十二季十一期心得体会如何写 十一季十四期心得(二篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于十二季十一期心得体会如何写一

今天，我们在这里隆重聚会，对20xx年涌现出来的先进集体和个人进行表彰。以此弘扬主旋律，激发正能量。使公司所有的单位、车间、班组和全体员工学有目标，赶有方向。从而达到树立标杆，典型带动，凝聚人心，发展壮大的目的。

借此机会，我对过去一年的工作作以简单的回顾，并对今年的工作提几点要求：

一、20xx年的工作成绩及存在问题

过去的一年里，我们面临的大气候仍然是经济下行，市场萧条，竞争加剧，利润下滑，成本不断攀升，融资难度越来越高，销售压力越来越大，生产经营举步维艰。在前所未有的困难面前，公司不断调整经营战略，严抓细节管理，强化绩效考核，深挖降本增效潜力，稳步提升了产品质量，稳定巩固了市场份额，确保了公司生产经营的平稳运行。

瓦楞纸，针对目前下游用户挖潜增效、装机水平、生产效率不断提高。对我们产品的质量要求，环压强度、横幅定量和 抗张强度等越来越高的特点。造纸一厂通过对现有纸机和制浆线进行升级和全面的系统改造，调整、优化了生产工艺，有效地降低了生产成本，大幅度地提高单机产量与产品质量，在竞争激烈的瓦楞包装纸市场，不断扩大销售份额。产品实现产销两旺。

白卡纸，面对日益恶化的市场竞争形势，我们充分发挥了自制化机浆的成本优势，在销售上展开博弈。尽管市场竞争充满血腥，有的厂家不计成本地让利，和我们争夺客户。由于我们采取捆绑销售、批量包销、质押担保、量大返利、网络促销等灵活策略，巩固了覆盖全国的销售网络。靠质量和信誉与北京金冠、武汉中浩、西安美联等17家客户保持着风雨同舟的稳定寄库销售关系。40多名销售人员在全国七大区域协同作战，守土有责。使白卡纸市场份额得到巩固，稳定了客户群体。

文化纸，公司大胆引进技术人才，调整生产工艺，降低生产成本，提高产品质量，维护好现有客户群体，不断开发新的客户，薄利广销，以质取胜。又抢抓机遇，以优质的产品和良好的信誉进军全国出版社。

回顾一年来的风雨里程，造纸行业由于10多年的盲目扩展，产能严重过剩。但我们凭着“艰苦创业，自强不息”的优良传统与努力拼搏的精神走到今天，成为这一轮史无前例的经济危机以来，河南省造纸行业中表现较好的企业，挑起了河南省造纸行业的大梁。

成绩的取得，有公司高管层的审时度势，正确决策，还有身处一线的管理干部脚踏实地、实事求是的努力实践;有先进集体，模范人物兢兢业业、身先士卒的拼搏，更有车间班组，广大员工爱岗敬业、无私奉献的努力。在这里，我代表集团公司董事会，向获奖的先进单位和模范个人，表示真诚的祝贺!向奋战在公司各单位、各岗位及生产一线的全体员工，表示深深地感谢!

在总结成绩的同时，我们还应该清醒地认识到： 我们在经营理念、生产管理、质量观念、团队意识等方面，还存在着许多薄弱环节。

一是规章制度，生产工艺具体执行比较欠缺。为强化管理，提升质量，降本增效，公司制定了全面的管理措施和制度，但公司的这些制度和措施，往往不能真正成为每一位员工自觉执行的行为准则。

二是生产管理不够规范，清洁生产不够到位。大家知道，现在的市场是供大于求，产品竞争的核心是质量和价格，没有稳定的产品质量，在市场上就没有立足之地。我们的机器设备，我们的生产工艺，我们的原材料，应该都没有什么大问题，如果我们的产品质量不能稳定，只能说明，我们的管理和下面的执行力存在一些不尽如人意的地方。

三是营销机制还不够灵活，销售体制缺乏创新。销售是维持企业活力的重要环节，是企业的造血功能。没有健康的销售，就没有企业的活力与生命。在三月份的营销工作会议上，我对营销工作提出了两个打破：打破区域限制，引进竞争机制，增加业务员的危机感;打破现有的销售提成办法，对开发新客户按销售业绩予以重奖，激励业务员去开发新客户，抢占市场份额。营销中心要结合销售实际，拿出实施细则，认真抓好落实，尽快实现销售业绩新的突破。

二、20xx年的工作思路和经营理念

20xx年，全国造纸行业仍将面临更加严峻的形势。在这种整体经济形势的新常态下，我们必须保持清醒的头脑，认真梳理工作思路，拿出具体的应对措施，更新和转变现有的经营理念，才能冲破黎明前的黑暗，在激烈的市场竞争中立于不败之地。为此，我们要切实做好以下三个方面的工作：

1、加强思想教育，弘扬优良传统，凝聚企业正气。

新亚是一艘由小变大，由弱到强，破浪前行的航船。我们每一位员工，都是这艘航船上的水手，在不同的岗位上奉献着青春和智慧。公司为每一位员工提供了家庭生活来源，培养出工作技能。每位员工都应成为公司不竭的前进动力。对于我们每一位员工来说，没有新亚的兴旺发达，就没有我们的家庭美满幸福;每位员工都能尽职尽责，努力工作，就是对公司的最大支持。

三十年来，我们始终坚持并发扬光大“艰苦创业，自强不息”的光荣传统，全体员工吃苦耐劳，踏实肯干，一枝一叶凝聚成企业的参天大树。作为董事长，我对有这样一支队伍感到高兴与自豪。

2、转变经营理念，调整发展战略，立足创新突破。

今年春节后，在错综复杂，残酷无情的经营环境中，公司因厂施策，进一步调整战略战术，扬长避短，优化产业和产品结构，力争企业异军突起，逆势而上。

造纸一厂，两台纸机满负荷运行。只要产品质量保持稳定，控制好成本，根据目前的市场形势和销售情况，质量稳定就有市场，有客户，有销路。

造纸二厂，淋膜原纸市场竞争日趋激烈，需在生产工艺，降本增效上下功夫。文化纸要以市场回暖，并打入出版社市场为契机，尽快启动3520纸机，生产全木浆高档文化纸，提高产量，稳定产品质量。

造纸三厂，在稳定现有机台产品质量的基础上，全力整修并开好一号、四号两台八缸纸机，瞄准中低档印刷市场，生产适销对路的产品，以提升内部管理，稳定质量，大幅提高产量。

造纸四厂，给了两个月的调整期，利用现有机台和设备，深挖内部潜力，选择有销路的产品，尽快把6台卫生纸机承包租赁出去。

造纸六厂，主攻全国出版社市场，开好两台纸机，加足马力生产，以高性价比的优质产品，取得国家出版社的认可和信赖，扩大产品覆盖面，抢占出版印刷市场份额。在此基础上，生产a4静电复印纸，开发新品种，延长产业链条。

白卡纸厂，在对纸机传动控制系统全面升级改造后，面对残酷的市场竞争和庞大的库存压力，必须进一步强化生产管理和成本管控，在稳定产品质量的同时，调整工艺，降低生产成本，充分发挥自制化机浆的优势，想方设法提高产量，提升产品市场竞争能力。

制浆厂，在上述机台按计划启动开机后，纸浆用量会在现有基础上大幅度增加，产量上去了，成本自然就会降下来。制浆厂现存在最大的问题是内部管理与浆的质量，要求制浆厂必须强化内部管理，稳定产品质量。没有优质的浆料，绝对做不出好纸，这是每一个造纸人都懂得的浅显道理。

公司战略调整已初见成效，三月份，陕西出版集团应邀组团来公司洽谈供货业务。四月初，公司参加了河南教育出版社的年度印刷纸招标，中标教辅印刷用文化纸。只要我们认真抓好落实，扣死每一个环节，冲破黎明前的黑暗，迎接灿烂的明天。

3、确定奋斗目标，强力推进项目，实现升级转型。

40万吨食品卡纸项目考察论证、环保批复及建设投资，几年来，我们每年都在努力，每年都没有明显成果，直到目前才有了实质性进展。3月份，市政府特批，市农业局特办，为项目贷款主体新海纸业命名为市级农业产业化龙头企业，取得了农发行审批项目贷款的准入资格。

我们且不说食品卡纸能为公司带来多大的经济效益，但这个项目的附加项目是不容忽视的。与之配套的杨木化机浆，有很大的利润空间。按照我们现在的生产现状，每吨浆的毛利润可达1700元。年产25万吨化机浆，每年就是2.3个亿的利润。电厂扩建也是一个新的转型增长点，若能启动并完成平原新区集中供暖项目，公司就是要靠这个新的项目来实现转型。如项目贷款能今年到位，前途一片光明。因此，今年融资部的工作重点就是强力推进项目贷款，这比什么工作都重要，必须使贷款尽快到位启动项目续建工程。

我们要奋力拼搏，敢于负责，勇于担当。尽管旷日持久的经济危机，对传统产业和实体经济的冲击是惨痛的，但我们相信：灾难终会过去，危机终有尽头。最后的胜利，就在于坚持与努力之中。

几年来，史无前例的困难没有把我们压倒;充满血腥的市场竞争没有把我们拖垮。我们跨过一道道沟坎，闯过一个个难关，一步一个脚印地走了过来。在大浪淘沙历练中，留下来的都是企业的精英和财富。有着永不服输的精神和吃苦耐劳的劲头。我们不怕困难，越战越勇，靠的就是团结一心、奋力拼搏、敢于负责、勇于担当，不怕流言蜚语，身正不怕影子歪。不怕挨批评，错了就改。能忍辱负重，勇往直前，才能取得成功。

在经济大衰退、市场大萧条的大背景下，没有进步就是倒退，不出成绩就是犯罪。刚刚结束的新乡市十二届二次人大会议，市委市政府确定了20xx年总体工作目标。新乡县委县政府，也确定了“通过一核(新亚集团)两带(107线经济带、胡韦线经济带)与郑州市平原新区对接的经济发展新思路，时代又将我们新亚集团推到重振新乡经济，再创新亚辉煌的重要节点和无可替代的重要位置上。在新的一年里，我们有各级领导的大力支持与帮助;有意志坚强的领导团队;有先进模范的率先垂范;有全体员工的爱岗敬业、奋力拼搏;我们对未来充满自信，有决心，有能力以新的战斗姿态，迎接新的考验，不负时代重托，创造新的业绩，续写新的辉煌!

谢谢大家!

关于十二季十一期心得体会如何写二

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;12月份对自己有以下要求

1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

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一课时

1.欣赏与十二生肖相关的艺术作品，了解我国特有的民间文化——十二生肖的人文知识。认识十二生肖的基本特征。

2.大胆运用绘画、剪纸等表现方式，抓住十二生肖的特征，表现十二生肖中的一个动物。

3.在欣赏生肖动物的过程中，引导学生了解祖国特有的民间艺术，增强民族自豪感，培养学生踏实、认真的工作态度。

引导学生关注中国民间艺术文化，激发创新意识，采用各种方法表现生肖动物。

生肖作品的新颖、创新、构思巧妙。

有关十二生肖的图片、玩具、剪纸、邮票、故事等。学具准备：绘画工具、色纸、剪刀、卵石等。

学生可能会出现的问题由于有关十二生肖的事物太多，学生可能不能一一的不进行探究。

教学建议介绍有关十二生肖的剪纸、邮票、年画、卵石画、工艺品，拓展学生的创作思维，给学生充足的时间去探究、尝试，让学生把自己的资料、方法与同学分享，相互启发。

（1）检查课前准备，稳定学生情绪。

（2）出谜面：“一人有一个，全国有几个？准确一计算，只有十二个。”你猜这是什么？

学生猜出谜底后教师出示课题（即谜底）：《十二生肖》。

（1）提问：你知道家里亲人的生日是几月几日，他们的属相是什么？

（2）提问：你知道十二生肖是哪十二种动物？

（3）学生自由说说对十二生肖的认识，各抒己见。

如：十二生肖从大到小的顺序是“鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪”；今年是猴年，明年就是鸡年；我属猪，我属狗……激发学生对中国十二生肖的兴趣，调动起学生的创作热情。

（1）对课本、图片和实物进行研究，提问：民间美术课的生肖属相与真实的十二种动物的不同？

（2）小组探究：课件欣赏有关十二生肖的邮票、剪纸、泥塑、卵石画，提问：这些作品采用的表现方法有什么不同？你还能想出哪些创作方法？你受到哪些启发？有更好的创意吗？

（3）总结创作方法：夸张、变形、添加、简化，带给我们一种装饰性的美感。

给每个组发一个有关生肖的不同的创作作品，如邮票、剪纸、泥塑、卵石画，让学生自由触摸、研究。

（1）提问：经过研究，我们知道了基本的创作方法，现在请同学们观察你们手里的这些作品，看看它们利用了哪些材料，是怎么完成的？你能说说它们的制作步骤吗？

（2）引导学生讨论，尝试：每个组派代表将自己组的作品材料，设计创意和制作步骤进行介绍。

（1）作业要求：以小组为单位，利用手里的材料，合作完成一件有关十二生肖的美术作品。

（2）辅导要点：是否有创意，制作是否精致。

（1）每组将制作好的作品上台展示，进行一次评比。

（2）小结：我们用自己的作品美化生活。