小礼拜心得体会和感想 一个星期的感想(三篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么你知道心得体会如何写吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐小礼拜心得体会和感想一

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最终是否选择你，还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的坚持一个十分良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。可是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能供给给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户明白你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!所以对客户要真诚的合作，容忍客户的“细心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户必须会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，可是要自我能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的坚持下来，积累经验，取长补短。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力，共同提高，共同收获。

对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

1、每周要增加几个以上的新客户，还要有多少个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有期望，企业也没有期望。同时，业务员的工作还有开发市场的本事，仅有销售也是没有期望的，因为你销售出去的是产品或服务，而仅有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自我赢得了稳定的业绩。

推荐小礼拜心得体会和感想二

今天去参加了两个会议，很巧的是，都是与大学生就业有关的。一个是襄樊学院“大学生创业基金发放仪式”，一个是襄樊学院“万洲定向培养与就业奖学金”发放仪式。

先说说与创业有关的吧!

你会选择创业吗?

大学生创业，这个词似乎已不再新鲜。在我们身边，也有很多创业的典范。有人摆地摊卖东西;有人开发软件、建网站;有人售卖各种小礼品;到处不乏有创业者的身影。无论是大是小，至少有创业的意识。现在国家也是非常支持大学生创业的，虽然对于大学生是否应该创业有着不同的声音，有人觉得大学生就应该自主创业，不仅自己得到了就业，同时还可以带动别人就业;但也有人说大学生缺乏经验，不提倡毕业就创业。因为有不同的声音，所以会有不同的选择。也许有创业意识的人很多，但真正付诸行动的人也许只是少数，曾记得有数据显示，大学生中只有2%的人自主创业，这也许与庞大的千万人来说真的太少太少。对于你会选择创业吗?不知到有多少人会斩钉截铁的说“会”。也许更多的人是选择驻足观望。

创业难，难在哪里?

创业很难，很多人都这样说，创过业的人会讲起创业的艰辛，不过那时的艰辛是成功时的回忆;没有创过业的人害怕那种艰辛，因为有这种害怕就不敢迈出第一步。创业难，因为缺乏启动资金，因为缺乏经验，因为缺乏顾客的信任....好几个大学生代表在发言时都提到了这几点。面对创业，也许面对的问题远远不止这些。而这些问题的解决也许不是大学生自己可以解决得了的。“毕业后不可能再向家里要钱，而我们自己又拿不出来那么多的钱”这是一个学长对我说的。还有一个学长在发言中说他的创业的钱全部都是自己大学四年里打工挣得钱。听到这里，很感动，他也许从进入大学和时候就有创业的意识，只是在梦想面前，资金成了拦路虎。那么四年的梦想是不是就要化为永恒了呢?“我们没有足够的资金，但我们有足够的勇气”听到这里，你又会做何感想呢?

学校的支持对创业的作用有多大?

在会上，有14个团队申报了创业基金，有38人参与了此次的创业。在他们的计划书的介绍中，有传播公司的，有广告公司的，有培训学校的，有软件开发的……。虽然每个人的计划都是不一样的，但是从每一个人的发言中，都能感受到那种创业的激情与魄力。在我看来，无论成功与否，无论公司是创办了的.，还是在计划之中的，站在发言席上的他们都是成功者。又有几个人有机会站在我们学校领导前发言呢?听说这次是百万基金助大学生创业活动，还以为是一次性的发放呢。不过听一个学长说最多一二个团队会拿到奖助吧。有点失望的感觉，14个团队，一二个团队受助，岂不是给人一点希望又是失望。不过后来学校的决定却让我大吃一惊，14个团队都获得了补助，一等奖获得了三万元，二等奖获得了一万元，另12个团队分别获得了三千元。总共加起来就是7.6万元了。这个结果也许是让每个人都很欣慰的。学校的支持是对每个人的鼓励，既有这些正在创业的，也有还没有创业的。

学校的支持有多大?我想这也许不是一两句可以说清楚，无论怎么样，我们看到了学校在为我们学生的前景努力。就像楚天都市报襄樊版的编辑说的那样，学校为创业支持100万元，这在湖北高校中都是不多见的。听到这句话，很感动!我是一个平凡的学生，虽然听过很多的创业故事，但总觉得创业是一件离自己很远的事情。也许没有资格来谈论创业的话题，只是一点感触而已。很佩服那些敢于创业的人，相信在创业的这条路上，无论成功与否，他们都是成功的人!

推荐小礼拜心得体会和感想三

20xx我中心在地委、行署和卫生行政部门的正确领导下，以科学发展观统领全局，以预防为主为工作方针，结合开展创先争优、主题教育、三好一满意等活动，以落实效能建设为契机，以提高疾控队伍素质、提高服务能力为着力点，切实加强党组织建设和队伍建设，落实各项工作职责，强化工作职能，落实各项疾病预防控制措施，根据年初制定的工作计划，有序开展中心的各项工作，有效处置突发公共卫生事件，较好地完成了工作任务，确保了地区疾病预防控制工作目标的顺利实现，取得了良好的社会效益与经济效益。今年我中心被评为全国卫生系统先进集体。现将20xx年工作总结如下：

一、党建工作

我中心坚持围绕中心、服务大局，拓宽领域、强化功能，加强党的组织建设和思想建设，不断提高党的基层组织的凝聚力和战斗力，充分发挥党的核心作用，推进疾控工作全面发展。

(一)加强思想教育和业务培训，提升党员和干部职工素质。中心党总支结合工作实际，通过专题讲座、座谈会、基层调研、内部和外派培训、交流等多种方式加强政治理论学习和业务培训，使干部职工进一步掌握党的基本理论，不断更新业务知识。

同时利用多种宣传教育手段，紧紧围绕“维护团结、维护稳定、服务民生、促进发展”的大局，广泛开展爱国主义教育、维护民族团结教育，扬正气、促和谐。

(二)加强制度建设，形成党建工作体系。以提高服务能力为主线，以党风廉政建设、效能建设等一系列制度为保障;以“创先争优”、“主题教育”、“学习型党组织建设”、 “三好一满意”、“精神文明建设”、“平安单位建设”等活动为载体，使中心的党建工作形成了规范有序的工作体系。

(三) 加强反腐倡廉建设和行风建设，形成廉洁高效的工作作风。

中心党政班子按照谁主管、谁负责、管行业必须管行风的原则，认真落实党风廉政建设责任制，党政主要负责人对职责范围的党风廉政建设负总责，形成党政齐抓共管，层层抓落实的工作格局。加强对中心重点科室的监督管理，开展“小金库”、“商业贿赂”等专项治理检查，严格执行领导干部报告个人有关事项等方面的制度，认真落实中央关于《建立健全惩治和预防腐败体系20xx-20xx年工作规划》要求，建立健全党员领导干部民主生活会制度，认真落实“五重一大”党内监督、民主集中制，坚持政务公开和重大事件集体讨论制度。

(四)加强群团建设，强化党总支核心作用

在强化党总支核心作用的同时坚持党建带工建、妇建，加强了对群团组织的领导，在组织建设和经费等各方面全力支持工会和妇女小组的工作，协助群团开展各类职工活动，积极建立符合疾控特点的文化氛围，增强职工对中心的向心力和凝聚力。

(五)加强精神文明及综治工作，创建平安和谐的工作和社会环境。

通过健全机构，落实职责，完善规章制度和工作机制，与各项工作紧密结合，加强了精神文明建设、综治工作和计划生育工作，严格落实安保维稳制度和信访制度，对中心重点部门、重点部位、重要物品采取人防、物防、技防措施。通过一系列措施，中心形成了平安和谐的工作环境，无上访人员和现象、无综治事件、无违法计划生育政策等违法违规现象，顺利通过了文明单位和平安单位的验收。

为进一步规范中心各项业务工作有序开展，落实工作职责，强化工作职能，完成上级下达的各项工作任务，确保地区疾病预防控制工作目标的顺利实现，根据自治区疾控会议精神，我们于年初制定了20xx年业务工作计划，并要求各科室严格按照计划保质保量地完成各项业务工作。20xx年即将结束，现将1-11月工作完成情况总结如下。

二、业务工作

(一)、传染病监测、防治工作：进一步加强了法定传染病监测、管理工作，及时收集相关信息，采取相应措施控制传染病流行。

1.法定传染病报告和管理

⑴法定传染病报告情况：20xx年1月1日-11月28日，哈密地区无甲类传染病报告，报告乙、丙类传染病3279例，其中乙类传染病12种1808例，较去年同期(1898例)下降4.74%，