最新项目会议纪要(优秀12篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于平安中国观后心得体会范本一

一、健全领导机构，明确工作责任，确保设防到位。

校领导经常用八个字来告诫全校党员干部和教职工重视安全工作，就是“责任重大，如履薄冰”。并为此要求全校各部门和全体教职工做到“警钟长鸣，常抓不懈”。学校成立了以焦耀峰校长为组长的“济川小学安全工作领导小组”。学校领导组织全体师生员工多次重温“济川小学安全工作管理制度”、“班级安全工作责任制”、“学校摩托车驾驶管理暂行规定”等一系列安全工作制度。

安全工作，重在预防。我们根据学校的实际特点，把全校安全管理主要划分为六大块，并明确了相应的责任部门：一是交通安全，由班主任负责每周对全体师生进行宣讲教育;二是饮食安全，由学校总务处负责;三是校舍安全，由总务处及任课教师教师负责;四是线路、设备安全防护，由学校总务处负责;五是教学过程安全(包括体育运动、学科实验室操作等)，由教导处负责;六是学生安全教育，由教导处和各年级组负责。对每一大块安全管理工作，又进行了纵向的层层分解，分解到年级，年级分解到教学班，各班再分解到各具体校舍，层层明确责任，

实行目标管理。学校与教师签订了《安全目标责任书》。班主任与学生家长签订了《安全协议书》，做到了，责任到人，层层落实。从而使全校安全管理工作形成了横向到达、纵向到底的网络体系，实现了校园安全的全方位设防。

二、狠抓工作落实，逐一排查隐患，确保不留漏洞。

安全工作难在一贯坚持，安全事故多是出于麻痹大意。为了把学校安全工作落到实处，做到不留漏洞，我们主要采取了以下措施：

一是注重检查，从严要求。针对当前严峻的安全形势，学校对六大块安全工作进行了全面的检查，在检查中注意灭死角，不留漏洞，对检查中发现的问题实行责任追究制并立即整改。对学生食堂则设立学校领导轮流检查制度，随时检查，还建立了学生监督举报制度。

校舍安全：每学期开学初，校安全领导小组成员采取拉网排查的方式，检查校舍、围墙等有、无裂痕、走形等危险迹象。①根据检查的结果，对学校破损的开关插座、门窗及玻璃、电风扇、安全出口标志进行了更换和修理。②连廊装饰百叶窗空洞易造成学生坠落，由专业施工队设计并施工，在装饰百叶窗外全部安装了不锈钢护栏，以确保装饰百叶窗内不会由于钢片掉落而形成空洞造成安全隐患。③对南教学楼楼顶的避雷带与其它设备进一步规范安装和连接。首先对电线、信号线与避雷带实施了分开敷设。其次对避雷带重新油漆，对走形或倒塌的部分进行整修。最后对小灵通塔与避雷带的连接进行了整改。现均已符合要求。④学校西南侧护城河石驳堤正在施工中，学校在施工开始阶段就要求施工方架设了隔离带，对学生尤其是一楼学生进行了集中安全教育，同时，加强了课间巡查力量，确保学生在校安全。

消防安全：只有加强管理，做到责任到人，才能真正做到防微杜渐。在每学期进行的安全隐患排查中，我校加强对库房、电脑房、食堂、图书室的管理，确保灭火器、消防栓处于正常工作状态。进一步添置了消防器材，电脑室、食堂、器材室等在原有基础上增添了灭火器9个，对这几处的安全责任人进行了一次消防演练，掌握了灭火器的使用方法。学校经常检查疏散指示标志和应急灯，疏散通道与指示牌灯时有问题发生，我们都及时更新。

交通安全：为保证学生上学、放学路上不发生意外事故，我校所有学生一律禁止骑车上学。同时配合交通、安检部门做好社会接送学生车辆的安全检查工作。学期初，学校对周边环境进行了调查。我校所处东城路道路交通情况比较复杂，存在着乱停乱放、占道经营等情况。学校西侧河道石驳堤、银杏新村正处于施工阶段，是许多学生上学、散学的必经之路。解决的办法是：加强对学生的安全教育，上、放学值日教师、值日生到大门外护送。根据我校实际情况，组织和动员全社会都来关心学生的生命安全，共同做好学生校外安全工作，并通过与学生家长签定安全责任书和印发《告家长书》、家长会等形式，加强了学校与家长的沟通和联系，并取得家长的支持和配合;在学生回家时，学校配合社区、街道办事处等相关部门在马路边、河、水塘边、危险物体特别是危险路段设立安全警示牌，确保学生安全;积极联系济川路女子岗亭，在学校大门两侧(东至学院路，西至种猪场界桥)中午、晚上上、放学高峰时段禁止机动车辆通行，并派员对交通进行疏导，对不符合标准的车辆进行了处理，及时消除了安全隐患。11月份，学校还进行了交通安全为主题的手抄报、书法、绘画竞赛，每班都制作了一块展板参加评比，普及交通安全知识教育，提高学生的交通安全意识。今年3月30日，学校与新区交巡警中队联系，让学生走出学校，走向社会，宣传交通安全。同时请来校外辅导员对全校学生作安全预防与教育的讲座。

食品卫生安全：学校食堂设施完备，工作人员持证上岗，内部设施定期消毒，每天都有领导班子成员和值日教师进行食品质量把关。学校坚持对食堂负责人、工作人员进行卫生防疫及食品安全教育，坚决根除食品安全隐患;实行“放心食堂”工程，严把进货关，确保师生的饮食安全。另外还做到：①坚持每天清洗扫除，保持食堂内外环境卫生清洁。②加强安全保卫，禁止非食堂工作人员进入食品加工操作间。把食堂监控列入校园监控系统，实行24小时监控制。③严格规范食品加工程序。④餐具洗净后做到每餐高温消毒。⑤食堂从业人员定期体检，健康上岗。⑥为保障学生权益，监督食堂工作，学校还建立健全了“食堂教师值日”制度和“食堂行政值日”制度。一系列有效措施，进一步提高了食堂服务质量，更好地服务了学校各项工作，使学生安心，家长放心。我校食堂管理的做法、经验还在今年3月份上传至泰兴教育网。

学校周边环境较为稳定。但小卖部物品和饮食摊点食品的质量可能存在隐患。学校一方面加强了内部管理，要求学生注意饮食安全，不购买“三无”产品。同时，主动与城管、卫生部门联系，共同做好学校周边环境的整治。

集体活动安全：学校严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合有关规定的活动，在校外开展的社会实践活动坚持就近、徒步原则，并主动与向教育主管部门请示，向公安、交通部门回报，及时做好应急预案。对涉及学校安全的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。课间活动期间，学校建立了课间巡查制度，每一楼层，每一楼道都有值日老师和值日生进行安全管理与疏导，确保消除课间活动安全隐患。

建筑施工管理：20年月至今，学校西南侧护城河石驳堤正在施工中，学校在施工开始阶段就要求施工方架设了隔离带，对学生尤其是一楼学生进行了集中安全教育，同时，加强了课间巡查力量，确保学生在校安全。在教育的同时，我们积极联系水利局及建设单位，让们尽早将护栏安装好。在今年4月，护栏已经安装好，消除了这一安全隐患。

治安管理：近年来，学校每学期都检修教师办公室、学校各功能室防盗门。增加了值日护校人员人数，每天安排两名责任心强的教师进行24小时值班巡逻，加装了校园安全监控系统并安排专人管理，发现可疑情况及时调查，妥善处理，把安全隐患消除在萌芽状态。我校目前与伟才幼儿园共用大门，给校园安全带来一定隐患。近年来，我校与伟才幼儿园沟通协商，采取了进入校园先通报的方法。同时上学散学采取了错时、分道的方法，重新划分了家长接送地点，加强了校门口值日老师、学生的力量，避免了闲散人员进入校园带来的安全隐患。

我校充分发挥法制副校长的作用。每年学校都聘请的法制副校长为我校师生进行了两次法制讲座，学校分别以交通安全、消防安全和禁毒等为主题举办知识竞赛，师生的法制意识进一步加强。

设备设施管理：学校定期对所有用电器、电源、线路都做认真细致的检查，不存在线路老化、漏电、带电线头裸露等安全隐患现象。加强了对器材室、电脑房、图书室的管理，尤其是对易燃易爆药品加强管理，保证了无一例隐患存在。学校统一提供热水，收回了办公室、教室的电水壶、饮水机，消除了在教师办公室或教室烧水带来的用电安全隐患。在设备设施的常规检查中，学校重点检查了消防器材以及监控系统，坚持及时维修和更新。同时还检查了体育器材，规定了体育器材的使用时间并明确了2名体育教师作为体育器材安全责任人。本年度，我校共进行了两次安全隐患大排查，进一步规范了设备设施的使用，消除安全隐患。

二是树立安全第一意识，不断改进安全工作方式。当安全工作与学校其它工作有冲突时无条件地把安全放在第一位。如我校走读生往返学校，以前我们主要对其进行宣讲教育，我们除了对走读生进行安全宣讲教育外，还责成班主任、值周教师对走读生回家和返校情况(如是否在路途中骑自行车，是否有下水洗澡等现象)进行定期不定期的检查。

三是努力拓宽宣传渠道，加强安全工作宣传的力度。

1、利用每周例会时间对教职工进行关于安全文件精神的传达、教育;2、利用每周升旗仪式对全体师生员工进行安全工作宣传、教育;3、利用主题班会，各班主任对本班学生进行安全(尤其是交通安全)宣传、教育;4、利用黑板报、校园广播等宣传载体，进行安全工作的宣传，5、利用电视、vcd等电教手段对师生员工进行安全宣传、教育;6、邀请公安、司法、交警等有关职能部门的相关人士到学校为师生员工进行有关安全的宣传、教育;

三、积极开展活动，促进安全意识，增强自护能力。

增强学生安全意识，加强学生安全教育，使学生学会自我保护、自救、互救的常识和技能，也是我校安全工作的一项重要内容。为此，我们除了要求教师在常规教育教学中渗透安全知识教育外，还通过各种途径积极开展了学生安全教育活动。其中，安全工作的宣传教育重点是：1、加强交通安全知识的宣传教育，教育学生节假日往返途中注意乘车安全，不乘坐无证驾驶车辆，不乘坐车况不好的车辆，不乘坐不准载客的车辆，不乘坐超载的车辆，宣讲对车辆的识别知识;2、开展食品卫生安全教育，正面引导学生不食用无证、不卫生的食品、食物等;3、开展防疾病宣传教育，教育学生讲究个人卫生和公共卫生，严防疾病感染;4、开展师生心理健康教育，教育师生珍爱生命、关爱他人、和睦相处，严防恶性纠纷事件的发生。

通过近年来的创建工作，取得了一定的成绩，早在年，我校就通过了省公安厅、教育厅关于交通安全文明学校的联合检查，得到了领导的称赞。学校创办十多年，未发生一起责任事故。但是，我们也还存在许多不足，①由于学校发展规化没有到位，现与伟才幼儿园共用一所大门，没有专职保安人员。②校门口散学时有非法经营的摊点集中，我们已向泰兴镇人民政府报告，请求政府协调相关部门及早予以搬迁和取缔，以确保学校的正常教学秩序和安全管理。③机房设备缺乏防雷电波侵入措施，需加装spd，我们已向泰兴市防雷安全管理中心咨询，得知整套设备及工程实施需4万元左右，我们将向中小汇报，尽快拿出处理办法。

今后，我们将在上级政府和教育行政部门的领导支持下，不断改进工作，完善措施，将创建“平安校园”工作推上一个新的台阶

对于平安中国观后心得体会范本二

要求，幼儿园认真细致地重新修善和签订了各类人员的《安全工作责任状》，还增加了新的规章制度，如：《幼儿交接-班制度》、《安全工作应急预案》、《幼儿接送制度》等。各类制度的制订，使全园工作有章可循，有制可依，使每个教职工清楚自己的岗位职责，懂得安全工作人人有责、人人知责、人人尽责，增强工作的规范性，增加保教工作的安全系数。

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1、 为了把安全工作落到实处，我园成立了由园长挂帅的创建“安全文明校园”领导小组，负责全园各项安全工作，定期每月对幼儿园设施进行检查，查找园内不安全隐患，包括显在的、隐蔽的，如，开关、电器、食品卫生、消毒，消防栓、灭火器，户外大型运动器械，等等，发现问题及时采取措施加以消除，确保幼儿了的安全。并建立了安全检查档案，及时总结和改进安全工作。

2、为深入发动群众，保证全员参与综治“平安创建”工作，我园重视安全工作，充分利用各班的“家园之桥”向广大师生进行宣传、教育，增强孩子的自我保护意识，提高自我防范能力。我园还利用“致家长一封信”等形式加强与家长的沟通，提高家长对安全教育的认识，配合我园做好孩子的安全自我防范意识和能力的培养。我园还积极发动教师主动家访，多与家长联系，提高家长的监护意识，让家长切实负起孩子的安全教育与监护工作的职责。

3、利用信息报道，做好宣传教育工作。工作的开展时为了得到有关领导的支持与认可，我们还会把每次开展的活动写成信息报道交到

有关部门，也加强了我园的宣传教育工作。

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明确食堂建设方面的思路：“高起点，大投入，高标准，严要求，创水平，争一流”。食堂作为幼儿园后勤工作的一个“窗口”，我们做到了“设施、安全、卫生”三者并重，上抓设施打基础，下抓安全卫生保安全，收到了良好的效果。同时，努力按照创建食品卫生a级单位的具体要求，成立了由园长、后勤副园长、保健教师组成的创建小组，与食堂和班级保教人员鉴定了“安全责任状”。充分让教师们知道安全工作重于泰山，我们自身的责任是非常重的，要时刻警醒，避免安全事故的发生，消除一切不安全因素的存在。

安全知识最终要转化为安全行为才是教育的根本，才是最有现实意义的。为此我们开展了丰富多样的游习、训练、实践活动。

(一)、消防安全主题活动。

我园每学期都要求各班开展形式多样的安全教育主题活动，加强对孩子的安全教育。我园每学期还定期开展安全主题教育活动周活动，通过各班级的安全教育主题活动墙面加强对幼儿的宣传教育。

(二)开展消防演练活动

定期开展“安全消防演练活动”。 在警报声中，幼儿在本班教师的带领下，用湿毛巾捂住鼻子、嘴，半蹲着一个跟着一个安全逃离火场。幼儿通过亲身体验，从感官上感知、认识火灾，掌握了基本的逃生自救技能。接着，全园幼儿观看消防灭火表演(油盆灭火)。最后幼儿听消防员的讲解消防知识。通过讲解，使幼儿认识到火灾给人们生命财产带来的危害，知道了容易引起火灾的因素，火灾的类型，各类火灾的扑救方法、常见安全警示标示的认识、“119”火警报警电话以及自救逃生的办法等消防知识。活动开展过后并通过照片“精彩瞬间”的展示形式向家长展示，让家长了解和支持我们所开展的各项工作。

(三)、“安全园地 ”

我园充分发挥家长的智慧和力量，共同做好幼儿安全工作，各班定期在家园联系栏上张贴有关幼儿自我保护能力的小常识，向家长宣传一些培养幼儿自我保护能力的方法，发动家长收集并教给孩子有关安全的常见标志、知识等。

(四)预防各种传染病，做好晨间检查工作

(1)对幼儿进行卫生教育，要求幼儿勤洗手、勤洗脸、勤饮水、勤换衣服，保持好个人卫生。

(2)每天定时用紫外线和醋薰方法对教室、寝室消毒;用消毒液擦洗幼儿桌椅、玩具等;地面喷洒来苏;餐具餐餐消毒;坚持一人一杯，并定时消毒。

(3)严格执行晨检制度，医务人员做到一摸、二看、三问、四查，及时掌握幼儿健康状态，发现问题及时处理。

总之，安全直接关系到幼儿的生命安危，必须做到警钟长鸣!要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立“以人为本”的科学发展观，按国家、省、市有关幼儿园安全工作的精神，时刻绷紧安全工作这根弦，深入持久地开展创建“平安校园”工作，为优化幼儿园育人环境而努力奋斗。

对于平安中国观后心得体会范本三

实际上，营销策划培训的报告时间过得太快了，以至于我们暑假的第一轮营销策划培训就要结束了。在此期间，我们去了平安人寿昆明分公司进行了学院安排的业务实习，根据所获得的经验，我们提出了平安人寿的营销策划方案。在此期间，我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在我将对这次实习做一个总结我知道对于现代社会来说，保险制度是一个不可或缺的社会制度。在保险经营过程中，社会完善了福利制度，人们找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润和收益。这真是一个双赢的行业。然而，我真的不知道保险业是如何运作的，尤其是它所谓的极其困难的营销。

有了这样的问题，我开始在一家保险公司实习。在此之前，我听了一个为期两天的营销峰会。职业经理人的经验和理论让我掌握了一些营销人员的思维方法，这对我的实习很有帮助。在保险公司实习的主要工作是做一些保险营销的基础工作，比如市场调查和拜访陌生客户。在市场调研的过程中，由于我以前做过这种工作，我仍然认为这并不太难。我应该主要注意礼貌和外表。此外，作为学生做市场调查相对容易。同学们，每个人都很合作，但是偶尔他们会受到冷遇。那时，我真的感到很无助，但总的来说，我适应能力更强。相比较而言，拜访陌生客户更难，这比市场调查更难，因为他需要更出色的沟通技巧。陌生拜访的第一步是顾客的选择。奇怪的拜访不仅仅是拉一个人，而是根据他们想要推销的产品来选择有需求和购买能力的顾客。这需要积累经验。一开始，我不知道哪些客户有需求，哪些客户有购买能力。但是在销售员的帮助下，我开始觉得我们选择的客户是年收入在3万到5万英镑之间的人。这些顾客是这些小业主中最大的。他们很富有，但很忙，他们必须承担的风险相对较大。因此，他们是所谓的有需求和购买力的顾客。挑选顾客后，我们决定采取拜访陌生人的第二步，称之为清扫街道，即找到一条有更多小商店的繁忙街道，并沿着街道逐一拜访。此时此刻，最重要的是开始一段对话并打开话题，但是你不能一开始就解释你的目的。首先，你应该假装成一个购物者，然后等待一个与顾客交谈的机会来进一步确定他的需求，然后你可以机智地展示你的身份和目的，最后完成这次拜访。在这个过程中，询问客户信息更加困难。

毕竟，你是一个陌生人，许多顾客不太信任你，要求他留下电话号码和地址是不礼貌的。然而，这确实是一个挑战，但是一些小技巧是可以使用的。例如，我可以直接说，许多客户会不由自主地听从您的电话。哈哈，这是我在这次商业实践中掌握的沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习外，我们还接待了平安公司的每日晨会和销售员带我们去参加的平安公司的业务启动说明会。所有这些都让我们感受到平安公司独特的组织文化，让我们提前感受到未来的工作。其中，我也获得了很大的收获。每天早上，我都歌颂和平，大声朗读商业理念，这让我感到前所未有的震惊。这种影响影响到在公司工作的每个员工。这种企业文化真的让我明白了写在书里的企业文化的重要性。在启动简报会上，平安的优秀讲师展示了自己曲折的成功之路。这可能是我们将来要走的路。对我们来说，这是最实用的课程。通过这次业务实践，我对保险营销工作有了很多的思考和新的认识。这为我完成本次实习的主题任务打下了坚实的基础。我们这次的主题任务是完成一个营销计划。以前几天的业务实习为基础，在专业保险营销讲师的指导下，我们团队成立了3h策划小组，对平安人寿的业务营销进行了系统的分析和策划。我们这次的营销计划基本上分为三个部分第一部分，数据收集这原本是一个巨大的超额，包括市场研究部分。但是，由于时间限制和条件限制，我们只进行了简单的收集，包括网络、文档数据收集、销售人员访谈和客户访谈。

在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。第二部分，资料的分析。讨论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的.资料的分析当中，我们发现了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是平安寿险一直比较薄弱的县域农村业务渗透。

我们经分析得出的结论是主要有以下几点:

1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不可或缺的战略要地。

2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。

3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必须在开拓自己的市场空间。

4针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。

在得出以上的结论以后，接下来我们要思考的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。第三部分，撰写策划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们发现的问题，我们最终经过独立思考，集体讨论，审查通过了最终的策划方案，方案包括以下几部分内容：

前言执行概要和要领目前营销状况swot分析营销战略行动方案风险控制预期目标结束语这其中重要的几部分是目前营销状况分析，swot分析，营销战略以及行动 方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。

到了现在，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并在思考的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。

在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和研究了企业的一些基本情况和问题，并对其分析和思考，现作出以上报告。

本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，实作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思考和分析能力也有了加强;此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触才会更加了解企业营销工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。