分享沙龙举办心得体会范文 分享沙龙举办心得体会范文图片(六篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于分享沙龙举办心得体会范文一

广交会无疑是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老业务或者新业务来说，这些永远都是一个不断学习和积累经验的过程。

对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推荐新品以及促进后续订单达成，毕竟客户千里迢迢赶来中国，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个机会是最重要的。 对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的经验积累也是为自己外贸生涯打下坚实基础的一个宝贵机会。 以下是本人参加多次展会的经验和展会后客户开发技巧分享：

一、展会前准备工作：

熟悉自己公司和产品的相关知识，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必须统一口径，如工厂所在地，工厂规模等;同时要多了解自己的产品，特别是新品，对于部分重要参数，新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如moq、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好准备，以免客户问到而产生尴尬局面。

二、展会布置：

一般来说，广交会期间参展企业都会展示公司新品和一些热销品项，展品陈列效果如何对于吸引客流量和推荐新品以及后续订单达成起到非常重要的作用。摆放经验总结如下：

1、新品热销品优先摆放，陈列高度位于舒适的视线范围内，拿取方便;

2、产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈列在一起，一般按照从浅至深;

3、其余单款产品不成系列化的，则可按照形状、款式的类似度进行摆放;

4、老品项一般来说摆放于展架下方比较合适，特别是看起来笨重的款式;

5、比较便宜或者用于促销的款式可摆放于展架最上方，因为可能观看和拿取的次数较少;

不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以根据自己的经验多总结。

三、展会期间接待工作：

展会期间的接待是最有可能影响订单达成和给客户留下良好印象，同时为后续客户开拓起到重要作用。如果说做好展会前期的准备是为了有备无患，那么展会期间的临场发挥则能锦上添花。展会接待要注意的方面，个人总结如下：

1、有效客户的识别

广交会期间一般来说都会非常忙碌，特别是展会中间2天，所以效率是非常重要的。对于有效客户的识别则成为提高效率的有效手段。在此我将观展客户分为以下几类：

重要客人：当客人从很远就看到我们某款产品，并且愿意拿到手上观摩、询价，跟你谈到他有采购计划，这种客户无疑就是我们最想要追求的，所以对于这类客户，业务员要认真记录客户谈到的每个细节，同时也尽可能等级从客户口中打探一些他们公司的信息，如公司销售渠道、主要产品等。同时，在跟客户交谈过程中可以看看客户名片信息，如是否有公司网站、邮箱、客户职位和商标等，这些都可以成为判断客户实力规模的一个重要依据。

一般性客人：一般客户来展会，都会带着一定的目的性，比如需要寻找一些什么产品，需要找到匹配的供应商等等。此类客户来到展位会泛泛地观看产品，然后选取一些自己感兴趣的品项，但是仅仅是询价而已，并无详细的采购计划，这类客人一般询问产品款式可能较多，因为需要拿去跟其他供应商做比较，或者将我们的产品放入他们后续供应商开发范围之内，这种客户可能需要后续较长时间开发，但是也属于质量不错的客户了。

常规客人：有时候有些产品即使不在客人目标范围内，也能让他们产生一定的兴趣。这类客人通常会对某类产品或者某个很有兴趣，然后详细询问并记录，此类客户也需要我们认真对待，后续跟进也很必要，因为这类客户一定是觉得这类产品或单个产品会适合于他某个生意想法。

打酱油：此类客户给人感觉漫无目的，走马观花，东问西问。对于此类客户，业务员不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为有意向的。

交换名片类型：纯粹出于收集产品或供应商需要，很容易判断……

2、展会期间和展会后的客户开发

名片的分类：广交会期间来的客人五花八门，上面已经将观展客人大概分类，所以在展会结束后，为了提高客户开发和订单达成的效率，我们可以将客户分类，具体可分为：老客户、重要客户、一般性客户、其他，客户分类请按照上段中提到的客户识别来区分。

客户跟进与开发：前面提到，广交会是维护老客户与开发新客户的最有效渠道，所以必须抓住展会期间客户的动态。做到及时，高效，有的放矢。跟进与开发可按照客户重要程度做以下划分。 老客户返单：有些老客户在展会期间会跟你谈到某些很有兴趣的产品，并且提到具体下单品项、数量等，那么展会期间最好将pi做给客户。因为客户的供应商肯定不止一家，展会期间观看的供应商越多，就越有可能将订单下给其他厂家，所以我们一定要及时做好pi/po发给客户，这样客户可能就对某个品项的采购计划确定下来而不在考虑其他供应商此类产品。

重要客人：上文有提到如何判断此类客户。在我看来，对于这部分客人，业务员给他们的邮件和报价比老客户还重要，应该优先处理。因为此类客户极大可能就是近期会有订单的客户，因为此类客户也同样会找其他供应商要报价，所以能够成为他的第一个发报价的，就很有可能抢占先机，让客户优先考虑我们。当然，此类客户应该也会在展会期间观看其他家供应商，所以后续跟进过程中如果客户提到某款或几款产品价格偏高并且给出目标价，那么我们应该最短时间内给客户回复是否能降价或者达到目标价，否则机会可能就会丢失。此类客户在报价后如果没有回复，可以立即追发邮件，一天追发两封都不为过，超过2天没回复，一定要电话跟进，这样才能清楚知道客户的想法，以免潜在订单的丢失。有同事可能觉得追的太紧不好，但是考虑到展会期间客户收到的邮件报价极多，我们重复发或者多发几次邮件，客户看到你邮件的机会就大大提高，也会让客户更重视你。

对于其他客户名片，则在处理完以上2类客户名片后再做跟进。 在客户的开发跟进过程当中，对客户进行分析同样重要，在给客户发邮件之前，查看客户网站是必不可少的动作，切忌拿着名片直接发邮件，这样不仅可以了解客户大致的经营范围、历史、规模等等，而且对于后续推荐产品和维护有着很大的作用。

对于所有有回复的客人，我们都应该予以同等重视，特别是客户跟进开发过程中客户提单需要某些款式，谈到目标价，采购数量等等，我们都应该在最短时间内回复处理。

以上仅仅是个人一些大致的总结和经验分享，也希望大家在展会期间和展会后能够多多总结，有总结才有提升，才能更有效率。抓住广交会，加油!

对于分享沙龙举办心得体会范文二

1、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。

2、人的需要不多，但是想要的很多。

3、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

4、跟别人过不去就是跟自己过不去。

5、工作所给你的，要比你为它付出的更多。

6、每一回失败都附带着等量的成功种子。

7、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

8、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。

9、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

10、除非你甘心接受失败，否则绝对不会被击败。

11、如果不踏出第一步就永远也不可能到达目的地。

12、人生的`成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。

13、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

14、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

15、人若勇敢就是自己最好的朋友。

16、肯承认错误则错已改了一半。

17、攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。

18、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。

19、人生最大的错误是不断担心会犯错。

20、如果无法控制自己的情绪，就无法控制周围的情境。

21、如果不着手解决人生的难题，问题就永远无法解决。

22、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。

23、凡事追求，但不强求。

24、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

25、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。

26、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。

27、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

28、拥有资金的人拥有现在，拥有资讯的人拥有未来。

29、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

30、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

31、人若软弱就是自己最大的敌人。座右铭大全

32、任何人都抢不走你的无形资产，经验，决心，信心。

33、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

34、该谈话时，不要沉思。

35、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。

36、语气要温和，态度要坚定。

37、用最少的悔恨面对过去；用最少的浪费面对现在；用最多的梦面对未来。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、把你心中的烦恼，向多少人分担，你的烦恼就会除以多少。

40、每天告诉自己一次，“我真的很不错”。

41、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

42、如果给自己预留后路，将无法发挥全部的实力。

43、提问决定谈话，辨论，论证的方向。

44、朋友让我们用自信的笑脸，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去战胜一切不幸。

45、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

46、世界上有具有才能的愚者，但绝不会有具有判断力的愚者。

47、不要在赢了别人时，却失去了自己。

48、愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。

49、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

50、可以反省，不能后悔。

51、成功者