教育管理的培训心得体会和方法 教育管理者培训心得体会(9篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关教育管理的培训心得体会和方法一

一、充满和谐关爱的家庭氛围是孩子健康成长的基石。 我们的家庭是和睦的，家人之间相互理解，彼此关爱，家庭氛围宽松和谐，其乐融融的。这样，孩子回到家才能感到温暖、无拘无束，幸福快乐，孩子在充满爱的环境中成长，才能培养出他健康的心理，塑造高尚的人格。

二、心理健康对孩子来说是非常重要的。

合格的父母，不仅是孩子衣食住行的提供者，也要给他们充足的精神食粮。要尊重孩子，不只是关心学习，更强调孩子的心理健康，要学会与孩子沟通，建立起良好的亲子关系。当孩子向你敞开心扉，向你倾诉他的伤心、愤怒、害怕、困惑或者痛苦时，一定要记得向他表达你对他的同情和理解，因为在这样的时刻，没有什么比你的聆听和理解更让他觉得安慰了，不要马上否定，教训孩子。要谨记，你现在的态度决定着他下一次是否向你表露他的心声。父母向孩子也要透露自己的内心世界，向孩子敞开心扉，表现了对孩子的尊重和信赖。不要单方面也批评和责怪孩子。要是遇到问题时，帮他分析，共同商谈怎样去解决，当家长犯错误时，一定放下架子，应对孩子说声：“对不起，我错怪你了。”这样孩子会非常感动的，当孩子做了什么好事或有什么成绩，要及时鼓励，绝不吝啬赞赏。

三、要孝敬父母。

现在的孩子都是独生子女，要什么给什么，都以“自我为中心”，不懂得疼爱父母，可以说孩子的自私也有我们做父母的责任。做人先立品，我特别注意对孩子的品德教育，时常告诫孩子，要孝敬父母，做人还要诚实守信，富有爱心。在孩子四岁的时候，他爸爸炒了一盘孩子最爱吃的“西红柿炒鸡蛋。”当他爸爸吃了一口后，孩子哇哇哭了，说“你不能吃，都快吃没有了。”这时我们看到问题的严重性了，就开始给他讲：“再好吃的东西，不能你一个人吃，大家都吃，吃没有了，咱再炒。”从那以后，不管吃什么东西，我们有意要他分给我们吃，现在，孩子不管多爱吃的东西，他都给我和他爸留一份，他也懂得疼爱父母了。

四、培养孩子的处理能力

现在的孩子都是独生子女，不能过分宠爱，事事包揽，担也不能放手不管。让孩子独自料理自己的生活，从小就要让孩子做一些力所能及的家务活，让他们整理自己的房间，学会洗一些小衣服，帮爸爸妈妈做一点事。自己一个房间睡觉。在孩子五岁时，我就让他自己一个房间睡，这样能锻炼孩子的处理能力，不要以为做家务会耽误孩子的学习时间，其实孩子在和家长一起做家务的过程中，更加理解父母，也会逐渐发现自己的能力，因此，更加自信。

五、养成良好的学习习惯

小学阶段正是学生学习习惯形成和发展的关键时期，有了良好的学习习惯，才能提高学习效率，收到事半功倍的效果，才能获得成功，那么家长就要帮助孩子养成良好的学习习惯。

我认为主要包括按时完成作业，做好复习和预习，不懂的问题要问，学会自己安排时间，作业认真仔细，自己收拾书包，带齐文具书本，等等，其中最基本的是要做到回家先做完作业，再去玩，这个要从一年级就开始要求，当孩子习惯了回家先做作业再去玩后，孩子在意识里就把学习当成自己的事情，有了主动学习的概念，我记得有位教育专家说过，养成好的习惯需要21天的周期，也就是说“21天习惯”。好的习惯比成绩重要，因为成绩是一时的，习惯是伴随孩子一生的，养成良好的习惯，做事情才会事半功倍，在这个基础上再教育孩子建立良好的学习态度和方法就更容易了。

培养孩子的爱读书的好习惯，多读书，读好书，先从孩子感兴趣的书读起，慢慢让他喜欢上读书。孩子可以从中得到快乐及满足，这样不仅可以提高写作水平，还可以拓展孩子的知识面。

六、要给孩子一个良好的学习环境

好环境并不是说要给孩子多大的房间，多好的桌子，多高级的文具，而是给孩子一个好的学习氛围，比如说在孩子学习的时候，尽可能有一个安静的环境，不要自己在看电视，而让孩子去写作业，对孩子提出的问题或者不会做的作业，不要大包大揽，应尽量采用启发诱导的方式，充分开发孩子的想象思维能力，比如一道应用题，好多家长直接把式子给列出来了。这样很不利于孩子独立思维的培养，还容易使孩子长生依赖心理。遇到孩子不会的应用题，我反复给他读题中所给的条件;让他理解题意，一面画图，一面帮助他分析，循循善诱地引导孩子，最后孩子自己列出式子来，久而久之，孩子掌握正确的方法，提高了独立分析能力，增加了学习效果。

七、要做好家庭教育和学校教育相结合

要想了解孩子在学校的表现，有多种渠道：经常检查孩子的作业本，作业本上不仅有孩子做错的题，还有各科老师的批改意见，其次，与孩子沟通，每天放学后，我就问他，今天上语文课，你积极回答问题了吗?英语课上，你得到小贴画了吗?今天你举手回答了几次问题?再就是，主动与学校和老师联系，全面了解孩子在校情况。积极与教师配合，尽家长之责教育好孩子。

教育孩子，应因材施教，每个孩子都有自己的闪光之处，没有教育不好的孩子，只有不懂如何教育的父母。以上只是我对教育孩子的个人心得，如何教育好孩子，对我来讲，也是一个需要不断学习的课题，希望大家共同探讨，一起做好对孩子的教育。

有关教育管理的培训心得体会和方法二

甲方(项目部)：

乙方(工 班)：

为确保本工程的顺利施工及施工中人身、设备的安全，依据《中华人民共和国安全生产法》、《建筑法》等法律、法规、及公司的相关管理规章制度，明确项目部、施工班组的责任和义务，确保施工质量和施工安全，保证员工和其他所有雇员在工程建设过程中人身健康安全，预防发生各类施工安全事故，圆满完成公司下达的施工任务，经双方协商，甲乙双方自愿签订本协议。

工程项目名称： ;

工程地址： ;

协议期限： 年 月 日至本工程完工退场。

一、通用条款：

一)、工班进场必须贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、法令、法规，遵守国家、行业有关安全施工、文明施工的规定。严格服从项目部的管理，遵守公司及项目部的各种规章制度。

二)、工班应按《中华人民共和国劳动法》等法律、法规、规定用工，严禁使用未成年工和有职业禁忌的人员进行施工作业。工班在进场后，必须把班组人员名单及身份证复印件统计整理好报项目部存档，并办理工卡，工人凭工卡出入工地。

三)、工班入场后，由项目部组织，对工人进行三级安全教育、安全及质量技术交底，并在记录表上签名留底存档。项目部每月定期的组织工班进行安全教育培训，工班应积极配合，安排好班组工人进行培训学习。

四)、工班的相关负责人、工程技术人员和特种作业人员的配置及持证符合安全生产要求。 配备的机械、工契据及安全防护设施、安全用具及人手满足安全生产需要。

五)、施工过程中，严格服从项目部施工管理人员的管理，执行公司及项目部制定的施工计划。工班必须保证足够的人手，以确保工程按计划顺利进行。

六)、工班在施工过程中，严格按照施工方案和施工图纸进行施工，不得偷工减料，野蛮施工，必须按照公司质量要求及合同质量要求完成各项工作。

七)、工班使用的机械设备，必须严格遵守《机械设备管理制度》，定期的对设备进行检查保养。施工机械设备必须由专人进行操作和管理，下班离开时，及时关掉电源、锁好电箱方可离开。

八)、工班在施工现场严格遵守安全生产制度，服从安全员的管理，做好相关安全防护工作。

九)、工班必须严格遵守消防管理制度，不得在施工现场随意吸烟、生火等。动火作业必须严格执行动火审批制度，做到先有动火审批手续再进行动火作业施工。

十)、工班必须按规范要求做好现场的文明施工，做到工完场清。材料堆放必须按规范要求堆放整齐，严禁乱堆乱放。积极参加项目部组织的文明施工培训学习。

十一)、项目部对工班在生产工作中违反有关安全生产规章制度的行为予以制止和纠正。发出的口头或书面的整改通知单，工班必须按要求进行整改。

十二)、需要由工班提供的专项施工方案或送检材料等，工班必须积极配合项目部的工作，及时按要求提供。

十三)、工班工人必须严格遵守生活区管理制度，严禁在生活区进行赌博、卖淫嫖娼、六合彩等违法活动，严禁在宿舍内生火，使用电热设备做饭取暖。严禁在宿舍内乱拉乱接电线插座。生活用品必须摆放整齐，保持宿舍的整洁。

工班应对工作地段采取的质量技术措施和安全技术措施、工作班人员状态以及施工中的安全责任负责;如因工班采取的安全措施不当、违反有关安全规程、规定及本协议所列事项而造成的一切后果的，均由乙方(工班)承担所造成的经济损失及法律责任。

二、专用条款(由项目部根据各不同工种填写)：

甲方(项目部)：

项目经理：

签定日期： 年 月 日

乙方(工班)：

工班负责人:

签 定 日期： 年 月 日

注：本协议书一式两份,由项目部、工班方各执一份。

有关教育管理的培训心得体会和方法三

1、

晨间活动时，我发现陈天祥嘟着小嘴在美工区认认真真地画着，画的是什么呢？画的是一颗大树，树枝上画上一个个又大又圆的东西，像苹果，又像是西瓜。

“陈天祥画的什么东西呀？”我蹲在他面前问。“一颗苹果树。苹果树上结满了很多的苹果，我在这个苹果上给它安装上按钮，用手轻轻一点，甜甜的果汁就哗哗地流出来了，小朋友都能够用被=杯子之后喝。”“这是什么呢？”我指着一个似人非人的图像问；“这是奥特曼，他能发出光环，把偷苹果的贼打跑……”陈天祥讲的眉飞色舞。“呀，你这个苹果真棒，还能当武器呢！”我故作惊讶的夸奖他。

我这一夸引得陈天祥又滔滔不绝地谈起了他画的苹果，“我的这个苹果能帮教师拖地整理卫生，还会变成大皮球，呼啦圈和小朋友玩，他还会给小朋友讲故事、唱歌、跳舞，还会给小朋友拍照呢……”

“唉呀呀，陈天祥可真能干，能画出这么神奇的苹果树，教师为你鼓掌。”我由衷的为聪明的陈天祥鼓起掌来。

在我们成人看来有几分丑陋的苹果树，各种不规则的苹果，在陈天祥的眼里竟如此美妙。由此可见，孩子的思维不受定式所限，常常是异想天开，而智慧的火花也就在这异想天开中迸射出来。作为孩子心灵的启蒙者，不应将孩子的世界囿于成人的思维定势之中，而应适时引导，点拨，那样就会收到许多神奇的“苹果树”。

2、

这天中午吃饭时我发现博文的桌子下边有水，就问：“博文你的桌子下边怎样有水呢”博文看了看我并没有说话，我又说：“是不是汤洒了。”“是”博文很爽快地回答。我走过去看到博文的裤子也湿了，急忙说：“不要紧，，此刻你先吃饭，等吃完了饭教师帮你收拾。”博文很高兴的坐下继续吃饭。

午睡的时候我去给博文换裤子，摸到里面的秋裤也湿了，我明白博文不是洒汤了，而是尿裤子了，我又重复的问了博文一遍，博文的回答还是汤洒了。看到博文那认真的样貌，我说：“唉，博文你能够小声的在我耳边说实话。”博文很高兴趴在我耳边说：“教师我尿裤子了。”我也凑在他的耳边说：“不要紧，以后记住有尿去厕所。”博文点点头。这时别的小朋友看到了就说：“教师你们说什么”我告诉孩子们：“这是我们的秘密，不能告诉你们，是不是博文。”博文看着我点了点头。

孩子已经有了很强的自尊心，他们明白尿裤子是一件不光彩的事情，所以尿了裤子也怕别人明白。幼儿期是孩子自我意识的构成时期，他们开始注意别人对自我的评价，保护自我的自尊心。孩子的自尊心是孩子健康成长的重要心理因素，如果我们不注意教育方式，经常使孩子出丑，将会使孩子变得不以为耻、习以为常，无形中对不好的行为起了加深作用，这样做既维护了孩子的自尊心，又起到了很好的教育效果。

3、

我们班一个叫王浩强的小朋友，上课不认真听讲，排队不好好排，反正不守规则的时候总是有他。其他的孩子不守规则时透过教师的教育他们会平静地理解，可是这个宝贝一旦不守规则教师对他进行教育时，轻则会言语吵闹，再就是大哭大叫，甚至尖叫，严重影响了活动秩序，也影响到其他的小朋友。不管怎样耐心说服都无济于事，并且最近有变本加厉的趋向。

中班的孩子，就应对自我的行为有必须的控制潜力，并且对自我行为造成的结果就应学会理解才行，可这孩子越演越烈。透过调查明白，这个男孩是第二个孩子，前面有一个不幸夭折了，父母对这个宝贝格外珍视，对一些出格的行为不能及时引导，孩子遇到需要得不到满足的时候就会大吵大闹，通常都会得到满足。

所以这孩子把这种方法当成一个法宝，在家用，到幼儿园也拿来用，不分场合，不分地点。可是在幼儿园里小朋友不会牵就他的这种行为，教师对他的这种行为也要及时教育。

我首先和家长沟通一下教育方法，同时引导孩子有事情要用语言表达，而不是哭闹就能解决问题的。有事慢慢说教师和小朋友都及时帮忙他，和他一块儿做游戏、一块儿玩。透过这段时间的教育，这孩子有了不小的改变，缺乏的只是坚持。相信我们只要坚持下去，这孩子会变成一个好孩子的。

有关教育管理的培训心得体会和方法四

以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党建工作有关会议精神，遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，着眼于始终保持党的先进性，坚持不懈地做好发展党员工作，不断增强党员队伍的生机和活力，为巩固党的执政基础，提高党的执政能力，实现党的历史任务提供坚强的组织保证。

1、坚持围绕中心，服务大局。紧紧围绕加强党的执政能力建设和社会事业快速发展的奋斗目标的要求来发展党员。

2、坚持党员标准，严格工作程序。坚持着眼于保持党的先进性，严格按照党章规定的党员标准发展党员，必须把政治标准放在首位，看入党申请人是否自觉学习和实践“三个代表”重要思想，是否树立共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念，是否努力钻研业务提高税收工作本领，是否在地税工作中作出了突出成绩。严格发展党员工作程序，认真履行入党手续，坚持成熟一个、发展一个，确保新党员质量。

3、坚持改善结构，保持均衡发展。着眼于在工作第一线发展党员，在优秀人才中发展党员，在青年中发展党员，坚持有领导、有计划发展党员。

4、坚持教育引导，做好基础工作。把发展党员工作的着力点放在积极分子队伍建设上。加强对入党积极分子的培养和教育，不断提高他们的思想政治素质和业务素质水平，为发展党员工作奠定坚实的基础。

局机关党支部现有正式党员共67名。其中35周岁以下青年占37.5%，大专以上学历占98.5%，具有“三师”资格的占19.4%。

1、突出发展党员的重点。加强对政治素质好、贡献突出、影响较大的申请入党人的培养教育，加强在青年业务骨干中发展党员。

2、严格把好发展党员的质量关。以“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”为指导方针，坚持党章规定的党员标准，认真落实新党员的预审制度、发展新党员的公示制度、上级党委审批前的谈话制度，确保新党员加入党组织的严肃性和规范性。今年，拟发展党员1名。

3、加强入党积极分子队伍建设。采取多种方式对入党积极分子进行邓小平理论及“三个代表”重要思想和《党章》等党的基础知识的教育。为入党积极分子分配适当的工作，使他们在实践中经受锻炼和考验。确定培养联系人经常了解入党积极分子的思想、工作、学习等情况，帮助他们端正入党动机，并定期向党组织汇报思想状况和工作情况，形成定期汇报制度。

4、加强党员教育和管理的力度

发展党员工作是党员队伍建设的基础，党员教育管理是党员队伍建设的关键。要用“三个代表”思想武装党员，学习党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验和党的基本知识，坚定党员的理想信念，增强党员的党性观念。深入开展党员先进性教育活动，使党员通过扎实有效的教育活动，增强组织观念和党性修养，坚定政治立场，发挥党员的先锋模范作用。

有关教育管理的培训心得体会和方法五

党员教育管理是党建基础经常工作。党组织必须加强党员教育管理，引导党员坚定共产主义远大理想与中国特色社会主义共同理想，加强四个意识，坚定四个自信，实现两个维护，加强党性，提高素质，认真履行义务，正确行使权利，充分发挥先模范作用。为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，加强党员教育管理工作，提高党员队伍建设质量，保持党员队伍的先进性和纯洁性，根据《中国共产党章程》和相关党内法规，共产党中央于2019年5月6日发布《中国共产党员教育管理工作条例》(以下简称《条例》)，发布通知，要求各地区各部门认真执行。

通知要求，各级党委各党组要把握党员教育管理作为重大政治责任，各党员无论职务高低，都要深刻理解条例精神，全面把握条例内容，严格执行条例规定。组织部门是党员教育管理的直接主管部门，是众多党员之家，领导学习、理解、贯彻条例，是推进工作的客观需求，也是执行中央配置，加强四个意识，实现两个维护的具体表现。

今天，我们将从《条例》制定的背景和意义、过程和遵循的原则、主要内容和下一步实施四个方面共同学习。

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党员是党的肌体细胞。党员素质和作用如何，直接关系到党的肌肉健康和执政基础是否牢固。世界政党史上，那些大党老党从盛衰到崩溃，与放松党员教育管理，引起肌体病变有关。苏联解体的教训之一是党的基层细胞坏死，失去功能，党员数量增加但质量下降，结果出现了20万党员时建国、200万党员时卫、2000万党员时死亡的现象。我党一直重视党员教育管理工作。党的十八大以来，以习近平同志为中心的党中央以党员教育管理为党建设的基础定期工作推进，严格从实际教育管理党员，推进管理党的管理党从宽松的软件到严格的硬件，取得了明显的效果。站在新的历史起点上，我党要统一伟大的斗争、伟大的工程、伟大的事业、伟大的梦想，把党员教育管理放在更突出的位置，致力于激发党组织的活力，建设信念坚定、政治可靠、素质优良、纪律严格、作用突出的党员队伍。

对我们拥有8900万党员的世界第一大党，制定和实施《党员教育管理条例》，继承和发扬党的优良传统，总结和推进十八大以来管理党的成功经验，提高党员队伍建设质量，激发党组织的活力，全面从严格的党向纵深发展

第一，制定《条例》是学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的必然要求。党的十八大以来，以习近平同志为中心的党中央以党员教育管理为党建设的基础定期工作推进，严格从实际教育管理党员，推进管理党的管理党从宽松的软件到严格的硬件，取得了明显的效果。站在新的历史起点上，我们党要统一伟大的斗争、伟大的工程、伟大的事业、伟大的梦想，把党员教育管理放在更突出的位置，致力于激发党组织的生机活力，建设信念坚定、政治可靠、素质优良、纪律严格、作用突出的党员队伍，更加注重

第二，制定《条例》是新时代提高党员队伍建设质量的必然要求。党员团队建设是党建的基础工作，是增强党建活力的决定性因素。党的十八大以来，以习近平同志为中心的党中央反复强调，党要管理党，严格管理党，执行党员队伍的管理。但随着世情、国情、党情发生深刻变化，党员队伍建设依然无法满足新时代新发展的要求，党员队伍素质能力参差不齐，部分党员理想信念动摇，宗旨意识薄弱，组织纪律观念不强，党员队伍建设质量和内涵有待提高。为了有效应对挑战，解决这些问题，必须客观加强党员教育管理，激发党组织的活力和活力，提高党员队伍的整体质量。

第三，制定《条例》是新时代深入推进全面严格控制党员队伍的先进性和纯洁性的必然要求。习近平总书记指出：要着力解决党本身存在的突出问题，保持党的先进性和纯洁性，提高执政能力和领导水平，坚持和发扬党的优良传统和作风，提高抗风险和抗腐蚀性。这是我们党从实际出发严格控制党，永远保持党的先进性和纯洁性，永远立于不败之地的根本策略。全面从严治党，要从每个党员抓起，从严治党员政治建设、思想建设、作风建设、纪律建设、强化制度治党、深入推进反腐败斗争。制定《条例》，规范教育管理党员工作，保持党员队伍的先进性和纯洁性，符合这一要求。

第四，制定《条例》是新时代巩固党的长期执政基础，实现伟大使命的必然要求。习近平总书记在十九大报告中指出：伟大的斗争、伟大的工程、伟大的事业、伟大的梦想、紧密的联系、相互贯穿的相互作用，其中发挥决定性作用的是党建新的伟大工程。全面加强党的领导，不断加强四个意识，提高四个自我能力，实现两个维护，经受四个考验，克服四个危险，使党建设更加强大，团结起来，团结起来，有效应对人民重大挑战，抵抗重大风险，克服重大抵抗，解决重大矛盾

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根据党中央有关部署，2018年以来，中央组织部与中央纪律委员会国家监督委员会机关、中央宣传部、中央党校(国家行政学院)在前期调查的基础上，开展条例调查起草，相继对10个省(区、市)进行现场调查，发行调查问卷1.1万份，委托6个省(区、市)党委组织部进行特别调查。《条例》原稿资料形成后，广泛征求各地区各部门党委(党组)组织人事部门意见，认真研究修正。《条例》原稿资料经中央党建设领导小组会议、中央政治局常务委员会会议审议修改。2019年3月29日，习近平总书记主持中央政治局会议，审议通过《条例》原稿资料。5月6日，党中央发行了《条例》。

《条例》共10章46条，对党员教育管理作出基本规范。在制定过程中，我们着重把握四个方面

一是贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，特别是习近平总书记关于党员教育管理工作的一系列重要指示精神，着眼健全党组织体系，提高党组织力，全面从严格治理党要求到各党员。

二是以党章为根本，以党的政治建设为主导，贯彻落实新时代党的组织路线，坚持教育、管理、监督、服务相结合，不断提高党员教育管理的目的性和有效性。

三是加强问题指导，明确党员教育管理的基本要求，对突出问题和弱点作出制度规定。

四是继承传统与改革创新的结合，将实践证明的有效做法和成功经验固化为法规制度，注意与其他法规联系，接近基础实际，体现时代特征。

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《中国共产党党员教育管理工作条例》共10章、46条、7200馀字，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以党章为基础，总结实践创新成果，规范党员教育管理内容、方式、程序等，是新时代党员教育管理工作的基本遵循。学习贯彻条例，必须着力把握以下七个方面

在实践近平新时代中国特色社会主义思想方面。深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想是全党的重大政治任务，也是《条例》制定的主线和灵魂。第二章(第五至第八条)专章规定，在学习内容方面，组织党员阅读原着、学习原文、理解原理，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想的核心要义、基本精神、实践要求，掌握贯穿其中的马克思主义立场观点方法，加强政治自觉、理论自信、感情融合的学习方式，集中教育与定期教育相结合，组织培训与个人自学相结合，形成近平新时代中国特色社会主义学习教育的长期机制

二是党员教育的基本任务。党的十八大以来，习近平总书记对做好新时代党员教育工作提出了一系列重要指示，提出了明确要求，强调贯彻落实党的十九大精神，在新时代坚持和发展中国特色社会主义，要求全党大学。贯彻落实习近平总书记重要指示精神，《条例》按照党章相关规定，总结党员教育工作历史经验，结合新时代党员团队建设需求，从政治理论教育、政治教育和政治培训、党章党规党纪教育、党宗旨教育、革命传统教育、形势政策教育、知识技能教育等七个方面，规定党员教育的基本任务，分别明确教育的重点内容和目标要求。例如，在加强党章党规党纪教育方面，要求引导党员住党的誓言培养好思想风格、学风、工作风格、生活风格和家庭风格。在进行革命传统教育方面，要求引导党员学习党史、国史、改革开放史、社会主义发展史和中华优秀传统文化。

三是加强党员日常教育管理。我党在长期实践中，逐步形成以党的组织生活制度为基本形式，以集中训练为重要手段，以鼓励合作为动力，以发挥先驱模范作用为立足点的党员教育管理的主要方式。《条例》总结了运用党的十八大以来，全面推进从严格治理党向基层延伸的重要经验，融入日常，抓住经常，从基础工作抓住，从基本制度抓住，从四个方面规定党员教育管理方法。一是用好党的组织生活这一常规手段，落实三会一课、组织生活会、民主评议党员、谈话等基本制度，组织党员定期参加支部主题党日，按期缴纳党费，加强党员党性锻炼。例如，《条例》规定党支部每月应开展一次主题党日每年至少召开一次组织生活会一般每年开展一次民主评议党员。二是坚持集中训练制度，根据党的事业发展和党的建设重点任务，有计划地组织党员参加集中训练、党内集中学习教育，使党员接受日常教育的全权复盖、保证、实效。例如，《条例》规定市、县党委或基层党委每年组织党员集中训练，主要依赖县级党校(行政学院)、基层党校等进行党员每年集中训练时间一般在32小时以上。三是组织引导党员发挥先驱模范作用，要求党组织设立党员模范岗、党员责任区，开展岗位设定责任、承诺实践诺言，引导党员参加志愿服务，充分调动广大党员积极性的主动创造性。四是坚持从严格的教育管理和热情的关怀统一，从政治、思想、工作、生活上鼓励党员，实行对老党员等重点对象的服务措施，提高党员荣誉感归属感的使命感，鼓励党员新时代担任新的作用。《条例》充分考虑党员的特殊实际情况，提出针对老党员的身体、居住、家庭等实际情况，采取灵活的方式，提供教育管理服务对年老体弱、行动不便、患重病、失能的党员，组织活动和学习教育没有硬性要求，党组织通过送学访问、访问慰问等方式，给予更多关心。

四是党员党籍和组织关系管理。《条例》第5章(第24至第26条)作出了明确的规定。另一方面，要明确党籍的内涵，搞好党籍管理。党籍是指党员资格，党支部党员大会通过，基层党委审查收到的预备党员，从通过之日起取得党籍。严格的党籍管理是党员管理的基本内容。《条例》(第24条)规定，对于因私人出国长期定居海外的党员，出国留学研究5年以上未回来的党员，一般停止党籍。停止党籍的决定由保留其组织关系的党组织按照有关规定进行。与党组织失去联系6个月以上，用各种方法寻找仍未取得联系的党员，停止党籍。停止党籍的决定由所属党支部或上级党组织按有关规定作出。停止党籍两年后确实无法取得联系的情况下，自己脱党除名。需要强调的是，停止党籍是对党员党籍的管理手段，不。

组织处置，也不是党纪处分。对停止党籍的党员，符合条件的，可以按照规定程序恢复党籍。另一方面，弄清党员组织关系的内涵，做党员组织关系接接转工作。党员组织关系是指党员对党的基层组织的隶属关系。党员组织关系管理是党员管理的一项重要制度安排。《条例》（第二十五条）分别对理顺党员组织关系、转移和接收党员组织关系等作出规定，特别是规定“具有审批预备党员权限的基层党委，可以在全国范围直接相互转移和接收党员组织关系”。这一规定，进一步强化了基层党组织对党员的管理职责，为党员转接组织关系提供了便利。

五在党员监督和组织处置方面。党的十八大以来，我们党加强党员队伍管理的一个鲜明特点，就是管在日常、严在经常，从最基础环节、最基本工作抓起，把全面从严治党要求落实到每个支部、每名党员。《条例》总结运用这一成功经验，设专章对党员监督和组织处置作出规范，目的就是通过抓好日常性的管理监督和组织处置，保持党员队伍先进性和纯洁性，不断维护党的肌体健康。在具体制度设计上，《条例》第六章（第二十七至第三十ー条）依据党章规定，与《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例》相衔接，坚持党员政治标准和基本条件，坚持抓早抓小、防微杜渐，坚持立足教育、区别对待，对在党员日常监督中发现问题的，综合考虑问题性质、情节轻重和本人态度，规定了提醒谈话、批评教育、限期改正、劝其退党或除名等4种教育管理和组织处置方式，由轻及重、层层递进，既从严要求，又体现组织关怀。一是明确对党员进行日常监督的三种方式（即严格组织生活、听取群众意见、检查党员工作）和四个方面内容（即遵守党章党规党纪特别是政治纪律和政治规矩情况；遵守宪法法律法规和道德规范情况；参加组织生活情况；履行党员义务、联系服务群众、发挥先锋模范作用情况）。二是明确进行提醒谈话的两大类情形。三是明确开展批评教育的具体情形和要求。四是分别对限期改正、劝其退党或除名等组织处置，进一步细化适用情形和要求，为党组织稳要有序开展组织处置工作提供法规依据。比如《条例》（第三十一条）规定，“没有正当理由，连续6个月不参加党的组织生活，或者不交纳党费，或者不做党所分配的工作，按照自行脱党予以除名。”

六是加强流动党员管理方面。流动党员是党员队伍的重要组成部分。针对一些基层党组织对流动党员管理责任落实不够、流动党员参加组织生活难等问题，着眼让每名流动党员都纳入党组织有效管理，《条例》在总结近些年来各地实践经验基础上，从3个方面作了规定。一是强化流出地、流入地党组织共管责任。明确流出地党组织应当与流动党员保持经常联系，跟进做好教育培训和管理服务等工作，流入地党组织应当协助做好流动党员日常管理，流出地和流入地党组织应当衔接做好流动党员组织关系转接工作。二是组织流动党员过好党的组织生活。明确流入地党组织落实党员组织关系一方隶属、参加多重组织生活的办法，组织流动党员就近就便参加组织生活；乡镇、街道、村、社区、园区等党群服务中心应当向流动党员开放；流动党员可以在流入地党组织或者流动党员党组织参加民主评议。三是对流动党员分类管理提出要求。从不同类型流动党员实际出发，分别对农村流动党员、城市社区流动党员、流动人才党员的教育管理作出规定。同时，对高校毕业生流动党员、出国（境）学习研究党员的管理提出要求。

七是党员教育管理信息化方面。推进党员教育管理信息化，既是信息化时代发展的客观要求，也是党建工作改革创新的必然要求。贯彻落实习近平总书记关于党员教育管理信息化的指示要求，从指导基层工作实践出发，《条例》作出了以下规定。一是明确了总的要求，就是推进基层党建传统优势与信息技术深度融合，不断提高党员教育管理现代化水平。二是对党员教育管理信息化平台建设提出要求，强调统筹规划、整合资源，打造党务、政务、服务有机融合的网络阵地。三是对党员教育管理信息化平台应用提出要求，强调坚持网上和网下相结合，充分利用信息网络技术优势，开展党员教育管理业务应用。四是对党员学网用网和网络行为规范提出要求。强调党员应当主动学网用网，依托各类党员教育管理信息化平台，积极参加在线学习培训，不得制作、发布、传播违反党的纪律规定和国家法律法规的信息内容。总之，通过加强信息化建设，使党员教育管理更加精准、高效、便捷。

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一分部署、九分落实。《条例》的生命和权威在于实施。党中央在印发《条例》的通知中，对学习宣传、贯彻落实《条例》提出了明确要求。各级党组织要把抓好党员教育管理作为重大政治责任，采取有力措施，严格贯彻执行《条例》，增强针对性和有效性，防止形式主义。就推动《条例》贯彻落实，有以下几点建议：

一是健全保障机制。党员教育管理是细水长流的工作，需要常抓不懈、久久为功，特别是在健全保障机制上下功夫。一要健全责任机制。在党中央领导下，中央层面已成立由中央组织部牵头，中央纪委国家监委机关、中央宣传部、中央党校（国家行政学院）、中央和国家机关工委、教育部党组、国务院国资委党委等参加的全国党员教育管理工作协调小组。省（区、市）党委也要建立党员教育管理工作协调机构。《条例》明确要求“地方各级党委组织部和纪检监察机关、党委宣传部、党校（行政学院）、机关工委、教育工委、国资委党委等，分别按照职能职责，承担党员教育管理工作任务”“地方各级党委和部门单位党组（党委）领导本地区本部门本单位党员教育管理工作”。要将党员教育管理职责纳入各级党委（党组）和党委各相关工作机关党建责任清单，进一步明确和细化责任分工，压紧压实各级党委（党组）主体责任，各领域各条线主管部门党委（党组）领导责任，分工协作、齐抓共管，共同推进全市党员教育管理工作落地落实。二要配强骨干力量。加强党员教育管理工作，具有较强的政治性、政策性和专业性，离不开高素质专业化、从事具体业务的各级党务工作者。《条例》（四十一条）明确规定“乡镇、街道、国有企业、高等学校等基层党委，按照规定配备一定数量的专兼职组织员，由县级以上党委组织部门进行业务指导和管理，承担指导督促发展党员和党员教育管理等工作。”要以《条例》出台为契机，进一步健全各级党委组织部门、各单位党办、各乡镇（街道）组织办机构设置和人员配置，确保县市区组织部从事党员教育管理的党务干部不少于部门总编制的三分之一，机关党委不少于1%-2%，国企不少于1%，乡镇不少于2-3名，做到专岗、专人、专责。三要强化经费保障。《条例》（四十二条）明确规定“党员教育管理工作经费应当列入地方各级财政预算，结合实际按照党员数量划拨，重点保障农村、社区、非公有制经济组织和社会组织、公共就业和人才服务机构等基层党组织开展党员教育管理，形成稳定的经费保障机制。”要坚持一切资源皆为党建所用，足额保障党员教育管理相关人员经费、办公经费、活动经费、教育场所建设维护经费。

二是抓好学习培训。把《条例》纳入党委（党组）理论学习中心组学习、党支部“三会一课”的重要学习内容和党校（行政学院）教育课程，通过专题辅导、交流研讨等方式，使各级党组织、广大党员特别是党员领导干部深入领会《条例》精神，全面掌握《条例》内容，严格执行《条例》规定。各级组织部门要举办学习贯彻《条例》培训示范班，组织开展党员教育管理工作者专题轮训，提高做好党员教育管理工作的能力和水平。要充分利用融媒体平台，特别是武穴港城先锋、武穴发布等微信公众号，开展《条例》宣传，积极举办《条例》知识竞赛活动，深化学习效果，确保应知应会、入脑入心。

三是加强督促检查。《条例》（第四十三条）规定“各级党委各党组应当加强对党员教育管理工作的检查考核”“对在党员教育管理工作中失职失责的，按照有关规定予以问责追责”。要完善考核机制，注重发挥考核指挥棒作用，把党员教育管理工作纳入各级党组织基层党建考核的重要内容，作为基层党建工作述职评议的基本指标。把抓落实作为督促检查工作的出发点和落脚点，把《条例》贯彻落实情况统筹纳入基层党建工作调研内容，结合其他重点任务，适时进行督查督导，对执行不力、落实不到位的，按规定严肃问责。

同志们，加强党员教育管理是党的建设的基础性、根本性和经常性任务。我们要在提高质量上下真功夫，增强针对性和有效性，切实防止形式主义。要坚持以党的政治建设为统领，把用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全党作为首要政治任务，引导党员践行新思想、适应新时代、展现新作为。要坚持问题导向，针对不同群体党员特别是流动党员，采取精准有效的教育管理措施。要坚持“三会一课”、主题党日、集中培训等基本制度，使党员教育管理有力度有温度。要加强改革创新，提高党员教育管理工作现代化水平。着力激发党组织的生机活力，建设一支信念坚定、政治可靠、素质优良、纪律严明、作用突出的党员队伍。

有关教育管理的培训心得体会和方法六

第一条 安全教育的分类

公司安全教育分为：入矿前安全教育、日常安全教育和特殊安全教育三大类，而入矿前安全教育又分为：矿级安全教育、区队级安全教育和班组级安全教育，即“三级”教育。

第二条 安全教育职能与分工

1、公司安全主管部门负责全公司的安全教育管理工作，其职责是：

(1)负责组织制定公司安全教育计划并认真组织实施;

(2)结合公司实际组织编写安全教育学习材料和教材;

(3)负责入矿前的安全教育工作;

(4)负责全公司的日常安全教育和管理;

(5)布置、督促、检查各区队(班组)安全教育工作，会同有关部门对职工进行安全技术培训并为其提供安全教育资料;

(6)总结交流安全生产工作经验，办好安全生产简报，利用典型事故或事例对职工进行安全教育。

2、各生产区队负责本区队的安全教育工作，其职责是：

(1)负责组织本区队(班组)职工参加公司及有关业务部门组织的安全教育活动和安全技术培训;

(2)负责对新调入本区队的人员上岗前的安全教育;

(3)负责组织区队日常安全教育和班前班后作业安全教育;

(4)负责对技术工种的岗位培训，对本区队(班组)职工进行现场

管理和作业安全育;

(5)抓典型，建立安全奖惩制度，办好本区队宣传报导。

3、各主管业务部门负责对本部门和本部门业务范围内的安全教育，其职责是：

(1)做好本部门外来人员的安全教育;

(2)负责本部门主管范围内特殊工种和技术工种作业人员安全技术培训;

(3)负责新调入本部门工作人员上岗前的安全教育;

(4)负责制定本部门安全教育计划并组织实施，组织本部门人员按时参加公司或有关部门组织的安全知识学习的培训。

第三条 三级安全教育分工与内容

1、三级安全教育由培训部组织，安全部门进行教育，主要教育内容包括：

(1)国家有关安全生产的规定、法规和法令;

(2)公司生产特点及对安全生产方面的规定、制度;

(3)安全生产的基本知识、消防常识;

(4)公司内典型事故及吸取的教训;

(5)结合生产特点进行针对性教育。

2、区队(班组)级安全教育由本区队(班组)领导或指定的专人负责，主要内容包括：

(1)本区队(班组)情况、生产或工作特点;

(2)本区队(班组)有关安全生产规定、制度及岗位操作规程;

(3)本区队(班组)安全生产设施及其使用方法;

(4)结合本区队(班组)生产、工作性质和实际进行针对性的安全教育。

3、班组级安全教育由班组长或安全员负责进行，主要内容是：

(1)本工种、本岗位工作性质、特点、工艺流程及应注意的事项;

(2)本工种、本岗位技术操作规程;

(3)本工种、本岗位所使用的设备、仪器、装置等的性能特点，安全防护用品使用与保管方法等;

(4)本工种、本岗位曾发生过的事故应吸取的教训和预防措施等。

第四条 日常安全教育的特点和形式

1、日常安全教育的特点是：不分时间、不论场合、不拘形式、经常地、反复地对职工进行广泛、深入、系统的宣传和教育。

2、日常安全教育的形式：

(1)进行安全教育利用每周一次的安全活动日;

(2)派班前上岗安全教育;

(3)利用各种会议、简报、标语、图片、广播、录像、画廊、板报等宣传工具进行安全教育;

(4)开展岗位练兵、安全技术表演、安全知识竞赛、安全技术讲座、交流安全经验等进行安全教育。

第五条 特种安全教育

1、对特殊工种应按上级主管部门规定的培训内容、时间进行专门培训，经考试合格后，持证上岗。

2、从普通岗位调到特殊工种岗位的人员，要按特殊工种的要求，经过专门培训后持证上岗。

赤峰市建昌营煤业有限责任公司

20xx年1月1日

有关教育管理的培训心得体会和方法七

尊敬的评委老师们：

大家好!

回首从教的二十一载光阴，青春消逝在三尺讲台上，皱纹堆积在飘飞的粉屑里，收获的，除了平凡，还是平凡。

平凡的是相貌。没有玉树临风的伟岸身姿，没有俊朗怡人的明眸皓齿，虽然曾经梦想风流倜傥、顾盼生姿，但先天的短缺，让我注定一生与默默无闻结缘。

平凡的是职业。为人师者乃九等公民，校园亦非神坛仙土，当黄金潮肆虐的掠过校园橘红色的天空时，我望着西垂的落日，在心里许下一个平凡的愿望——

既然我们无法走出平凡，那我们倒不如在平凡之中寻找它之所以平凡的缘由;既然我们无法逃离现实，何不把平凡当成一种事业，让它洗去职业的尘埃，在未来的某一天熠熠闪光呢?

于是，我在平凡的工作中，寻找平凡，体味平凡，也努力的践行着平凡，才发现——

平凡是躬行。

躬行者，以身作则也。要求孩子们若干时间到校，他总是提前一步，在教室门口站成一道平凡的风景;要求孩子们字迹工整，他总是让板书条理分明，让评语笔画端庄;要求孩子们作业认真，他总是逐题批阅，用心批注;要求孩子们讲究卫生，他会轻轻拾起教室里的纸屑而不着痕迹;要求孩子们考试诚信，他会在上公开课时，用未知的悬念体现师生的默契。春风化雨于无声，身体力行显风范，可细细一想，他做的这些，他的同仁们或许比他做得更周全，因此他平凡。

平凡是宽容。

宽容学生在走廊上的一次无意冲撞，青春嘛，演绎的是不规则的轨迹;宽容学生在课堂上的一次无理的辩驳，青春嘛，徜徉的是不安分的思想;宽容学生一点就破的理由，青春嘛，构筑的是爱面子的工程;宽容学生经不起推敲的借口，青春嘛，像风像雨又像雾一样的纠缠。宽容，让宰相肚里能撑船，让将军额头能跑马，细细想想，我离此境界相距远矣，因此我平凡。

平凡是尊重。

尊重是忽略名次，转而重视每一个家庭的希望，于是，你让每颗种子都有他们生根、发芽、开花的空间，让他们都有长成参天大树的可能;尊重是淡看优劣，将雨露布施给每一个饥渴的学生，于是，每次考试后，成绩单上的每个学生都必须聆听你的叨叨絮语，让他们减少了未与老师交流的的遗憾;尊重是处事公平，就事论事，于是，学习吃力的学生并不是饱受批评的代名词，成绩优秀的学生也常受暴风骤雨的洗礼。你发现，像你这样处事公平、尊重学生的知己比比皆是，因此你平凡。

平凡是细心。

细心的看，于是我们发现了隐藏在孩子眼帘背后的家庭变故，从而仔细探究《单亲家庭孩子的心理特质及应对方略》，并形成文本变成铅字;细心的听，于是我们发现了孩子们惯用的口头禅“不是我”、“不知道”，从而教会他们换位思考，融洽生生关系;细心的想，于是我们参与了《百科知识阅读与中学生道德认知水平》的课题研究，挖空心思厚积薄发另辟蹊经寻求创新。但转身细心一想，魏书生类、李镇西类凤毛麟角，我们跋涉不止也许难望其项背，因此我们平凡。

平凡是耐心。

耐心的矫正孩子们相同的错误，尽管有时是一而再、再而三的高频率重复;耐心的等待孩子们点滴的进步，尽管有时需要经历痛苦而又漫长的周期，甚至仍旧是一无所获;耐心的寻找孩子们的闪光点，尽管有时这是一项需要用高倍放大镜才能完成的工作，但你收获的，注定是快乐;耐心的与孩子们交流，尽管有时他桀骜不驯、刚愎自用、自闭内敛、油盐不进。耐心的一切，其实是由教师这个特定的职业决定的，因此职业平凡。

平凡是爱心。

孩子们成功的时候，爱心是一朵赞赏的笑容;孩子们失败的时候，爱心是一句宽慰的话语;孩子们犯错的时候，爱心是一束严厉的眼神;孩子们胆怯的时候，爱心是一个有力的手势;孩子们骄傲的时候，爱心是一声破空的雷霆;孩子们自卑的时候，爱心是一轮温暖的太阳。教育是一项需要爱心传递的事业，爱心也是世界上最平凡的一种情感，因此我们的事业平凡。

教育是一个繁琐的话题，教育故事也如同一篇散文，形式多样，内容丰富，题材广博，方法迥异，但不变的是教育的内核——为了一切孩子，为了孩子的一切，一切为了孩子。因此，我的教育故事，也是你的教育故事，更是我们大家的教育故事。故事虽散文，情感却挺诗歌。

谢谢大家。

有关教育管理的培训心得体会和方法八

爱心无价

21世纪的初中生，绝大多数是独生子女，由于社会的发展、形势的变化和家庭的重视，他们的生理成熟早、知识面广、心理世界也十分纷繁复杂。这就要求初中班主任在进行班级管理时，无论是哪个方面的管理，都要与学生的心理紧密联系起来，换言之，我们不了解和研究学生的心理，就不能搞好班级管理，也就难以让我们成为优秀的教育工作者。

在多年的教育教学的实践中我体味了“赏识教育”，其实质是发掘、调动学生自身沉睡的潜能，为学生创造成功表现的机会，让他们体验成功、体味自我的存在、体会自身的价值，也只有当我们教师真正地发自内心地去赏识学生，走进他们的内心世界，学生才会真正取得更大的进步。

我班有一学生杨某 ，是一名后进生，性格内向，有时又情绪化，不喜欢与别人交往，自我封闭，是班上所谓的怪人，学生们都叫他“杨怪怪”，他虽然学习很认真，但成绩一直不太理想，而且常与他人发生矛盾，即使有什么委屈也不愿意和别人叙说，长此以往，他在班上就很不受欢迎了，学生们都有意疏远他，甚至捉弄他。我发现这一情况后，主动找他沟通，并耐心地和他一起分析“病因”，查找“病情”，鼓励他要改掉缺点，多发扬优点，要 “低头做事，抬头做人”，要相信自己“我能行”。我晓之以理，动之以情，最后他乐于接受了我的建议，当即决定要痛改前非。昔日沉默寡言的杨某变了，做什么都

主动了，他活泼了，优点也多了，老师的肯定和赞扬给了他动力，经过几次活动和考试之后，杨某各方面都有了明显的进步，深受老师同学的喜欢。我也由衷地感到欣慰。

我想作为一名教师，并不是仅仅教给学生们知识，更重要的是教学生如何做好一个人，如何用学到的知识来武装自己，更好地适应社会发展的需要。如果我们老师没有爱心，不及时给与帮助，可能我们就埋没了可塑之才。学生做错了事情，老师就有义务，有责任帮助学生改正错误，发现学生犯错误的时要即时给予引导，在学生学习，生活中，老师都应该关注学生的心理，特别是像杨某这样的后进生，他们也是有思想，有自尊，有主见的，也渴望受人尊重，被人理解，被人关心，被人肯定。著名的哲学家詹姆士精辟地指出：“人类本质中最殷切的要求是渴望被肯定。”处在青年时期的学生，尤其是后进生更是如此。教师的认可是阳光、空气，是学生成长不可缺少的养料;教师的认可是一座桥梁，能沟通师生的心灵之河;教师的认可是一种无形的催化剂，能增强学生的自尊与自信。所以我们要抓准时机，适时的给予学生认可。像杨某这样内向化情绪化的学生，我们一定要充满爱心，因为爱心无价。

作为一名班主任我们不仅要有爱心，还应该做到宽容大度，因为宽容大度是一种长者的风范，智者修养。当面对问题学生怒气冲天时，切记“金无足赤，人无完人”，不要把一次的毛病当作永远。我还时常提醒自己“人非草木，孰能无过?”更何况是问题学生，我们应怀着“孺子可教”的信念，用师爱去感化他，“如果学生是一个含苞待

放的花蕾，教师的职责就是让他们在阳光里绚丽的绽放”。前苏联教育家马卡连柯说过：“爱是无声的语言，也是最有效的催化剂。”教师对学生的爱，胜过千万次的说教，让他感受到你的真诚，他才愿意主动向你敞开心扉。

师爱还是必须要有耐心，特别是对后进生的教育。因为他们意志薄弱，自控力差，往往是今天好了，明天又差了，反反复复。前两天杨某还差点因为就餐时的碰撞和别人发生冲突，这让我感受到转化后进生的工作是漫长而艰难的。这就需要有耐心，这里的耐心不是消极的等待，而是要做个有心的人，还应“长其善，救其失，扬其长，促其变”，多发现他们的闪光点，让他们健康快乐地成长。

杨某是我教育后进生中的典型，通过教育后进生让我感受到“明白一个人的感受要比明白真相更重要”。后进生是痛苦的，但他们的却内心是丰富的，就让我们学会理解和尊重后进生，多给他们鼓励和帮助，用我们的痴心爱心去无悔地浇灌出一朵朵希望之花吧。

有关教育管理的培训心得体会和方法九

甲方：

联系方式：

地址：

乙方：

联系方式：

地址：

甲乙双方本着平等自愿、真诚合作、互惠互利、利益共享、风险共担的原则，________教育信息研究中心（以下简称甲方）与________________________（以下简称乙方）经过友好协商，达成如下协议：

一、总则

1、甲方授权乙方为__________区域的甲方软件的________代理商。乙方的代理资格期限为______年，自______年______月______日至______年______月______日止（协议自签订之日起算）。

2、在本协议有效期内，乙方享受折的进货折扣向甲方进货。如价格体系有所调整，以新价格体系为准。

3、为了协助乙方的工作快速展开，乙方需首期向甲方进货价值______万元人民币。在协议签订后______个工作日内汇入甲方指定的银行账户。并在此基础上不断提高销售量，力保达到甲方要求的年度总销售额不少于______万元人民币。

4、乙方在授权期内有权以甲方的教育软件代理商的名义从事在甲方授权范围内的一切有关甲方产品销售的合法商业活动，树立甲方良好的品牌形象。

5、乙方须如实填写信息登记表,并向甲方提供本年度经工商部门年检过的乙方法人营业执照副本及法人代表、总经理身份证等证件的复印件。如有变更，请随时提交书面变更说明及变更后的相关证件。

6、乙方有责任和义务保护其代理软件的著作权及其所使用_____的专用权，不得对软件及资源进行改变、解密，对非法复制、解密等侵权行为乙方有协助甲方追究侵权者法律责任的义务。

7、乙方应当维护甲方的利益，不得侵犯甲方软件版权或出售仿冒制品。有权对甲方及其它代理商的工作（包括销售、市场商务、广告宣传、服务、质量等）向甲方作出评价和投诉。

二、销售政策及支持

1、乙方在授权期内订购甲方教育系列软件产品，乙方享有相应代理级别的代理价格和返点的支持。乙方对甲方的价格及销售政策有保密和维护的义务，不得违反甲方产品价格政策，否则甲方有权取消乙方的代理资格。

2、甲方根据乙方年度实际完成任务情况给予相应级别的返点奖励.

3、乙方参加投标或行业竞争项目而需要对甲方的产品报价时，若需要以低于甲方规定的最低出货价对外报价，需事先向甲方申请、备案，经甲方书面同意后方可对外报价。

4、教育软件价格制定、发布的解释权归甲方。甲方将对乙方在新价格发布之日起前______天内进购的产品实行100%库保；对前______天之内进购的产品实行______%的库保。第一次提货额的总金额数低于______万元，不享有库保支持。

5、对不同级别的代理商甲方给予不同比例的信誉额度支持。代理商需向甲方提供详细的客户需求资料，甲方审核确认后，按比例给予代理商信誉额度内的放货支持。

6、乙方应针对其所代理的指定软件市场，在本协议生效后一周内向甲方提交全面的市场营销方案、年度实施计划，并按月及时向甲方提交业务进展报告，以及客群关系、教育动态、竞争分析等信息，以便甲方能更好的支持市场工作。

三、商务政策及管理

1、乙方向甲方订货时，需工整清楚地填写教育软件购销合同，经其法定代表人或其委托人签字、盖章后传真给甲方。经确认，双方代表签字盖章后正式生效。

2、甲方确认乙方全部货款到账后按乙方规定的产品发货，并在三个工作日内，甲方将相应的发票寄出。

3、甲方承担乙方所进教育软件的邮寄费用和_____费。乙方收到货物后，需在甲方提供的查收单上签字盖章后传真或邮寄给甲方商务部。

4、甲方以产品形式按乙方实际提货额的______%作为乙方的市场宣传基金，用于乙方对甲方产品在当地的市场宣传和推广活动。

四、服务政策及支持

1、甲方设有客户服务专员，主要负责代理商的技术服务人员培训和技术咨询等服务。

2、甲方向乙方提供“_____________教育软件”前期的技术培训及技术支持。在甲方的书面通知下，乙方应自付费用到甲方指定的地点参加有关“____________教育软件”的技术培训；在乙方的要求和甲方认为必要的情况下，甲方有义务到乙方指定的地点给乙方提供技术支持和技术服务，其费用由乙方承担______%。

3、乙方应配专人负责甲方产品的策划、销售和技术支持。甲方负责前期对乙方人员的产品的技术性能、特点进行培训，为乙方提供详细的安装、使用及培训资料，保证乙方能_____使用和推广该产品。

4、乙方有责任对所售产品提供售后服务和技术支持，如遇到无法解决的问题，有义务将甲方指定的技术支持中心介绍给用户。

5、甲乙双方同意切实履行本协议所规定的义务，若发现对方行为违反本协议条款、违背商业道德、违反相关法律或损害对方利益，可以书面形式通知对方终止本协议。

五、其它

1、在甲乙双方代理关系有效期间及协议终止后一年内，双方同意就得到的与双方业务有关的标注有保密标志的信息进行保密，信息包括：产品价格、销售政策、客户清单、财务信息、技术信息等。未经双方书面许可，任何一方不得向第三方泄密。

2、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止。代理期满后，在同等条件下乙方享有优先续约权。关于代理协议的续签事宜由甲、乙双方协商解决。

3、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，双方签字、盖章之日起生效。

4、未尽事宜，双方协商补充，其部分是本协议不可分割的部分，具有同等法律效力。

5、本协议签订地为地区，如发生纠纷双方应本着互谅的准则协商解决，如协商未成，可向_________法院提请诉讼。

6、在协议的执行过程中如果出现了战争，水灾，地震等不可抗力，将影响本合同的正常履行时，受不可抗力影响的一方应及时将不可抗力的情况通知对方，并及时向对方提交有关机构出具的有效证明文件进行确认。

甲方（签章）：

签订日期：_______年_______月_______日

乙方（签章）：

签订日期：_______年_______月_______日