销售活动策划方案总结范文怎么写 销售活动策划方案总结范文怎么写好(8篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。

推荐销售活动策划方案总结范文怎么写一

1.一期工程已分别于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面

展开，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦点之一的宁墩中路建设问题也取得了突破性进展，大部分路段进入

浇筑阶段。

3.宁墩中路中段出现私人兴建门面房和商品房现象。

4.有部分客户主动咨询和意向购买门面房。

5.整个宁国市商铺行情一片低迷，不容乐观。

二、目的：

跟上项目工程进度，准备制定商铺营销方案。适时推出商铺，确保实现商铺的销售目标。

三、市场概况：

楼 盘均 价户型特征销售状况 备注

津河西苑小区3000元/?o(单层)一二层联体

伟华公寓3000元/?o(单层)一二层联体元月8日开始预订，现场可优惠。

上海广场 8396元/?o(沿街) 4569元/?o(区内)一二层联体想(90?o左预定90%以上开善未拿到预售证。注册资金

汇丰花苑3800元/?o(单层)一二层联体沿街门面

西津公寓3000元/?o(单层)/?/ ?/

宏佳花苑 3670元/?o(a区) 2070元/?o(b区)只有几套是单层，剩下是联体不到30%a区是沿街部分 b区是小区深入

杨帆商都6800元/?o临河东路 4000元/?o临阳东路 3000元/?o临风南路一二层联体交房使用时只销售出一户目前已有四户进场营业

四、市场分析：

1.本市商铺市场

目前宁国市善有一部分空置商铺分散在市内各主要闹市地段，如津河大厦、锦苑广场、苏果超市、汽车站、市府广场等等。典型案例之一：汽车站隔壁有个楼盘，由于其开发商认为该楼盘占据了本市的优越地理位置，对当时市场估计过高，推出了5800元/?o的单层计算均价。结果造成“死盘”的严重后果，至今仍未销完。由于前期定位和心理期望值，致使进退两难的尴尬局面。

2.目前本市商铺的销售情况

宁国市的房产进入鼎盛时期，竞争也进入白炙化状态。面对该市8万多的城区人口，多层商品房也几近饱和状态，商铺的立场就近乎尴尬状态。

3.本项目分析

本项目最大的卖点是本小区未来拥有600多户业主这一庞大的消费群体资源的优势，本产品对本案内部消化能力也是一个考验。

本案最大的销售难点是来自市场本身的问题，供与求的比例。本市各大楼盘都面临卖不动的趋势，本案在地理位置上与其他楼盘没有较大的竞争力。因此，本案必须有合理的定位，科学的规划设计和实事求是适时调整的营销推广策略。

最大的销售瓶颈是道路问题。

五、营销建议：

1.规划设计建议

a、进深：12米左右。将商铺和宁墩路面的距离按国家有关规定预留，包括与小区内建筑物的间距。

b、间宽：可根据销售情况定夺，在充分了解市场，分析客户需求制定。

c、户形特征：根据市场需求及本案特征进行可行性分析，制定。并且在实际建设中根据实际销售情况调整和变更户型结构分割方案和心理准备。

d、建筑风格：根据小区的规划设计特征及园内的多层和别墅建筑风格，统一呼应同一风格的建筑产品。考虑美观、实用、大方的特点。

e、体量和面积：如果考虑中溪南路通车的话，不能超过40套。面积控制2000?o左右。(具体略)

2.配套建议

车库和自行车车棚的配套。商铺对配套的要求是有辅助销售作用的，车库是

商铺销售中起重要制约作用的配套之一。

3.产品定位

a、目标客户定位

1.本小区的业主和准业主;

2.项目地附近的商贩们;

3.小区配套有关的商家如超市、医务站、银行、邮局之类;

4.看中本小区未来发展潜质升值空间的有闲散资金的投资者;

5.江浙一带及周边地区炒房团;

6.再次购房的投资者;

7.其他人群。

b、市场定位

1.本案的一期已经交房，已具备一定的人气。二期工程全面铺开，小区规模已成大势。在未来一年内，能形成和聚敛如此规模和人气的小区只有本案，具备各方面条件。形成竞争力的楼盘较少，商铺推出有优势。

2.结合本案特征，本案地理位置对于推出商铺是存在很大劣势的，加上本市商铺行情的.低迷，特别是大体量的产品定位是大忌。

3.本案商铺的推出，其中有一重要销售制约环节是道路的畅通。所谓商铺没有人气就没有商机，没有商机就更没有商业活动;没有畅通的交通，商业活动不能流通，商铺的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦点，没有解决办法，商铺推广的可行性要大打折扣，销售难度可以想象。

4.本案商铺的定位上主要针对围绕本小区配套这一主题，完善本小区的生活配套。提高本小区品质。因此定位上不能考虑过多的商业性趋向，而是以本案配套为主，如超市、医疗站、邮局、银行之类占绝大份额比例。体量比例应考虑不影响小区整体规划为前提，户型为框架结构，户型配比考虑灵活的分割销售(具体略)。

c、价格定位

由于本案定位主要为了本案的配套完善，定位范围较狭窄，面对市场供

大于求的局面。我们对市场的期望值不能寄予太高。前期定位关系着规划设计和建设等硬性问题，因此本产品的定位目前应作为商铺推广工作的首要问题慎重对待。

均价初步暂定5500?000元/?o(具体略)。

4.传播与推广建议

1.利用与整合我们所有的有效资源，调动我们的宣传途径和渠道，宣传推广本产品。可以套用和沿用我们的团购优惠政策。

2.运用我们颇有成效的客户带客户途径及舆论效应作好宣传推广工作。

3.整合本案卖点和制造卖点，通过媒体及各种宣传途径和渠道，突出宣传本产品。

4.在商品房销售过程中，附带引导商铺的推广销售工作。

六、后记：

以上草书系初步探索性草案，是笔者在较段时间内对目前宁国市房地产市场概况初步调研之后，起草的非正式性文书。仅供参考，请多包涵。

起草人：鲍__

推荐销售活动策划方案总结范文怎么写二

1、根据现有内部员工，对其进行摸底、谈话，结合人事部进行二次招聘（迎宾、销售经理）；

2、营销团队的建立，对新组建的团队人员进行工作安排、跟进；

3、制定部门采购清单；

4、以酒店为中心点，对方圆三公里各方向的单位机构、酒店餐饮做市场调查；各大写字楼及办公区域广告宣传做市场分析；

5、制订旅游杂志协议合同，落实跟进河南旅游杂志夹页一事；

6、根据部门现有管理制度及工作内容，进行五常内容的补充修订；

7、针对销售经理店外拜访客户及送账务单所使用交通车辆申请程序；（内部制定）

8、与财务部经理沟通客户所使用储值卡、签单协议及应收账款回收程序；代金券的使用流程，签单协议由销售部负责制定；（财务部制定）

1、部门员工根据培训计划进行培训；

1、部门迎宾员、预订员及销售经理各岗位职责及服务流程的培训；（资料自备、已完成）

2、针对销售部员工进行销售专业知识、技巧的培训；（资料自备、已完成）

3、针对vip客户的整体接待程序进行强化培训；（资料自备、已完成）

4、平面媒体方案制作及媒体投放地点确定；

1、对部门员工培训酒水知识、菜品知识、敬酒词、点菜程序及注意事项；

2、对以上内容进行考核工作；

3、确定预定处预订系统的到货及安装时间，对员工进行预订系统培训及考核工作；

4、跟进落实储值卡刷卡系统及储值卡到店时间；制定操作流程；

推荐销售活动策划方案总结范文怎么写三

今年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。我对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆