大学企业家讲座心得体会如何写 企业给大学生讲座心得(六篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

描写大学企业家讲座心得体会如何写一

目录

一. 项目介绍

二. 行业调查与分析

三. 广告宣传与推广

四. 地点选择

五. 营销策略

一.项目介绍

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。

二.行业调查与分析：

后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。

为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。

销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。

三、广告宣传推广 由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。

a. 发传单

b. 招贴画

c. 校园广播

d. 学校电视台等

四、地点选择

地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。

五、营销策略 首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。

第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。

第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。

第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。 或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。 第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。

第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。

第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。

描写大学企业家讲座心得体会如何写二

尊敬的校领导、各位老师，亲爱的同学们，大家好!

非常荣幸有机会参加湘潭大学20xx年新生入学开学典礼，回到母校，我仿佛回到了自己的大学时代。

35年前，15岁的我考进湘大，这在当时是多么荣耀的一件事，我想今天的你们也一定为成为湘大的学生倍感荣耀。这些年以来，无论身处何方，我一直都十分自豪的告诉人们："我是湘潭大 学毕业的，我是湘大人".35年过去了，在大部分人感叹时间都去哪儿了的时候，我却在感叹我的头发都去哪儿了;35年前，这里还只是一片空旷的黄土地，但经过一代又一代湘大人的努力 ,湘潭大学现在已经变成世界上最美丽的大学城之一。可以预见，在未来的岁月里，在座的各位也一定会有很大的变化。各位，请你认真看一看你身边的人，记住他们现在的样子，可能20xx年 、20xx年之后，你们当中许多人与今天相比会有天壤之别，会成为自己家庭、所在单位甚至湘潭大学的骄傲，而这一切都源于你们在湘大的每一天在想什么和在做什么。为了将来你们有可能发 生的改变，今天我想在这里与各位学弟学妹们分享三句话。

第一句话：树立梦想

每个人都应该有属于自己的梦想。大学正是树立梦想的大好时机，因为湘大拥有内容丰富的课程、学识渊博的老师、恪尽职守的员工、藏书丰富的图书馆、强健体魄的运动场，还有同样怀着 强烈求知欲的同学，在这里，你们可以尊师重道、博览群书、相互碰撞、自我反思;在这里，你们可以通过课堂上的学习、校园里的活动、社会上的实践，了解社会、了解别人、了解自己， 最终找到并且树立自己的梦想。不要怕梦想小，再卑微的梦想也会散发出耀眼的光芒。中国第一个诺贝尔文学奖获得者莫言当作家的梦想其实就是因为有邻居告诉他当作家生活非常富裕，一 天三顿都能吃上饺子。为了这个小小的梦想，莫言在很小的时候就立志要成为一名作家，具体行动就是把周围十几个村子的图书看了个遍。你们想想，还有比顿顿能吃饺子更简单的梦想吗?六 七十年代十几个村的图书加起来可能不会摆满湘大图书馆一个书架，但这并不妨碍莫言成为诺贝尔文学奖得主。所以，千万不要说自己的梦想渺小，或者说没有树立梦想的条件，要相信梦想 就在你身边。如果你今天没有相信，而在你身边的同学相信了，20xx年20xx年之后，你再回过头来看，他不但与现在的他大不相同，他和你的区别也十分明显!所以，只要你在大学期间树立梦想， 并为之奋斗，你最终一定会成为别人的梦想!

第二句话：培养专注

当年我一进入大四，就下定决心准备考研。你们猜我第一次考研选择了什么专业?中文系辞典编纂学专业。选择这个专业最主要的原因是八十年代初大家做学问的积极性很高，年轻气盛的我觉 得这个专业听起来就透着学问，在虚荣心的驱使下，我做出了错误的选择。虽然我满腔热情地从头开始学习辞典专业的课程，但几个月之后的考研还是以失败告终。经过长时间的反思，我明 白了一个道理：要想成就自己的梦想，必须专注于自己最擅长的领域，盲目出击或者不切实际只会让人撞得头破血流。工作两年后，我东山再起，终于顺利考上上海师范大学英语专业研究生 .通过考研这件事，我深深体会到了专注的力量。

在过去三十年里，不断有人告诉我做这个能赚钱，做那个有机会，但从业三十年我一直专注于英语教育，从来没有改变过自己的梦想，正因为我对事业的专注，才有了今天的新航道。同样， 正是因为我对爱情的专注，才有了现在幸福的家庭。我的妻子也是你们的学姐，我的同班同学，她比我还小几个月，因为我对这份感情的专注，所以在新航道最困难的时候，她能拿出家里全 部的钱来让我的事业渡过难关，不仅如此，她还把自己贡献出来上课、写书、做讲座，同时还要照顾家庭。相对于事业上的成功，幸福的家庭更让我们感到骄傲。

所以，今天在座的各位同学，你们要想有事业、有爱情，就要培养专注的精神，没有一份事业不需要持之以恒，没有一段感情不需要善始善终。当你想拥有整个世界的时候，你可能会失去一 切，因为你的贪婪;但是，当你牢牢抓住一点的时候，你可能拥有了整个世界，因为你的专注!这就是专注的魔力!

第三句话：学会坚持

20xx年，40岁的我从零开始创建新航道，20xx年新航道经过两年的努力逐渐为人所知，然而竞争对手的火力也被吸引了过来，在电影电视剧里面才能看到的桥段都纷纷登场……一年多时间 里，人生百味几乎尝遍，我的心理承受能力被推到了极限，那年春节，我第一次没有与家人共度，我把妻子和孩子送上回湖南的火车，然后把自己关在家里，"把悲伤留给了自己",整整7天 ,我反复拷问自己：要不要继续做我的新航道?我还能不能坚持自己的梦想?7天过去，当我走出房间，看到满院子的阳光，"改变英语学习现状，用英语点亮人生"的梦想再次在我的心中翻滚 ,我当时下定决心：我将用我的一生来做教育!同学们，想想看，当一个人决心用一生来坚持做一件事的时候，还有做不成功的道理吗?

今年10月16日即将迎来新航道十周年生日，新航道已在全国35个城市建有培训学校，出版图书500余种，每年有十几万学生从新航道走向世界各地，所有这些成就都是因为我在那一天坚持住了 ,在最可能倒下的那一刻坚持住了。坚持是一种习惯，就像放弃是一种习惯一样。大学四年，如果你养成了放弃的习惯，放弃学习、放弃思考、放弃锻炼、放弃竞争社团职务、放弃关键的实 习机会，那么等你进入社会开始工作，你也一定会轻言放弃，而最终放弃的是自己的未来。由此可见，在大学期间学会坚持是多么的重要。

我的老师曾经说过一句话："人生几十年，谁能料定?"树立梦想、培养专注、学会坚持，在座的每位同学先从点滴做起，每天进步一点点，假以时日，你会发现，你不仅能改变自己，你也许 能改变这个世界!

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