行为习惯，锤炼意志品质，学生展现了良好的精神风貌。

3、参加新学期升旗仪式暨开学典礼，杨校长作重要讲话.

4、由于转来学生多，所以积极与新华书店取得联系，取免费教材.

5、学校统筹安排，专题召开各年级工作会议，明确要求，研究部署各年级工作。

6、多次召开全体教师会，要求班主任传达学校有关管理规定，规范学生行为，培养学生学习习惯。

7、加强安全教育，确保学生人身、财产、饮食、交通等各个方面安全无事故。

8、筹备召开今天的家长座谈会。

9、在学籍档案方面，凡是转入学生，必须从转出学校拿来转学证、学籍档案、义务教育证书交到教务处,才能进行档案办理工作,避免升初中出现问题,请家长做好配合。七、不足之处

由于我校是城市公办学校，在硬件设施、师资分配、师生比例、管理模式等方面可能还和城区其它学校有一定的距离，这也是我们不可否认的。一方面，我们部分学生家长不督促、基础较差、阅读量孝少见多怪给教学质量、管理上带来了很大的困难。其次，一些学生与同学经常转来转去，由于每个学校的要求、管理都不一样。对学生的成绩也是有影响的。还有一些同学在家和爷爷、奶奶在一起，由于老人比较溺爱孩子，让孩子养成了一些不良的学习、生活习惯，这都对孩子的健康成长造成了负面影响。

各位家长，昨天，因为孩子――在我们学校上学，让我们相识;今天，因为一个共同的目标――把孩子培养得更好，让我们相聚;明天，让我们为孩子的成功而喝彩。总之一句话:一切为了孩子,为了一切的孩子。各位家长请放心，教育孩子是我们应尽的责任，也是你们责无旁贷的义务，就让我们携起手来，紧密合作，为孩子创造出一个美好的明天。

有关家长考前辅导讲座心得体会范文三

尊敬的老师、各位家长：

我是实验小学一九班xx的爸爸，首先，非常感谢各位老师对xx以及本班级所有孩子们的精心培养和关爱;于此同时也很感谢各位家长给我这样一个机会，让我在这里和大家共同探讨孩子的教育问题。作为一名年轻的家长，教育孩子的经验倒也谈不上，以下是我平时教育我的孩子积累的一点建议和方法，希望能与在座的各位家长朋友们共勉!

学习是一生的功课，不要让孩子感到学习是一种负担，是一种压力，而要让她在快乐中接受，在微笑中体会，这一点xx在读课文时我感受最深。她一边读课文，一边做动作，非常形象生动，或悲或喜、或哭或闹，高兴的、伤心的、夸张地，都在她的动作里一览无余，就这样，一篇课文、一个故事，她能非常生动地表演出来，背古诗她有时也会用一幅图画表现出来，她说，这样学习既轻松，又快乐，也很容易记住内容。

我们知道，表扬能使人创造奇迹，过多的批评会导致孩子过多的自责。孩子有了进步，随时鼓励表扬她，让她有成就感，促使她再接再励;孩子退步了，也不要气馁，千万不要当面数落她，更不能拿自己的孩子和别的孩子作比较。这样会挫伤孩子的积极性和自尊心，有一次，我拿xx和别的小朋友比，她不高兴了，“你总是拿我的短处和别人的长处比，为什么不拿我的长处和别人的短处比”。是的，我们每个孩子身上都有很多闪光点，家长如果经常表扬鼓励孩子，孩子一定会有更出色的表现。

作为家长，我们都希望自己的孩子能够琴棋书画样样精通。我认为，一定要尊重孩子自己的选择，孩子自己喜欢了，她就愿意去学，就会学得很好。xx平时很喜欢看书和绘画。周末我会时常带她去图书馆和书店，买一些她喜欢的课外读物，比如前不久刚给她买了一套《十万个为什么》，她如视珍宝，每天都会拿出来看一看。

有时我还会陪她一起看，这样长期下来，她就会积累很多知识，视野拓宽了，同时还激发了学习兴趣，学习成绩自然就会有所提高。另外，我还会和孩子一起绘画，每当她完成一幅作品的时候，我都好给她好评与鼓励，孩子那个高兴劲儿不言而喻，这样一来，孩子的思维也有所延伸，而且自信心也会随之提高，有了自信心，她就会更加努力地去做好每一件事。

以前我也是事无巨细。有体育课叮嘱孩子穿球鞋、带饮料，上美术课叮嘱她带剪刀、画笔，早上出门为她整理衣服，提醒她带红领巾，就这样全身心地为她服务，我都成了她的贴身保姆了。她还总是说：“知道了，知道了，唠叨爸爸”，这段时间，我不再提醒她，虽然有时她也忘了带画笔，或是没带学具，一回家就说老师批评我了。但这时，她也已经知道这些生活、学习上的事都是她自己的事，她应该对自己的行为负责。

我每天都会抽出一些时间与孩子聊聊天，哪怕只是短短的十分钟，我会问问她今天在学校的情况，有没有不开心，和同学有没有闹别扭，今天学的什么等等。。。这样一来，久而久之，孩子无形中增强了与人沟通的能力，胆识也有所提升，而且还会和我成为好朋友，为我以后教育孩子提供了先决条件。

孩子是我们的希望，也是祖国的未来。我们要相信我们的孩子，今天，她们只是家中一棵小小的盆景;明天，在广阔的天地里，她们一定会长成一棵棵参天大树。

希望我们做家长的，平时要和班主任杭老师和语文李老师勤沟通、多联系，主动协助老师共同教育好我们的孩子，让孩子茁壮健康、自由自在地成长，让她们拥有一个快乐难忘的童年!让我们就从现在做起，加倍重视我们的孩子，因为教育好孩子是我们义不容辞的责任和义务!

谢谢大家!

有关家长考前辅导讲座心得体会范文四

尊敬的各位领导，老师，亲爱的家长朋友们：

大家下午好！

我是灵灵五班沙默小朋友的妈妈，能够作为家长代表发言，我感到非常的激动。此时此刻我最想说的一个词就是感谢。感谢尊敬的祁校长和肖园长，感谢六一幼儿园所有的老师们，正是因为你们的无私奉献和辛苦付出，我们的孩子才会在这美丽的校园中健康快乐地成长。

记得我的孩子刚来六一幼儿园时，他想家，想妈妈，是老师告诉他：“宝贝，不要哭，幼儿园就是你的家，老师就是你的妈妈。“当他跌倒了怕疼时是老师告诉他：“宝贝，不要怕，要勇敢！”当他不会穿衣服着急时，是老师告诉他：“宝贝，试试看，相信你一定能行！”在六一，我的孩子学会了很多很多，他每一天都特别的快乐。

三年前，孩子刚来到六一幼儿园，作为家长我们特别的紧张和担心，可是从孩子回家后激动的表情和绘声绘色地描述中，我们的所有的担心和顾虑全都没有了。是老师甜甜的笑容、温柔的语言、鼓励的眼神、像妈妈一样温暖的怀抱，让孩子一下子找到了家的感觉，我的孩子很快就适应了幼儿园的生活。每天早晨醒来，第一句话就是：“妈妈，快点帮我穿衣服，我要上幼儿园！”

每天放学回来，孩子会把幼儿园里的事讲给我听，他告诉我每天睡觉老师会悄悄地帮他铺被子，他的羽绒服袖子长。老师看到了总是帮他帮他卷起来，他还批评我不帮他卷。我觉得老师对孩子比我这个做妈妈的还要细心。他还告诉我，班级有同学把大便解身上，小朋友们都怕脏捂着鼻子，可是老师从来不嫌弃，总是一遍遍帮他们擦洗。听了我都很感动。

记得有一次，宝宝生病好几天没有上学，那天早晨我准备到学校拿被子回家晒。可是刚走到班级楼下，抬头看去，宝宝那条的米老鼠图案的被子正享受着的温暖阳光。那一刻我的内心感到非常温暖，也特别的感动。从这些很小的细节中，我感受到了老师的心里满满的全是我们的孩子。我想那个中午，孩子一定会睡得特别香，因为被子上除了暖暖的阳光味，还有老师甜蜜的爱的香味。

正是因为老师对孩子们无微不至地照顾和关心，孩子们都特别的喜欢老师。我的孩子回家常说：“我们的老师每天总是笑眯眯的，不像妈妈那么凶。妈妈，下次我犯错误你也像我们老师一样给我讲道理好吗？”有时候晚上他总是吵着要给老师打电话，我问他有什么事，他说要唱歌给他的老师听。每次我都不忍心让他去打扰，因为老师们上了一天班，老师晚上肯定很累了。

再过一阵子，我的孩子就要上小学了，最近后他经常在家里说：“妈妈，我不想上一年级，我喜欢我的幼儿园，喜欢这里的老师。＂他还问我能不能把小学、初中、高中大学，都搬到六一幼儿园来？能不能还让他的老师继续教他？从孩子稚嫩的语言，我感受到他在六一的生活的这段时光是多么的快乐，幸福，相信这段美好的时光的回忆将陪伴孩子一生的成长！谢谢大家！

有关家长考前辅导讲座心得体会范文五

肖泺家长评语：

上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧!知识永远是最强的力量。

高思琪家长评语：

新的学期开始了，这是你在小学阶段的最后两年，希望你能够更加刻苦地学习，能够取得更好的成绩。同时也希望你能够学会如何面对失败，如何处理身边所发生的各种事情，我相信你会是一个强者。

龚致源家长评语：

本学期无论学习，生活都有很大的进步，但是学习的积极性和自觉性有待进一步提高。虽然在英语比赛中失败了，但我们看到了你的努力，而且吸取经验和教训。希望能在下学年中争取更大的进步。

林涵菁家长评语：

你活泼聪明，热情开朗，是个好孩子。你吸收知识和接受新事物都很容易上手，要记住，世上无难事，只怕有心人。努力，再努力，为学习，为将来能够上一个更高的台阶。

徐芊歆家长评语：

五年级是小学学习期间最重要的阶段，妈妈希望你能够更主动地学习，找到自己学科上的不足，加以努力，成绩代表过去，这学期继续加油哦!

陈畅家长评语

陈畅四年级第二学期学习有些进步，不会做的练习题能够在老师、家长的讲解下虚心改正。希望从五年级开始，课堂上听讲能够更认真，学习的主动性、自觉性有较大提高。

孔越家长评语

你要学会独立、自强，学习方面要学会运用工作不依赖别人，目标性更强，时间安排好。改掉拖拉的坏习惯，发挥你的优势，争取在下个学期取得好成绩。加油!

李静欣家长评语

你是个可爱、文静、多才多艺的小姑娘，学习自觉，成绩优秀。你的字也得非常棒，但胆子很小，上课要大胆回答，希望你在下学期的学习和以前一样棒!

杨倩如家长评价：

“一步一个脚颖希望在老师和同学的帮助下，做一个德、智、体全面发展的“三好学生”。

张容笑家长评语：

张容笑在大的方面很懂事，能面对生活中的变化和挫折。但有时候耐心不够，有点急躁。在学习方面，能追求上进。希望能更加认真一点，仔细一点，并持之以恒。体育方面希望能跑更快一点，当然是需要多练习。

魏近午家长评语：

魏近午这学期在学习上变化不大，希望在下个学期里能够有所提高，。

李钰峰家长评语：

希望孩子在学习和生活中，是积极的，健康向上的。要是非分明，做一个优秀的好学生。

杨庭骏家长评语：

看到自己的进步，改进自己的不足。发扬自己的长处。把要做的事尽力做到更好，你会发现另为一个自己-----满怀自信，不畏困难。阳光而有活力的男孩。

懂你的妈妈

黄天元家长评语：

孩子随着时间不断的长大，脾气也有所改变，学习成绩也有所提高，唯一语文略有些下降。生活上不够自立，学习主动，希望老师您对他严格要求，多对他指点，在这里说声谢谢，老师们辛苦了!

李根家长评语：

你是一个懂事的孩子，会帮家长解决问题。但在学习上总是不用功，贪玩，不用心，妈妈相信，你会改掉缺点，成为一个各方面都优秀的孩子。

陈科苇家长评语：

你是一个富有责任的可爱的小孩子，不过性情比较急躁，任性，在家做作业比较拖拉，希望在新的学年里在老师和同学的帮助下改变一些坏毛病，注意学习方法，提高学习效率，进一步完善自我!

黄润钰家长评语：

本学期，小孩经历了一段较为叛逆的时间，期间，有些贪玩，造成作业没按时完成，致使成绩下滑及被动，到暑假结束时，这种情况已改变了许多，有了明显的进步，

曾深远家长评语：

作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励!

有关家长考前辅导讲座心得体会范文六

尊敬的各位领导、老师、家长，亲爱的同学们：

大家好！

今天，能够作为家长代表在高考百日誓师大会上发言，我感到十分的荣幸。在此，请允许我代表全体家长，向为同学们的成长和进步倾注了无数的汗水和智慧的领导和老师表达我们崇高的敬意！让我们从心底里由衷地说一声：谢谢！

同学们，时光匆匆，岁月如梭，转眼间，十二年的寒窗苦读就要过去了，今天，离我们高考的日子只有百天了，短短的百天，却是决定我们成绩的百天，也是决定我们人生是否能够上一个台阶的百天，更是决定我们人生的命运的百天。

知识改变生活，学习改变命运，同学们，人生路漫漫，但决定我们命运的往往只有关健的几步。洒下汗水，才能收获珍珠，要想让我们有一个更加美好的前程，要想让我们的未来站得比别人更高，要想让我们的生活过得比别人更好，要想让我们的人生更加精彩！我们就一定要抓住这关健的百天。

同学们，十年磨一剑，今朝试剑锋。冲锋的号角已经吹响，决战的日子就在眼前，两军相遇勇者胜，唯有勇者才能把红旗插到最高峰。不管我们过去的成绩如何，利用好这百天，拼搏进取、奋勇冲刺，今日的寒窗苦读，定会换来明日的独占鳌头。xx高考的大红金榜上一定会写上我们的名字。

各位家长，十二年的风风雨雨，我们陪伴孩子一起走了过来。百天的时间不仅考验着孩子，也考验着我们。在孩子全力以赴做最后冲刺的关键时刻，我们要做孩子的后勤和心理工作。为孩子创造一个宽松、和谐的学习环境，调理好孩子的饮食，关注孩子的身心健康，帮助孩子甩掉包袱，轻松上阵，为孩子的前进鼓劲加油。

最后，把一首诗送给同学们，诗名叫《志存高远》：“逐鹿群雄志存高，击水遏舟自年少，秦皇汉武英名在，指点江山看今朝。”同学们，希望是你们的，胜利更是你们的，祝愿你们取得理想的成绩，更祝愿你们有一个值得骄傲和自豪的人生。

谢谢大家！

有关家长考前辅导讲座心得体会范文七

尊敬的各位老师、家长朋友们：

大家好!

本人名叫___，是六(2)班___同学的家长。在这里首先感谢学校、老师给予我这么好的一个机会，感谢大家的信任与厚爱，我很荣幸地成为本校的家委会成员之一，能站在这里和大家共同探讨孩子的成长教育相关事宜。我们选择了忠信小学，事实证明我们的选择是正确的，通过近年的教育，我们的孩子逐渐成熟起来，老师们落落大方的举止、生活朴实的作风、勤奋好学的精神，潜移默化地影响着我们的孩子，让他(她)们在这里养成良好的学习和生活习惯，正是由于老师们对孩子的无私奉献和谆谆教导，使每个孩子都有了可喜的进步。在此，我代表与会的各位家长对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢!为了履行好家委会的职责，我想要重点做好以下几个方面的工作：

1、真诚沟通。

将家长委员会建成一座桥梁，成为学校、老师、家长和学生四方受益的一个组织，在互相理解，相互尊重的基础上，建立学校、家长、孩子之间真诚的'信息渠道。多参与了解将学校的教育近况反映到大多数家庭，同时将家长们的普遍意见和看法及时反馈给学校。

2、加强协调。

对于学校教育管理工作上的一些安排，家长委员会要抱着实事求是的态度，认为正确的大力支持，认为有误的，直言反映，把事实反馈给家长委员会，由家委会反馈给各位家长。家委会要加强协调，在学校、老师、家长、孩子之间营造和谐、信任的气氛。

3、出谋划策。

家长委员会的成员，要代表家长们关心学校，为学校开展素质教育活动出谋划策，提供力所能及的支持和帮助，家长委员会配合学校，多组织各种活动，调动孩子、家长参与到学校教育中，让教育不仅仅限于孩子对知识的学习，而在于德智体全面的发展，让每一个孩子在忠信小学都能留下美好记忆，交下更多的朋友，在老师和家长的共同努力、关心和帮助下，快乐、阳光的成长。

4、做好表率。

家庭教育是学校教育的重要补充，我们家长是孩子的第一任老师，所以，我们以言传身教潜移默化地影响、引导孩子树立正确的待人接物之道，良好的生活学习习惯。