广告策划实务课程心得体会怎么写 广告策划实务课程心得体会怎么写好(9篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于广告策划实务课程心得体会怎么写一

承揽方_______________________ 签订日期：__________年____月____日

依照《中华人民共和国民法典》、《加工承揽合同条例》、《公共管理条例》等有关法律法规的规定，经双方协商，签订本合同，共同信守。

第一条 广告播出要求。

1.1广告内容及证件：__________________________________________

__________________________________________

1.2播出频道和时间：__________________________________________

1.3制作形式：______________________________________________

1.4广告长度：______________________________________________

1.5播出形式：______________________________________________

1.6播出日期：______________________________________________

第二条 广告费及支付方法。

2.1 广告费

2.2支付方法及时间：

2.3承揽方必须开具广告业务统一发票，否则，委托方有权拒付广告费。

第三条 违约责任

3.1委托方擅自不履行合同，向承揽方偿付未履行部分广告费____________%的违约金;逾期支付广告费用，每逾期一天，按所欠款项的_________偿付违约金。

3.2承揽方不能完成合同规定的工作，向委托方偿付未履行部分广告费________%的违约金，不能按期履行合同义务的，每逾期一天，按未履行部分广告费的________偿付违约金。

3.3其它违约责任，按《加工承揽合同条例》执行。

第四条 纠纷解决方式。

发生合同纠纷，双方协商不成，按下列第(________)项规定办理。

1.向____________________地经济合同仲裁机关申请仲裁;

2.向____________________地人民法院起诉。

第五条 双方商定的其他事项。__________________________________

第六条 附则。

6.1本合同附件_________件，名称：______________________________

________________________________________________________

6.2本合同有效期：自_______年____月___日生效至_______年____月___日终止。

委托方

单位名称(盖章)

地址：

邮政编码：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

开户银行：

账户：承揽方

单位名称(盖章)

地址：

邮政编码：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

广告业务员证号：

开户银行：

账户：

对于广告策划实务课程心得体会怎么写二

甲方：

法定代表人：

地址：

联系电话：

传真：

乙方：

负责人：

地址：

联系电话：

传真：

甲、乙双方经友好协商，就甲方在乙方[ ]楼宇内的电梯厢内安装装饰镜框，用于环境装饰及刊登商业广告等事宜达成如下协议。

小区基本情况：

项目名称：

楼宇性质：公寓

地址： 邮编：

电梯数量： 部

一、使用范围及安装数量

1、乙方可以安装装饰镜框用于刊登商业广告的范围为： 小区楼宇内的 部电梯的电梯厢。

2、安装数量：每部电梯厢内安装 块，共计 块。

二、镜框规格及材质要求

1、镜框规格：长 、宽 、厚度 ；

2、镜框材质要求：环保人造大理石。

三、费用及支付方式

甲、乙双方商定装饰镜框的维护保洁费为：每部电梯厢 元/年，共 部电梯，每部电梯共安装 块装饰镜框，全部电梯厢合计每年支付 元/年。

2、支付方式：

具体交纳时间为：

3、如由于乙方原因致使甲方未能按本协议约定的数量安装，则维护保洁费按实际可以安装的数量计付。

4、如由于甲方自身原因，未能按本协议约定的数量安装，则维护保洁费按本协议的约定计付。

四、合作期限

1、甲、乙双方合作期限为 年。

自 年 月 日至 年 月 日，含免费安装期一个月，该免费安装期自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、本协议期满后，甲、乙双方如想继续合作，则需另行签订协议。

3、无论装饰镜框内刊登的商业广告是否到期，本协议到期后，甲、乙双方的合作终止，甲方不得继续使用电梯厢，并应将装饰镜框及镜框中的内容进行清除。

五、履约保证金

甲方应在本合同正式签订日，向乙方支付保证金 元，用于保证甲方按本协议约定履行义务。本协议期限期满时，甲方如无违反本协议之行为，且在合同期满后10日内完成将装饰镜框及镜框中的内容进行清除等工作，则该保证金予以返还，但不计利息。

六、甲方的权利和义务

（一）甲方权利

1、甲方负责装饰镜框的制作，并按双方认定的安装方式及位置进行安装（见附件2），装饰镜框的产权归甲方所有。

2、本协议有效期内，甲方对电梯厢有独家装饰镜框广告发布权。对装饰镜框内发布信息的客户数量、画面布置形式、内容享有决定权。

3、为保证装饰镜框装饰效果，甲方将定期派员工进入电梯厢更换画面，以及对装饰镜框进行维护与保养，乙方应对甲方人员出入小区提供便利。

4、本协议期满后，乙方如想继续和他方开展此项合作，在同等条件下，甲方有优先权。

（二）甲方义务

1、甲方保证装饰镜框安装方式具备安全性，不对乘客或电梯厢本身构成不当损坏。

2、甲方保证装饰材料符合人体健康要求，不对电梯用户构成不良影响。

3、甲方刊登的广告内容必须符合有关广告的法律法规，广告刊登的界定及承诺（见附件1）

4、甲方保证装饰材料及画面在视觉上具备合理的美观性。

5、装饰镜框内没有刊登商业广告时，甲方应在装饰镜框内做公益宣传，以美化环境。

6、甲方应按本协议约定支付维护保洁费。

7、如因甲方的原因造成小区内的人员、建筑物及其他财产遭受损失，甲方应负赔偿责任。如乙方赔偿损失后，有权向甲方追偿全部赔偿额。

七、乙方的权利和义务

（一）乙方权利

1、甲方安装装饰镜框时，乙方有权要求甲方提供保障电梯乘客安全的安装模式和符合健康要求的装饰材料。

2、在甲方安装过程中，乙方有权对甲方安装进行监督，如发现甲方安装方式违反本协议的，乙方有权责成甲方修改安装方案。

3、甲方对装饰镜框及画面材料进行更换或保养，违反本协议规定的，不符合人体健康要求的，乙方有权责成甲方限期改正。

4、为更好地美化电梯厢内环境，乙方有权为甲方提供合理化建议，经甲、乙双方协商后由甲方实施改进方案。

5、乙方有权要求甲方按本协议约定支付维护保洁费。

（二）乙方义务

1、在本协议有效期内，乙方承诺不与任何第三方在太阳园小区进行相同或类似的合作，乙方授权甲方独家享有电梯厢镜框广告发布权。

2、乙方如发现装饰镜框出现问题，如遗失、掉落、毁损，应及时通知甲方，由甲方负责维修或重新安装。乙方不承担任何责任。

3、乙方在与甲方合作期间，如遇电梯厢改建、翻建不能正常使用时，应提前通知甲方，由双方共同协商解决方案。

4、乙方应向甲方提供授权书（见附件3）。

八、违约金

甲、乙双方应按本合同约定履行义务，任何一方有违反本协议约定之行为，应支付违约金，违约金为 元。

九、争议解决

甲、乙双方如有争议，应友好协商解决，协商不成，任何一方均有权向 人民法院提起诉讼。

十、本协议未尽事宜，甲、乙双方另行签订补充协议。

十一、本协议的附件与本协议具有同等法律效力，经双方签字、盖章后生效。

十二、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲 方：

法定代表人：

经办人：

年 月 日

乙 方：

法定代表人：

经办人：

年 月 日

对于广告策划实务课程心得体会怎么写三

一. 营销环境分析

1. 营销环境中的制约因素

(1).有限的市场规模和上升的竞争压力

(2).价格调涨的空间越来越小

(3).消费者消费心理的相对不稳定

(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.

相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。

2. 营销环境中的有利因素

(1).不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。

(2).追求高质量和多元化的食品消费

在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.

(3).品牌的正宗

传统的品牌,在人们心中有着良好的影响

3. 当前速冻食品市场存在的问题

(1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大.

(2).市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中

3).生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者.

(4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要.

(5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.

5. 影响市场营销的微观因素

(1).设备设施。

计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方)，开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。

(2).生产组织方案。

组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。

(3).产品销售方案。

产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的名牌餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。

(4).企业与供应商的关系

在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.

二. 消费者分析

1. 消费者消费行为的总体态势

(1).外购主食增加,家庭加工主食减少.

(2).市场上的速冻食品以面食为主,

(3).消费者在选择时,多数选择袋装食品.但在实际购买时,根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.

(4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显.

(5).在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%. 消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面 (数据均为百分比)

品牌响 30.72

味道好 65.42

价格低 12.21

包装好 10.07

品种多 11.83

制作工业好 9.64

其他 4.24

一、广告目标

1、企业目标

通过一系列广告宣传促销等活动，使xx牌系列速冻食品在xx范围内顺利推出，并逐渐形成一定的品牌知名度

2、根据目前市场实际情况可达到的目标

· 使xx在各类速冻食品中脱颖而出。

· 市场占有率超过其他品牌。

根据调查数据的统计分析，对产品进行准确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键。

(一)、产品定位的前提

对于新产品的定位问题重在市场细分，抓住市场空隙，趋势避害。并寻求自身优势与消费者需求的最大契合点。尽量避免竞争冲突。

(二)产品优势与劣势分析

1、速冻类食品的优劣势

优势 劣势

. 方便,省时省力 .营养不好

. 容易煮,省了很多不必要的麻烦 .相对家庭自制食品来说口味欠缺 . 卫生

. 口味好,老少皆宜

(三)产品对人群的分析

小孩

青年

中年

老年

产品的竞争

同类

不同类

对于广告策划实务课程心得体会怎么写四

  1、广告的诉求对象。

  （1）诉求对象的表述：

  （2）诉求对象的特性与需求：

  2、广告的诉求重点。

  （1）对诉求对象需求的分析：

  （2）对所有广告信息的分析：

  （3）广告诉求重点的表述：

  3、诉求方法策略。

  （1）诉求方法的表述

  （2）诉求方法的依据：

对于广告策划实务课程心得体会怎么写五

委托方：___________________________

承制方：___________________________

本着双方互利互惠的原则，经双方友好协商，列定以下条款，希共同遵守：

(一)双方严格遵守《广告管理条例》。

(二)承制方必须保证制作质量，在委托方审稿期间，委托方有权要求修改。

(三)委托方在确认稿件并交付承制方制作后，不得随意更改稿件内容，如果因此而增加承制方的工作量，委托方应另付费用。

(四)委托方负责提供与本项目有关的资料，在承制方制作过程中，委托方应尽力配合，给与方便。

(五)双方在合同上签字后，委托方即付制作总金额的40%，作为预付款。其余款项在全部制作完成，并经委托方审核确定后，交稿时全部结清。

(六)承制方未按设计方案中的具体工作进程实施完成该项目的设计(因委托方原因延误的时间除外)委托方有权按合同总额的5%起向承制方要求负责赔偿。

(七)承制时间为_________年_____月_____日至_________年_____月_____日止。

(八)本合同一式两份，双方法定代表人或指定代表人签字，并加盖双方单位公章，即生法律效力。

(九)发生纠纷，双方协商或到_________仲裁委员会仲裁。

(十)合同金额：______________________________。

委托方(盖章)：________________

代表(签字)：__________________

_________年_________月________日

承制方(盖章)：________________

代表(签字)：__________________

_________年_________月________日

对于广告策划实务课程心得体会怎么写六

广告客户或代理单位（以下称甲方）与《_______杂志》编辑部（以下称乙方）根据《广告法》及有关规定就广告刊登事宜签订本合同，并共同遵守。

本合同一式两份，甲乙方各持一份，盖章后具同等效力。

广告单位：

单位地址：邮编：

单位电话：联系人：

广告范围：整版半版

广告要求：彩色黑白

广告位置：封二封三封底插页

广告设计：自备委托

广告金额：______（大写）______（小写）

预付定金（______%）：______（大写）______（小写）

付款方式：银行转账邮局汇款现金支票

付款期限：

第一次______年______月______日

第二次______年______月______日

其他：加急委托代理协商

违约责任：调解_____起诉

广告客户或代理单位（甲方）

《_______杂志》编辑部（乙方）

（盖章）（盖章）

负责人签字：负责人签字：

年月日年月日

对于广告策划实务课程心得体会怎么写七

甲方(发布方)：_________广告有限公司

乙方(广告主)：_____________________

合同编号：___________________________

签约地点：___________________________

签约时间：__________年_____月______日

甲、乙双方根据《广告法》及《广告管理条例》就内容广告发布有关事项签定本合同并共同遵守：

一、广告形式

路牌

二、广告位置

______________________________________________________

三、广告规格

______________________________________________________

四、广告期限

自______年_____月至_____年_____月，共计______年。实际发布时间以《验收报告》中确认的发布时间为准。

五、广告价格

1.广告费：含发布费、占地费、维修费、保险费、基础架制作费，单价：_____万元/块，_____块。年合计______万元。

2.广告费的支付：第一期款：签定合同后15日内，乙方向甲方支付广告费，计_____万元。

六、双方责任

1.甲方负责户外广告报批手续，广告稿样审批，验收及发布期的保修维护。

2.甲方负责提供广告样件，甲方负责将广告稿样报有关部门审批，审批不合格，稿样退回乙方修改。稿样一经确认即作为制作及验收的有效依据，为本合同附件，与本合同一并保存。乙方再提出与稿样不同要求所发生的费用由乙方负担，由此而耽误的广告发布时间，甲方不予顺延。

3.甲方收到乙方第一期款，及广告稿样经确认后(30)天内，完成制作。制作完成后3天内，甲、乙、制作三方共同验收，验收合格，乙方在《验收报告》上签章，乙方接到甲方通知，不及时验收，超过3日后，甲方视同乙方验收合格。

4.乙方应按期付款，如乙方不按期付款，甲方有权终止本合同并广告位置不予保留。

5.广告发布期间，如因甲方责任造成广告发布终止由甲方承担责任;如因乙方责任造成广告发布终止由乙方承担责任;如因不可抗力造成广告发布终止，甲乙双方友好协商解决。

七、合同续签

合同期满前1个月，双方可重新商讨延长本合同事宜。同等条件下，乙方享有优先权。如合同期满乙方未办理续签手续，乙方不再享有优先权，广告位置不予保留。

八、任何一方违反合同，双方协商不成，可向经济合同仲裁机关申请仲裁或向人民法院起诉。

九、附则

1.本合同一式两份，甲乙双方各一份。

2.合同附件一式两份，甲乙双方各一份。

3.合同中未尽事宜或本合同如需修改，可签订补充合同。

4.本合同自签字盖章之日生效。

甲方 乙方

名称：(章)______________________名称：(章)_______________________

地址：____________________________地址：_____________________________

法定代表人/负责人(签字)：_______法定代表人/负责人(签字)：________

委托代理人(签字)：______________委托代理人(签字)：_______________

电话：____________________________电话：_____________________________

邮政编码：________________________邮政编码：_________________________

传真：____________________________传真：_____________________________

开户银行：________________________开户银行：_________________________

帐号：____________________________帐号：_____________________________

对于广告策划实务课程心得体会怎么写八

1、孩子的双脚在哪里最安全?在“保你“的手中保你制皮鞋

2、美是生活基调，鞋子穿出气质。

3、久经时刻考验，成就品质经典。

4、健步如飞，飘飘然的感觉。淘宝鞋店广告语

5、脚踏经典，享受生活。

6、时尚服务，永不止步。享受生活，超越品质，解放你的第二心脏，xx鞋业。

7、时刻让岁月变迁，唯有xx品质相伴。

8、脚踏实地，一步一个脚印，xxx品牌和您一齐证明成功的足迹。

9、每一步，跟随自我的感觉。

10、时尚女性首选鞋，走出您的t台style。

11、欲穿名牌鞋,必穿三星牌!三星户外鞋

12、品质我保证，选取由你定。

13、感受世界的心跳，触摸大地的脉搏，与时俱进，xxx鞋业。

14、穿上它,你就会踏出一个灿烂辉煌的明天!金秋皮鞋

15、悠然自得，由你选取。

16、亲，您的每一步都与咱们息息相关！

17、时尚生活，左右你我。

18、魅力双足，简约之中彰显成熟之美。

19、历史从您进门结束，未来从您出门开始

20、合不合脚，只有穿鞋的自我知道。

21、脚登牛皮鞋,跟上新节拍!牛头牌皮鞋

22、穿出时尚，秀出光彩。

23、生活不像一双好的鞋子，鞋子好，生活好；爱生活，爱好鞋。

24、纵横天下，始于足下。

25、穿在脚上的精灵，让时尚伴我左右。有关爱的名言

26、足下风光，看齐时尚。

27、精挑细选的质量，紧随潮流的航向。

28、和鞋人生，鞋手生命。

29、与“狼“共舞!狼牌皮鞋

30、千里之行,始于足下!双星牌皮鞋

31、魅力在鞋铺，时尚在左右，爱就快行动。

32、穿百变美鞋，做百变女生！

33、悠悠自在,步步超越!中意鞋

34、尽显男子汉的风度!双星牌皮鞋

35、左右一派，时尚潮代。

36、漫步云端，追忆似水年华。

37、走出时尚，就来左右时尚。

38、美得可爱,奇得别致!花牌女鞋

39、双星伴君走天涯!双星牌皮鞋

40、左面优雅，右面自在。

41、你是风儿我是沙，缠缠绵绵走天涯。

42、穿上双星鞋,好事自然来!双星牌皮鞋

43、雨中步云,步履轻盈!步云雨鞋

44、零约束,简单自由------李宁舒适装备李宁鞋类

45、让年轻的双脚永保年轻保你制皮鞋

46、现代人的神行太保!双星牌皮鞋

47、第一次不来是您的错，第二次不来是咱们的错

48、内联升:步步青云,步步高升内联升鞋

49、买了它就等于给双脚买了交强险。

50、左右你的左脚和右脚，时尚你的这天和明天。

51、比耐穿的时尚，比时尚的耐穿，这就是我。

52、紧跟时尚潮流，享受经典生活。

53、神州大地,百花处处可见!百花牌皮鞋

54、潮流品质耐用，三个都想要吗？

55、美始于足下!鹤鸣牌鞋

56、真皮的诱惑------托比皮鞋!托比牌皮鞋

57、紧跟时尚前沿，追求和鞋生活，一路与你相伴。

58、鹤鸣,人类足下的共鸣!鹤鸣牌鞋

59、金秋的季节,迎来了高贵的“金秋鞋“!金秋皮鞋

60、人生有鞋，才走更远。

61、品味生活，来自精品鞋业。

62、左右时尚，踏出您的新天地。淘宝鞋店广告语

63、时尚没有止步，品质共同监督。

64、足以耀眼，舞动人生。

65、品一杯香茗，读一本好书，穿一双好鞋，多一丝回味。

66、不平凡的生活需要好的鞋子来点缀。

67、千里之行，始于何方？

68、尚潮流，无止境；俏时尚，伴君行！

69、谁说航空科技只适用于空中飞行!双星牌皮鞋

70、脚下的路不停止，精彩才能延续。

71、户外的世界,就是咱们的天下!双星牌皮鞋

72、令你足下生辉，潮人耍酷必备的鞋有什么理由不拥有？

73、千里之行，始于足下。

74、潮流品质，鱼和熊掌可兼得。

75、人生有多远，鞋有多经典。

76、气质从脚开始，让你爱上自我的路。

77、蓝波浪旅游鞋:舒适与健康的承诺蓝波浪旅游鞋

78、千里之行始于足下，梦幻之旅源于xx好。

79、远动鞋------步步流行!双星牌皮鞋

80、时尚你我，任我左右。

81、百看不厌，满意到最后的鞋子！

82、花牌女鞋总有一款适合你!花牌女鞋

83、随心所欲，我有我的风格。！

84、左脚，右脚，咱走的路是时尚！

85、驾驭时尚，在你足下。幸福个性签名

86、左一步，右一步，左右时尚每一步。

87、时尚伴左右，美丽走天涯。

88、精彩看左右，潮流看时尚。

89、人生出发，鞋履相伴。

90、内联升:千里之行,始于足下内联升鞋

91、穿上它，迈出你人生的脚步。

92、高远自低微开始，时尚从足下起步。

93、生活随“鞋”而动，帮你的脚，找个归宿吧！

94、左右交替，时尚不变。

95、世界皮鞋,皮鞋世界,走遍天下,中意皮鞋!中意鞋

96、足够动人，秀出光彩。

97、穿好鞋，走不寻常路。

98、从这儿起，每一步都很有跳跃感。

对于广告策划实务课程心得体会怎么写九

本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(20xx)年的广告重点是放在yy香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以yy洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年yy洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

广东yy洗发水公司——yy洗发水

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接11、20xx年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

20xx年6月——20xx年6月

全国各地区(以城市为主)

所有居民用户

(一)市场大小的变化情况的两种：

a、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就yy洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买yy

2，促使洗发店老板主动推荐yy

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择yy。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱yy。

(三)广播台

广播内容就是介绍yy