分析券商投行业务心得体会和方法 券商培训心得(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

2022分析券商投行业务心得体会和方法一

一、 理想和信念方面

回顾历史，1840年第一次鸦片战争爆发，清政府战败，随后和帝国主义列强签定了一系列丧权辱国的不平等条约，中国渐渐沦为半封建半殖民地社会。面临主权沦丧、国家分裂的严峻形势，中国人民反抗侵略、争取民族独立的斗争从此开始。太平天国运动、洋务运动、戊戌维新运动、辛亥革命虽然在当时都引起了社会的剧烈反响，但均以失败而告终。

“五四运动”以后，随着马克思主义在中国进一步传播，以马克思主义思想为指导、以工人阶级为领导、以工农联盟为基础的中国共产党从此诞生。中国共产党领导全国劳苦大众经过艰苦卓绝的土地革命和武装斗争，最终取得了胜利。

1949年，中华人民共和国成立，标志着中国人民站起来

了，从此结束了帝国主义的侵略和资产阶级的反动统治。1978年在邓小平同志的积极倡导下中国进入了改革开放的新阶段。30多年来，人民生活水平不断提高，国力日趋强盛。在新的历史时期，以实践科学发展观为指导思想的发展之路，将使中国不断走向强盛。历史已经向我们证明：只有共产党才能救中国，只有坚定不移的走有中国特色社会主义路线才能不断发展，走资本主义道路行不通。

作为共产党员最关键的就在于坚定共产主义理想信念，理想和信念就像暗夜中的灯塔，指引着中国共产党人的前进方向。党员的理想信念，关系到党和国家的生存发展，关系到中国特色社会主义和中华民族的前途命运。我们应该清楚地认识到坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念是保持党员先进性的根本保证。对每一名党员来说，有了坚定的理想信念，就能在任何复杂的情况下，始终保持坚定的政治立场。

二、学习方面党员的自我评议深入学习《党章》、马列主义、“三个代表”和科学发展观重要思想。自觉遵守党的纪律，理论联系实际，坚持用马列主义的立场、观点分析问题，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。坚持严格要求自己，时刻做到自重、自省、自励。思想上不断完善，政治上不断进步，业务技能上不断求精，使自己综合素质不断提高，更好的完成各项工作任务。

坚持用理论武装头脑，努力提高思想觉悟，始终把党和群众的利益放在首位，坚持做到不断学习，不断进取。

三、宗旨意识和工作方面

“全心全意为人民服务”是我党的宗旨，作为一名普通党员，就应该把这个宗旨融入到实际工作之中去，发挥干一行、爱一行、钻一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责的态度开展工作，时刻牢记自己是一名共产党员，用一名党员的要求来警醒自己，踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，努力发挥党员的先锋模范作用。

以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对党负责的态度对待每一项工作。树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每个细节中。以改进工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，努力完成领导交给的各项工作任务。

四、作风方面

日常工作中，严格要求自己，保持不骄不躁、艰苦奋斗的良好作风。始终把自己放在低位，与同事和睦相处，尊重领导，团结同事，克己谦让，乐于助人，真诚相待，认真听取同事的意见、建议，积极向领导和党支部汇报自己的思想变化。

把单位当做自己的家，集体的荣誉也是个人的荣誉，坚

决不做有损集体荣誉的事。同时爱护公物，勤俭节约，从一点一滴做起，认真管理好票据和钱物。牢记共产党员的身份，保持清醒的头脑，提高防腐拒变的能力。

五、遵守纪律方面

本人能按照《党章》严格要求自己。严格遵守党纪国法，在政治思想上、行动上同党中央保持一致，日常工作中，遵守院里的规章制度，工作时间坚守工作岗位，不窜岗，不做与工作无关的事，全心全意为患者服务。

六、存在的不足

剖析自己的过程也是一个正确自我认识的过程。

一是，受一些陈腐思想的影响，有得过且过的依赖思想，不愿去做调查研究。

二是，觉得能力有限，害怕把事情做不好，反而会招来非议，不敢尝试去做。

三是，自己在政治理论学习和业务学习上都不够深入细致，对于一些新知识、新理论，只是一知半解，缺乏刻苦专研的精神。

四是，工作方法有时比较简单，工作中有时情绪急躁、爱发脾气。

五是，工作中的创新力度不够。

我有时对待工作不能始终保持积极的态度，尤其当手头工作稍多,稍忙时，存有“事不关己，高高挂起”的思想，

总觉得自己是一个普通的党员，也干不了什么大事,没有深刻理解“全心全意为人民服务”的宗旨。作为一名普通职工，不断在工作中创新是自己的职责所在，也是做好各项工作的必然要求，但由于种种原因，导致自己在工作中有时顾忌过多，思前想后，放不开手脚，没有大胆去面对，没有根据实际情况，拿出新办法，研究和解决新情况、新问题。

这是我对自身不足之处的看法。当然，这些感想还比较粗浅，我身上存在的问题也不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要各位领导和同志们给予批评指正。

总之，今后我愿和大家一起在开拓中前进，保持积极进取的良好精神状态;和大家一起团结奋斗、不断进取，努力开创福利院的新局面，使自己在今后的工作中进一步走向成熟!

2022分析券商投行业务心得体会和方法二

中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。

中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。

在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。

问题：

1、中方的决策是否正确?为什么?

2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?

3、中方是如何实施决策的?

4、韩方的谈判中.反映了什么决策?

5、韩方决策的过程和实施情况如何?

分析：

1、正确，因为按行前条件拿到了合同。

2、中方运用了信息收集，信息分析，方案假设，证沦和选取等五个步骤，以小范围形式确定，属于战略性决策，

3、分梯次扞卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。

4、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做厂新的决定，成交条件更低，谈判冷——让中方坐冷板凳。

5、韩力决策过程较短，仅以杀价为目标，能压就压不能压再谈，所以实施时，一碰硬就软了

2022分析券商投行业务心得体会和方法三

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.

问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?

案例分析

对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个塬因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方