大一早晚实习心得体会及感悟 大一实训心得(九篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于大一早晚实习心得体会及感悟一

在班级团支部建设上，做到了把握同学思想动态，与团内部组织宣传委员配合，做好团内部工作。作为团支书，我积极与同学沟通交流，深入了解同学情况，关心同学，组织同学喜欢的活动，为大家提供所需。并与其他班委配合，提高班级工作效率，在比赛、评比中力争最好。下面是我班团支部组织的主要活动：

1、组织八月十五联欢会，与同学共度中秋。

2、举办“奥运、全运”知识竞答活动，拓宽同学知识面。

3、组织“落实科学发展，共创校园文明”主题班会，提高个人素质。

4、组织“宿舍篮球赛”，活跃校园文化。

5、在学习上积极帮助同学，复印并分发英语、高数练习题，提供高数、机械制图课件。

6、鼓励同学参加社会实践活动，曲杰，赵鹏参加“田庄执教”活动。

7、组织“入党积极分子”推优活动，全班同学投票推出八名优秀同学。

8、组织“奥运志愿者”推选活动，有宿舍推选，再经班委评议，推选出五名优秀同学参加答辩。

“落实科学发展，实现青春梦想”ppt答辩中，代表我班团支部参加比赛的。准备时间长达一个月，从一无所知到能够完整的做出一套ppt，从面对电脑的无奈到看到劳动成果的喜悦，学会了好多好多，不仅仅是关于ppt的制作方法，更多的是学会了怎样用心的、耐心的做好一件事情。而且，从中了解了许多有关改革开放三十周年、党的xx大、xx大和科学发展观的知识，对国家动态也有所了解。但是这之中也有许多不足之处，只要参与制作过程的有限的几个人学到了很多知识，而大部分同学只是观看，甚至是对我们制作的ppt毫无了解。所以在下半学期中，团支部将自己举办一次ppt战士比赛，让所有感兴趣的同学有机会参与，感受其中的乐趣。

“奥运、全运”知识竞答活动是由我班团支部举办的第一个有关学习的活动，从写策划，到安排工作、下达任务，再到整理活动现场、组织活动，看起来简单的事情，做起来有太多的细节。在这次活动中，班委起到了主人翁的作用，班委会上讨论活动具体流程、活动中可能遇到的问题，安排每一项具体工作，分配任务，每一位班委都认真的完成自己的工作，直到活动圆满结束，看到大家的脸上的笑容，真的感觉为大家服务是一件很愉快的事情。但是活动中也体现了许多不足，在活动时间要求上太松懈，使得原本定下的活动时间向后推迟15分钟，以至于产生抱怨情绪，不利于提高效率，也不利于同学养成严格守时的习惯，再者，对班委的工作分配不够到位，使得单单几个班委忙碌。今后，一定注意，在时间上严格要求，并做到具体合理的分配工作，更好的提高工作效率。

在“入党积极分子”推优活动中，组织全班同学参加评比，鼓励同学积极参加竞选，通过上台演讲、全班通票、班委评定、征求学生辅导员意见的形式，最终评选出八名在各个方面都很优秀的同学为第一批入党积极分子。并在平时生活中，主动与带班党员冯文娟师姐联系，积极与入党积极分子交流，做好班级团支部与学院党支部的配合工作。

说到学习，这是学生的天职，虽然大学有很多课余时间，但是学习仍然是最重要的。临近考试，同学们都在积极备考，团支部也发挥带头作用，主动为同学打印课后英语翻译题和近两年数学考试题，提供机械构图和高数的课件共同学拷贝，希望能提高同学学习积极性，并尽量节省大家时间，帮助大家提高学习效率。下半年团支部工作中也会将侧重点放在学习方面，组织宿舍评比、个人评比等活动，提高同学的学习积极性，并组织参观博物馆等活动，增加同学学习兴趣，拓宽知识面。

一份耕耘，一份收获，我班团支部在不断努力下，班级团结，班风正直，营造了良好的学习氛围。今后，我们将不断总结经验、弥补不足，广泛吸纳建议，争取做到更好。

关于大一早晚实习心得体会及感悟二

寒假期间我并没有将全部的精力用在休息上，而是将自己最多的精力用在参加社会实践中来了，虽然时间只有两个星期，但是两个星期的实习就给了我很大的感受，社会和学校的差别就是很大，从来没有注意到的问题，现在我也已经注意到了，我相信以后我还会做的更好的。

系部名称： 专业：

年级： 班级： 姓名： 学号:

实习单位：超市化妆品柜台

1.实习时间： 年__月01日 至 年__月15日 共 14天

2.实习目的：

身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。

3.实习内容：

09年寒假八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作。

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。

实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年寒假我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人!

4.实践结果及总结体会：

由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实习是无偿的，很感谢店主给了我这次实习的机会。同样，学校的实习要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实习经历。通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：对于需要美白产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下美白类的产品效果就更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的。”(赠品由我们自行赠予)。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。

这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会继续努力!努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!

社会需要更多的人才来支撑，我作为一名大学生，毕业走上社会之后，就必须为社会的发展做出应有的贡献，这是毋庸置疑的。不断的前进中，我还是有着更多的认识，努力，继续努力下去，才是最重要的。相信随着时间的不断的推移，我还可以做的更好。努力不断的前进，我就可以做的更好!

关于大一早晚实习心得体会及感悟三

回顾过去__-__大一一学年的班主任工作，在我跟学生取得共同成长的过程中，心中充满感激。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是你们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点——基于实践的学习与反思，是你们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的思考的火花;我要感谢学校和学院主管学生工作的领导和同事们，是你们兢兢业