代表心得体会实用 心得体会含义(九篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

推荐代表心得体会实用一

先说说与创业有关的吧!

你会选择创业吗?

大学生创业，这个词似乎已不再新鲜。在我们身边，也有很多创业的典范。有人摆地摊卖东西;有人开发软件、建网站;有人售卖各种小礼品;到处不乏有创业者的身影。无论是大是小，至少有创业的意识。现在国家也是非常支持大学生创业的，虽然对于大学生是否应该创业有着不同的声音，有人觉得大学生就应该自主创业，不仅自己得到了就业，同时还可以带动别人就业;但也有人说大学生缺乏经验，不提倡毕业就创业。因为有不同的声音，所以会有不同的选择。也许有创业意识的人很多，但真正付诸行动的人也许只是少数，曾记得有数据显示，大学生中只有2%的人自主创业，这也许与庞大的千万人来说真的太少太少。对于你会选择创业吗?不知到有多少人会斩钉截铁的说“会”。也许更多的人是选择驻足观望。

创业难，难在哪里?

创业很难，很多人都这样说，创过业的人会讲起创业的艰辛，不过那时的艰辛是成功时的回忆;没有创过业的人害怕那种艰辛，因为有这种害怕就不敢迈出第一步。创业难，因为缺乏启动资金，因为缺乏经验，因为缺乏顾客的信任....好几个大学生代表在发言时都提到了这几点。面对创业，也许面对的问题远远不止这些。而这些问题的解决也许不是大学生自己可以解决得了的。“毕业后不可能再向家里要钱，而我们自己又拿不出来那么多的钱”这是一个学长对我说的。还有一个学长在发言中说他的创业的钱全部都是自己大学四年里打工挣得钱。听到这里，很感动，他也许从进入大学和时候就有创业的意识，只是在梦想面前，资金成了拦路虎。那么四年的梦想是不是就要化为永恒了呢?“我们没有足够的资金，但我们有足够的勇气”听到这里，你又会做何感想呢?

学校的支持对创业的作用有多大?

在会上，有14个团队申报了创业基金，有38人参与了此次的创业。在他们的计划书的介绍中，有传播公司的，有广告公司的，有培训学校的，有软件开发的……。虽然每个人的计划都是不一样的，但是从每一个人的发言中，都能感受到那种创业的激情与魄力。在我看来，无论成功与否，无论公司是创办了的.，还是在计划之中的，站在发言席上的他们都是成功者。又有几个人有机会站在我们学校领导前发言呢?听说这次是百万基金助大学生创业活动，还以为是一次性的发放呢。不过听一个学长说最多一二个团队会拿到奖助吧。有点失望的感觉，14个团队，一二个团队受助，岂不是给人一点希望又是失望。不过后来学校的决定却让我大吃一惊，14个团队都获得了补助，一等奖获得了三万元，二等奖获得了一万元，另12个团队分别获得了三千元。总共加起来就是7.6万元了。这个结果也许是让每个人都很欣慰的。学校的支持是对每个人的鼓励，既有这些正在创业的，也有还没有创业的。

学校的支持有多大?我想这也许不是一两句可以说清楚，无论怎么样，我们看到了学校在为我们学生的前景努力。就像楚天都市报襄樊版的编辑说的那样，学校为创业支持100万元，这在湖北高校中都是不多见的。听到这句话，很感动!我是一个平凡的学生，虽然听过很多的创业故事，但总觉得创业是一件离自己很远的事情。也许没有资格来谈论创业的话题，只是一点感触而已。很佩服那些敢于创业的人，相信在创业的这条路上，无论成功与否，他们都是成功的人!

推荐代表心得体会实用二

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、非典来临 销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

推荐代表心得体会实用三

20xx年3月9日至3月10日，我参加了住总集团20xx年第一期党员轮训班的学习。在为期两天的学习时间里，我本着一名共产党员应有的意识，自觉佩戴党徽，遵守课堂纪律，从我做起，从现在做起，认真听取每一堂课，仔细记下学习笔记，认真领会各位讲师和领导的授课精髓，努力将理论知识转化成促进自身前进的动力。

通过此次学习，使我充分认识到了开办本次党员轮训班的意义，坚定了一名共产党员的理想和信念。通过此次学习，我从内心里由衷的感觉这一次党员轮训就像是及时雨，更像是一股春风迎面吹来，让我感觉耳目一新，随后焕发出饱满的工作热情，我会将热情转化为动力运用到实际工作去。

通过此次学习，显示出了党校的各项组织工作非常到位，在这里有很浓厚的学习气氛，彰显出了与其他学习班人员不一样的素质。更是希望党校在这个培养后备人才的阵地上能够充分发挥作用，多组织一些关于党员干部和党组织在施工企业里如何开展党组织工作的培训，党员如何起到先锋模范作用的课程，介绍党员同志先进工作事迹的报告会等等的想法和建议都是源于这一次的党员轮训后的有感而发，通过这样一系列的活动，使得我们的党员干部能够真正保持先进性，从党员意识上常抓不懈，切实在企业中发挥先锋模范作用和党组织的战斗堡垒作用。

我认真听取了通州区委党校高级讲师宋晓江的《新党章解读》，围绕党的历史讲党章，通过各种事件的讲解，充分诠释了我们党在各个历史时期的关键作用，有助于党员坚定方向，从严治党，加强党性修养，让党性在岗位上闪光;

认真听取了住总集团党校原副校长高级经济师崔永莉的《增强党员责任意识 确保住总品牌安全》中关于责任的解读，责任是道德建设的基本元素，责任与权力是对应的统一，责任胜于能力，责任只有轻重之分，而无有无之别，位高者责重，名赫者责大，越是成熟责任越重，对当代负责，对眼前负责，对未来负责就是对人民负责，责任意识是党员必备的基本素质，要担责先知责，要履责敢自责，要尽责无借口，责任止于我，与公司共命运，每天多做一点点。增强责任意识，竭尽所能，做住总品牌的守护人，深感自己作为一名住总人身上的担子还是蛮重的，我愿意为住总明天的辉煌贡献一份微薄之力。谈到责任不得不说，做好本职工作就是我们每一名共产党员应尽的责任，做好身边的每一件事就是对企业负责，就是对自己负责，责任是人与生俱来的品性，只有是愿不愿意负责之说，没有有没有责任之说，每一个人都有与之相匹配的责任;

认真学习了通州区委党校高级讲师教研一室主任惠学刚的《提高学习力 建设学习型党组织》，使我认识到中国社会正在转型，呈现出阶级性特征，我们党要讲团结讲和谐，让百姓从生活得好一点到生活得更有尊严，转变发展方式，保障解决民生问题，大力推进学习型党组织建设是政治责任和思想境界，使党员干部提高辨识能力，提升思考力和创造力的需要;

认真听取了住总集团副总经济师鲍克的《住总集团“”发展规划解读》和住总集团总经理助理吴小杰的《“八大安全”解读》，深感自己作为一名住总人肩上的那一份责任，任重而道远，住总未来五年的发展前程关系到我们每一个住总人的前程，结合近几年的发展，深感安全生产形势非常严峻。“八大安全”包括施工安全，资产安全，消防安全，品牌安全，食品安全，维稳安全，交通安全，个人安全，明确十大安全生产体系以及20xx年的主要工作目标，从源头治理消除违法违规行为，组织源头完善体系和职责，从资金源头保障安全生产的投入，从经营源头严控非法违法经营的必要性，使安全生产真正做到全员参与，让“三不伤害”更应该是站在领导层面上的尽职尽责。

轮训班在最后重温了入党誓词，唱红歌忆传统，一起学唱了《住总之歌》，认真进行了结业考试。

尽管培训时间较短，但在讲师和集团领导的精彩解读下，我对党的认识有了更深层次的理解，只有社会主义才能救中国和发展中国，只有改革开放才能够更好更快的发展中国，只有在中国共产党的领导下，在马克思列宁主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论指导下，在走中国特色社会主义的道路上前进。

中国共产党自1920xx年建党至今，已经走过了90年光辉的历程。这九十年，中国共产党从最初的300多名党员、13名代表开始，逐渐强大起来，从小到大、从弱到强、从幼稚逐渐走向成熟，不断发展壮大。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。在长期的革命过程中，先后形成了分别以毛泽东、邓小平、为核心的三代党中央领导集体。

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