案例分析五百字心得体会简短 五千字心得体会(7篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

主题案例分析五百字心得体会简短一

中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称c公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在20xx至20xx年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚c公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在20xx年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。

中方于20xx年初到澳方c公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但c公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。

中方向c公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，c公司无法拖延谈判时间，在20xx-20xx期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。

(二)案例分析

技术贸易一般只转让技术使用权，不转让技术所有权，技术供给方不因把技术转让给他人而失去所有权。技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术部分、商务部分(技术转让范围、价格、支付等)和法律部分的谈判。

1.僵局的成因。中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费，而是技术所有权, 并因此使谈判在一开始就陷入僵局。澳方认为，出卖技术所有权就相当于卖掉了自己的公司。中方认为，如果澳方保留所有权，制造出来的设备只能在中国海域作业不能到国外作业，还要长期依赖澳方不断更新技术，中方就变成了澳方的“提款机”。

2.化解僵局的努力。我方采用了休会策略、时间策略、价格策略等等，试图走出僵局。我方了解c公司的处境，缺乏资金和市场，又处在石油巨头公司的威胁之下，自由发展空间狭小。当在澳方谈判受阻时，我方果断地结束了对c公司的访问和谈判，回国静观其变。迫于资金与时间压力，澳方急于与我方修复已搁置的谈判，主动就交易条件找我方磋商。我方利用时间因素，在谈判中有意拖延时间来削弱澳方的心理优势。我方在价格上主动让步，愿意出高价买断该技术，让澳方也从这笔交易中得到一定实惠。面对僵局，澳方既没随便答应中方的要求，也没轻易放弃努力，在技术所有权问题上与中方进行了一场较量毅力的拔河比赛。

3.失败的原因。中澳双方在这一石油技术领域有着很好的合作前景，c公司拥有世界领先的技术，但缺乏资金和市场;中方有广阔的市场，丰裕的资金，但缺核心技术。虽然双方都极尽努力去化解僵局，但因谈判目标上的巨大差异和利益冲突，双方的谈判无果而终。在僵持阶段，双方只是重申己方立场和要求，澳方谈技术转让的条件，而中方是“一口价”，即买断技术所有权。双方从各自的立场观点出发，试图说服和改变对方，而不愿换位思考，站在对手的立场上寻找双赢的解决方案。双方都立场坚定，既不被对方小恩小惠的让步所打动，也不做出实质性让步，僵局演变为死局。

主题案例分析五百字心得体会简短二

德育为首，五育并举，在素质教育深入开展的今日，如何实行有效的小学生德育教育方法，怎样构成良好学生思想教育素养，是摆在我们每一位教育工作者，异常是小学教师面前的一个个值得深思的课题。信息技术的高速化，人文意识的复杂化，个性思维的自主化，道德价值观念的市场化，都对现阶段的教育构成强大的冲击波，加上小学生的辨别本事差，可塑性强，思想幼稚等特点，如果不以正确引导和教育，会走上不良的成长之路。下头我就结合自我学生教育工作的实例，谈几点做法。

也许在你活力洋溢的课堂上也遇到过这样的情景，当你正用双眼寻找着学生的共鸣，却突然在某位学生那里瞬间冻结，他看着你，眼神却很迷茫。六班刘xx就是这样的学生，当其他孩子们已经能用比例解决简单的应用题时候，他还不能解比例，每每留学生单独辅导，必须会有他，从此他成为我异常“关注”的学生之一。我尝试各种方法提高他的数学成绩，提问、沟通、辅导……甚至批评，但始终没有成效，让我头痛极了。

一次，在与家长沟通之后，我突然意识到一个十分严重的问题，除了明白刘xx在学校的一些基本情景以外，其它我一无所明白……作为教师的我犯了最大的错误——只重视学生的学习，一个孩子的成长要受到很多因素的影响。我经过多次与家长沟通，了解到许多刘xx在家中的生活及其在学校的其它情景；并且随时对其进行观察，使我了解到刘xx是个单纯、懂事的孩子，可是自理本事极差，在家中一切琐事都有父母打理。六年级的学生了，刚学系鞋带，早晨还要妈妈帮忙穿衣服……我最终找到了问题的症结：父母的过度呵护使孩子失去了自我解决问题的本事。之后，我对症下药，在教师和家长的配合下，首先与孩子的父母进行了沟通并且达成共识，从刘xx的生活、学习两方面入手，培养其自理、自立、自主本事。果然，刘xx有了变化，上课时眼睛明亮了，下课后桌面总是整整齐齐，成绩也不断提高，我为学生的转变感到欣慰。

在教育学生的同时也教育着自我！

在我所执教的六班有一个异常的孩子，并不因为他做了什么奇怪的事，而是他别于其他孩子的懂事和成熟，从第一天上课就给我留下了深刻的印象。他叫陈xx，每一天负责督促同学打扫室外分担区的卫生，平时话不多，教师安排的事，总能做得有模有样；语文成绩不错，但数学却是年组倒数的。从小父母离异，要强的妈妈独自抚养他，两个人租房子住，他经常自我一个人在家，甚至有的时候吃不上早饭，饿着肚子上学。经过多方了解和平时对他的观察，他数学成绩不好主要是因为：早期学数学时，没有好的学习方法，计算也可是关；课后不注重预习、复习，没有人辅导；后期随着学习资料加深，失去信心兴趣，放任自流。

大家都明白，单亲家庭对孩子心理上都会造成不一样程度的伤害，所以，在找到原因之后我并没有急于对他进行辅导，而是经过日常交流沟通，建立彼此的信任，小到家庭琐事、所见所闻，大到学校社会。慢慢的他感受到了教师对他的关心，对他的重视，更了解到妈妈辛苦。在此基础上，从本学期我开始对他进行有计划的数学辅导，效果良好，仍在坚持中……

十年树木，百年树人。小学生的道德品质教育，是贯穿一生的构成教育。这一过程任重而道远，我们每一个人，仅有把握小孩子的生理心理特点，适合社会发展的需要，科学的教育孩子，才能让孩子成为有用于社会的人。

主题案例分析五百字心得体会简短三

1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。

问题：

1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!

主题案例分析五百字心得体会简短四

中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称c公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在20xx至20xx年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚c公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在20xx年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。

中方于20xx年初到澳方c公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但c公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。

中方向c公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，c公司无法拖延谈判时间，在20xx-20xx期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于