梦想心得体会范文 梦想心得体会范文大全(5篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

描写有关梦想心得体会范文一

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自

己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每

天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

描写有关梦想心得体会范文二

开学第一课奋斗成就梦想观后感（通用6篇）

当仔细品读一部作品后，大家心中一定有很多感想，是时候静下心来好好写写读后感了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编帮大家整理的开学第一课奋斗成就梦想观后感（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

开学第一课奋斗成就梦想观后感1

北来南去几时休，人在光阴似箭流，暑假结束了，我们又迎来了新的学期，在九月一日的这一天，我们重新返回熟悉的校园，开启了新一阶段的学习之旅，在当天的晚上，我再一次看到全国中小学生都非常喜欢的一档节目《开学第一课》!，而2022年《开学第一课》的主题是“奋斗成就梦想”。

《开学第一课》这个节目是根据当下环境发生的事情来去确定每年的节目主题，然后以节目形式的来给告诉我们什么是值得我们追求的。节目会带我们了解那些伟大的民族英雄和他们生平的先进事迹，告诉我们需要从小开始努力学习，怀着一颗爱国的心，让我们知道祖国是多么的伟大，学习先辈们的这种伟大的爱国精神。而我也很清楚当下的我该这么做，当今的主要目的还是以自己的学习为主，只要不断的去吸取书籍上的知识来帮助自己成长，将来才能为祖国建设奉献出自己的一份力量，我们是祖国的接班人，也是祖国的未来基石，我们应该常怀感恩的心，为祖国发展而付出努力。身为祖国未来的接班人，一定趁我们还处于学习的年纪，在加强自身学业的同时，也要为祖国的建设做好准备，祖国强大的背后有需要无数有志青年的付出，只有不断努力，才能为祖国筑梦。

2022年《开学第一课》已经结束了，我看完以后却有非常深刻的感悟，身为祖国的接班人，我们一定要好好学习，天天向上，不断以振兴祖国为荣耀，以实现中华民族伟大复兴而努力读书。在将来的某一天，我一定要成为一名优秀的接班人，努力向先辈们看齐，以他们的先进事迹作为自己的学习榜样，以他们的精神与品质作为崇高的追求目标，让自己能够不断上进，积极健康的成长起来，在未来祖国需要我的时候，能够及时贡献出自己的那一份力量。

立下宏伟志向，铸就一颗坚定的热爱国之心，坚定个人理想信念，将实现中华民族伟大复兴定为自己的目标，以祖国发展视为自己学习的方向，只有这样，我们的学习才更具意义，我们的动力才能更加充足，祖国通往胜利的路途还非常遥远，作为祖国的接班人一定要肩负起新中国未来新一代少年的使命，加油学习，不断奋进。

开学第一课奋斗成就梦想观后感2

时光匆匆，转眼之间，我们愉快的暑假已经荡然无存了，也该收拾好心情回学校了。金秋九月，我们迎来了久违的开学。为了迎接我们的开学季，作为中小学生必看节目的《开学第一课》也是如期而至！这也是同学们开学必看的课程，今年的《开学第一课》主题是奋斗成就梦想。

晚上8点，还是往常一样打开cctv满怀热情的等待着我们的节目《开学第一课》。开播还是那个熟悉的声音，那个味道，那个熟悉的画面。每年的开学第一课都会给我们讲述许多人物的光荣事迹！让我们向他们学习他们的事迹精神。这样我们能让我们以他们为荣，精神也得到了升华，同时对接下来的学习生活更加具有动力。《开学第一课》作为大型公益节目，都是根据所发生的的有意义的事情，让我们去学习，这样更加贴切生活，让学生更加容易接受，仿佛置身其中，身临其境的感觉。让我们明白我们是祖国的花朵，祖国未来的接班人！为祖国美好的将来奋斗。

我们是祖国的接班人，我们也是祖国的未来。或许前进的道路是崎岖的，但我们也是没有退缩的理由。我们祖国之所以有今时今日的繁荣，都离不开每一个奋斗的人。他们用实际行动去奋斗，用心建设我们美好的家园，这种爱国的精神，难道不知道我们每个人去学习吗？他们是我们学习的好榜样！“安得广夏千万间，大庇天下寒士俱欢颜”。从古至今有多少人都有着这种思想，他们也为此前仆后继、临难不屈！这种精神使中华民族经历劫难而不衰，少年强则国强！在我国上下五千年的发展历程中，已经形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。

每年的开学第一课都会让我学到很多书本上学不到东西，这些是我更加全面的认识到祖国的光辉历程。通过看到这些，我明白了，在这个时代里，我们是新时代的少年，我们身上的责任还任重而道远，只有不断的努力学习，我们才能变成更加优秀的人来回报社会，回报祖国。这也是我们的责任和义务。让我们一起好好加油吧，相信在我们的不懈努力之下，终将成功！建设出更好的明天。

开学第一课奋斗成就梦想观后感3

时光飞逝，仿佛在一眨眼之间，给我们带来了一个快乐的暑假，就这样结束了。

在开学之初，学生应该重新确立自己的目标，为新的目标采取行动，并努力学习。让自己在新学期取得新的成绩，这样你会更有动力在以后的阶段继续前进。尽管生活中总有许多困难和挫折，但学生们应该保持乐观的态度，勇敢地面对它们，面对困难，相信自己，他们一定会收获成功的喜悦。同时我们将迎来中央电视台教育节目《开学第一课》也如期在每年的中国中小学生开学日播出。

《开学第一课》是2008年由教育部和中央电视台共同创办的一个教育节目，每期的主题各不相同，2022年开学第一课的主题是奋斗成就梦想。这个节目是组织者希望每年9月1日开学的日子，送给天下所有学龄孩子们一份礼物，一份关于“爱”的礼物。每一个节目都紧跟当前热点，弘扬正能量，对于孩子们有着寓意深刻重要的教育意义。

随主持人的出场，听他娓娓道来，让我们了解到了祖国那段艰辛岁月，有了党艰难的发展历程，有了无数先辈在那些岁月里继往开来、保卫祖国的英勇行为。这些伟大的功绩让我热血沸腾，这种无所畏惧的精神深深地震撼了我，冲刷着我强烈的爱国主义，使我作为一个中国人感到无比自豪。我们的祖国有着悠久的历史，尽管中间有艰难险阻，但它依然屹立不倒，这给了我强烈的认同感和对中华民族文化的归属感。

革命先辈的事迹精神，是我们所有中小学生都应该学习的。正是由于他们无私的奉献，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。当我们的祖国面临危机时，我们的祖先用他们的才华和生命捍卫了祖国的尊严和荣誉，这才有我们如今这个和平美好的新中国。

少年强则国强，努力学习知识是我们的义务也是我们的责任，只有提高自己的能力，发展个人实力，才能为祖国的伟大建设作出贡献，才能为中华民族的伟大复兴贡献自己的价值。只有当祖国更加强大和繁荣，我们才能生活得更好，不再被欺负。同学们，让我们一起努力学习，为祖国的未来贡献自己的价值。

开学第一课奋斗成就梦想观后感4

岁月匆匆，转眼间我们又来到了九月一日的开学日，开学日同学们的感情都很复杂。既有对暑假美好生活的怀念，也有对未知学习生活的忐忑。开学日晚上，作业也比较少，因为老师提醒我们记得收看中央电视台的开学专题节目《开学第一课》